在反季水果、反季服饰等成功吸引了消费者眼球之后，一些药店对保健品经营也引入了反季促销思维，如有的药店在夏季减肥保健品热销之时将冬补的保健品作主要陈列，有的药店在五六月份参茸销售淡季举办“参茸节”等。如何看待这种“反季”思维的创新？在目前“冬补”大行其道之时反季促销是否适用？反季招数如何出彩？

    正方：反季促销大有可为

    存在消费需求

    如今，“冬病夏治”和“夏病冬治”的理念已被广大消费者所认可，反季促销符合顾客的实际需求。如冬季有些阳虚阴盛造成的疾病，像哮喘、“老慢支”、骨关节痛、五更泄、肾阳虚等症，患者往往会选择夏季进行补阳，冬季时症状就可减轻；而有些阴虚阳亢引起的病症在夏季会加重，患者可以在冬季养阴，因为冬季是阴长的时期，阴气最浓厚，质量也最好，阴虚阳亢的病症在冬季及时养阴，夏季时症状会减轻。

    另外，保健观念的变化也催生了反季消费需求，比如，太子参、蜂胶等“补品”，过去人们一般在冬季服用，但现在不少人认为夏季消耗大、食欲减退、睡眠不足、内火上升，更需要进补，由此产生了夏季进补的相应需求。 (金矢 飞雪)

    可实现“三方共赢”

    一般情况下，反季促销是利用价格杠杆的作用，将那些本该在彼季节热销的产品放在此季节让利销售，由于反季促销“超值与易得”的潜规则，往往可以刺激消费者的消费心理，达到良好的促销效果。由于大部分保健品的保质期都在两年以上，且不需要特殊的保管条件，消费者反季购买的保健品完全可以在几个月后服用。所以，如果反季打折销售保健品，会有很多消费者特别是工薪族和低收入者感兴趣。

    对于保健品生产厂家而言，因为保健品的保质期较长，厂家也往往会在反季销售中主动牺牲一点利润，以换取市场的最大消化率 ......