何种措施有利于降压药品的促销——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析(续完)
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■近半年内，降压类产品在药店所开展的促销活动比较少，85%的药店都没有开展任何促销活动。
■降压类产品的促销活动利益分配主要是针对药店经理及店员两者。
■在店员眼中，企业的赠品(23%)、买赠活动(8%)等支持对降压药的促销起到了良好的作用。
■被访店员的受教育程度大多集中在高中、中专、技校,比例为72%；受过大学专科教育的店员比例占25%，显示被访店员的受教育程度属于中等偏下。
■过半数店员的收入在500元～1000元之间，收入在1001元～1500元之间的店员占41%。这显示销售降压类药品的店员收入处于中等水平。
◆大部分降压类产品近期未举办促销活动
近半年内，降压类产品在药店所开展的促销活动比较少，85%的药店都没有开展任何促销活动。只有珍菊降压片的促销活动相对较多(占被调查药店的9%)，在一些城市进行了买赠的促销活动，尤其在成都的促销活动比较多(见表1)。而北京和南京的调查结果显示，这两个城市的药店近半年没有进行过任何降压类产品的促销活动。
表1：珍菊降压片近半年来在八城市的促销活动
◆促销活动的利益落实情况
从调查的促销活动的利益落实情况来看，14%的店员反映促销的利益落实到药店经理；反映落实到药店店员的有31%；46%的店员反映药店经理及店员都有分配。另外，还有3%的店员反映，促销利益落实到了消费者(见图1)。这显示，降压类产品的促销活动利益分配主要是针对药店经理及店员两者。
◆企业提供赠品是对促销活动的有力支持
促销中，企业通常会给予药店一定的支持。在店员眼中，企业的赠品(23%)、买赠活动(8%)等支持对降压药的促销活动起到了良好的作用。从前面对企业的促销情况调查来看，店员对于赠送小礼品这一促销活动给予的评价较高，这提示企业在促销选择赠品的时候要多下一些工夫，这样会激发消费者的购买欲望。另外，买赠、降价等促销措施也受到店员的关注(见图2)。
在店员眼中，最适合降压类产品的促销形式是免费测血压(19%)、买赠活动(15%)及降低价格(9%)(见图3)。
◆销售降压药的店员受教育程度偏低
调查显示，被访店员的受教育程度大多集中在高中、中专、技校,比例为72%；受过大学专科教育的店员比例占25%。由此可见，被访店员的受教育程度属于中等偏下(见图4)。
◆销售降压药的店员收入处于中等水平
在问到被访问店员月收入情况时，数据显示，过半数店员的收入在500元～1000元之间，收入在1001元～1500元之间的店员占41%。这反映出，销售降压类药品的店员收入处于中等水平(见图5)。
文/致联
(续完)
(本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成。未经允许，不得转载。)
图1：降压药促销活动激励措施的落实情况
图2：店员认为企业对促销活动较好的支持
图3：店员认为较好的促销形式
图4：被访店员的学历构成
图5：被访店员的收入构成, http://www.100md.com