药交会：药店理性出击
12月1~3日，第56届全国药品交易会在深圳开幕。开幕当天，记者走在人声鼎沸的药交会展馆内，发现在本届药交会上，参与展出的药店展位并不多。而在展馆内举办招商说明会的，只有美信医药国际连锁一家。记者感觉到，与前几届药交会上各大药店竞相展示相比，此次药品零售商的态度显得理性且审慎。
“我们已是第二次参加药交会了。上次参会带给我们的经验是，这一平台确实能够帮助药店提升知名度。”美信医药连锁中国推广及开幕部主任王雯告诉记者。她说，去年在重庆举行的药交会上，他们专门设立了一个展位，一些供应商经过时，接过他们派发的宣传资料，还有人问：“美信是一家什么样的企业？”而今年，他们在派发资料时，有不少人问的是：“你们就是那家从美国来的连锁药店吧？”这说明，去年他们在会上的推广起到了一定的作用。相比去年招商说明会上冷清的局面，王雯说，今年主动到会的人比较多，一开始他们只准备上下午各开一场招商说明会，后来因为参加的人比预想的要多，不得不加开了一场。“会上与我们达成合作意向的已经有好几家了，主要是想做我们的区域加盟商。”
记者了解到，尽管此次零售商到药交会参展的不多，但大都会亲临药交会现场观摹。在主办方国药励展展览有限责任公司举办的一个信息发布会上，记者就遇到了来自广州的一位药品零售连锁企业的负责人。他告诉记者，自己是一大早从广州开车过来的，除了到会场走走外，他对会上举行的各种信息发布十分感兴趣。“我个人认为，如果单纯将展位作为一个宣传的窗口，则并不务实。药店都是微利运作，参加一次展会最少要花几万元，甚至十几万元，除非是像美信这样为了发展加盟店而做宣传，否则药店没必要花钱在会上布展。”因此，这位负责人所在的药店尽管距离深圳不远，布展费用不会太高，但仍然没有以展位形式赶药交会的集。
据国药励展公司相关负责人透露，上届药交会上，零售从业者占总参会人数的12.84%,比起药品生产企业所占的比例18.30%差距并不大。本届会上，记者从一些供应商的展位上了解到，此次也有一些药店负责人到会咨询情况，但来得更多的还是找新品种做代理的企业代表。不过一些大型药店本身就附属于商业公司旗下，他们也会有意识地寻找合适的产品。
另外，记者还了解到，不少来到深圳的药店经营者将大部分的时间用于会外，原来，有许多厂家都在会场周边召开客户答谢会。记者在现场见到一位来自广东潮汕地区的药店经营者，他只到药交会会场转了一个上午，其他时间都在会场外参加“会中会”，到会场的目的是认识新客户，而参加“会中会”为的则是巩固老关系。他认为，从成本角度考虑，药店若想借人气来巩固客户关系，可以考虑在展会周边开一些中小型见面会，时间比较灵活，费用可以由自己控制。, http://www.100md.com(江沂)
“我们已是第二次参加药交会了。上次参会带给我们的经验是，这一平台确实能够帮助药店提升知名度。”美信医药连锁中国推广及开幕部主任王雯告诉记者。她说，去年在重庆举行的药交会上，他们专门设立了一个展位，一些供应商经过时，接过他们派发的宣传资料，还有人问：“美信是一家什么样的企业？”而今年，他们在派发资料时，有不少人问的是：“你们就是那家从美国来的连锁药店吧？”这说明，去年他们在会上的推广起到了一定的作用。相比去年招商说明会上冷清的局面，王雯说，今年主动到会的人比较多，一开始他们只准备上下午各开一场招商说明会，后来因为参加的人比预想的要多，不得不加开了一场。“会上与我们达成合作意向的已经有好几家了，主要是想做我们的区域加盟商。”
记者了解到，尽管此次零售商到药交会参展的不多，但大都会亲临药交会现场观摹。在主办方国药励展展览有限责任公司举办的一个信息发布会上，记者就遇到了来自广州的一位药品零售连锁企业的负责人。他告诉记者，自己是一大早从广州开车过来的，除了到会场走走外，他对会上举行的各种信息发布十分感兴趣。“我个人认为，如果单纯将展位作为一个宣传的窗口，则并不务实。药店都是微利运作，参加一次展会最少要花几万元，甚至十几万元，除非是像美信这样为了发展加盟店而做宣传，否则药店没必要花钱在会上布展。”因此，这位负责人所在的药店尽管距离深圳不远，布展费用不会太高，但仍然没有以展位形式赶药交会的集。
据国药励展公司相关负责人透露，上届药交会上，零售从业者占总参会人数的12.84%,比起药品生产企业所占的比例18.30%差距并不大。本届会上，记者从一些供应商的展位上了解到，此次也有一些药店负责人到会咨询情况，但来得更多的还是找新品种做代理的企业代表。不过一些大型药店本身就附属于商业公司旗下，他们也会有意识地寻找合适的产品。
另外，记者还了解到，不少来到深圳的药店经营者将大部分的时间用于会外，原来，有许多厂家都在会场周边召开客户答谢会。记者在现场见到一位来自广东潮汕地区的药店经营者，他只到药交会会场转了一个上午，其他时间都在会场外参加“会中会”，到会场的目的是认识新客户，而参加“会中会”为的则是巩固老关系。他认为，从成本角度考虑，药店若想借人气来巩固客户关系，可以考虑在展会周边开一些中小型见面会，时间比较灵活，费用可以由自己控制。, http://www.100md.com(江沂)