抚摸产业走势
11月29日，在第56届深圳全国药品交易会召开之前两天，国家食品药品监督管理局培训中心协同采育行(北京)管理咨询有限公司，主办了以“变局中求生存”为主题的“第六届中国医药企业营销经理高峰论坛”，邀请了包括政策、营销、研发、物流方面的20位行业专家，深度解读产业政策，分析行业现状，阐述行业规律，预测产业趋势；剖析成功营销案例，探寻中国医药企业健康发展“路线图”。论坛期间，不少演讲嘉宾有精彩言论呈现：
中国医药企业竞争力研究课题组主任李磊：“中国医药产业的三种突破方向”
国务院2006(51)号文件显示出国家对民族医药工业先破后立、打掉再来，只留1500家生产企业、300家流通企业、700家研发机构的坚定决心。中国医药产业每天约有2~3家企业正在离开我们。
反对医药暴利，同时也反对行业微利和无利；创新是发展的源泉，也是老百姓真正吃得起药的基础；利润正是这一切的保障。现行的降价运行体系未能充分考虑创新实践失败的成本。
, http://www.100md.com
中国医疗体制改革最终会采取政府主导、市场主体、社会共同参与的方式，国家投入务必纳入市场运行机制中才能用好、管好，中国社保部门再也不能当软弱的“第三者”。当今中国的医药营销模式比哈佛大学的教学案例更精彩。但未来的营销理念会趋于平淡，技术开发人员将取代现在的市场开发人员走进终端，产品技术制胜将取代产品营销制胜，中国医药产业必将迎来产品差异化的春天。
医药行业未来的竞争，是产品力的竞争。引导医药产业健康持续发展的产品核心价值观：有效是基础，安全是前提，价格是发展。
在此环境下，中国医药企业有三种突破方向：整合，不管是兼并还是被兼并；退出，放弃也是一种境界，转做保健食品不失为一个好选择；第三是创新，没有创新，中国就没有自己的民族医药产业。
麦肯锡大中华公司董事张宏：“社区医院市场是未来的主要市场”
我们注意到近期的市场动态，社区医疗中心开始涌现，所以对于医药企业来讲，扩展一级和二级城市之外的销售对于提升增长潜力至关重要。麦肯锡认为42%的市场潜力在三级城市，而且随着时间的推移，市场份额会有所提高。
, 百拇医药
在目前的医院市场份额中，一级城市仍占有20%，三级城市占有42%；大部分病人(51%)选择在大型医院就医。现在已经出现的变化是，卫生部近日出台新措施提高低成本社区医疗中心的报销水平，以鼓励轻病患者前往就医；卫生部宣布投资20亿美元，用于在全国范围内新建和升级社区医疗中心。所以麦肯锡预计，随着社区医院的出现，中小型医院的比例有所增加，未来市场三级城市将占到医院市场的50%。
九州通集团副总经理(营销总监)牛正乾：“市场化条件下医药分销行业的趋势”
用“小学算术”就可以算出来的利润模式可能将很快远离医药行业，我们必须重新审视原来的行业规则；用“鸟语”方式交流的市场推广模式也将面临巨大的挑战，需要用新的“语言模式”来传播药品的市场信息。如果我们仅仅为卖药而卖药，在这种思维模式下经营，必将使企业进入赢利模式的死胡同，整个医药产业链应该是消费者健康方案的提供者。
市场化条件下医药分销行业的趋势将是：“大营销，小区域，精益化”。大营销即全国一盘棋，统一规划，打破行政区域限制，回避窜货、低价等恶性竞争带来的厂商冲突(商务与物流相对分开)；小区域即按“经济区域”部署宣传推广，区域细化，责任细分(市场、促销)；精益化即精耕细作，深度分销，注重效益。
中国现有的医药批发的概念可能会慢慢淡化，甚至会成为历史，取而代之的是医药物流和医药分销。
朗生医药控股有限公司副董事长兼技术总裁朱迅：竞争转型还需5~10年
我认为医药的核心竞争力是新产品开发和市场控制，快速增加核心竞争力的路径只有并购和投入研发。在中国，由销售能力的竞争转向产品研发能力的竞争还将有5~10年的路程。, 百拇医药(钟可芬 见习记者 刘远芬)
中国医药企业竞争力研究课题组主任李磊：“中国医药产业的三种突破方向”
国务院2006(51)号文件显示出国家对民族医药工业先破后立、打掉再来，只留1500家生产企业、300家流通企业、700家研发机构的坚定决心。中国医药产业每天约有2~3家企业正在离开我们。
反对医药暴利，同时也反对行业微利和无利；创新是发展的源泉，也是老百姓真正吃得起药的基础；利润正是这一切的保障。现行的降价运行体系未能充分考虑创新实践失败的成本。
, http://www.100md.com
中国医疗体制改革最终会采取政府主导、市场主体、社会共同参与的方式，国家投入务必纳入市场运行机制中才能用好、管好，中国社保部门再也不能当软弱的“第三者”。当今中国的医药营销模式比哈佛大学的教学案例更精彩。但未来的营销理念会趋于平淡，技术开发人员将取代现在的市场开发人员走进终端，产品技术制胜将取代产品营销制胜，中国医药产业必将迎来产品差异化的春天。
医药行业未来的竞争，是产品力的竞争。引导医药产业健康持续发展的产品核心价值观：有效是基础，安全是前提，价格是发展。
在此环境下，中国医药企业有三种突破方向：整合，不管是兼并还是被兼并；退出，放弃也是一种境界，转做保健食品不失为一个好选择；第三是创新，没有创新，中国就没有自己的民族医药产业。
麦肯锡大中华公司董事张宏：“社区医院市场是未来的主要市场”
我们注意到近期的市场动态，社区医疗中心开始涌现，所以对于医药企业来讲，扩展一级和二级城市之外的销售对于提升增长潜力至关重要。麦肯锡认为42%的市场潜力在三级城市，而且随着时间的推移，市场份额会有所提高。
, 百拇医药
在目前的医院市场份额中，一级城市仍占有20%，三级城市占有42%；大部分病人(51%)选择在大型医院就医。现在已经出现的变化是，卫生部近日出台新措施提高低成本社区医疗中心的报销水平，以鼓励轻病患者前往就医；卫生部宣布投资20亿美元，用于在全国范围内新建和升级社区医疗中心。所以麦肯锡预计，随着社区医院的出现，中小型医院的比例有所增加，未来市场三级城市将占到医院市场的50%。
九州通集团副总经理(营销总监)牛正乾：“市场化条件下医药分销行业的趋势”
用“小学算术”就可以算出来的利润模式可能将很快远离医药行业，我们必须重新审视原来的行业规则；用“鸟语”方式交流的市场推广模式也将面临巨大的挑战，需要用新的“语言模式”来传播药品的市场信息。如果我们仅仅为卖药而卖药，在这种思维模式下经营，必将使企业进入赢利模式的死胡同，整个医药产业链应该是消费者健康方案的提供者。
市场化条件下医药分销行业的趋势将是：“大营销，小区域，精益化”。大营销即全国一盘棋，统一规划，打破行政区域限制，回避窜货、低价等恶性竞争带来的厂商冲突(商务与物流相对分开)；小区域即按“经济区域”部署宣传推广，区域细化，责任细分(市场、促销)；精益化即精耕细作，深度分销，注重效益。
中国现有的医药批发的概念可能会慢慢淡化，甚至会成为历史，取而代之的是医药物流和医药分销。
朗生医药控股有限公司副董事长兼技术总裁朱迅：竞争转型还需5~10年
我认为医药的核心竞争力是新产品开发和市场控制，快速增加核心竞争力的路径只有并购和投入研发。在中国，由销售能力的竞争转向产品研发能力的竞争还将有5~10年的路程。, 百拇医药(钟可芬 见习记者 刘远芬)