HOT!国药会特别报道:一番辛苦为谁忙
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一番辛苦为谁忙？
参加了几次药交会，滚滚人潮场面可谓壮观宏大，参展的厂商真是憋住了劲，千奇百怪各式各样的宣传手段全部都派上用场。抬头只见空中彩旗招展，条幅、巨幅广告盖住了楼房、树木，汽车，氢气球标语横幅来回摇晃；低头看见地上手册、手提袋、单页摞起来象厚厚的红地毯，人走在上面脚发软，小推车、包装箱、麻袋、促销台横满道路两旁，房间里、走道上塞满密密麻麻的易拉宝、各色写真、喷绘；还有一回头望见来回走动的流动宣传队伍?D?D多少钱一天请来的模特举着药盒摆出各种姿势，促销的勤工学生穿着大号的广告衣、卡通服或套着产品包装盒的人体广告。 更多则是大队人马披着绶带，手拿广告袋，一路走一路发资料。假如从宾馆外的大门外走进来，千百双手递送资料，人还没等到走进大厅资料就可以装满一袋子。
还有部分准备充分的厂商，在驻地宾馆预计的会展前，把部分专业医药人和医药商请到会议现场，讲解答疑，一对一煽动，主讲人把招商政策、营销策略、销售支持明明白白清请楚楚的告之，现场交流、互动沟通，直说得你心跳眼红耳发晕，爽快的把单给签了。
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据计算一场药交会近3000家厂商来参展，展位费、住宿费、餐饮费、宣传费全部都得交给组委会，一般10人规模的参展团至少得花费2万多元，还有另外的差旅费、通讯费、招待费、租赁费、资料费、邮寄费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用，总计下来恐怕不会少于5万元，巨大的商机带动了近十万专业人到会场流动。大的厂家一次参会送进的各种资料可以达到上十吨，得请几十人展会期间天天发放，一般厂家都有3、4吨资料，即使是小规模厂家资料也一般也有一吨，细细算一算这可要产生多少纸山纸海？救活多少印刷厂、纸张厂？还不包括这些垃圾又变成了廉价的原料。当然这些雪片一样的精美纸张如果对路，支持过硬，策划到位，产品项目签约百万也不稀罕，万一出了意外剑走偏锋，一网下去，虾蟹没捞着空手亏血本也不足为奇。
参展商之痛
每次星罗密布的参展大军中，不乏有一些老牌招商企业的隐退和一些新型招商企业的淡出。每次国字号的会场所到之处放眼望去人头攒动，叫卖声、广告片、专题片等超强视听冲击力不绝于耳。举广告牌的、现场人体秀的、发资料的等人群将整个会场围得水泄不通，走廊里、楼梯口、入口处，密密麻麻地围得只剩一条缝，也是过往此处的必经之道。不论你要不要，见人就发的宣传资料便堆满你的胸怀，有人选择了全扔，也有人选择了择优留用，但还是少不了扔，这样一来宣传单厚厚的将地铺了好多层，最高厚度高达十多厘米。试想，真正流入到经销商手中的能有多少呢？看到被扔的宣传资料，参展商的心难免会隐隐作痛，又是什么造成了他们的痛呢？
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再猛的攻势也破不了经销商的心理冰坚?
为了吸引广大经销商眼球，众多参展企业使出抖擞的绝招：拼实力、讲智慧、展形象，除传统的拱型门、横幅、现场广告等外，各展商还在其展区内张贴背景墙、放专题片或广告片、派发宣传资料。为了吸引人气、扩大影响力，各展商的宣传攻势也是五花八门，除常规的举着广告牌到处游走外，有的人干脆穿着硕大的广告衫(有卡通气球状的，有马夹状的)，有的人头上戴着高帽子作广告，有的派发样品(以壮阳类药物常见)，还有的扯着嗓子或拿着扩音器吆喝的……参展商想象力再丰富、攻势再猛，与经销商怀着好奇瞟一眼后一晃而过，拿着宣传资料随手就扔的热情对比，似乎有些徒劳，让人感觉到再猛的攻势也破不了经销商的心理冰坚。
全都是厂家，没看见几个商家，资料咋发呀？
大量的招商产品(项目)需要大批的经销商去经销推广，只有经销商规模及网络资源满足招商产品推广需要，整个招商行业才能得到持续、稳定的健康发展。将每次参会的人按照阵营来划分，会场只有三类人：厂家代表、宣传人员、经销商。尽管每次会场都有数以万计的人群，但真正意义上的经销商群体却远远少于前两大阵营，而且还在逐渐减少。一位专门从事药交会资料物流营运的朋友透露：近年来他的几个大户运往药交会的资料份数一次比一次少，每次都少不了一些厂家把发不完的资料再运回去的。这里有两个颇有戏剧性的对白。一位厂家代表对发宣传资料的人说：资料都是用钱印的，发不出去就算了不要滥发。一位发资料的拿着一堆资料转了一圈又转回来了，一位负责人就问他为何没有发几张(资料)，他便说道：全都是厂家，没看见几个商家，那怎样发呀？这两则对白道出了广大参展厂家的心声，也道出了经销商越来越少的客观事实。
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捡一天废纸就赚近千元
06年国药会还未正式拉开帷幕，全国各地的药企代表已提前来到深圳抢占了住宿的有利位置。与此同时，各地的药企、保健品代理商和经销商也为了能够寻找到有“钱途”的产品纷纷涌入，并与生产厂家的代表进行交易。在收集材料时，许多代理商和经销商都在浩如烟海的纸张中筛选，有兴趣的留下，没兴趣的就地扔掉。药企代表下榻的宾馆周围出现了许多收购废纸的回收车。
笔者顺便采访了一个收购者，他早知道药交会的“规律”，因此特意拿了十多个麻袋前来，一整天下来，就整整装了十几麻袋的宣传资料。笔者为其算了一笔账，一麻袋废纸重约100公斤，以0.8元/公斤计算，仅一天他光捡废纸就赚了近千元。
被丢弃的精美资料够这位捡垃圾的大嫂几个月的生活费了
花费大量金钱印刷的精美资料被丢弃得满地都是
资料派送人员虎视耽耽、剑拔弩张、一拥而上!
豪华装璜背后是巨额预算
双手插在口袋便避免了被硬塞资料
绞尽脑汁想出的点子吸引眼球却不知效果几何
行色匆匆的客商, 百拇医药