近日有幸拜读了《医药经济报》刊出的2篇文章，其一是《经销商也要区别对待》(作者：潘文富)，阐述了厂家为了更好地开拓和维护市场，应该如何区别对待经销商；另一篇是《如何对抗厂家的控制》(作者：黄静)，从“在驻地机构的人员身上找突破口”和“制造影响力”两个方面阐述了经销商应如何对待厂家。细读之后，感触颇深。笔者认为，前者有理有据，为厂家提供了很好的建议，对经销商来说亦有很好的借鉴；但是，后者虽角度新颖，却未免失之偏颇。下面笔者就此谈谈自己的意见。

    厂家：“老”经销商要维护

    确实，厂家与经销商，既是矛盾的统一体，又是利益的共同体。在市场营销过程中，冲突无时不有，博弈无处不在。但是，我认为二者的根本目的是一致的，即共同开拓市场，实现双赢。是在既定的蛋糕中一味地争夺份额大小，还是共同把蛋糕做大，我想厂家和经销商都会做出正确的选择 ......