2006’四大短板之破局计
刚刚过去的2006年，对于国内的医药行业来说，注定要被浓墨重彩地记上一笔，反商业贿赂、连续药品降价、越来越严格的药品招标……志在将现有的6000多家药企重组洗牌，以实现行业集中的政策导向越来越明显。有专家指出，2006年的中国医药行业，是国家法律法规与行业潜规则的矛盾、国家医疗政策与医疗体制的矛盾、国家医药产业政策与企业经营意识的矛盾——这三大矛盾的全面激化。在这种形势下，分析2006年中国医药行业发展的几大短板，对于身处逆境中的企业，或能带来一些思考。
最长线短板：自主创新
关键词：研发困境
“有人说，到2010年，中国可能成为世界第五大医药市场。如果没有自主创新，位居第五的中国市场将被谁占领？靠什么占领？”深圳微芯生物科技公司总裁兼首席科学官鲁先平在2006年初接受本报记者采访时如是说。
但一切在慢慢改变。中共十六届五中全会首次把增强自主创新能力提到国家战略的高度；2006年1月9日，第三次全国科技大会上又提出“2020年建成创新型国家”的目标，此后，关于自主创新的话题不断见诸报纸、电视以及大大小小的会议、论坛；2006年7月，科技部、国资委和中华全国总工会联合公布了第一批自主创新“国家队”，天士力等12家药企顺利杀入。与此同时，外企关于延长专利药保护期的呼声越来越高。国际制药企业协会联盟、欧盟商会会长等都在不同场合、不同时间公开表达此意，虽然我国有关官员已经明确拒绝，但未来究竟如何还很难说。此外，早在2005年提出的业界呼声甚高的“首仿药政策”也因为种种原因迟迟未能出台，这对于国内的医药产业自主创新，不是好消息。
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对于我国这样一个仿制药占比甚高的发展中国家而言，大部分企业规模小、资金少，根本无力新药研发所需的长周期、大投入、高风险等苛刻条件。
破局之计：加大研发投入
自主创新这一恒久的命题需要政府、企业和全社会的观念转变和持续大规模的政策、资金支持，并且要在政府、科学家、企业家之间形成良好的互动。
从政府角度而言，应该有三方面的转变：一是要建立持续的资金投入机制，壮大国家科技实力；二是必须建立一整套组织机制，对投入加以保证；三是在政策、财税、政府采购等方面支持企业的自主创新行为，并制定突破体制障碍所需要的政策。
从企业自身角度而言，则要从根本上转变思路。在政策环境和市场环境都趋向严格的情况下，行业对企业的创新能力要求越来越高，必须依靠企业自身的技术与资金积累，提升研发实力，进行符合企业实际的研发突围。否则，逆水行舟，不进则退。
, 百拇医药
最现实短板：营销转型
关键词：终端迷局
2006年是卫生部大力整治商业贿赂的一年：4月13日，国家食品药品监督管理局(SFDA)召开会议，对全国治理药品、医疗器械生产经营企业商业贿赂进行部署，会议决定，药品、医疗器械生产经营企业及营销人员在推销药品、医疗器械过程中，以各种名义给予医疗机构及工作人员、医务人员回扣、提成的行为被列为重点整治内容之一；5月31日，国家发改委联合国务院纠风办等八部门联合发出了《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》，提出了八项治理整顿措施； 6月1日起，国家不再为仿制药批准商品名，旨在“切断医务人员和医药生产流通企业之间的直接利益关系，防止不正当交易行为的发生”；7月30日，国务院办公厅发出通知，计划用一年左右的时间集中整治医药市场，规范药品市场秩序。
在一浪高过一浪的反商业贿赂和数次降价的层层重压之下，公众把药价虚高的矛头直指医院购销环节之余，对传统带金销售模式的声讨也不绝于耳，这些都直接影响了大部分药企在医院和大中城市的销售成绩。SFDA南方医药经济研究所(简称“南方所”)公布的数据显示，2006年医院用药市场增长率仅为6.3%，创下近几年来销售增长率的新低。
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破局之计：做细市场
在政策压力之下，有的药企选择消极等待，而更多的企业选择了转换营销思路。
首先是开拓第三终端。在大中城市市场成为一片竞争极端惨烈的“红海”之后，越来越多的企业逐渐把营销重心放到第三终端这个尚未充分发育的竞争蓝海。修正药业在2006年取得骄人的业绩，归功于其“农村包围城市”的营销策略；蜀中药业也在大力开拓第三终端市场的营销理念指导下，让第三终端为其贡献了超过80%的销售额。
通过带金销售等方式进入医院的处方药销售模式也出现了变化。国内处方药销售大鳄扬子江药业早在2005年就开始采用“普药发展与营销策略”，转而发展OTC，还有一些企业则逐渐将原来的销售人员剥离成为合作关系，以降低营销费用，规避风险；更多的企业则逐渐认可了以学术推广来促进处方药销售的模式。
最尴尬短板：知识产权
, 百拇医药
关键词：专利纠纷
2006年10月初在法国巴黎召开的CPHI(世界原料药大会)上，中国代表被抓事件，在国际社会引发热议，是医药行业2006年关于知识产权最具代表性的话题。“被抓事件”发生后，会上出现了颇富戏剧性的连锁反应：在法德方面采取行动之后，中国区的参展摊位出现了“空心”现象：不少国内参展商对自己的产品信心不足，生怕对方的专利权调查落在自己头上，为了及早抽身，一些参展商忍痛舍弃自己花费不菲的展位，提前回国。
中国有句老话：不做亏心事，不怕鬼敲门。上述事件表明，目前国内仍然有企业铤而走险，企图钻国际法律法规的空子，掩耳盗铃，自欺欺人。此种黑色幽默，着实让人笑不起来。
破局之计：仿创
SFDA南方所副所长陶剑虹对此如是评价：这警示国内厂家，如今商业环境已不比当年，厂家万万不可认为侵犯知识产权的行为只要关起门来就能逃脱惩罚，在国际化的商业环境下，只有遵循共同的游戏规则，才能长久生存。
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但是，提高知识产权的意识和水平，最关键之处还在于药企提高自主创新能力，通过创新来规避专利纠纷。提高自主创新水平虽非一时之功，但仍有方可循。在欧美，相对于原始创新，也有更多的企业采用“仿创”模式，这种药物的再创新不仅可以规避专利纠纷，也可以进行技术积累，为下一步创新创造条件。
最无奈短板：利润困局
关键词：药品降价
2006年11月，伴随着心脑血管药和部分泌尿系统用药降价方案的出台，涉及到300多种剂型和规格的第20次药品降价终于在业界的纷纭猜测中到来。
一次次的降价将不少企业推向了存亡边缘。SFDA南方所的研究报告显示，2006年全国医药工业生产和商业销售增幅下滑，企业效益下降，亏损面稳定但亏损额加大，医院终端增幅创近10年新低。其中2006年1～9月份，全国医药工业总产值(现价)完成3861.83亿元，同比增长15.90%；累计实现利润272.21亿元，同比增长8.14%，比上一年同期增长速度有所减缓；其中化学药品制剂工业实现利润76.66亿元，同比下降4.08%。
可以确信的是，这不会是最后一次药品降价。
解决之道：新的利润增长点
面对降价政策，企业必须积极应对。
一是寻找新的利润增长点。在宣布抗生素降价之后，石药集团中诺药业就已经开始开发维生素保健品，以此减轻降价负担，寻找企业新的利润增长点。二是促进企业技术升级，从产品链的低端向高端发展。也是此次降价令宣布之后，业内盛传山东鲁抗将放弃抗生素低端产品市场。然而说易行难，降价风潮中的药企只能在痛苦中慢慢成长。, http://www.100md.com(贺彩丽)
最长线短板：自主创新
关键词：研发困境
“有人说，到2010年，中国可能成为世界第五大医药市场。如果没有自主创新，位居第五的中国市场将被谁占领？靠什么占领？”深圳微芯生物科技公司总裁兼首席科学官鲁先平在2006年初接受本报记者采访时如是说。
但一切在慢慢改变。中共十六届五中全会首次把增强自主创新能力提到国家战略的高度；2006年1月9日，第三次全国科技大会上又提出“2020年建成创新型国家”的目标，此后，关于自主创新的话题不断见诸报纸、电视以及大大小小的会议、论坛；2006年7月，科技部、国资委和中华全国总工会联合公布了第一批自主创新“国家队”，天士力等12家药企顺利杀入。与此同时，外企关于延长专利药保护期的呼声越来越高。国际制药企业协会联盟、欧盟商会会长等都在不同场合、不同时间公开表达此意，虽然我国有关官员已经明确拒绝，但未来究竟如何还很难说。此外，早在2005年提出的业界呼声甚高的“首仿药政策”也因为种种原因迟迟未能出台，这对于国内的医药产业自主创新，不是好消息。
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对于我国这样一个仿制药占比甚高的发展中国家而言，大部分企业规模小、资金少，根本无力新药研发所需的长周期、大投入、高风险等苛刻条件。
破局之计：加大研发投入
自主创新这一恒久的命题需要政府、企业和全社会的观念转变和持续大规模的政策、资金支持，并且要在政府、科学家、企业家之间形成良好的互动。
从政府角度而言，应该有三方面的转变：一是要建立持续的资金投入机制，壮大国家科技实力；二是必须建立一整套组织机制，对投入加以保证；三是在政策、财税、政府采购等方面支持企业的自主创新行为，并制定突破体制障碍所需要的政策。
从企业自身角度而言，则要从根本上转变思路。在政策环境和市场环境都趋向严格的情况下，行业对企业的创新能力要求越来越高，必须依靠企业自身的技术与资金积累，提升研发实力，进行符合企业实际的研发突围。否则，逆水行舟，不进则退。
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最现实短板：营销转型
关键词：终端迷局
2006年是卫生部大力整治商业贿赂的一年：4月13日，国家食品药品监督管理局(SFDA)召开会议，对全国治理药品、医疗器械生产经营企业商业贿赂进行部署，会议决定，药品、医疗器械生产经营企业及营销人员在推销药品、医疗器械过程中，以各种名义给予医疗机构及工作人员、医务人员回扣、提成的行为被列为重点整治内容之一；5月31日，国家发改委联合国务院纠风办等八部门联合发出了《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》，提出了八项治理整顿措施； 6月1日起，国家不再为仿制药批准商品名，旨在“切断医务人员和医药生产流通企业之间的直接利益关系，防止不正当交易行为的发生”；7月30日，国务院办公厅发出通知，计划用一年左右的时间集中整治医药市场，规范药品市场秩序。
在一浪高过一浪的反商业贿赂和数次降价的层层重压之下，公众把药价虚高的矛头直指医院购销环节之余，对传统带金销售模式的声讨也不绝于耳，这些都直接影响了大部分药企在医院和大中城市的销售成绩。SFDA南方医药经济研究所(简称“南方所”)公布的数据显示，2006年医院用药市场增长率仅为6.3%，创下近几年来销售增长率的新低。
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破局之计：做细市场
在政策压力之下，有的药企选择消极等待，而更多的企业选择了转换营销思路。
首先是开拓第三终端。在大中城市市场成为一片竞争极端惨烈的“红海”之后，越来越多的企业逐渐把营销重心放到第三终端这个尚未充分发育的竞争蓝海。修正药业在2006年取得骄人的业绩，归功于其“农村包围城市”的营销策略；蜀中药业也在大力开拓第三终端市场的营销理念指导下，让第三终端为其贡献了超过80%的销售额。
通过带金销售等方式进入医院的处方药销售模式也出现了变化。国内处方药销售大鳄扬子江药业早在2005年就开始采用“普药发展与营销策略”，转而发展OTC，还有一些企业则逐渐将原来的销售人员剥离成为合作关系，以降低营销费用，规避风险；更多的企业则逐渐认可了以学术推广来促进处方药销售的模式。
最尴尬短板：知识产权
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关键词：专利纠纷
2006年10月初在法国巴黎召开的CPHI(世界原料药大会)上，中国代表被抓事件，在国际社会引发热议，是医药行业2006年关于知识产权最具代表性的话题。“被抓事件”发生后，会上出现了颇富戏剧性的连锁反应：在法德方面采取行动之后，中国区的参展摊位出现了“空心”现象：不少国内参展商对自己的产品信心不足，生怕对方的专利权调查落在自己头上，为了及早抽身，一些参展商忍痛舍弃自己花费不菲的展位，提前回国。
中国有句老话：不做亏心事，不怕鬼敲门。上述事件表明，目前国内仍然有企业铤而走险，企图钻国际法律法规的空子，掩耳盗铃，自欺欺人。此种黑色幽默，着实让人笑不起来。
破局之计：仿创
SFDA南方所副所长陶剑虹对此如是评价：这警示国内厂家，如今商业环境已不比当年，厂家万万不可认为侵犯知识产权的行为只要关起门来就能逃脱惩罚，在国际化的商业环境下，只有遵循共同的游戏规则，才能长久生存。
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但是，提高知识产权的意识和水平，最关键之处还在于药企提高自主创新能力，通过创新来规避专利纠纷。提高自主创新水平虽非一时之功，但仍有方可循。在欧美，相对于原始创新，也有更多的企业采用“仿创”模式，这种药物的再创新不仅可以规避专利纠纷，也可以进行技术积累，为下一步创新创造条件。
最无奈短板：利润困局
关键词：药品降价
2006年11月，伴随着心脑血管药和部分泌尿系统用药降价方案的出台，涉及到300多种剂型和规格的第20次药品降价终于在业界的纷纭猜测中到来。
一次次的降价将不少企业推向了存亡边缘。SFDA南方所的研究报告显示，2006年全国医药工业生产和商业销售增幅下滑，企业效益下降，亏损面稳定但亏损额加大，医院终端增幅创近10年新低。其中2006年1～9月份，全国医药工业总产值(现价)完成3861.83亿元，同比增长15.90%；累计实现利润272.21亿元，同比增长8.14%，比上一年同期增长速度有所减缓；其中化学药品制剂工业实现利润76.66亿元，同比下降4.08%。
可以确信的是，这不会是最后一次药品降价。
解决之道：新的利润增长点
面对降价政策，企业必须积极应对。
一是寻找新的利润增长点。在宣布抗生素降价之后，石药集团中诺药业就已经开始开发维生素保健品，以此减轻降价负担，寻找企业新的利润增长点。二是促进企业技术升级，从产品链的低端向高端发展。也是此次降价令宣布之后，业内盛传山东鲁抗将放弃抗生素低端产品市场。然而说易行难，降价风潮中的药企只能在痛苦中慢慢成长。, http://www.100md.com(贺彩丽)