广东的挂网采购模式对业界产生了巨大的影响。本报记者 刘正午 摄

    从广东现行的挂网采购模式来看，医药商业企业的角色将发生变化。从表面上来看，商业公司更多的将是充当配送商的角色。随着网上集中招标采购规模的适度扩大，现有的药品批发企业无法满足集中采购的配送要求。在这一制度的推动下，我国医药商业企业的销售服务将被逐步弱化，物流配送将会成为医药商业企业的主要经营活动，药品批发企业将由代理经销企业向物流配送企业转变。医药商业企业的业务转型将减少我国药品流通的中间环节，形成生产企业通过虚拟代理同医疗机构直接交易，这样有利于提高药品流通效率，降低流通成本，规范流通秩序。然而，这种论断也遭到了质疑。反对方的观点认为，将商业公司的功能从代理、经销的方式通过政策行为改变为配送，虽然可以缩减流通环节，但工业企业的成本势必上升，并不符合社会总成本下降的原则。

    在业内，2006年被毫无悬念地誉为“医药行业的寒冬”，对于商业企业而言尤是如此。而回顾这一年的过往，有许多记忆无法抹去。新政策、新概念、新模式、新规则，种种新事物的出现，都意味着2006年将是一个拐点，也意味着医药商业成长的道路依旧漫长，但却不无希望。

    快配

    快配无疑是2006年医药商业领域涌现出的最新锐的词汇，而究其本质依旧是对商业环节“竞争力”的考量。

    所谓快配，按照业内人士的说法，就是针对消费者药品购买终端场所提供的快速配送服务，这些终端包括医院、药店、诊所等。在商业竞争日益激烈的当下，新的模式的诞生正在成为一种常态。从快批到快配，从坐商到行商，医药商业在利益的肉搏中上演着蜕变。与传统医药商业模式相比，快批虽然减少了采购的环节，实现了现金交易，但从本质上说，仍然充当着坐等生意上门即坐商的角色。而快配则是行商，它能够按照下游客户的需求，在规定时间内把药品快速配送到指定地点。这样做的好处是 ......