促销：决胜终端的利器
五大优势
产品没有好的宣传和促销就如同一个美女在黑暗中努力向情人抛媚眼。
促销作为传统营销理论的四大支柱之一，其重要性已被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画；各地周末的报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语，其重要性在于——
一、所有厂家都在拼抢终端，所以就得看谁更有技术含量。新形势下，广告上不了或者说广告效果不好，大家势必都把精力放在终端。你不促销，就只有被市场淘汰。
二、加深品牌与消费者心灵之间的沟通。通过促销活动，与消费者进行互动，让消费者能切实感受到产品效果、企业的诚信及公司人员的工作态度，这是拉近品牌与消费者心灵之间距离的有效方式。
, 百拇医药
三、减少广告浪费，有效避免市场风险。广告效果不好，人们对整版、半版广告都已经麻木了。而广告与促销相互结合，抓住消费者的利益需求，刺激消费，使消费者有参与性，并且以促销活动作为广告的主要诉求，让消费者在促销中接受产品信息，有效避免了市场风险。
四、促进销售，使产品稳步发展。通过活动促进销售，吸引新顾客，维护老顾客。不像“猛派”广告，大鸣大放之后，产品少则几个月，多则一年就退出了市场。
五、通过促销，锻炼了一批能冲能打的队伍。促销活动不仅锻炼了队伍的实操能力，还锻炼了协调组织及与外界沟通的能力，可让以后的促销活动更具有创意性。
四大任务
相当一部分企业在规划促销活动时的目的往往是模糊的，比如只是笼统地讲要“提升销量，扩大市场占有率”。在如此模糊的目的下，也就不会有清晰的目标，整个促销活动缺乏控制和指引，也无法为将来的促销活动提供更多的借鉴。具体来说，规划促销应从以下几个方面来考虑：
, 百拇医药
新品上市促销，提高产品知名度 相当多的企业对于新品上市不太重视，悄无声息地就上市了。有的企业也十分重视新品上市，希望通过大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。而以这样的指导思想来设计促销，往往会局限于买赠、品尝、试用等常规手法上。从更深的层次考虑，将新品高调推出，除了让消费者尽快购买之外，还包括以推出新品为契机宣示企业的理念、形象和研发实力等内容。企业在新品上市时策划大力度的促销行为，实际上是企业整体推广策略的一部分，看似为迎接新品上市进行的促销活动就不仅仅是增加销量了。
以促销实现淡季和旺季销量的平衡 不少产品的销售都有淡旺季的区别，比如片仔癀粉刺净在夏季可能是旺季，冬天可能是淡季。强烈的淡旺季落差会使资金调度难以协调，而且销售人员旺季忙死，淡季又闲死，所以需要根据产品本身的销售规律，利用促销来尽量平衡淡旺季的销量，要尽量使淡季不淡。
非销售旺季造势，提升品牌影响力 重要的节庆日是零售市场的旺季，但并不是每一种商品在节庆日都会旺销。这些日子，消费者购买热情高涨，常常会有意识地去搜集各种促销信息。其实，即使不是本企业产品的销售旺季，也可以开展一些促销活动来吸引消费者的注意力，关键是要找到一个好的活动由头。另外，像企业的纪念日、产品生产总量达到某一数字的日子，都是开展促销的好时机。这个时候开展促销的目的并不仅仅是提升销量，还可以是为了让消费者更多地了解企业，相信企业的实力。这个时候与其说是在“促销”，不如说是在进行“推广”。而且这个时候没有其他企业进行类似的活动，也比较容易吸引消费者的眼球。
, http://www.100md.com
有针对性地阻击对手的促销攻势 有时候，竞争对手采取的促销活动取得了良好的效果，形成了好的销售势头，企业必须采取紧急的对应行动给予阻击。操作片仔癀粉刺净，营销人员就应该密切关注市场上其他祛痘类的产品，比如显臣、显达、军献、痘立消等产品的促销活动，采取合适的应对方案。
三项注意
一个好理由 做促销要给一个好的理由：为什么要降价，为什么要买赠，促销之后价格能拉回去还让消费者感受到物有所值。单纯的降价或者促销，容易使消费者觉得是产品质量不过关或者销售不好在甩卖的坏印象，促销之后便无人问津了。
方式应因人而异 针对不同的受众对象采取的促销方式应不一样，在选择促销方式、地点时都要以消费者为中心。比如针对的消费人群主要是学生和年轻人的产品，促销就可以分为社会、校园、终端三大块，在不同的地点，采取不同的促销方式。
“三适”原则 促销要遵循适时、适度、适宜的原则。时间、时机、地点、活动内容都决定着促销活动的成功与否。, 百拇医药(杨从军)
产品没有好的宣传和促销就如同一个美女在黑暗中努力向情人抛媚眼。
促销作为传统营销理论的四大支柱之一，其重要性已被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画；各地周末的报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语，其重要性在于——
一、所有厂家都在拼抢终端，所以就得看谁更有技术含量。新形势下，广告上不了或者说广告效果不好，大家势必都把精力放在终端。你不促销，就只有被市场淘汰。
二、加深品牌与消费者心灵之间的沟通。通过促销活动，与消费者进行互动，让消费者能切实感受到产品效果、企业的诚信及公司人员的工作态度，这是拉近品牌与消费者心灵之间距离的有效方式。
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三、减少广告浪费，有效避免市场风险。广告效果不好，人们对整版、半版广告都已经麻木了。而广告与促销相互结合，抓住消费者的利益需求，刺激消费，使消费者有参与性，并且以促销活动作为广告的主要诉求，让消费者在促销中接受产品信息，有效避免了市场风险。
四、促进销售，使产品稳步发展。通过活动促进销售，吸引新顾客，维护老顾客。不像“猛派”广告，大鸣大放之后，产品少则几个月，多则一年就退出了市场。
五、通过促销，锻炼了一批能冲能打的队伍。促销活动不仅锻炼了队伍的实操能力，还锻炼了协调组织及与外界沟通的能力，可让以后的促销活动更具有创意性。
四大任务
相当一部分企业在规划促销活动时的目的往往是模糊的，比如只是笼统地讲要“提升销量，扩大市场占有率”。在如此模糊的目的下，也就不会有清晰的目标，整个促销活动缺乏控制和指引，也无法为将来的促销活动提供更多的借鉴。具体来说，规划促销应从以下几个方面来考虑：
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新品上市促销，提高产品知名度 相当多的企业对于新品上市不太重视，悄无声息地就上市了。有的企业也十分重视新品上市，希望通过大力度的促销来帮助消费者尽快认识和接受新品。而以这样的指导思想来设计促销，往往会局限于买赠、品尝、试用等常规手法上。从更深的层次考虑，将新品高调推出，除了让消费者尽快购买之外，还包括以推出新品为契机宣示企业的理念、形象和研发实力等内容。企业在新品上市时策划大力度的促销行为，实际上是企业整体推广策略的一部分，看似为迎接新品上市进行的促销活动就不仅仅是增加销量了。
以促销实现淡季和旺季销量的平衡 不少产品的销售都有淡旺季的区别，比如片仔癀粉刺净在夏季可能是旺季，冬天可能是淡季。强烈的淡旺季落差会使资金调度难以协调，而且销售人员旺季忙死，淡季又闲死，所以需要根据产品本身的销售规律，利用促销来尽量平衡淡旺季的销量，要尽量使淡季不淡。
非销售旺季造势，提升品牌影响力 重要的节庆日是零售市场的旺季，但并不是每一种商品在节庆日都会旺销。这些日子，消费者购买热情高涨，常常会有意识地去搜集各种促销信息。其实，即使不是本企业产品的销售旺季，也可以开展一些促销活动来吸引消费者的注意力，关键是要找到一个好的活动由头。另外，像企业的纪念日、产品生产总量达到某一数字的日子，都是开展促销的好时机。这个时候开展促销的目的并不仅仅是提升销量，还可以是为了让消费者更多地了解企业，相信企业的实力。这个时候与其说是在“促销”，不如说是在进行“推广”。而且这个时候没有其他企业进行类似的活动，也比较容易吸引消费者的眼球。
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有针对性地阻击对手的促销攻势 有时候，竞争对手采取的促销活动取得了良好的效果，形成了好的销售势头，企业必须采取紧急的对应行动给予阻击。操作片仔癀粉刺净，营销人员就应该密切关注市场上其他祛痘类的产品，比如显臣、显达、军献、痘立消等产品的促销活动，采取合适的应对方案。
三项注意
一个好理由 做促销要给一个好的理由：为什么要降价，为什么要买赠，促销之后价格能拉回去还让消费者感受到物有所值。单纯的降价或者促销，容易使消费者觉得是产品质量不过关或者销售不好在甩卖的坏印象，促销之后便无人问津了。
方式应因人而异 针对不同的受众对象采取的促销方式应不一样，在选择促销方式、地点时都要以消费者为中心。比如针对的消费人群主要是学生和年轻人的产品，促销就可以分为社会、校园、终端三大块，在不同的地点，采取不同的促销方式。
“三适”原则 促销要遵循适时、适度、适宜的原则。时间、时机、地点、活动内容都决定着促销活动的成功与否。, 百拇医药(杨从军)