医药代表招聘忙
人员数量由多到少、由少到精；人员素质由广到专、由低到高；行业趋势由粗到细、由浅入深——医药代表的从业局势正在悄悄变化
那个招聘会现场担任保安的小伙子觉得非常奇怪。招聘会刚开场不到20分钟，会场北面一家公司的招聘摊位前就已排起了长队，几乎排到了会场的北门。出于好奇，他走到这个摊位前，立在旁边的宣传板上的信息显示这是一家来自德国的制药公司，招聘职位是医药代表。这位保安已经工作一年多了，看到这种阵势也不是头一回，不过一家企业抢了整场招聘会风头的场面他还是第一次碰到。
这是2006年12月在南京市五台山体育馆举行的一场医药卫生专场招聘会。
“真是没想到有这么多人来应聘，”这家德国公司的工作人员看着还在不断延长的应聘者队伍皱皱眉，“医药代表是公司里最普通不过的一个职位，怎么有这么多人应聘？”
每年从下半年开始，类似的各种招聘会就开始变得频繁起来，一直持续到第二年初。而2006年，制药企业显然成了一支引人注目的招聘大军：他们都进行大规模招聘，而且招聘目标十分集中——医药销售人员。
, http://www.100md.com
在辉瑞公司的招聘广告中写着，公司在中国的业务一直保持高速增长，“2007年更将是公司快速增长的新起点”，而其招聘计划命名为“壮志凌云2007”更显露了其招聘意图——为2007年储备销售精英；葛兰素史克的招聘需求在招聘广告中同样明确，是为“配合处方药部在中国的业务发展”。
“虽然要的人多了，但门槛一点没降低。”小刘是南京某医药院校的应届毕业生，他也参加了去年年底的几场招聘会。他说，大三时他也曾观摩过几场招聘会，相比之下，今年的招聘对知识背景的要求更高了，“很多企业特别是那些大企业都要求必须具备医学、药学等相关学历。”
一位资深职业顾问分析认为，按照中国地区的招聘习惯，在下半年进行招聘，为明年的业务储备人员是惯例，但制药企业集中招聘医药代表，与制药行业的整体环境和医药代表职业本身的状态有很大关系。
在他看来，国家去年上半年开始治理医药购销领域的商业贿赂行为，医药行业原本通行的销售模式发生了变化。制药企业的医药代表流失率比较高，企业出于经营指标的压力也急需换血。所以，制药企业在招聘中都不约而同地表现得十分积极。
, 百拇医药
与此同时，很多企业集中招聘医药代表的“触角”正在伸向全国各地。以葛兰素史克招聘医药代表的工作地点为例，除了北京、天津、广州等大城市之外，江门、中山、湛江、台州、金华、潍坊、南充等中小城市也都有分布。
“这与他们在中国的业务拓展有直接关系。很多中等城市是未开垦的处女地，这些地区的竞争环境相对宽松一些，因此，很多大的制药企业正在把业务拓展重点放到各个二线甚至三线城市，这样就需要一大批销售人员。”那位职业顾问说。
不过，种种迹象也表明，医药代表的吸引力似乎已大不如前了。
在山西，3位30岁左右的男子在“第三届医疗卫生行业人才交流大会”上漫无目的地晃悠着，他们以前都在一家医疗器械公司做“医药代表”。
“现在，‘医药代表’生存艰难。”他们想来重新找份工作，对于那些学历背景要求高的职位，他们自觉无法胜任，只能碰碰运气看有没有合适的职位。
而这次招聘会入场的近百家招聘单位一半以上是制药公司、医疗器械公司等私营或合资企业，提供的职位大多也是销售代表。
“以前几位‘师兄’毕业后都做了医药代表，条件还不错，工资收入也很高，但他们现在都建议我要谨慎考虑。”小刘说。
上海市卫生人才交流中心交流部副主任陶雷也有同感：“以前很多医学专业的毕业生都愿意去做医药代表，现在越来越少了，压力太大，业绩不好做。”曾经，医药代表的高收入吸引了大批医学专业科班出身的毕业生，而现在，尽管医药代表的收入还是要高于新入行的医生，但愿意放弃医生职业而做销售人员的医学院毕业生是越来越少了。, 百拇医药(赖强)
那个招聘会现场担任保安的小伙子觉得非常奇怪。招聘会刚开场不到20分钟，会场北面一家公司的招聘摊位前就已排起了长队，几乎排到了会场的北门。出于好奇，他走到这个摊位前，立在旁边的宣传板上的信息显示这是一家来自德国的制药公司，招聘职位是医药代表。这位保安已经工作一年多了，看到这种阵势也不是头一回，不过一家企业抢了整场招聘会风头的场面他还是第一次碰到。
这是2006年12月在南京市五台山体育馆举行的一场医药卫生专场招聘会。
“真是没想到有这么多人来应聘，”这家德国公司的工作人员看着还在不断延长的应聘者队伍皱皱眉，“医药代表是公司里最普通不过的一个职位，怎么有这么多人应聘？”
每年从下半年开始，类似的各种招聘会就开始变得频繁起来，一直持续到第二年初。而2006年，制药企业显然成了一支引人注目的招聘大军：他们都进行大规模招聘，而且招聘目标十分集中——医药销售人员。
, http://www.100md.com
在辉瑞公司的招聘广告中写着，公司在中国的业务一直保持高速增长，“2007年更将是公司快速增长的新起点”，而其招聘计划命名为“壮志凌云2007”更显露了其招聘意图——为2007年储备销售精英；葛兰素史克的招聘需求在招聘广告中同样明确，是为“配合处方药部在中国的业务发展”。
“虽然要的人多了，但门槛一点没降低。”小刘是南京某医药院校的应届毕业生，他也参加了去年年底的几场招聘会。他说，大三时他也曾观摩过几场招聘会，相比之下，今年的招聘对知识背景的要求更高了，“很多企业特别是那些大企业都要求必须具备医学、药学等相关学历。”
一位资深职业顾问分析认为，按照中国地区的招聘习惯，在下半年进行招聘，为明年的业务储备人员是惯例，但制药企业集中招聘医药代表，与制药行业的整体环境和医药代表职业本身的状态有很大关系。
在他看来，国家去年上半年开始治理医药购销领域的商业贿赂行为，医药行业原本通行的销售模式发生了变化。制药企业的医药代表流失率比较高，企业出于经营指标的压力也急需换血。所以，制药企业在招聘中都不约而同地表现得十分积极。
, 百拇医药
与此同时，很多企业集中招聘医药代表的“触角”正在伸向全国各地。以葛兰素史克招聘医药代表的工作地点为例，除了北京、天津、广州等大城市之外，江门、中山、湛江、台州、金华、潍坊、南充等中小城市也都有分布。
“这与他们在中国的业务拓展有直接关系。很多中等城市是未开垦的处女地，这些地区的竞争环境相对宽松一些，因此，很多大的制药企业正在把业务拓展重点放到各个二线甚至三线城市，这样就需要一大批销售人员。”那位职业顾问说。
不过，种种迹象也表明，医药代表的吸引力似乎已大不如前了。
在山西，3位30岁左右的男子在“第三届医疗卫生行业人才交流大会”上漫无目的地晃悠着，他们以前都在一家医疗器械公司做“医药代表”。
“现在，‘医药代表’生存艰难。”他们想来重新找份工作，对于那些学历背景要求高的职位，他们自觉无法胜任，只能碰碰运气看有没有合适的职位。
而这次招聘会入场的近百家招聘单位一半以上是制药公司、医疗器械公司等私营或合资企业，提供的职位大多也是销售代表。
“以前几位‘师兄’毕业后都做了医药代表，条件还不错，工资收入也很高，但他们现在都建议我要谨慎考虑。”小刘说。
上海市卫生人才交流中心交流部副主任陶雷也有同感：“以前很多医学专业的毕业生都愿意去做医药代表，现在越来越少了，压力太大，业绩不好做。”曾经，医药代表的高收入吸引了大批医学专业科班出身的毕业生，而现在，尽管医药代表的收入还是要高于新入行的医生，但愿意放弃医生职业而做销售人员的医学院毕业生是越来越少了。, 百拇医药(赖强)