上对花轿嫁错郎
很多事情并不是你想怎样就会怎样，很多事情往往即使是擦肩而过也同样会改变人生。做药，我就是这样开始的。
毕业不到一年，实在懒得天南海北地跑业务，便想安定在一隅，向往着安定的生活，于是选择做药，殊不知做药是那么的辛苦。从一个行业跨到另一个行业，虽然同样是销售，但仍然有着很多很多不适应的东西。但既然选择了，就应该向目标发展，努力去做。只有这样才不会走回头路，才会达到目标。
开始卖药，并不知道叫做药。开始做药，什么也不懂。我们公司是个代理制的公司，是那种纯粹的“野路子”操作的公司。我没有递交简历面试，只是有个熟人便上了“花轿”了。跟着公司里两个“老业务”跑了两个星期。老板对我还比较照顾，而我认真地把每天见到的每个人、每个医院、每件事情都记在了笔记本上。“老业务”对我也是言传身教，给我讲最初的拜访方式、拜访哪些人、进药流程、临床上量的方法，甚至跟人说什么样的话都毫不吝啬地教给我。真得感谢他们的无私帮助啊。老板人还是不错，不仅安排了两个最老最有经验的“老业务”带我，两个星期后还给了我一个再宽广不过的平台——北京一个区的所有医院。
, 百拇医药
My god!一个区的所有医院，而且所有的医院都没有从公司进货的。于是，我研究了公交路线，选择了最佳线路，背着一包资料、名片，开始了无头绪有目标的拜访。两天里，我拜访完了区内所有医院的药剂科主任，获得了一点信息。我受到了表扬，因为我比较勤奋。问题也有了，因为拜访的有效性太差。接着便是跟进、深度拜访、临床科室拜访。慢慢地，我掌握了更多的信息，如开药事会的时间、这些医院的进药方式，那种感觉用心潮澎湃来形容最恰当，真有大干一场的意味!三个月还有一个星期就到了，三个月里，我一家医院也没有开发出来，急啊!
终于，有家一级医院有些松动，我的判断是有戏!紧跟了两天，在最后一周终于拿下了。我舒了一口气，可是我并没有高兴，三个月只开发出一家，着实有些可怜。也许，这个过程就像一层窗户纸，接下来的一个月，我连下了两家二甲医院，这才真正地松了一口气。
我并不能从所取得的成绩中得到满足感和成就感。于是促临床，再开发，一轮一轮转着过的日子又开始了。转眼到了夏天，北京的夏天真是闷热，绝对是锻炼人毅力的地方。挣不了几个钱的我每天起大早，挤公交，背着资料，怀揣着理想，在这个人山人海的城市里寻找着自己的人生，期待着一份成功的快乐、生活的美好。
, 百拇医药
大半年过去了，生活好像还是那样，我心里不免就有些着急。因为公司的产品单一，单个医院销量不大，一下子手里攒了十几家医院，每天奔东奔西，忙里忙外，但效果只是比刚开始的时候好了一点点。而我着急的心情直接影响了情绪，受到影响的情绪必然影响到工作。还好，自己调整了一下，总算过了那段做药的疲乏期。慢慢地，一年之后公司的品种多了两个，我的事情也多了起来，自然也就充实了，也见证了公司发展的过程。慢慢地，我也变成了老员工，也带“新人”了。但公司人员不多，关系却复杂，直接影响了公司的发展，个人的发展潜力也得不到释放。代理制公司的某些问题限制了很多东西，我感觉自己并不能够随着公司的发展而发展了，所以我决定离开这个让我登上卖药的舞台。
现在想来，走上卖药这条路并不是一条错误的路。虽然它正在经历严格监管期，这让很多人展望未来时一筹莫展，但卖药确实是锻炼个人能力的行当，如果你不足够差也能使你相对快地拥有一点儿小钱，来满足自己的生活所需。走上了卖药的路，我感觉就像一个电视剧的名字“上对花轿嫁错郎”。也想对新手们说，选择一个行业容易，选择一个适合自己的公司并不简单，而在你没有更大实力的情况下，“嫁错郎”也不是未尝不可，“二婚”也许会是你更好的选择。但愿更多的朋友“上对花轿嫁对郎”!
(请作者与本版编辑联系), 百拇医药(黄老邪)
毕业不到一年，实在懒得天南海北地跑业务，便想安定在一隅，向往着安定的生活，于是选择做药，殊不知做药是那么的辛苦。从一个行业跨到另一个行业，虽然同样是销售，但仍然有着很多很多不适应的东西。但既然选择了，就应该向目标发展，努力去做。只有这样才不会走回头路，才会达到目标。
开始卖药，并不知道叫做药。开始做药，什么也不懂。我们公司是个代理制的公司，是那种纯粹的“野路子”操作的公司。我没有递交简历面试，只是有个熟人便上了“花轿”了。跟着公司里两个“老业务”跑了两个星期。老板对我还比较照顾，而我认真地把每天见到的每个人、每个医院、每件事情都记在了笔记本上。“老业务”对我也是言传身教，给我讲最初的拜访方式、拜访哪些人、进药流程、临床上量的方法，甚至跟人说什么样的话都毫不吝啬地教给我。真得感谢他们的无私帮助啊。老板人还是不错，不仅安排了两个最老最有经验的“老业务”带我，两个星期后还给了我一个再宽广不过的平台——北京一个区的所有医院。
, 百拇医药
My god!一个区的所有医院，而且所有的医院都没有从公司进货的。于是，我研究了公交路线，选择了最佳线路，背着一包资料、名片，开始了无头绪有目标的拜访。两天里，我拜访完了区内所有医院的药剂科主任，获得了一点信息。我受到了表扬，因为我比较勤奋。问题也有了，因为拜访的有效性太差。接着便是跟进、深度拜访、临床科室拜访。慢慢地，我掌握了更多的信息，如开药事会的时间、这些医院的进药方式，那种感觉用心潮澎湃来形容最恰当，真有大干一场的意味!三个月还有一个星期就到了，三个月里，我一家医院也没有开发出来，急啊!
终于，有家一级医院有些松动，我的判断是有戏!紧跟了两天，在最后一周终于拿下了。我舒了一口气，可是我并没有高兴，三个月只开发出一家，着实有些可怜。也许，这个过程就像一层窗户纸，接下来的一个月，我连下了两家二甲医院，这才真正地松了一口气。
我并不能从所取得的成绩中得到满足感和成就感。于是促临床，再开发，一轮一轮转着过的日子又开始了。转眼到了夏天，北京的夏天真是闷热，绝对是锻炼人毅力的地方。挣不了几个钱的我每天起大早，挤公交，背着资料，怀揣着理想，在这个人山人海的城市里寻找着自己的人生，期待着一份成功的快乐、生活的美好。
, 百拇医药
大半年过去了，生活好像还是那样，我心里不免就有些着急。因为公司的产品单一，单个医院销量不大，一下子手里攒了十几家医院，每天奔东奔西，忙里忙外，但效果只是比刚开始的时候好了一点点。而我着急的心情直接影响了情绪，受到影响的情绪必然影响到工作。还好，自己调整了一下，总算过了那段做药的疲乏期。慢慢地，一年之后公司的品种多了两个，我的事情也多了起来，自然也就充实了，也见证了公司发展的过程。慢慢地，我也变成了老员工，也带“新人”了。但公司人员不多，关系却复杂，直接影响了公司的发展，个人的发展潜力也得不到释放。代理制公司的某些问题限制了很多东西，我感觉自己并不能够随着公司的发展而发展了，所以我决定离开这个让我登上卖药的舞台。
现在想来，走上卖药这条路并不是一条错误的路。虽然它正在经历严格监管期，这让很多人展望未来时一筹莫展，但卖药确实是锻炼个人能力的行当，如果你不足够差也能使你相对快地拥有一点儿小钱，来满足自己的生活所需。走上了卖药的路，我感觉就像一个电视剧的名字“上对花轿嫁错郎”。也想对新手们说，选择一个行业容易，选择一个适合自己的公司并不简单，而在你没有更大实力的情况下，“嫁错郎”也不是未尝不可，“二婚”也许会是你更好的选择。但愿更多的朋友“上对花轿嫁对郎”!
(请作者与本版编辑联系), 百拇医药(黄老邪)