2006年，OTC市场一直处于风雨飘摇中，既有利好因素，也有消极因素。处方药与非处方药分类管理以及抗生素产品的限售，影响了药店的总体销售额；政府扶持重点转向社区卫生服务中心，使得部分社会资源从药店转向社区医疗；政府反商业贿赂行动迫使部分企业(包括外企)转战OTC市场，加剧了OTC市场的竞争；公众的自我诊疗意识加强，自主购药比例增加，促进了OTC市场的增长。总体而言，OTC市场将成为医药行业的重要领域。然而，OTC市场竞争却更趋激烈，甚至显得到处都是陷阱。只有看清市场的本质，才有正确的策略和战术。

    产品陷阱

    产品始终是制药企业和患者沟通的物质工具和体验平台，是最核心的营销基础。OTC市场与处方药市场有明显的不同，随着医药行业的规范管理，营销人感觉OTC市场越来越难做了，有时甚至上一个产品就死一个产品 ......