主持人：本报记者 董笑非

    嘉 宾：

    修正药业集团营销总公司常务副总经理 李宗民

    石家庄四药有限公司副总经理 苏学军

    哈尔滨圣泰制药股份有限公司商务总监 范晶玉

    东一信达营销顾问有限公司总经理 侯胜田

    社区医药市场以其不可小觑的潜力引起众多医药企业的关注。但不可否认的是，社区医药市场目前客观存在的若干问题，令企业在“跟进”和“观望”之间犹豫不决。如何破解这些难题？文中企业营销人士和专家的观点，或许只是一家之言，但对于那些对社区医药市场充满期待的企业来说，可能会有所启发。

    ——编者按

    ■蛋糕出炉

    主持人：您如何看待社区医疗这块医药市场？您所在的企业对此可有兴趣？

    李宗民：社区医疗的前景是美好的。可以预见，受国家政策和资金到位情况的影响，再加上社区医疗自身的优势和其“六位一体”功能的提升,市场会逐步健康成长。这是不可逆转的大趋势。而社区医疗改革将促使整个医疗资源的重新优化配置，传统医疗市场重新洗牌，城市医疗市场将会重新切割。按照“大病进医院，小病进社区”的思路，大医院将向重大疾病、疑难杂症的救治，向高精尖和专业化的方向发展，其现在所担负的一些职能将转向社区。随着双向转诊制度的确立，常见病、多发病、以及诊断清楚的慢性病(如高血压、糖尿病)的后期治疗与恢复都要放在社区。社区这一块市场被细分出来并得到快速发展是必然的。其实，我们修正药业已在这块市场上服务了11年。

    苏学军：社区卫生服务近年来成为社会普遍关注的焦点。因为在药品及医疗器械销售上有很大的上量空间，社区医药市场愈来愈成为许多药企的力争之地。同时，社区卫生服务机构有社区药店无法比拟的优势，如政策扶持、“六位一体”的服务等，这更加重了其赢得人心的砝码。有数据显示，目前全国城市社区卫生服务机构大约有1.7~1.8万家 ......