顺势而为苦练内功
挂网招标因为程序透明，又可以节约交易成本、提高效率，受到药品生产企业和商业企业的欢迎。但唯其以价格为标准，忽视了企业的个性差异，也势必受到一些企业的质疑。但无论如何，作为一种探索，作为消除药品价格过高之沉疴的尝试，挂网招标可能还会继续下去，只是它的旅程注定不会平坦。
药品价格过高，使老百姓陷于吃药难、看病难的尴尬境地，这是不争的事实。但是，究竟谁是药价虚高的罪魁祸首，从政府到百姓，从制药企业到流通部门，并没有一个统一而明确的认识。以闯了祸的欣弗为例，出厂价仅为2.7元的药品，到消费者手中，居然可以达到38元，这种价格的强烈反差，难道是生产企业的责任吗？笔者认为，药品价格居高不下，责任不在生产企业；非但如此，企业还是药品价格过高的受害者。
首先，药品最终销售价格是出厂价格的十倍甚至几十倍，制药企业没有得到额外的好处；相反，每次国家出台降价令，制药企业却是首当其冲，成为价格改革的承受者。而目前进行的挂网招标又往往只以价格作为入围依据，逼迫制药企业之间竞相压价，这显然是企业所不能接受的。
其实，任何一种药品，其价格的决定除符合国家规定外，还与其自身的因素有关。企业的设备水平、人员结构、原料成本、销售成本、财务成本，都决定了不同企业对价格有不同的预期。尤其是企业的知名度、产品的美誉度，又是决定价格的重要因素。从消费者的心理来说，花更多一点钱，选择质量可靠、品质有保障的企业的药品，符合消费习惯。挂网招标无视这种差异，尤其是抹煞品牌所带的价格差异，不仅使企业多年来为树立品牌而进行的努力付之东流，也是对消费者选择权的极不尊重。
其次，维持一个企业、一个行业的发展，必须保持合理的利润水平。牺牲企业利润、盲目降价，只能是杀鸡取卵。而企业以低于成本的价格进行销售，又有不正当竞争的嫌疑。就挂网招标引发的同一品规企业竞相压价的情况，相关企业应该联合起来，抵制这种非理性行为，维护正常的市场秩序。
第三，笔者认为，制药企业应该学习温州和义乌商人的精神，莫以利小而不为。大家都看到了这样的现象，国家药品降价令发布后，一些物美价廉的药品在我们的视野里消失了，原因当然是利薄量小。一个企业做出这种选择可以理解，如果所有企业都选择放弃而没有一个企业重新拾起，那就有点不可思议了。微利也是有利。应该看到，在全国的老百姓还普遍不很富裕、医保还没有完全覆盖全国所有城镇乡村的时候，微利低价的药品，其中也许蕴涵着不小的商机。
第四，从根本上来说，摆脱恶性竞争，不看别人脸色行事，还需要企业苦练内功，加大科研投入，生产出拥有自主知识产权的商品，超然于同质产品的围攻，这是永恒的真理。
总之，作为一项新生事物，挂网招标在探索新的销售渠道方面做出了自己的努力，其中自然有需要完善的地方。与此同时，企业自身需要做的功课依然不少。
(乃尔), 百拇医药
药品价格过高，使老百姓陷于吃药难、看病难的尴尬境地，这是不争的事实。但是，究竟谁是药价虚高的罪魁祸首，从政府到百姓，从制药企业到流通部门，并没有一个统一而明确的认识。以闯了祸的欣弗为例，出厂价仅为2.7元的药品，到消费者手中，居然可以达到38元，这种价格的强烈反差，难道是生产企业的责任吗？笔者认为，药品价格居高不下，责任不在生产企业；非但如此，企业还是药品价格过高的受害者。
首先，药品最终销售价格是出厂价格的十倍甚至几十倍，制药企业没有得到额外的好处；相反，每次国家出台降价令，制药企业却是首当其冲，成为价格改革的承受者。而目前进行的挂网招标又往往只以价格作为入围依据，逼迫制药企业之间竞相压价，这显然是企业所不能接受的。
其实，任何一种药品，其价格的决定除符合国家规定外，还与其自身的因素有关。企业的设备水平、人员结构、原料成本、销售成本、财务成本，都决定了不同企业对价格有不同的预期。尤其是企业的知名度、产品的美誉度，又是决定价格的重要因素。从消费者的心理来说，花更多一点钱，选择质量可靠、品质有保障的企业的药品，符合消费习惯。挂网招标无视这种差异，尤其是抹煞品牌所带的价格差异，不仅使企业多年来为树立品牌而进行的努力付之东流，也是对消费者选择权的极不尊重。
其次，维持一个企业、一个行业的发展，必须保持合理的利润水平。牺牲企业利润、盲目降价，只能是杀鸡取卵。而企业以低于成本的价格进行销售，又有不正当竞争的嫌疑。就挂网招标引发的同一品规企业竞相压价的情况，相关企业应该联合起来，抵制这种非理性行为，维护正常的市场秩序。
第三，笔者认为，制药企业应该学习温州和义乌商人的精神，莫以利小而不为。大家都看到了这样的现象，国家药品降价令发布后，一些物美价廉的药品在我们的视野里消失了，原因当然是利薄量小。一个企业做出这种选择可以理解，如果所有企业都选择放弃而没有一个企业重新拾起，那就有点不可思议了。微利也是有利。应该看到，在全国的老百姓还普遍不很富裕、医保还没有完全覆盖全国所有城镇乡村的时候，微利低价的药品，其中也许蕴涵着不小的商机。
第四，从根本上来说，摆脱恶性竞争，不看别人脸色行事，还需要企业苦练内功，加大科研投入，生产出拥有自主知识产权的商品，超然于同质产品的围攻，这是永恒的真理。
总之，作为一项新生事物，挂网招标在探索新的销售渠道方面做出了自己的努力，其中自然有需要完善的地方。与此同时，企业自身需要做的功课依然不少。
(乃尔), 百拇医药