无论是一些努力塑造全国性品牌的企业(产品)招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。而区域强势医药流通企业开始浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的局面，也将有力地推动区域医药招商活动的开展。

    区域性招商将成为招商主流

    2006年，一些全国性的招商会议(“大包会”、“商机会”以及逆市上扬的全国药交会等)达到了一个高潮。2007年，区域性招商将全面冲击全国性招商。

    全面招商，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，都有一个分包或在各地市场落实的问题，那种振臂一呼、应者云集的会议招商(不管它的形式多么新颖，来头多大)将让位于更加务实的专业性区域招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业(产品)招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。近年来，省级代理十分难做，而从前的一些市级代理的数量和地位都在上升。随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业(产品)更加注重在区域市场的深度招商。事实上，不少全国性招商会议的“会外会”、“圈内会”，招商效果比正式会议还要好。因为“会外会”、“圈内会”讲的都是区域性市场的具体操作问题，既有充分谈判的时间，还有专业对口、人员对口、政策对口的优势，即所谓招商中的“一对多”或“多对一”，甚至“一对一”，不像大会招商中乱哄哄的“多对多”，让人理不清头绪。

    区域强势流通企业浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还将有力地推动区域招商活动，如徐州淮海医药物流之于苏北，上海九州通之于苏南、上海、浙江，东盛英华之于河北，沈阳成大方圆之于沈阳、大连，科伦之于川、渝两地，等等。这些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。

    “底价”招商将不再具有优势

    这些年招商企业都在产品价格上做文章 ......