药店大包会：以规模化采购扩大价格空间
2007年，转型后的全国医药大包品种交易会(简称大包会)将一分为四，细分成连锁药店大包会、民营医院大包会、药厂大包会和渠道大包会。其中，将于今年3月16日召开的全国连锁药店大包会(简称药店大包会)和全国民营医院大包会包含药店和民营医院两个终端，而沿袭前三届风格的渠道大包会及针对药厂采购的药厂大包会将在5月18日同时召开。
作为大包会子展会之一，首届药店大包会主办方除继续邀请医药商业公司及大包商外，还将邀请全国零售排名前1000位的连锁药店及大型单体药店参与，参会主体人群则锁定药店采购负责人。据了解，截至1月8日，已有1073家连锁药店表示参加。
吸引来终端后，药企便成为招展重点。由于我国中小药企数量多，竞争激烈，需要与连锁药店沟通和交易的平台，药店大包会则抓住这些需求进行经营：招展不设门槛，中小企业都可参与。
另外，销售非药品产品是很多连锁药店提高利润的方式之一，非药品类消费能为药店带来一定客源。为此，药店大包会进行多层面招展，健康食品、护理品、药妆品、医疗器械等适合在药店销售的产品生产企业都可参会寻找商机。对于连锁药店采购经理来说，这样的展会则能够广撒网，多收获。
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■采购降价是重点
湖北独活药业股份有限公司是一家拥有70多家药店、销售额近亿元的连锁药店，目前，该药店有很多产品直接从企业进货。该企业副总经理朱炜峰表示，已接到大包会邀请，打算参会了解行业信息和市场动态，并希望和同行们沟通和交流。
湖南岳阳三九药店连锁有限公司是一家中小型医药连锁企业，拥有12家连锁店，年销售额约2000多万元。该公司总经理姚岳生表示，药店大包会顺应市场需求，希望在会上能联合其他连锁药店采购到价格低廉的品种。
据悉，老百姓大药房、金象大药房、海王星辰等80%以上的百强医药连锁企业都已确定派出总经理或采购部经理参会。
据大包会秘书长汪永平介绍，信息的传播、交流和沟通是大包会的基础功能，而实现连锁药店规模采购，掌握竞价主动，从而降低采购价格，满足供需双方交易需求则是办会的最终目的。
, 百拇医药
主办方在会展之前将搭建一个集中采购交易平台为会展作前期准备。参会的连锁药店可以在平台上发布采购需求信息，网上将所有同类品种的采购进行归类统计，以形成单一品种的规模采购量。
汪永平表示：“我们的交易平台将把药店的部分采购需求进行汇总，得到一个需求总量。然后让相关企业进行竞标，并确定报价较低的前三位企业。最后把药店的相关信息向这三家企业公开，由他们直接与药店进行谈判，促成交易。对于那些不愿意直接放低价格的制药企业，药店可以‘大包医药商业公司’的名义统一采购，然后再分别与大包医药商业公司签定采购协议。大包医药商业公司实行零利润服务。”
企业将产品打入药店需要花费大量的人力、财力进行点对点的销售，不仅推广成本高、账期长、效率低，而且销量有限。而小型连锁药店也存在采购弱势，无法获得较低的价格。在采购平台上，参展终端可以联合起来，扩大与厂家的直接采购量和采购结构，以强大的采购量吸引药企，达成优惠价格，降低采购成本，增强获利能力。而制药企业能了解连锁药店的采购需求，轻松拿到批量订单，或与终端进行合作。
, 百拇医药
药店大包会上，连锁药店可采购品种，提高收益，其采购模式将有所改变，制药企业也由此能扩大生产规模，终端和工业企业实现共赢。
■考验展会真功夫
由于药店大包会还是一个新生事物，采访中连锁药店人士在积极参与的同时也抱着冷静和客观的态度，对连锁药店大包会所起到的会展效果进行了符合实际的预测。
金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军认为，参会药店大包会的目的是寻找一些好品种，也会考虑挑选一些品种做贴牌生产。老百姓大药房采购负责人任佳表示，希望有更多的企业参展，以便挑选到好品种。
连锁药店人士认为，药店大包会所提出的网上采购目录竞价模式，类似于以往的价格联盟模式。以集结各连锁药店形成规模化采购，获得和企业价格谈判主动权为目的价格联盟，近几年在全国范围内都有组织。但这些联盟发展到一个时期后，往往以联盟转型或者解散而告终。对此，徐军分析认为，价格联盟要长期发挥作用，需要组织方有强大的号召力，且有一个信誉度高、资金能力强、有优势竞争力的平台进行操盘。
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目前，于药店大包会操作采购平台尚处于试运行阶段，药店对这一采购模式了解不多，因此对采购平台所能发挥的实际作用看法并不一致。姚岳生表示，连锁药店可能会拿出几个品种参与采购平台的集体采购。如果大包会网上平台采购的药品价格更低，则会吸引终端更积极地参与。
姚岳生还认为，由于全国药品消费习惯和消费水平差距较大，疾病种类也不一样，很多品种在采购方面具有一定区域性特点。企业将会选择大众品种或品牌品种在药店大包会这个全国性的采购平台上运作。
还有药店人士表示，对于一些大型连锁药店来说，采购目录是其重要的商业资源，在大包会上可能进行阶段性采购和部分产品采购。
汪永平认为，药店大包会和已有的价格联盟有一定区别：首先，大包会吸引的品种和类别广泛，并不局限于药品，保健品和药妆等企业的参展可让终端有更多的选择。其次，终端和生产企业亲密接触，有利于企业发现好品种，发现适宜的贴牌产品，而贴牌产品才是终端利润最大的品种之一。
有人气、有交流、有信息是展会的初级目标，而实现采购规模化、降低采购价格、促进终端和药企的交易，则是药店大包会要努力练就的真功夫。
本报记者 李雪墨, 百拇医药
作为大包会子展会之一，首届药店大包会主办方除继续邀请医药商业公司及大包商外，还将邀请全国零售排名前1000位的连锁药店及大型单体药店参与，参会主体人群则锁定药店采购负责人。据了解，截至1月8日，已有1073家连锁药店表示参加。
吸引来终端后，药企便成为招展重点。由于我国中小药企数量多，竞争激烈，需要与连锁药店沟通和交易的平台，药店大包会则抓住这些需求进行经营：招展不设门槛，中小企业都可参与。
另外，销售非药品产品是很多连锁药店提高利润的方式之一，非药品类消费能为药店带来一定客源。为此，药店大包会进行多层面招展，健康食品、护理品、药妆品、医疗器械等适合在药店销售的产品生产企业都可参会寻找商机。对于连锁药店采购经理来说，这样的展会则能够广撒网，多收获。
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■采购降价是重点
湖北独活药业股份有限公司是一家拥有70多家药店、销售额近亿元的连锁药店，目前，该药店有很多产品直接从企业进货。该企业副总经理朱炜峰表示，已接到大包会邀请，打算参会了解行业信息和市场动态，并希望和同行们沟通和交流。
湖南岳阳三九药店连锁有限公司是一家中小型医药连锁企业，拥有12家连锁店，年销售额约2000多万元。该公司总经理姚岳生表示，药店大包会顺应市场需求，希望在会上能联合其他连锁药店采购到价格低廉的品种。
据悉，老百姓大药房、金象大药房、海王星辰等80%以上的百强医药连锁企业都已确定派出总经理或采购部经理参会。
据大包会秘书长汪永平介绍，信息的传播、交流和沟通是大包会的基础功能，而实现连锁药店规模采购，掌握竞价主动，从而降低采购价格，满足供需双方交易需求则是办会的最终目的。
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主办方在会展之前将搭建一个集中采购交易平台为会展作前期准备。参会的连锁药店可以在平台上发布采购需求信息，网上将所有同类品种的采购进行归类统计，以形成单一品种的规模采购量。
汪永平表示：“我们的交易平台将把药店的部分采购需求进行汇总，得到一个需求总量。然后让相关企业进行竞标，并确定报价较低的前三位企业。最后把药店的相关信息向这三家企业公开，由他们直接与药店进行谈判，促成交易。对于那些不愿意直接放低价格的制药企业，药店可以‘大包医药商业公司’的名义统一采购，然后再分别与大包医药商业公司签定采购协议。大包医药商业公司实行零利润服务。”
企业将产品打入药店需要花费大量的人力、财力进行点对点的销售，不仅推广成本高、账期长、效率低，而且销量有限。而小型连锁药店也存在采购弱势，无法获得较低的价格。在采购平台上，参展终端可以联合起来，扩大与厂家的直接采购量和采购结构，以强大的采购量吸引药企，达成优惠价格，降低采购成本，增强获利能力。而制药企业能了解连锁药店的采购需求，轻松拿到批量订单，或与终端进行合作。
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药店大包会上，连锁药店可采购品种，提高收益，其采购模式将有所改变，制药企业也由此能扩大生产规模，终端和工业企业实现共赢。
■考验展会真功夫
由于药店大包会还是一个新生事物，采访中连锁药店人士在积极参与的同时也抱着冷静和客观的态度，对连锁药店大包会所起到的会展效果进行了符合实际的预测。
金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军认为，参会药店大包会的目的是寻找一些好品种，也会考虑挑选一些品种做贴牌生产。老百姓大药房采购负责人任佳表示，希望有更多的企业参展，以便挑选到好品种。
连锁药店人士认为，药店大包会所提出的网上采购目录竞价模式，类似于以往的价格联盟模式。以集结各连锁药店形成规模化采购，获得和企业价格谈判主动权为目的价格联盟，近几年在全国范围内都有组织。但这些联盟发展到一个时期后，往往以联盟转型或者解散而告终。对此，徐军分析认为，价格联盟要长期发挥作用，需要组织方有强大的号召力，且有一个信誉度高、资金能力强、有优势竞争力的平台进行操盘。
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目前，于药店大包会操作采购平台尚处于试运行阶段，药店对这一采购模式了解不多，因此对采购平台所能发挥的实际作用看法并不一致。姚岳生表示，连锁药店可能会拿出几个品种参与采购平台的集体采购。如果大包会网上平台采购的药品价格更低，则会吸引终端更积极地参与。
姚岳生还认为，由于全国药品消费习惯和消费水平差距较大，疾病种类也不一样，很多品种在采购方面具有一定区域性特点。企业将会选择大众品种或品牌品种在药店大包会这个全国性的采购平台上运作。
还有药店人士表示，对于一些大型连锁药店来说，采购目录是其重要的商业资源，在大包会上可能进行阶段性采购和部分产品采购。
汪永平认为，药店大包会和已有的价格联盟有一定区别：首先，大包会吸引的品种和类别广泛，并不局限于药品，保健品和药妆等企业的参展可让终端有更多的选择。其次，终端和生产企业亲密接触，有利于企业发现好品种，发现适宜的贴牌产品，而贴牌产品才是终端利润最大的品种之一。
有人气、有交流、有信息是展会的初级目标，而实现采购规模化、降低采购价格、促进终端和药企的交易，则是药店大包会要努力练就的真功夫。
本报记者 李雪墨, 百拇医药