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美国药店纷纷瞄准糖尿病市场
http://www.100md.com 2007年1月29日 《中国医药报》 2007.01.29
     每15个美国人中就有1个糖尿病患者,而且这一比例还在不断增大,这意味着一个巨大的市场已经形成。由于联邦医疗保险主要覆盖的是老年群体,因此这一保险的参保人群中,每5个人中就有1个患有糖尿病。

    根据Amylin制药公司的数据,在部分患者尚未被确诊的前提下,全美的糖尿病患者估计就已高达2100万人,但是很可惜,其中只有200万人能保证合理饮食并且坚持锻炼。有800万人在使用口服药物控制血糖,有200万人注射胰岛素(几乎所有的Ⅰ型糖尿病患者都被包含其中)。

    Amylin公司的副总裁、首席财务官马克·佛勒特介绍说,Ⅱ型糖尿病患者的增长速度是人口增长率的两倍,至少有600万人还没有被诊断出患有这种慢性疾病。

    摄取了太多的糖,缺乏锻炼,遗传因素都可能是引发糖尿病的原因。但无论真正的原因是什么,一旦被确诊为糖尿病,患者就必须对其生活方式进行重大调整——改变饮食习惯,密切检测血糖水平,遵从医嘱按时服药,并加强锻炼。这对于绝大多数患者来说,是非常痛苦而且困难的事情。
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    如果在一个零售企业,能很方便地找到其生活所需的各种产品,相信糖尿病患者会非常高兴。至少这能帮助他们把复杂的生活简单化。处方药、非处方药、各种保健品,甚至是锻炼身体的体育器材,如果一家药店内这些产品一应俱全,糖尿病患者很可能成为其忠诚顾客。

    精明的商家已经看到这一趋势,美国的各大药店正纷纷进军糖尿病治疗领域。2007年一季度,Walgreens药店将开办一家针对糖尿病的专业药店。这一举动只是该药店关注糖尿病患者的诸多举措之一。

    2006年9月,Walgreens药店和Joslin糖尿病中心(一家隶属于哈佛医学院的附属机构)签订协议,结成了伙伴关系。今后,双方要以前者的药店为基地,发挥后者的专业优势,共同推出教育、预防等一系列的活动。其患者教育活动的安排相当细致,按照患者的年龄、种族等不同特质,专门设计针对性的宣传册子、健康提示等资料。Joslin的负责人表示,他们的目标就是使Walgreens的药师成为糖尿病患者的知心朋友,并和医生一起努力,帮助患者改变行为模式,最终获得健康的体魄。
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    除了患者教育之外,体检是药店关注的另一项工作。不少企业正在寻求资金支持,希望能尽快为药店配备一些诊所常用的设施,以便为消费者提供更多的增值服务。

    RiteAid也已经把糖尿病业务列为其核心业务之一,并携手美国糖尿病协会,开展了一系列的活动。该公司安排药师接受特殊培训,由他们为患者提供体检、健康风险评估等,此外还组织了许多无糖、降糖类的特殊商品,希望能吸引更多的糖尿病患者。

    RiteAid还配合糖尿病协会在各地组织“健走”活动,提出了“和你的药师一起健走”的口号。每次活动,RiteAid基金会都会捐出500美元以示支持。

    2006年11月,RiteAid药店又推出了题为“了解糖尿病月”的活动,向消费者全面介绍适合糖尿病患者使用的各种产品。如一种无糖的系列食品,这一系列包括9种产品,很适合糖尿病患者在早餐时食用;还有一种专门针对糖尿病患儿的咳嗽药水。

    CVS也在不断改革,就像数码产品店销售手机和数码相机一样,他们用开架的方式销售血糖仪等产品,这样糖尿病患者在购买商品前就能直接触摸、体验到他们打算购买的产品。

    编译 杨雨

    译自美国连锁药店杂志《DrugStoreNews》。, http://www.100md.com