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四招决胜社区市场
http://www.100md.com 2007年2月1日 《中国医药报》 2007.02.01
     根据卫生部的要求,社区医疗机构承担着“防治、保康、继教”六位一体的功能,即社区医疗机构除了承担疾病防治、计划生育、计划免疫等工作外,还必须对社区居民进行免费的健康咨询和健康教育。针对社区所具有的特殊性,企业到底该如何进行有效的营销?笔者认为,除了及时参加针对社区市场的招投标、“挂网”采购外,企业可以从以下四个方面入手:

    ■终端的有效利用

    这里的“终端”指的是社区医院的终端陈列和社区本身的街栏。一般来说,社区医院市场竞争并不激烈,企业可以联合社区卫生服务机构开展科普方面的健康教育,不仅能够帮助社区医疗机构为社区居民提供健康培训 ......

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