品牌与终端，这一对利润要素，在处于利益链条中间环节的大包商看来，意味着两难选择。大包是终端制胜时代的产物，无论底价包销还是规模化采购，强调企业与市场间的落差是大包商论证其存在合理性的最好方式。品牌拉力被认为是终端推力的最大威胁，一旦购买选择权战胜终端垄断，危机即现。正因如此，“不得不进行的品牌建设”——屡遭“封喉”的大包商们回望终端，心情落寞。

    但落寞，总比出局要好。

    大包商的最大功能是实现快速进店(院)的目的。但有专家指出，随着消费和销售环境的变化 ......