批发超市 集客上门
河南商丘百川药品批发超市是当地一家集批发、零售为一体的医药商业公司。2005年以前，百川主要以医药批发业务为主；2005年后，百川药业开设了2家平价药房，同时发展了130多家加盟店。去年下半年，百川药品批发超市正式开业。
据笔者了解，在批发超市开业前，其公司负责人考察了全国各地同类型的批发超市，山东是他们的主要借鉴对象。百川批发超市当初的定位是：“为乡镇卫生院、村卫生室、小诊所以及周边药店、药柜等服务”，将原来的“直接配送到终端发散式销售”改为“招客上门聚合式销售”，或者说，是将这一聚合式销售模式作为直接配送药品下乡的一种补充和对应。转变的根本原因在于直接配送终端的成本太高，终端客户也并未觉得直接配送的药品价格低于他们的心理期望。在商丘市建立这样一家药品批发超市，有利于第三终端客户自动上门选购，比样比价，同时便于客户进行两种购买方式的机会成本比较。
笔者认为，该批发超市的建立有它的天然优势。历史上，商丘就是全国颇有名气的药品集散地，号称“价格盆地”，其流通影响力至今仍可直接辐射商丘下辖9县1市，以及山东菏泽、曹县、单县与河南开封、周口等周边地区。那么，该批发超市能对商圈范围内的单位客户形成聚合效应吗？
有销售数据显示，批发超市在开业后的一段时间内，尚能保持10万元以上的日均营业额，但几个月下来，日均营业额有所下降。由于批发超市的经营场地建在百川药业自己购置的地盘上，省却了租房等费用，超市盈利是自然的。再往深处想，在目前普药价格十分透明的情况下进行第三终端市场销售，无论是直接配送还是集客上门的销售模式，只要企业稍不留神，经营费用就有超过微薄毛利的危险。鉴于此，选择哪些第三终端客户尚不熟悉的新品进行经营，是决策者必须思考的。
笔者以为，类似百川批发超市这样的业态应归属为仓储式药店一类，但这类面向第三终端的仓储药店下一步该如何发展，才能既充分满足第三终端客户的需求，又找准自己的新赢利点，是其面临的主要挑战。, http://www.100md.com(代航)
据笔者了解，在批发超市开业前，其公司负责人考察了全国各地同类型的批发超市，山东是他们的主要借鉴对象。百川批发超市当初的定位是：“为乡镇卫生院、村卫生室、小诊所以及周边药店、药柜等服务”，将原来的“直接配送到终端发散式销售”改为“招客上门聚合式销售”，或者说，是将这一聚合式销售模式作为直接配送药品下乡的一种补充和对应。转变的根本原因在于直接配送终端的成本太高，终端客户也并未觉得直接配送的药品价格低于他们的心理期望。在商丘市建立这样一家药品批发超市，有利于第三终端客户自动上门选购，比样比价，同时便于客户进行两种购买方式的机会成本比较。
笔者认为，该批发超市的建立有它的天然优势。历史上，商丘就是全国颇有名气的药品集散地，号称“价格盆地”，其流通影响力至今仍可直接辐射商丘下辖9县1市，以及山东菏泽、曹县、单县与河南开封、周口等周边地区。那么，该批发超市能对商圈范围内的单位客户形成聚合效应吗？
有销售数据显示，批发超市在开业后的一段时间内，尚能保持10万元以上的日均营业额，但几个月下来，日均营业额有所下降。由于批发超市的经营场地建在百川药业自己购置的地盘上，省却了租房等费用，超市盈利是自然的。再往深处想，在目前普药价格十分透明的情况下进行第三终端市场销售，无论是直接配送还是集客上门的销售模式，只要企业稍不留神，经营费用就有超过微薄毛利的危险。鉴于此，选择哪些第三终端客户尚不熟悉的新品进行经营，是决策者必须思考的。
笔者以为，类似百川批发超市这样的业态应归属为仓储式药店一类，但这类面向第三终端的仓储药店下一步该如何发展，才能既充分满足第三终端客户的需求，又找准自己的新赢利点，是其面临的主要挑战。, http://www.100md.com(代航)