到社区创业——开办药店有窍门
现在，街头药店林立，竞争也越来越激烈，但还是有许多人想开药店创业。在闹市街头与连锁药店、平价卖场竞争不易，到社区开药店创业，是不错的选择，不仅可以方便社区居民，还可以在一定程度上避免直接竞争。但是，创办社区药店创业也有风险。
■选择店面位置
西方人对商铺选址有一种近乎偏激的说法，“位置，位置，还是位置!”好像位置决定了一切经营活动的成败。这话虽有以偏赅全的倾向，但也提示我们创业时第一要考虑的要素是选址。美国的一项调查显示，消费者在选择何种药店购买药品时，第一考虑的要素是便利性而不是价格。这种结果对我们也有借鉴意义。在激烈的市场竞争中，社区药店仍然有其生存空间。
但并不是所有的社区都适合开药店，有的社区附近药店“扎堆”，竞争已趋白热化，这种地段就不适合开社区药店。尤其是刚开设的药店，立足未稳，和成熟的药店相比，又缺乏“人和”这一条件，很容易失败。因此，选择位置时，要事先考察好周边环境，选择那些购药相对不便，又有一定消费能力的社区；另外，把药店开在商业区和社区的接合处，能吸引更多客流，也值得一试。
, 百拇医药
■分析人口组成
每一个药店，都需要找到自己服务的核心人群，才能有的放矢，提高服务质量，社区药店尤其如此。由于规模有限，社区药店很难在价格和品种方面与大型药店一决高下，只有在服务上多做文章。
在社区开药店前，要调查摸清社区人口数量，人越多，成功的机会越大，小区人口规模至少应在一万人以上，否则很难支撑。其次要研究社区组成，在白领人群聚集的新开小区，或是在老年人较多的老楼盘，药店的经营品种、特色服务都应各有特色。如当地消费群以老年人为主，针对他们对产品价格更为敏感的特点，药店就应更加重视让利促销方面的工作。
■控制投资规模
由于社区药店覆盖人口数量有限，一次性投资规模不宜过大，一般不应超过10万元，否则可能产生较高风险。船小好掉头，规模较小的药店在经营上也可以采取更为灵活的策略。可以考虑先期投入，盈利后再把利润投入到药店的扩大经营中，采用“滚雪球”的办法，循序渐进地发展。
, 百拇医药
■组合经营品种
虽然普药的利润比较低，但是对于社区药店来说，仍应以销售普药为主。毕竟，老百姓希望能在家门口就方便地购买到常用药。而一味贪多求全，对采购成本有限的社区药店来说，也是不切实际的。因此，在经营品种方面，社区药店应满足社区居民的基本需要，不能出现普药断货的情况，否则很容易失去“回头客”。在保证普药为主的同时，可以兼顾一些新特药，但总的来说，还是应该结合社区特点，以常见药为主，不能进太多的新特药品种。
■调节存货数量
社区药店投资少、规模小，所以在进货时，要精心控制数量，不能有过多存货，否则会给药店的现金流造成很大压力。如果能够实现“零库存”最好，这样可以提高资金使用效率，加快资金周转，减少资金占用，从而缓解药店的资金压力。所以，药店要减少进货量，控制存货，但是又不能出现缺药断货的情况，两者之间的平衡需要经营者仔细琢磨，认真计划。当然，社区药店出现缺货的情况在所难免，这时要耐心向顾客解释，并争取尽快帮其解决。只有这样做，才能体现药店的专业性和服务热忱，留住更多老顾客。
笔者以为，随着“小病在社区，大病进医院”的构想逐步化为现实，社区药店发展将迎来难得机遇，有志于在社区创业的人大可一试。
(田园), 百拇医药
■选择店面位置
西方人对商铺选址有一种近乎偏激的说法，“位置，位置，还是位置!”好像位置决定了一切经营活动的成败。这话虽有以偏赅全的倾向，但也提示我们创业时第一要考虑的要素是选址。美国的一项调查显示，消费者在选择何种药店购买药品时，第一考虑的要素是便利性而不是价格。这种结果对我们也有借鉴意义。在激烈的市场竞争中，社区药店仍然有其生存空间。
但并不是所有的社区都适合开药店，有的社区附近药店“扎堆”，竞争已趋白热化，这种地段就不适合开社区药店。尤其是刚开设的药店，立足未稳，和成熟的药店相比，又缺乏“人和”这一条件，很容易失败。因此，选择位置时，要事先考察好周边环境，选择那些购药相对不便，又有一定消费能力的社区；另外，把药店开在商业区和社区的接合处，能吸引更多客流，也值得一试。
, 百拇医药
■分析人口组成
每一个药店，都需要找到自己服务的核心人群，才能有的放矢，提高服务质量，社区药店尤其如此。由于规模有限，社区药店很难在价格和品种方面与大型药店一决高下，只有在服务上多做文章。
在社区开药店前，要调查摸清社区人口数量，人越多，成功的机会越大，小区人口规模至少应在一万人以上，否则很难支撑。其次要研究社区组成，在白领人群聚集的新开小区，或是在老年人较多的老楼盘，药店的经营品种、特色服务都应各有特色。如当地消费群以老年人为主，针对他们对产品价格更为敏感的特点，药店就应更加重视让利促销方面的工作。
■控制投资规模
由于社区药店覆盖人口数量有限，一次性投资规模不宜过大，一般不应超过10万元，否则可能产生较高风险。船小好掉头，规模较小的药店在经营上也可以采取更为灵活的策略。可以考虑先期投入，盈利后再把利润投入到药店的扩大经营中，采用“滚雪球”的办法，循序渐进地发展。
, 百拇医药
■组合经营品种
虽然普药的利润比较低，但是对于社区药店来说，仍应以销售普药为主。毕竟，老百姓希望能在家门口就方便地购买到常用药。而一味贪多求全，对采购成本有限的社区药店来说，也是不切实际的。因此，在经营品种方面，社区药店应满足社区居民的基本需要，不能出现普药断货的情况，否则很容易失去“回头客”。在保证普药为主的同时，可以兼顾一些新特药，但总的来说，还是应该结合社区特点，以常见药为主，不能进太多的新特药品种。
■调节存货数量
社区药店投资少、规模小，所以在进货时，要精心控制数量，不能有过多存货，否则会给药店的现金流造成很大压力。如果能够实现“零库存”最好，这样可以提高资金使用效率，加快资金周转，减少资金占用，从而缓解药店的资金压力。所以，药店要减少进货量，控制存货，但是又不能出现缺药断货的情况，两者之间的平衡需要经营者仔细琢磨，认真计划。当然，社区药店出现缺货的情况在所难免，这时要耐心向顾客解释，并争取尽快帮其解决。只有这样做，才能体现药店的专业性和服务热忱，留住更多老顾客。
笔者以为，随着“小病在社区，大病进医院”的构想逐步化为现实，社区药店发展将迎来难得机遇，有志于在社区创业的人大可一试。
(田园), 百拇医药