小公司亟需探索生存之策
2006年，医药商业企业走过了不平凡的一年，治理商业贿赂、药品降价等对医药商业带来了较大的影响，主要体现在以下几个方面：
治理商业贿赂减少了“可操作”空间。2006年，国家在医药卫生领域掀起了治理商业贿赂的风暴，这给医药商业企业的影响是明显的，一些商业公司在经营中存在的问题被曝光，过去常用的手段被遏制，“操作空间”被缩小。许多企业都限制了各项费用支出，使营销费用降低，经销商更加困难，尤其是一些小型经销公司，过去它们大多采用不规范的操作，现在规范了，操作难度自然加大。
药品降价挤压公司利润。国家发改委多次对药品进行了调价，这在使虚高的药价降低的同时，也使得药品利润减少，必然也会导致商业公司利润随之降低。对药品进行调价是总的趋势，而且价格会逐渐走低，调整的结果必然导致药品总利润降低，各方为了均衡利益，势必会相互挤压：药厂挤压医药公司，医院也会挤压医药公司，结果使得那些没有太大实力的小型经销商经营的空间大大压缩。
国家加大对新药的审批监管，新药的审批条件将提高，新审批的新药将会减少，而新药是商业公司利润的主要来源，没有新药的支撑，经销商的日子会更难，尤其是一些小型公司。没有新药，经销商产品的销量将会下降，利润将会被稀释。
挂网采购压缩了利润空间。继广东、四川、安徽等地的挂网采购之后，各地也随之跟进，研究实施办法。挂网采购后，药品的价格透明化，竞争会越来越激烈，以前虚高的药价将会被降下来，尤其是实行挂网采购和“两票制”后，许多公司的经营受到了限制，利润被压缩非常明显。因为挂网采购加剧了竞争，商业公司的操作更加透明，一些靠暗箱操作的手段将无法继续下去，这是对医药商业公司的挑战，也会给它们带来前所未有的压力。
由此可以说，2006年对医药商业公司不容易，但更大的困难还会在2007年集中显现，对于这些商业公司来说，它们压力会更大，利润会进一步压缩，环境会更加紧缩。面对这样的形势，笔者认为医药商业公司应该积极面对，尽快找出对策，找到适合自己的经营策略和方法，否则它们的生存将变得更加困难。, http://www.100md.com(王秋冬)
治理商业贿赂减少了“可操作”空间。2006年，国家在医药卫生领域掀起了治理商业贿赂的风暴，这给医药商业企业的影响是明显的，一些商业公司在经营中存在的问题被曝光，过去常用的手段被遏制，“操作空间”被缩小。许多企业都限制了各项费用支出，使营销费用降低，经销商更加困难，尤其是一些小型经销公司，过去它们大多采用不规范的操作，现在规范了，操作难度自然加大。
药品降价挤压公司利润。国家发改委多次对药品进行了调价，这在使虚高的药价降低的同时，也使得药品利润减少，必然也会导致商业公司利润随之降低。对药品进行调价是总的趋势，而且价格会逐渐走低，调整的结果必然导致药品总利润降低，各方为了均衡利益，势必会相互挤压：药厂挤压医药公司，医院也会挤压医药公司，结果使得那些没有太大实力的小型经销商经营的空间大大压缩。
国家加大对新药的审批监管，新药的审批条件将提高，新审批的新药将会减少，而新药是商业公司利润的主要来源，没有新药的支撑，经销商的日子会更难，尤其是一些小型公司。没有新药，经销商产品的销量将会下降，利润将会被稀释。
挂网采购压缩了利润空间。继广东、四川、安徽等地的挂网采购之后，各地也随之跟进，研究实施办法。挂网采购后，药品的价格透明化，竞争会越来越激烈，以前虚高的药价将会被降下来，尤其是实行挂网采购和“两票制”后，许多公司的经营受到了限制，利润被压缩非常明显。因为挂网采购加剧了竞争，商业公司的操作更加透明，一些靠暗箱操作的手段将无法继续下去，这是对医药商业公司的挑战，也会给它们带来前所未有的压力。
由此可以说，2006年对医药商业公司不容易，但更大的困难还会在2007年集中显现，对于这些商业公司来说，它们压力会更大，利润会进一步压缩，环境会更加紧缩。面对这样的形势，笔者认为医药商业公司应该积极面对，尽快找出对策，找到适合自己的经营策略和方法，否则它们的生存将变得更加困难。, http://www.100md.com(王秋冬)