平价将本土药店“逼上梁山”
2003年发起的价格联盟不仅将价格战带入了高潮阶段，加速了行业充分竞争的到来，更让药品零售行业的联盟史走过一段过渡时期，为后来的联盟提供了借鉴和参考。
2003年8月31日，在广州市天河东路的广州酒家，金康、采芝林、海王星辰、柏康、万康、康之选等6家主流药品零售企业联名宴请广州几乎所有主流媒体的记者。这种多家企业共同发布新闻的阵势在当时的药品零售行业是前所未有的，这令记者们对即将发布的内容充满期待。
随着新闻发布会进程的推移，答案的神秘面纱逐步揭开，原来，上述6家企业有意组建“采购联盟”。
有意思的是，就在该联盟成立一周后，2003年9月6日，湖南老百姓大药房(以下简称“老百姓”)在广州开出了其进驻广州的第一家店。在当时的形势下，代表“平价”势力的“老百姓”在行业里风生水起，其价格屠刀所向披靡。因而，当我们在2007年再回头来看此次联盟，其起因及结果便更加清楚，意义也更加明确。
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起因
平价入侵
在新闻发布会上，面对广州几乎所有主流媒体的记者，金康总经理郑浩涛郑重宣布了联盟的成立，并且介绍说，组建“采购联盟”的目的是通过降低进货成本，降低药品零售价格。“各企业间不统一售价，但有一点是肯定的：药价一定会降!”
看得出来，金康很可能是此次联盟的“主角”。而今，事情过去了好几年，郑浩涛也坦然承认自己就是联盟的发起者。不过，他告诉记者，引发联盟成立的根本原因并不是“平价”，“平价”只是一根导火索。他回忆道：“当时，大家还都很弱小，与生产厂家的谈判基本上都处于被动地位，特别是面对品牌药品生产厂家，因此，大家都感觉到有必要成立一个组织，交换采购信息，增强谈判话语权。但是，从竞争对手变成合作伙伴并不是那么容易的事情，联盟的构想迟迟停留在想像阶段。”
参加联盟的一家企业的老总回忆道：“‘平价’价格屠刀的市场威力在当时已经显现出来，得知‘老百姓’即将进入广州药品零售市场，我们心里都很着急。正是因为这个原因，我们这几家原本就已达成联盟意向的企业迈出了实质性的一步。从某种程度上也可以说是‘平价’促成了联盟。”
, 百拇医药
海王星辰广州市场总经理赵东强也坦承：“‘老百姓’即将进入广州的那个时候，企业强烈地感觉到了一种前所未有的压力，‘老百姓’的平价压力无异于将我们这些本地零售药店‘逼上梁山’。”
联盟成立之后，的确做了一些实质性的事情。郑浩涛回忆说：“首先是对内部采购信息进行了交换，明确各企业间的采购经理可以随时进行交流；其次，联合6家企业的零售规模，就一些品种和部分厂家进行了谈判，虽然有的失败了，但毕竟还是有一部分成功地谈了下来。”
事实上，就在此次新闻发布会后的第二天，上述6家企业的门店都相继开始了降价行动：“康之选”在显眼位置打出了“平价大酬宾”的标语牌，上面还标明药品价格“5点利起”；金康大药房的门店也打出平价招牌——所有药品全线下调，降价幅度在25%左右；海王星辰也打出了“本公司大部分药品下调”的广告标语……一时间，广州药品零售市场呈现一片降价盛况。
结果
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不了了之
联盟成立之后，成员企业都坚信联盟能起到立竿见影的效果，并预言会有越来越多的企业加入联盟之中。但最后，不仅没有更多企业加入联盟，其本身也逐渐萎缩，虽然没有形式上的解散，实质上却是不了了之。
其实，联盟在成立之初所实行的便是“无书面协议”、“无正式组织”的联盟，这为联盟日后不了了之的走向埋下了伏笔。因为，联盟中各企业的规模、体制不同，导致各药店与厂家间的结算方式、真实成本都不相同，联盟还不是统一采购、统一分销的彻底联结。
记得在当时的新闻发布会上，当有记者问到“采购联盟靠什么来约束各位成员，换句话说，有人违约怎么处罚”时，6家成员企业的老总一时间都想不出完美的回答，最后只能说：“只能靠自律。”
事实上，联盟成立一段时间后便“无疾而终”了，当初摆明态度要与“老百姓”对着干的联盟成员企业都纷纷加入了“平价”大军，严格来讲，联盟显然以失败告终。
, 百拇医药
回首联盟的失败，上述那位成员企业的老总分析说：“各个企业的机制、实力(包括企业规模、现金流和结算期等)、产品结构都不相同，这些差异形成了联盟内部的主要矛盾。”郑浩涛也对记者坦承：“联盟成立后，虽然取得了许多实质性的成果，但在操作上仍然存在较大的困难。比如，是否现金采购所获得的扣率是不一样的，联盟中有的企业可以拿出现金来采购，而有的企业却不能。”
郑浩涛还分析说：“如果放到今天来看，产品的差异化应该更有利于联盟的发展，因为它有利于各企业间的相互学习——为什么你卖得好的产品我卖不好呢？但是，由于发展阶段的局限性，当时各企业的产品差异却给联盟的操作带来了麻烦——你要的东西我不要，我要的东西你不要。”
意义
要有核心的东西
联盟本身虽然失败了，但是，这次失败却给行业带来了重要的启示。郑浩涛认为，此次联盟的失败使行业更加坚定了一个思想：联盟一定要有核心的东西。“现在，联盟形式已经发展到股份制，但是，股份制也不是很好的纽带，因为股份的多少也会给联盟带来矛盾。联盟要想走得更远，一定要形成一个常务性的机构，但是，这个常务性机构的生存如何保证有利润来源又是一个难题。”
广东省连锁经营协会会长孙雄分析说，联盟不应该仅仅停留在采购环节，而要达到帮助联盟内企业提高服务水平、经营水平和市场策划水平的目的，他认为，采购联盟应当学习IGA(国际食品商联盟)，在提高各自的服务、经营、市场策划水平的同时，获得供应商价格上的支持。
一位不愿透露姓名的联盟成员企业老总对记者说：“此次联盟不仅将价格战带入了高潮阶段，加速了行业充分竞争的到来，更让药品零售行业的联盟史走过一段过渡时期，为后来的联盟提供了参考。”, 百拇医药(王军)
2003年8月31日，在广州市天河东路的广州酒家，金康、采芝林、海王星辰、柏康、万康、康之选等6家主流药品零售企业联名宴请广州几乎所有主流媒体的记者。这种多家企业共同发布新闻的阵势在当时的药品零售行业是前所未有的，这令记者们对即将发布的内容充满期待。
随着新闻发布会进程的推移，答案的神秘面纱逐步揭开，原来，上述6家企业有意组建“采购联盟”。
有意思的是，就在该联盟成立一周后，2003年9月6日，湖南老百姓大药房(以下简称“老百姓”)在广州开出了其进驻广州的第一家店。在当时的形势下，代表“平价”势力的“老百姓”在行业里风生水起，其价格屠刀所向披靡。因而，当我们在2007年再回头来看此次联盟，其起因及结果便更加清楚，意义也更加明确。
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起因
平价入侵
在新闻发布会上，面对广州几乎所有主流媒体的记者，金康总经理郑浩涛郑重宣布了联盟的成立，并且介绍说，组建“采购联盟”的目的是通过降低进货成本，降低药品零售价格。“各企业间不统一售价，但有一点是肯定的：药价一定会降!”
看得出来，金康很可能是此次联盟的“主角”。而今，事情过去了好几年，郑浩涛也坦然承认自己就是联盟的发起者。不过，他告诉记者，引发联盟成立的根本原因并不是“平价”，“平价”只是一根导火索。他回忆道：“当时，大家还都很弱小，与生产厂家的谈判基本上都处于被动地位，特别是面对品牌药品生产厂家，因此，大家都感觉到有必要成立一个组织，交换采购信息，增强谈判话语权。但是，从竞争对手变成合作伙伴并不是那么容易的事情，联盟的构想迟迟停留在想像阶段。”
参加联盟的一家企业的老总回忆道：“‘平价’价格屠刀的市场威力在当时已经显现出来，得知‘老百姓’即将进入广州药品零售市场，我们心里都很着急。正是因为这个原因，我们这几家原本就已达成联盟意向的企业迈出了实质性的一步。从某种程度上也可以说是‘平价’促成了联盟。”
, 百拇医药
海王星辰广州市场总经理赵东强也坦承：“‘老百姓’即将进入广州的那个时候，企业强烈地感觉到了一种前所未有的压力，‘老百姓’的平价压力无异于将我们这些本地零售药店‘逼上梁山’。”
联盟成立之后，的确做了一些实质性的事情。郑浩涛回忆说：“首先是对内部采购信息进行了交换，明确各企业间的采购经理可以随时进行交流；其次，联合6家企业的零售规模，就一些品种和部分厂家进行了谈判，虽然有的失败了，但毕竟还是有一部分成功地谈了下来。”
事实上，就在此次新闻发布会后的第二天，上述6家企业的门店都相继开始了降价行动：“康之选”在显眼位置打出了“平价大酬宾”的标语牌，上面还标明药品价格“5点利起”；金康大药房的门店也打出平价招牌——所有药品全线下调，降价幅度在25%左右；海王星辰也打出了“本公司大部分药品下调”的广告标语……一时间，广州药品零售市场呈现一片降价盛况。
结果
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不了了之
联盟成立之后，成员企业都坚信联盟能起到立竿见影的效果，并预言会有越来越多的企业加入联盟之中。但最后，不仅没有更多企业加入联盟，其本身也逐渐萎缩，虽然没有形式上的解散，实质上却是不了了之。
其实，联盟在成立之初所实行的便是“无书面协议”、“无正式组织”的联盟，这为联盟日后不了了之的走向埋下了伏笔。因为，联盟中各企业的规模、体制不同，导致各药店与厂家间的结算方式、真实成本都不相同，联盟还不是统一采购、统一分销的彻底联结。
记得在当时的新闻发布会上，当有记者问到“采购联盟靠什么来约束各位成员，换句话说，有人违约怎么处罚”时，6家成员企业的老总一时间都想不出完美的回答，最后只能说：“只能靠自律。”
事实上，联盟成立一段时间后便“无疾而终”了，当初摆明态度要与“老百姓”对着干的联盟成员企业都纷纷加入了“平价”大军，严格来讲，联盟显然以失败告终。
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回首联盟的失败，上述那位成员企业的老总分析说：“各个企业的机制、实力(包括企业规模、现金流和结算期等)、产品结构都不相同，这些差异形成了联盟内部的主要矛盾。”郑浩涛也对记者坦承：“联盟成立后，虽然取得了许多实质性的成果，但在操作上仍然存在较大的困难。比如，是否现金采购所获得的扣率是不一样的，联盟中有的企业可以拿出现金来采购，而有的企业却不能。”
郑浩涛还分析说：“如果放到今天来看，产品的差异化应该更有利于联盟的发展，因为它有利于各企业间的相互学习——为什么你卖得好的产品我卖不好呢？但是，由于发展阶段的局限性，当时各企业的产品差异却给联盟的操作带来了麻烦——你要的东西我不要，我要的东西你不要。”
意义
要有核心的东西
联盟本身虽然失败了，但是，这次失败却给行业带来了重要的启示。郑浩涛认为，此次联盟的失败使行业更加坚定了一个思想：联盟一定要有核心的东西。“现在，联盟形式已经发展到股份制，但是，股份制也不是很好的纽带，因为股份的多少也会给联盟带来矛盾。联盟要想走得更远，一定要形成一个常务性的机构，但是，这个常务性机构的生存如何保证有利润来源又是一个难题。”
广东省连锁经营协会会长孙雄分析说，联盟不应该仅仅停留在采购环节，而要达到帮助联盟内企业提高服务水平、经营水平和市场策划水平的目的，他认为，采购联盟应当学习IGA(国际食品商联盟)，在提高各自的服务、经营、市场策划水平的同时，获得供应商价格上的支持。
一位不愿透露姓名的联盟成员企业老总对记者说：“此次联盟不仅将价格战带入了高潮阶段，加速了行业充分竞争的到来，更让药品零售行业的联盟史走过一段过渡时期，为后来的联盟提供了参考。”, 百拇医药(王军)