如何策划好招商产品
一个好的概念
好的概念可让产品成为行业的领航者。就像减肥产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”、“吸油”；还有“洗肠”、“洗肺”等都是比较成功的概念。在产品上市前期，厂家应该找到适合产品的新概念，或者找出和同类产品的差异点。特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起量的。有个中风产品推出“100天治疗中风”的概念，从治疗时间上做文章，刚开始上市时收到了不错的效果。
过硬的产品机理
产品的功能和功效由什么支撑？通过什么途径达到治疗效果？如果直接把医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业医生。企业在阐述产品的作用机理时，最好用比喻的方式，使老百姓一看就懂。如肠清茶的“给肠子洗个澡”；中风类产品的“大脑存在两张网——神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风”。这样的机理诉求老百姓一看就懂，这样消费者才会放心购买。
提炼好产品卖点
产品的卖点应简单明了，在同类产品中应有明显的差异性，最好具有唯一性，不要有太多深奥的内容在里面。某乳腺治疗仪提出的卖点是“乳房健康，全身健康”，在市场上的反应不错。也有一些产品把服用方便直接作为卖点，如“一天一次，一次一片，效果不错还实惠”。
定位好产品消费群
产品的主消费群体和潜在消费群体在哪里？碧生源常润茶的卖点是“清宿便、不便秘”。为了挖掘潜在的消费人群，其广告宣传是这样做的：人的宿便会导致口臭、小腹凸出；吃了刺激性的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有青春痘，而且进一步就会有色斑。这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潜在消费者就被挖掘出来了。如果只是主打便秘的话，销售量肯定会少一半以上。
合适的产品价格
产品的零售价格、代理价格、促销价格和渠道返利比例都需要合理制定。特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。定价还需要跟产品的使用周期结合在一起。比如能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下；定价100元内和101元的产品就完全是两个不同的价格策略；如果是送礼的产品，厂家打算把价格定在80～90元，那就应该再定高一点，最好超过100元，几十元的产品和上了100元的产品给人的感觉是不一样的。
设计好促销用的赠品
产品在促销时使用的赠品须贴近产品本身和消费人群。如儿童类的产品就应该赠送与学习有关的礼品，妇科产品就应该赠送在家庭中有实用价值的礼品，老年人就应该赠送跟健康有关的礼品。在设计礼品时，最好去目标市场作实地调查，根据当地的风俗习惯来制定，如一些少数民族的忌讳就很多，一定要注意回避。, 百拇医药(范志峰)
好的概念可让产品成为行业的领航者。就像减肥产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”、“吸油”；还有“洗肠”、“洗肺”等都是比较成功的概念。在产品上市前期，厂家应该找到适合产品的新概念，或者找出和同类产品的差异点。特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起量的。有个中风产品推出“100天治疗中风”的概念，从治疗时间上做文章，刚开始上市时收到了不错的效果。
过硬的产品机理
产品的功能和功效由什么支撑？通过什么途径达到治疗效果？如果直接把医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业医生。企业在阐述产品的作用机理时，最好用比喻的方式，使老百姓一看就懂。如肠清茶的“给肠子洗个澡”；中风类产品的“大脑存在两张网——神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风”。这样的机理诉求老百姓一看就懂，这样消费者才会放心购买。
提炼好产品卖点
产品的卖点应简单明了，在同类产品中应有明显的差异性，最好具有唯一性，不要有太多深奥的内容在里面。某乳腺治疗仪提出的卖点是“乳房健康，全身健康”，在市场上的反应不错。也有一些产品把服用方便直接作为卖点，如“一天一次，一次一片，效果不错还实惠”。
定位好产品消费群
产品的主消费群体和潜在消费群体在哪里？碧生源常润茶的卖点是“清宿便、不便秘”。为了挖掘潜在的消费人群，其广告宣传是这样做的：人的宿便会导致口臭、小腹凸出；吃了刺激性的食物，留在胃肠道，就容易上火，从而导致脸上有青春痘，而且进一步就会有色斑。这样的广告一下去，有口臭的、脸上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潜在消费者就被挖掘出来了。如果只是主打便秘的话，销售量肯定会少一半以上。
合适的产品价格
产品的零售价格、代理价格、促销价格和渠道返利比例都需要合理制定。特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。定价还需要跟产品的使用周期结合在一起。比如能使用一个星期的产品，如果走低价策略，就应该定在50元以下；定价100元内和101元的产品就完全是两个不同的价格策略；如果是送礼的产品，厂家打算把价格定在80～90元，那就应该再定高一点，最好超过100元，几十元的产品和上了100元的产品给人的感觉是不一样的。
设计好促销用的赠品
产品在促销时使用的赠品须贴近产品本身和消费人群。如儿童类的产品就应该赠送与学习有关的礼品，妇科产品就应该赠送在家庭中有实用价值的礼品，老年人就应该赠送跟健康有关的礼品。在设计礼品时，最好去目标市场作实地调查，根据当地的风俗习惯来制定，如一些少数民族的忌讳就很多，一定要注意回避。, 百拇医药(范志峰)