山东成立医药产销联盟——减少三至四个中间环节，部分零售药价将下降三成
3月11日，山东省首个医药“产销联盟体”在济南市成立。这个联盟是由济南漱玉平民大药房、济南泉城大药房、章丘健民大药房、山东国青医药有限公司、淄博众生医药有限公司等100多家山东省内外药品生产、零售企业组成的。这些企业旗下的1000多家零售药店也同时成为医药“产销联盟体”成员单位，它们主要分布于山东省内的济南、潍坊、淄博等地。该联盟主要是将济南、潍坊等省内大中城市的大型连锁药店纳入合作体系，同时，面向农村市场的开拓工作已经在全省130多个县(市、区)全面铺开。
据了解，成立医药“产销联盟体”的目的是希望通过药品生产企业和药品零售终端的“两点一线”经营模式，减少或避免经过药品批发物流环节，将药品生产企业的产品直接供应到零售药店，实现药店零售成本最低价，部分零售药价预计可下降30%，使消费者得到实惠。据了解，这种合作方式在山东省尚属首例。
联盟的一位发起人介绍说，从零售终端来看，药品价格虚高情况依然存在。而在生产企业与销售企业携手之后，可以减少3～4个中间环节。例如，一家加盟制药公司的1000多个品种和剂型的药品全部直供药店，部分药品的零售价格预计可以降低30%以上。
, 百拇医药
据了解，目前一家医药生产企业每年用于营销方面的招商、广告、订货会等费用就达上千万元，再加上流通领域中产生的经营费用最终都要均摊在药品成本上，导致一些药品成本价过高，零售药店没有利润可图，消费者还觉得贵。而医药“产销联盟体”则有望实现药品一步到药品零售终端，取消不必要的中间医药流通环节，保证药品零售企业的合理利润，有助于药品零售价格的下降。
对于“医药产销联盟”的成立，济南多家药店的负责人都表示欢迎。济南漱玉平民大药房副总经理韩爱军表示，药品零售市场的竞争从价格的竞争到成本的竞争，目前已经发展到流通环节的竞争，只有环节减少了，成本才能真正降下来。医药“产销联盟”实现了药品一步到销售终端，对解决药价虚高或许是一剂良药。
本报记者 卢锡奂
◆相关链接
无论是制药企业、商业企业组成的工商联盟还是商业企业组成的采购联盟，其目的就是应对激烈的市场竞争，降低采购成本或销售成本，实现联盟各方的资源共享，优势互补。
, http://www.100md.com
2000年11月24日，紫光生物、浙江医药和百科药业3家上市公司在北京发起成立国内医药行业内第一家医药联盟——“清华紫光医药联盟”。
PTO联盟总部设在深圳，成立于2005年3月，由苏州雷允上国药连锁、上海第一医药商店、甘肃众友、贵州一树、湖南民生堂等9家医药连锁企业共同出资组建，联盟的目的是建立统一的采购平台，集合议价和谈判能力，优化供应商，调整产品结构等等。
次年，来自北京同仁堂、太太药业、深圳健康元、广药集团潘高寿药业等全国110家医药工业企业和120家四川医药商业企业参加了四川科伦医药贸易有限公司举办的“2006年四川医药物流二级分销联盟大会”，“四川医药工商联盟”宣告成立。
2006年11月底，广州白云山光华制药与九州通、老百姓大药房、海王星辰等100多家核心经销商和大型连锁终端组建全国首个“全程平价联盟”。
“全程平价联盟”是指光华以最低的价格供应给商业公司，商业公司再以供货价卖给零售药店，零售药店再以同样的价格卖给消费者。商业公司和零售终端都是平进平出，相关的营运成本由光华公司承担，让利消费者。如光华以3元的价格将禾穗速效供应给商业公司，然后商业公司再以3元价格供应给零售药店，药店再以3元的价格卖给患者。这和政府面向社区卫生服务中心的“零价差”极为相似。, http://www.100md.com
据了解，成立医药“产销联盟体”的目的是希望通过药品生产企业和药品零售终端的“两点一线”经营模式，减少或避免经过药品批发物流环节，将药品生产企业的产品直接供应到零售药店，实现药店零售成本最低价，部分零售药价预计可下降30%，使消费者得到实惠。据了解，这种合作方式在山东省尚属首例。
联盟的一位发起人介绍说，从零售终端来看，药品价格虚高情况依然存在。而在生产企业与销售企业携手之后，可以减少3～4个中间环节。例如，一家加盟制药公司的1000多个品种和剂型的药品全部直供药店，部分药品的零售价格预计可以降低30%以上。
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据了解，目前一家医药生产企业每年用于营销方面的招商、广告、订货会等费用就达上千万元，再加上流通领域中产生的经营费用最终都要均摊在药品成本上，导致一些药品成本价过高，零售药店没有利润可图，消费者还觉得贵。而医药“产销联盟体”则有望实现药品一步到药品零售终端，取消不必要的中间医药流通环节，保证药品零售企业的合理利润，有助于药品零售价格的下降。
对于“医药产销联盟”的成立，济南多家药店的负责人都表示欢迎。济南漱玉平民大药房副总经理韩爱军表示，药品零售市场的竞争从价格的竞争到成本的竞争，目前已经发展到流通环节的竞争，只有环节减少了，成本才能真正降下来。医药“产销联盟”实现了药品一步到销售终端，对解决药价虚高或许是一剂良药。
本报记者 卢锡奂
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无论是制药企业、商业企业组成的工商联盟还是商业企业组成的采购联盟，其目的就是应对激烈的市场竞争，降低采购成本或销售成本，实现联盟各方的资源共享，优势互补。
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2000年11月24日，紫光生物、浙江医药和百科药业3家上市公司在北京发起成立国内医药行业内第一家医药联盟——“清华紫光医药联盟”。
PTO联盟总部设在深圳，成立于2005年3月，由苏州雷允上国药连锁、上海第一医药商店、甘肃众友、贵州一树、湖南民生堂等9家医药连锁企业共同出资组建，联盟的目的是建立统一的采购平台，集合议价和谈判能力，优化供应商，调整产品结构等等。
次年，来自北京同仁堂、太太药业、深圳健康元、广药集团潘高寿药业等全国110家医药工业企业和120家四川医药商业企业参加了四川科伦医药贸易有限公司举办的“2006年四川医药物流二级分销联盟大会”，“四川医药工商联盟”宣告成立。
2006年11月底，广州白云山光华制药与九州通、老百姓大药房、海王星辰等100多家核心经销商和大型连锁终端组建全国首个“全程平价联盟”。
“全程平价联盟”是指光华以最低的价格供应给商业公司，商业公司再以供货价卖给零售药店，零售药店再以同样的价格卖给消费者。商业公司和零售终端都是平进平出，相关的营运成本由光华公司承担，让利消费者。如光华以3元的价格将禾穗速效供应给商业公司，然后商业公司再以3元价格供应给零售药店，药店再以3元的价格卖给患者。这和政府面向社区卫生服务中心的“零价差”极为相似。, http://www.100md.com