德意志的诱惑
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欧洲主播
朱羽舒
英国CHL医药公司采购和销售总监
德国市场绝对是块“大肥肉”，但你未必懂得如何来吃。
德国是欧洲最大的医药市场，通用名药在这个市场的销量已占到市场总量的40%以上。这个比例虽然没有波兰高(86%)，但比其他国家如意大利(4%)可就多了许多。
自由的市场
波兰的通用名药物市场几乎为本国公司所把持，外国医药公司很难分得一杯羹。德国的情况则截然不同，由于政府推行药品鼓励政策，市场实行对外开放，外国公司凭实力可以与德国本土公司展开公平竞争，市场充满了活力。据我所知，中国现在至少有3家药企已开始向德国通用名药市场挺进。
来看看我们的印度兄弟，他们在德国已不仅仅局限于销售自己的产品了，印度药企已在德国买了好几个上千万欧元的德国本土药企，正稳步扩大自己在德国的市场份额。不久的将来，相信中国药企也能走到这一步。
进军德国市场首先要了解德国的药品政策。德国现行的药品政策建立在1989年颁布的《健康改革法案》基础上，1993年进行了一次改动，对现在的德国药品市场产生了重大的影响。
1993年以前，德国药品价格按照政府提供的参考价格系统(RPS)制定，药价允许在参考价附近波动，当药价高于参考价时，根据规定，医生必须告诉病人差价是多少。然而这个方案并没有为病人降低多少药费。
1993年方案有所改动，政府规定医生先为每个病人做一个药费预算，如果治疗费用超支，医生得自己掏腰包来补足超支部分。在这样的情况下，医生就很在乎药价，质量相同、价格便宜的通用名药自然大受欢迎，通用名药的零售价比其专利药低40%~90%。即使选通用名药，德国医生还会筛选其中较为便宜的来处方。
“另类”规定
由于通用名药，德国的品牌专利药也卖不到以前的高价了。别看通用名药限制了品牌专利药的发展，但德国政府也规定，通用名药在德国市场销售必须拥有一个品牌，这在其他一些欧洲国家是不需要的。因此，德国医生开处方要写商品名，而非通用名。
德国的全民医疗保险也和欧洲一些国家不同，政府不负担老百姓的药费支出，德国全国约90%的老百姓都是在一个叫Gesetztliche Krankenversicherer 的独立机构购买健康保险，其他10%的人则是自己买私人健康保险。
虽然德国政府不为国民提供健康保险，但所有和健康保险相关的法律法规都是由政府来制订的。这种管理相当高明，其实国家的整个健康保障系统完全操控在政府手中，政府只是把与老百姓打经济交道的环节转移给了社会机构。这么做的好处是，就算出了大问题，也不会危及政府的信誉。
作为欧洲第一大药品市场，德国是每个制药公司的必争之地，其市场竞争也较为激烈。建议中国药企先进入其他一些较为容易的欧洲市场，待建立起一些基础后，再进军德国市场也不迟。, 百拇医药