成长的烦恼渐成浴火之痛
如果说，很多中小型药企在上世纪90年代经历的只是成长的烦恼，那么，在后GMP时代，尤其是刚刚过去的2006年，竞争日益激烈的市场环境、监管日益严厉的政策环境，以及信任危机频现的社会环境等因素，已经让这种烦恼转变成了“浴火之痛”。不同类型的企业遭受的痛苦也各有不同。
家家有本难念的经
——生存之痛。遭受生存之痛的企业往往是因为在GMP认证中的投入过大，使企业出现了入不敷出的状况，更何谈新药开发和营销开拓？这类企业的特征是：缺乏有竞争力的产品，大部分是从地标转国标的老产品，普药比例大；缺乏销售网络，一般采取招商代理的模式；缺乏高素质人才，尤其是研发、管理和营销人才。
——发展之痛。遭受发展之痛的企业是那些温饱型企业，其特征为：有几个独家或竞争厂家很少的好产品，有自己的营销网络，在一些区域市场或治疗领域独占鳌头，拥有上亿元的销售规模，每年也有一些盈余，然不足以支撑公司快速发展。同时，日益严峻的政策环境和市场环境随时会让这类企业陷入危机。
, 百拇医药
——转型之痛。遭受转型之痛的企业则是那些已经发展到一定规模的中型药企，有相对成熟的产品线和销售网络，在一些治疗领域市场处于领先地位，每年保持几亿元的销售规模和几千万元的利润规模。这类企业虽然发展势头不错，却也因为主打产品市场逐渐饱和，面临着继续增长的压力和战略转型问题。
水来土掩兵来将挡
如何摆脱“浴火之痛”？笔者建议：
对于生存之痛：退出是上策，寻找利基市场是中策，坚守是下策。
对于遭受生存之痛的企业，如果没有更多投入，退出应该是个不错的选择，不过，这需要“壮士断腕”的勇气。如启东制药在被东盛收购前曾经资不抵债，被收购后，一两年时间就得以浴火重生。
当然，如果不想放弃前期的资源积累，也不是完全没有机会。国内医药市场的多层次、区域性和复杂性使寻找利基市场成为可能。“天道酬勤”，如果企业决策者能够经常深入市场一线，也许会找到属于自己的利基市场。
, 百拇医药
对于发展之痛：私募融资是上策，被并购是中策，维持发展是下策。
这类企业具有较强竞争力的产品和相对强势的区域市场，如果再有积极向上的团队，完全可以通过私募融资来摆脱发展之痛。这样既解决了资金的压力，又优化了公司治理结构，实为上策。如先声药业，通过引进弘毅投资的资本，于今年并购烟台麦得津生物公司，获得了一类新药“恩度”，不仅增强了自主研发能力，还为公司上市融资铺平了道路。
当然，如果不能引进私募，被并购也是不错的选择，相信较好的产品和较强的营销渠道可以为讨价还价争得话语权。如深圳科兴生物是国内第一家生物制药企业，公司创立之初一直处于亏损状态，后来被北大未名并购之后，逐渐成长为国内生产抗干扰素的知名品牌。
对于转型之痛：上市融资是上策，并购扩张是中策，多元发展是下策。
这类企业是符合上市条件的，但因为种种原因而不愿上市或不能上市，这可能是因为企业家对上市融资的理解还有偏差，或者这些企业的管理很难达到上市的要求。如果是因为这种原因而错过目前的资本市场机会，实在是可惜。太太药业(健康元前身)曾经是一个保健品企业，凭借太太口服液的成功迅速成长壮大，但政策的影响和保健品行业的波动随时可以使得太太药业摇摇欲坠，这时的太太药业抓住了资本市场的机会，成功上市，融得17亿元的资金，从而得以从容并购健康药业、丽珠药业等制药企业，使太太药业成功转型后，成为一家综合性的大型药企。
, 百拇医药
并购扩张一般被认为是大型企业的专利，其实对于中小型企业也不失为一个战略选择，通过并购可以增加企业的产品线，增强研发能力，拓宽销售渠道。华邦制药是银屑病治疗领域的领先企业，由于银屑病市场较小，公司成长受限，因此，上市后积极寻求向其他皮肤科领域扩张，并收购了江汉药业，力争在国际皮肤科原料药市场上分一杯羹。
多元发展是下策。但经常有企业挡不住诱惑，特别是地方企业，容易得到地方政府的支持，用低成本得到无用的资产，最终反而拖累了企业。三九集团就是一个这样的例子，早期依靠三九胃泰广告一炮打响，随后多个产品的成功推出，三九在特定的市场环境下探索出了一条中药企业的成功之路，然而，当时的三九并未在转型中把握住自己的方向，而是走上了一条多元化的并购扩张之路，但这时的三九集团并未建立起一个有效的管控模式来整合并购来的多个产业，最终导致资金链断裂。
由于企业千差万别，所面临的问题也是错综复杂，上述对策仅仅是参考。正如中医所说的辨证施治，方能调理阴阳，练就护体神功，从容抵御这些“浴火之痛”。, 百拇医药(李文明)
家家有本难念的经
——生存之痛。遭受生存之痛的企业往往是因为在GMP认证中的投入过大，使企业出现了入不敷出的状况，更何谈新药开发和营销开拓？这类企业的特征是：缺乏有竞争力的产品，大部分是从地标转国标的老产品，普药比例大；缺乏销售网络，一般采取招商代理的模式；缺乏高素质人才，尤其是研发、管理和营销人才。
——发展之痛。遭受发展之痛的企业是那些温饱型企业，其特征为：有几个独家或竞争厂家很少的好产品，有自己的营销网络，在一些区域市场或治疗领域独占鳌头，拥有上亿元的销售规模，每年也有一些盈余，然不足以支撑公司快速发展。同时，日益严峻的政策环境和市场环境随时会让这类企业陷入危机。
, 百拇医药
——转型之痛。遭受转型之痛的企业则是那些已经发展到一定规模的中型药企，有相对成熟的产品线和销售网络，在一些治疗领域市场处于领先地位，每年保持几亿元的销售规模和几千万元的利润规模。这类企业虽然发展势头不错，却也因为主打产品市场逐渐饱和，面临着继续增长的压力和战略转型问题。
水来土掩兵来将挡
如何摆脱“浴火之痛”？笔者建议：
对于生存之痛：退出是上策，寻找利基市场是中策，坚守是下策。
对于遭受生存之痛的企业，如果没有更多投入，退出应该是个不错的选择，不过，这需要“壮士断腕”的勇气。如启东制药在被东盛收购前曾经资不抵债，被收购后，一两年时间就得以浴火重生。
当然，如果不想放弃前期的资源积累，也不是完全没有机会。国内医药市场的多层次、区域性和复杂性使寻找利基市场成为可能。“天道酬勤”，如果企业决策者能够经常深入市场一线，也许会找到属于自己的利基市场。
, 百拇医药
对于发展之痛：私募融资是上策，被并购是中策，维持发展是下策。
这类企业具有较强竞争力的产品和相对强势的区域市场，如果再有积极向上的团队，完全可以通过私募融资来摆脱发展之痛。这样既解决了资金的压力，又优化了公司治理结构，实为上策。如先声药业，通过引进弘毅投资的资本，于今年并购烟台麦得津生物公司，获得了一类新药“恩度”，不仅增强了自主研发能力，还为公司上市融资铺平了道路。
当然，如果不能引进私募，被并购也是不错的选择，相信较好的产品和较强的营销渠道可以为讨价还价争得话语权。如深圳科兴生物是国内第一家生物制药企业，公司创立之初一直处于亏损状态，后来被北大未名并购之后，逐渐成长为国内生产抗干扰素的知名品牌。
对于转型之痛：上市融资是上策，并购扩张是中策，多元发展是下策。
这类企业是符合上市条件的，但因为种种原因而不愿上市或不能上市，这可能是因为企业家对上市融资的理解还有偏差，或者这些企业的管理很难达到上市的要求。如果是因为这种原因而错过目前的资本市场机会，实在是可惜。太太药业(健康元前身)曾经是一个保健品企业，凭借太太口服液的成功迅速成长壮大，但政策的影响和保健品行业的波动随时可以使得太太药业摇摇欲坠，这时的太太药业抓住了资本市场的机会，成功上市，融得17亿元的资金，从而得以从容并购健康药业、丽珠药业等制药企业，使太太药业成功转型后，成为一家综合性的大型药企。
, 百拇医药
并购扩张一般被认为是大型企业的专利，其实对于中小型企业也不失为一个战略选择，通过并购可以增加企业的产品线，增强研发能力，拓宽销售渠道。华邦制药是银屑病治疗领域的领先企业，由于银屑病市场较小，公司成长受限，因此，上市后积极寻求向其他皮肤科领域扩张，并收购了江汉药业，力争在国际皮肤科原料药市场上分一杯羹。
多元发展是下策。但经常有企业挡不住诱惑，特别是地方企业，容易得到地方政府的支持，用低成本得到无用的资产，最终反而拖累了企业。三九集团就是一个这样的例子，早期依靠三九胃泰广告一炮打响，随后多个产品的成功推出，三九在特定的市场环境下探索出了一条中药企业的成功之路，然而，当时的三九并未在转型中把握住自己的方向，而是走上了一条多元化的并购扩张之路，但这时的三九集团并未建立起一个有效的管控模式来整合并购来的多个产业，最终导致资金链断裂。
由于企业千差万别，所面临的问题也是错综复杂，上述对策仅仅是参考。正如中医所说的辨证施治，方能调理阴阳，练就护体神功，从容抵御这些“浴火之痛”。, 百拇医药(李文明)