多多走特色营销发展之路
黑龙江多多药业有限公司经过近几年的快速发展，已经由一个名不见经传的小厂发展成为一个营销网络遍布全国各地，双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多三大主力品种销量位居全国同类产品前列，在全国医药界享有一定知名度的现代化制药企业。纵观多多的发展之路，过硬的产品质量是其快速成长的强大营销牵动力。
多多营销系统积极导入最新营销理念，在市场拓展及产品销售上倡导“网络营销”、“规模营销”、“品牌营销”，在品种组合上倡导“效益营销”，在团队建设上倡导“快乐营销”、“狼性文化”，并将最终营销目标确定为“精益营销”。
营销系统的战略管理能力提升，提高了多多的营销控制和营销策划水平，挖掘出公司隐性的营销资源，优化营销组织和流程，培养出团结与拼搏的营销智力资本。为使营销工作走上规范化、程序化的轨道，公司在营销系统实行了工作手册制度和电子商务系统，规范了营销工作的运作过程，大大提高了该系统的劳动效率和牵动能力。通过3年的市场强势推进，多多药业的省级营销网络由原来的4个增加到了现在的28个，地市级营销网络也由原来的12个增加到286个，销售人员由33人增加到现在的500余人，营销网络遍布全国各地；多多的主要销售品种已在全国大部分药品集散市场形成了区域品牌。
从2006年开始，多多药业为适应企业快速发展的需要，开始了全面的营销转型工作：
1.市场营销管理架构转型
市场管理架构主要是指对客户的管理要从单一管理体系向复式管理体系转变，重点客户由销售员、商务经理、市场部经理共同管理，便于企业营销政策迅速准确地传递，强化与客户之间的合作关系。
2.营销管理方式转型
通过由纵深式管理向扁平式管理、交叉式管理转变，强化营销执行力。公司各层级管理均从“点”对“面”，变为“面”对“面”，所有管理人员均要强化其管理职能。
3.市场运作模式转型
由单一的经销制向代理制、分销制转变，强化与客户之间的利益关系，以适应市场及企业发展的变化。规模品种以代理、分销制为主，小品种以代理、经销制为主。
4.营销渠道转型
以全面依靠当地商业公司的网络分销为主向以重点商业公司为主，以自建终端服务体系为辅助的营销渠道模式，适度地推进“地毯式营销”。
多多营销之路是现代营销理念与多多药业公司自身特色的有机结合。营销无定势，如何寻找出适合自己企业发展的营销之路才是关键。, http://www.100md.com(颜学雷)
多多营销系统积极导入最新营销理念，在市场拓展及产品销售上倡导“网络营销”、“规模营销”、“品牌营销”，在品种组合上倡导“效益营销”，在团队建设上倡导“快乐营销”、“狼性文化”，并将最终营销目标确定为“精益营销”。
营销系统的战略管理能力提升，提高了多多的营销控制和营销策划水平，挖掘出公司隐性的营销资源，优化营销组织和流程，培养出团结与拼搏的营销智力资本。为使营销工作走上规范化、程序化的轨道，公司在营销系统实行了工作手册制度和电子商务系统，规范了营销工作的运作过程，大大提高了该系统的劳动效率和牵动能力。通过3年的市场强势推进，多多药业的省级营销网络由原来的4个增加到了现在的28个，地市级营销网络也由原来的12个增加到286个，销售人员由33人增加到现在的500余人，营销网络遍布全国各地；多多的主要销售品种已在全国大部分药品集散市场形成了区域品牌。
从2006年开始，多多药业为适应企业快速发展的需要，开始了全面的营销转型工作：
1.市场营销管理架构转型
市场管理架构主要是指对客户的管理要从单一管理体系向复式管理体系转变，重点客户由销售员、商务经理、市场部经理共同管理，便于企业营销政策迅速准确地传递，强化与客户之间的合作关系。
2.营销管理方式转型
通过由纵深式管理向扁平式管理、交叉式管理转变，强化营销执行力。公司各层级管理均从“点”对“面”，变为“面”对“面”，所有管理人员均要强化其管理职能。
3.市场运作模式转型
由单一的经销制向代理制、分销制转变，强化与客户之间的利益关系，以适应市场及企业发展的变化。规模品种以代理、分销制为主，小品种以代理、经销制为主。
4.营销渠道转型
以全面依靠当地商业公司的网络分销为主向以重点商业公司为主，以自建终端服务体系为辅助的营销渠道模式，适度地推进“地毯式营销”。
多多营销之路是现代营销理念与多多药业公司自身特色的有机结合。营销无定势，如何寻找出适合自己企业发展的营销之路才是关键。, http://www.100md.com(颜学雷)