如果再糊弄最后什么都没有
随着市场竞争中的优胜劣汰和产品的更新换代，一些企业变精了。但也有些变歪了：他们先期通过研发生产出产品后，很容易地被快速赚钱的欲望蒙住了双眼，想的不是如何去开辟市场、树立品牌，更不是如何花费精力、财力、物力去推广产品，而是只想尽快圈钱，还美其名曰是借助代理商的网络渠道资源和资金流通优势，整合双方资源以实现市场的快速占位。最常见的做法就是在专业财经报刊刊登各类名目繁多、眼花缭乱的招商广告，以诱惑人心的标题和文字大肆招摇，吸引眼球，引发关注。原以为借此可以“生意兴隆”，可近年来的结果往往是竹篮打水一场空。为什么呢？
招商，确实是一种双方资源共享、以小博大拓展市场的良好商业运作模式。成功的案例也不少，但大多都是在以前，如今的成功率可谓低之又低。随着同质化产品的严重过剩，那种踏实稳健、精耕细作、注重品牌效应和企业理念的作风不见了，急功近利、不择手段的心态，在目前的医药保健品市场愈发显露出来了。
一方面，企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得安全系数大些；另一方面，等招商成功后觉得万事大吉了，没有准备、也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。这不，当通过众多承诺得到代理经销方真金白银的回报时，生产企业夸下的海口有很多是难以兑现的了。于是乎，无条件退货的变成了拉锯式的推诿，年终的销售返利变成了无限期的空头支票，厂方派人跟踪服务成了神龙不见首尾的远景。反正事情简单，一手交钱，一手交货，干脆利落，把整个招商作为一种圈钱游戏，捞一票是一票。等到市场萎缩，产品积压，生产厂家牌子一换，地址一变，新企业又重敲锣鼓忙开张了。
笔者认为，如今的招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向脱节，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等难以被市场接受外，生产企业承诺的服务内容能否落实更加关键。准入门槛低、扣率低、利润高、返利高其实都只是数量上的服务许诺，至于如何协同开发市场、共同打造品牌、战略定位和战术突破如何有机衔接等，才是真正决定产品成败的实质性服务内容。事实上，现在越来越多的经销商在考察招商项目时，已开始对招商企业的服务内容和具体落实措施进行客观、冷静的分析，如果你的服务能到位，再加上产品自身的客观优势，是不必担心招不到商的。但如果还是想糊弄经销商，你最后肯定会是什么都没有，包括产品、利润、市场份额，这绝不是危言耸听!, 百拇医药(于斐)
招商，确实是一种双方资源共享、以小博大拓展市场的良好商业运作模式。成功的案例也不少，但大多都是在以前，如今的成功率可谓低之又低。随着同质化产品的严重过剩，那种踏实稳健、精耕细作、注重品牌效应和企业理念的作风不见了，急功近利、不择手段的心态，在目前的医药保健品市场愈发显露出来了。
一方面，企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得安全系数大些；另一方面，等招商成功后觉得万事大吉了，没有准备、也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。这不，当通过众多承诺得到代理经销方真金白银的回报时，生产企业夸下的海口有很多是难以兑现的了。于是乎，无条件退货的变成了拉锯式的推诿，年终的销售返利变成了无限期的空头支票，厂方派人跟踪服务成了神龙不见首尾的远景。反正事情简单，一手交钱，一手交货，干脆利落，把整个招商作为一种圈钱游戏，捞一票是一票。等到市场萎缩，产品积压，生产厂家牌子一换，地址一变，新企业又重敲锣鼓忙开张了。
笔者认为，如今的招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向脱节，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等难以被市场接受外，生产企业承诺的服务内容能否落实更加关键。准入门槛低、扣率低、利润高、返利高其实都只是数量上的服务许诺，至于如何协同开发市场、共同打造品牌、战略定位和战术突破如何有机衔接等，才是真正决定产品成败的实质性服务内容。事实上，现在越来越多的经销商在考察招商项目时，已开始对招商企业的服务内容和具体落实措施进行客观、冷静的分析，如果你的服务能到位，再加上产品自身的客观优势，是不必担心招不到商的。但如果还是想糊弄经销商，你最后肯定会是什么都没有，包括产品、利润、市场份额，这绝不是危言耸听!, 百拇医药(于斐)