2006年净利润下降近五成——同仁堂遭遇改革阵痛
同仁堂近日公布的年报显示，2006年公司实现主营业务收入23.97亿元，同比减少8.03%；实现主营业务利润9.31亿元，同比下降18.46%，毛利率同比降低近5个百分点；实现净利润1.56亿元，同比减少48.21%。
2006年是同仁堂上市以来经营难度最大的一年。对于财务指标全面降低，公司称，2006年是国家全面整顿医药卫生行业的一年，医疗改革政策出台较为集中，同时也是行业监管最为严格的一年。公司作为从事中成药科研、生产、销售的专业公司，近年来一直致力于实施营销改革，在行业改革和自身改革的双重影响下，政策环境和市场环境的变化都使经营困难增加，业绩同比出现下降。
业内人士表示，同仁堂业绩大幅下降主要有以下几个方面的原因：一是2006年医药行业严峻的形势和同仁堂自身营销改革所产生的“阵痛”叠加，导致销售收入的下滑和毛利率降低；二是公司对无法收回的应收账款作为坏账损失进行核销，金额为7773万元，损失3886万元。
, http://www.100md.com
一位证券分析师认为，同仁堂产品资源丰富，品牌卓著，但产品相对老化、同质化竞争激烈；管理偏于保守，一直未探索出应对行业竞争态势、适合同仁堂自身发展的营销、管理模式，被同行中的后来者超越，错失了良好的发展机会。
据了解，该公司的营销改革之路比较曲折。同仁堂于2005年底推行了营销改革，实施了以品种为主线的销售管理模式，配套成立了按品种划分的4个经营分公司；并且，为了防止应收账款继续增长，采取了现款现货的销售方式，还替换了10%的经销商。尽管此举完善了营销渠道和网络终端，但却减少了渠道商进货的积极性，在实施过程中出现了不适应市场变化的状况，导致部分地区的销售出现下降。
另外，同仁堂曾在股改方案中透露将推出股权激励方案的信息，然而市场对此的预期却迟迟无法实现。市场人士认为，这也是对同仁堂业绩造成负面影响的因素之一。
同仁堂品牌知名度高，是产销、盈利规模最大的品牌中药企业。公司目前有600多个品种，1200多个文号，40多个保护品种，但营销为重点的改革调整不到位，使得改革逐步深入后各业务、组织、管理环节问题暴露，影响了公司发展速度。
, 百拇医药
不过业内人士认为，同仁堂的发展潜力毋庸置疑。目前的经营困难主要是产品销售渠道不畅，以及与经销商在经营理念上的分歧所致，长期来看，公司的品牌优势、国家对中药的扶持政策和未来医疗体制改革等因素，都将使同仁堂受益。公司面临的机遇包括：国家将加大对中药产业扶持、扩大社区卫生医疗市场；公司的5个传统主导产品大活络丸、乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸、国公酒去年荣获中国名牌产品；去年底共116个产品(规格)中标北京市社区卫生服务站用药政府集中招标采购。而增长的因素则包括：随着营销改革拉动，北京亦庄基地产能扩大并逐步盈利；同仁堂国药公司在香港的基地今年投入试产，明年后形成出口利润增长点；管理费大幅下降、国产设备抵扣新增所得税。
公司表示，2006年底，结合行业政策新规和市场情况，公司重新审视经营模式和销售组织体系，决定重新整合资源，调整销售队伍，建立品种目标与区域责任相结合的新的经营管理组织。原4个经营分公司整合重组，形成一个新的经营分公司，内部成立“六部一室”，责任明确，目标清晰，以调动和激发人员活力。目前仍将坚持现款现货交易，但未来可能根据经销商的信用状况区别对待。
有分析师表示，同仁堂再次调整经营管理组织构架是否会影响今年的业绩，还要拭目以待。
本报记者 李雪墨, 百拇医药
2006年是同仁堂上市以来经营难度最大的一年。对于财务指标全面降低，公司称，2006年是国家全面整顿医药卫生行业的一年，医疗改革政策出台较为集中，同时也是行业监管最为严格的一年。公司作为从事中成药科研、生产、销售的专业公司，近年来一直致力于实施营销改革，在行业改革和自身改革的双重影响下，政策环境和市场环境的变化都使经营困难增加，业绩同比出现下降。
业内人士表示，同仁堂业绩大幅下降主要有以下几个方面的原因：一是2006年医药行业严峻的形势和同仁堂自身营销改革所产生的“阵痛”叠加，导致销售收入的下滑和毛利率降低；二是公司对无法收回的应收账款作为坏账损失进行核销，金额为7773万元，损失3886万元。
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一位证券分析师认为，同仁堂产品资源丰富，品牌卓著，但产品相对老化、同质化竞争激烈；管理偏于保守，一直未探索出应对行业竞争态势、适合同仁堂自身发展的营销、管理模式，被同行中的后来者超越，错失了良好的发展机会。
据了解，该公司的营销改革之路比较曲折。同仁堂于2005年底推行了营销改革，实施了以品种为主线的销售管理模式，配套成立了按品种划分的4个经营分公司；并且，为了防止应收账款继续增长，采取了现款现货的销售方式，还替换了10%的经销商。尽管此举完善了营销渠道和网络终端，但却减少了渠道商进货的积极性，在实施过程中出现了不适应市场变化的状况，导致部分地区的销售出现下降。
另外，同仁堂曾在股改方案中透露将推出股权激励方案的信息，然而市场对此的预期却迟迟无法实现。市场人士认为，这也是对同仁堂业绩造成负面影响的因素之一。
同仁堂品牌知名度高，是产销、盈利规模最大的品牌中药企业。公司目前有600多个品种，1200多个文号，40多个保护品种，但营销为重点的改革调整不到位，使得改革逐步深入后各业务、组织、管理环节问题暴露，影响了公司发展速度。
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不过业内人士认为，同仁堂的发展潜力毋庸置疑。目前的经营困难主要是产品销售渠道不畅，以及与经销商在经营理念上的分歧所致，长期来看，公司的品牌优势、国家对中药的扶持政策和未来医疗体制改革等因素，都将使同仁堂受益。公司面临的机遇包括：国家将加大对中药产业扶持、扩大社区卫生医疗市场；公司的5个传统主导产品大活络丸、乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸、国公酒去年荣获中国名牌产品；去年底共116个产品(规格)中标北京市社区卫生服务站用药政府集中招标采购。而增长的因素则包括：随着营销改革拉动，北京亦庄基地产能扩大并逐步盈利；同仁堂国药公司在香港的基地今年投入试产，明年后形成出口利润增长点；管理费大幅下降、国产设备抵扣新增所得税。
公司表示，2006年底，结合行业政策新规和市场情况，公司重新审视经营模式和销售组织体系，决定重新整合资源，调整销售队伍，建立品种目标与区域责任相结合的新的经营管理组织。原4个经营分公司整合重组，形成一个新的经营分公司，内部成立“六部一室”，责任明确，目标清晰，以调动和激发人员活力。目前仍将坚持现款现货交易，但未来可能根据经销商的信用状况区别对待。
有分析师表示，同仁堂再次调整经营管理组织构架是否会影响今年的业绩，还要拭目以待。
本报记者 李雪墨, 百拇医药