合力发展济世为公——记老字号名企广州白云山何济公制药厂
1月26日，广州白云山制药股份有限公司白云山何济公制药厂挂牌成立，昭示着广药集团酝酿已久的重大整合战略如期实施——拥有止痛散剂和外用专业剂型生产优势的广州白云山何济公制药有限公司与专业外用药生产企业白云山外用药厂合二为一，为广药集团打造“外用药十亿元工程”奠定下坚实的基石，也折射出广药集团掌门人杨荣明“大集团战略”的雄心。
给股民一个惊喜的是，整合当月,“白云山”股票被推向一个高峰，股市“晴雨表”显示了这一整合事件的利好性。此时，作为“中华老字号”的新何济公再次吸引着行业的视线。
■“济世”成就老字号强势
重组后，新成立的广州白云山制药股份有限公司白云山何济公制药厂，集辉煌历史与老字号金字招牌于一身，享有中国止痛散剂和橡胶膏剂两大专业剂型鼻祖的荣耀，这不但因为其作为国内散剂包装机械原创者引领着该领域技术革新长达半个世纪，更因为其是目前中国最高橡胶膏载药专利工艺的持有者。作为目前国内生产历史最悠久，技术设备最先进、生产规模最大的止痛散剂生产企业，白云山何济公旗下的何济公牌阿咖酚散抗战期间就已经上市，现年销售达25亿包。此外，按照该产品所采用的企业内控标准，水杨酸杂质含量低于国家标准的两倍，是目前该领域中为数不多的采用高于国家标准生产的企业。
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回顾过去，白云山何济公历经了中国近代民族医药的风雨。企业的两大主干部分——广州卫生材料厂和广州何济公制药厂，分别诞生于1923年和1938年，正值“中国民族工业20世纪上半页短暂的黄金时期”的前期和末期。广州卫生材料厂的前身新民敷料厂，开创了广东乃至整个华南卫生材料之先，奠定了今天专业的橡胶膏和卫生敷料生产企业的基石；何福庆创立何济公时，华北业已沦陷，应国内抗战军民之需大量生产解热止痛的“灭痛星”(阿咖酚散)，缔造了今天国内专业止痛散剂生产王国。因此，这短暂的“黄金时期”，对这家老字号企业而言，显得弥足珍贵。
“济公活佛”这一民间喜闻乐见的慈善形象，寄托了人们“乐善好施，济世扶危”的向往。1938年，何济公制药厂创始人何福庆将企业命名为“何济公”，提出“半为慈善半营生，利人利己驰盛誉”的经营宗旨。也许正是因为这济世为公的理念，使这家老字号在数十年的风雨中，虽历遭兵燹，经历5次重大合并、6次更名、10次搬迁，仍得以生存发展，甚至使在那段“黄金时期”创立的30多家制药企业先后并入何济公。时至今日，阿咖酚散、“701”跌打镇痛膏等老牌产品仍坚持平价销售，价廉物美使其积累了一大批忠实的消费者，以致广东有民谣称：“何济公，止痛唔使(不用)五分钟”；“发烧发热唔使怕，何济公止痛顶呱呱”。
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近70年来，何济公在发展过程中积淀了诸多“品牌财富”，不久前，何济公成为国家商务部公布的首批“中华老字号”企业，金字招牌获认可；去年8月，在中国品牌研究院公布的“首届中华老字号品牌价值百强榜”上，何济公以1.89亿元跻身前列，而“白云山”这个中国驰名商标，品牌价值高达63.16亿元。整合后的新企业实施双品牌战略，沉甸甸的品牌财富让这家企业站在金灿灿的高端平台。
■剑指“外用药十亿元工程”
继承了老字号辉煌的历史，又该如何面对现代医药市场的竞争，为社会做出更大的贡献？广州白云山制药股份有限公司董事长谢彬表示：“白云山何济公的整合，仅是白云山股份旗下企业专业化整合系统工程的一部分。”他认为，医药行业近年来重组、兼并案例很多，但由于企业文化不同，成功案例不多。广药集团对何济公和白云山外用药厂的成功重组，则是以集团内部企业文化相近、资源优势互补为基础的，尤其关键的是，两企业的外用药资源优势能够迅速集中，形成合力，在外用药专业市场中迅速提高市场竞争力并发挥规模效益。
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重组后的白云山何济公拥有15个专业剂型、260个国药准字品种、9个大项的国家级专利和3个国家中药保护品种，其中外用剂型门类尤其齐全。白云山何济公的膏剂产品被各界誉为“膏剂大王”，膏剂产品的生产条件、技术水平及生产规模等在国内均名列前茅。以红色正金油软膏、新肤健、复方醋酸地塞米松乳膏、金霉素眼膏等为代表的膏剂产品为国内同类产品中佼佼者。尤其是今年企业整合之后，如701跌打镇痛膏的压延法专利工艺、滴眼液的新材料及复方醋酸地塞米松乳膏纳米透皮技术等，凝聚为强劲的外用药专业领域发展合力。有着新白云山何济公的先进设备等硬件设施，有着广药集团科研高端平台的强大后盾，未来的白云山何济公必将成为一支强大的生力军。
广药集团有关负责人表示，2010年，白云山何济公外用药的年销售额将达到10亿元，这是基于厚实的市场基础制定的目标。以去年全国皮肤外用药零售市场36亿元的市场规模以及年均20%以上的增长计，新白云山何济公的目标是占有全国近一成半的份额。而这也要求企业以大于平均10%的增长速度发展，白云山何济公制药厂负责人廖文春表示：“作为广药集团专业外用药和止痛散剂板块的主力，新白云山何济公要实现大整合战略目标，就必须实现企业跨越式发展，要催生10个销售额超过500万元的新品种。”
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当然，加大研发力度是主要手段。据悉，整合后的新厂成立了新的研究机构，不仅配备了优秀的研发人员和先进的科研设施，还计划每年将销售收入的3%投入研发。同时，白云山何济公将不断加强建设与医药商业批发及药品零售终端的战略伙伴合作关系，力争首年销售突破5亿元。该企业的目标是打造中国外用药专业品牌和止痛散剂驰名品牌，在“十一五”末，达到10亿元销售规模，成为中国规模最大、实力最强的专业外用药生产企业。
■名牌战略全面实施
新白云山何济公整合成立后，企业名牌战略系统工程全面实施。截至目前，白云山何济公除了冠名使用“白云山”中国驰名商标以及“何济公”中华人民共和国商务部认定批准的首批“中华老字号”之外，另外共有13个注册商标，其中广东省著名商标有2个，广州市著名商标3个。企业产品获广东省名牌产品9个，广州市名牌产品6个。企业拥有9项国家专利，尤其是入选最新2005年版《中国药典》的“701”跌打镇痛膏的生产工艺专利获得“2003年度广州十大优秀发明专利”。
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名牌是企业科技水平、管理水平和核心竞争力的综合体现，是一个企业竞争力的重要标志。现阶段，白云山何济公正着力推进企业争创中国驰名商标、广东省著名商标和中国名牌产品、广东省名牌产品，并确定了两个子品牌目标：中国解热镇痛类驰名品牌；中国外用药专业化第一品牌。在既有品牌优势基础上，巩固何济公牌阿咖酚散及广州牌701跌打镇痛膏在全国市场的推广销售，并进一步加大“膏剂大王”相关品牌的策划及推广力度。同时，白云山何济公还通过名牌带动战略的实施，已经形成了在国内外市场有较强竞争力的产品群。
同样值得关注的是，短短两个月时间，新企业在品牌策划、营销推广方面一连串的运作非常成功。该企业充分借力白云山大品牌的同时，迅速完成外用药品牌向何济公品牌的置换，快速统一品牌并加强何济公品牌的宣传，突出何济公在白云山大家庭中的差异化。白云山何济公邀请济公的扮演者游本昌为形象代言人，以阿咖酚散、701跌打镇痛膏为主题品种，拍摄济公系列短片，宣传何济公“悬壶济世、扶危济贫”的理念。另外，挂牌成立还不到一个月，白云山何济公就独家冠名赞助“广药白云山何济公——中国之队国际足球对抗赛”，取得巨大的成功。
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该企业营销负责人表示，我们的产品多为优质低价产品，是经多年验证疗效显著、副作用较少的好药，经得起老百姓的品评。我们的营销及服务计划都是围绕广大的基层消费者展开的，今年我厂积极响应政府“医药、科技、文化三下乡”的号召，送医送药到农村基层，并启动白云山何济公捐药千万五年计划，今年3月已经开始向广大贫困山区、农村地区无偿捐献大量药品，给老百姓真正带来了实惠，同时也是以实际行动积极响应党和政府三下乡号召，减轻广大缺医少药地区患者负担。另外，我厂还积极承担社会责任，制定全国范围内送电影下乡计划，计划全年送10000场免费电影到广大农村。我们的出发点就是“半为慈善半营生”，慈善和利人在先。
记者采访企业营销负责人时，被一种济世情怀深深感染，该企业正以实际行动来实践济世为公精神。我们相信，广州白云山何济公制药厂一定会健康稳定发展，不断做强做大，也将更多地造福于民。
特约记者徐春容陈扬雯, 百拇医药(徐春容；陈扬雯)
给股民一个惊喜的是，整合当月,“白云山”股票被推向一个高峰，股市“晴雨表”显示了这一整合事件的利好性。此时，作为“中华老字号”的新何济公再次吸引着行业的视线。
■“济世”成就老字号强势
重组后，新成立的广州白云山制药股份有限公司白云山何济公制药厂，集辉煌历史与老字号金字招牌于一身，享有中国止痛散剂和橡胶膏剂两大专业剂型鼻祖的荣耀，这不但因为其作为国内散剂包装机械原创者引领着该领域技术革新长达半个世纪，更因为其是目前中国最高橡胶膏载药专利工艺的持有者。作为目前国内生产历史最悠久，技术设备最先进、生产规模最大的止痛散剂生产企业，白云山何济公旗下的何济公牌阿咖酚散抗战期间就已经上市，现年销售达25亿包。此外，按照该产品所采用的企业内控标准，水杨酸杂质含量低于国家标准的两倍，是目前该领域中为数不多的采用高于国家标准生产的企业。
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回顾过去，白云山何济公历经了中国近代民族医药的风雨。企业的两大主干部分——广州卫生材料厂和广州何济公制药厂，分别诞生于1923年和1938年，正值“中国民族工业20世纪上半页短暂的黄金时期”的前期和末期。广州卫生材料厂的前身新民敷料厂，开创了广东乃至整个华南卫生材料之先，奠定了今天专业的橡胶膏和卫生敷料生产企业的基石；何福庆创立何济公时，华北业已沦陷，应国内抗战军民之需大量生产解热止痛的“灭痛星”(阿咖酚散)，缔造了今天国内专业止痛散剂生产王国。因此，这短暂的“黄金时期”，对这家老字号企业而言，显得弥足珍贵。
“济公活佛”这一民间喜闻乐见的慈善形象，寄托了人们“乐善好施，济世扶危”的向往。1938年，何济公制药厂创始人何福庆将企业命名为“何济公”，提出“半为慈善半营生，利人利己驰盛誉”的经营宗旨。也许正是因为这济世为公的理念，使这家老字号在数十年的风雨中，虽历遭兵燹，经历5次重大合并、6次更名、10次搬迁，仍得以生存发展，甚至使在那段“黄金时期”创立的30多家制药企业先后并入何济公。时至今日，阿咖酚散、“701”跌打镇痛膏等老牌产品仍坚持平价销售，价廉物美使其积累了一大批忠实的消费者，以致广东有民谣称：“何济公，止痛唔使(不用)五分钟”；“发烧发热唔使怕，何济公止痛顶呱呱”。
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近70年来，何济公在发展过程中积淀了诸多“品牌财富”，不久前，何济公成为国家商务部公布的首批“中华老字号”企业，金字招牌获认可；去年8月，在中国品牌研究院公布的“首届中华老字号品牌价值百强榜”上，何济公以1.89亿元跻身前列，而“白云山”这个中国驰名商标，品牌价值高达63.16亿元。整合后的新企业实施双品牌战略，沉甸甸的品牌财富让这家企业站在金灿灿的高端平台。
■剑指“外用药十亿元工程”
继承了老字号辉煌的历史，又该如何面对现代医药市场的竞争，为社会做出更大的贡献？广州白云山制药股份有限公司董事长谢彬表示：“白云山何济公的整合，仅是白云山股份旗下企业专业化整合系统工程的一部分。”他认为，医药行业近年来重组、兼并案例很多，但由于企业文化不同，成功案例不多。广药集团对何济公和白云山外用药厂的成功重组，则是以集团内部企业文化相近、资源优势互补为基础的，尤其关键的是，两企业的外用药资源优势能够迅速集中，形成合力，在外用药专业市场中迅速提高市场竞争力并发挥规模效益。
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重组后的白云山何济公拥有15个专业剂型、260个国药准字品种、9个大项的国家级专利和3个国家中药保护品种，其中外用剂型门类尤其齐全。白云山何济公的膏剂产品被各界誉为“膏剂大王”，膏剂产品的生产条件、技术水平及生产规模等在国内均名列前茅。以红色正金油软膏、新肤健、复方醋酸地塞米松乳膏、金霉素眼膏等为代表的膏剂产品为国内同类产品中佼佼者。尤其是今年企业整合之后，如701跌打镇痛膏的压延法专利工艺、滴眼液的新材料及复方醋酸地塞米松乳膏纳米透皮技术等，凝聚为强劲的外用药专业领域发展合力。有着新白云山何济公的先进设备等硬件设施，有着广药集团科研高端平台的强大后盾，未来的白云山何济公必将成为一支强大的生力军。
广药集团有关负责人表示，2010年，白云山何济公外用药的年销售额将达到10亿元，这是基于厚实的市场基础制定的目标。以去年全国皮肤外用药零售市场36亿元的市场规模以及年均20%以上的增长计，新白云山何济公的目标是占有全国近一成半的份额。而这也要求企业以大于平均10%的增长速度发展，白云山何济公制药厂负责人廖文春表示：“作为广药集团专业外用药和止痛散剂板块的主力，新白云山何济公要实现大整合战略目标，就必须实现企业跨越式发展，要催生10个销售额超过500万元的新品种。”
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当然，加大研发力度是主要手段。据悉，整合后的新厂成立了新的研究机构，不仅配备了优秀的研发人员和先进的科研设施，还计划每年将销售收入的3%投入研发。同时，白云山何济公将不断加强建设与医药商业批发及药品零售终端的战略伙伴合作关系，力争首年销售突破5亿元。该企业的目标是打造中国外用药专业品牌和止痛散剂驰名品牌，在“十一五”末，达到10亿元销售规模，成为中国规模最大、实力最强的专业外用药生产企业。
■名牌战略全面实施
新白云山何济公整合成立后，企业名牌战略系统工程全面实施。截至目前，白云山何济公除了冠名使用“白云山”中国驰名商标以及“何济公”中华人民共和国商务部认定批准的首批“中华老字号”之外，另外共有13个注册商标，其中广东省著名商标有2个，广州市著名商标3个。企业产品获广东省名牌产品9个，广州市名牌产品6个。企业拥有9项国家专利，尤其是入选最新2005年版《中国药典》的“701”跌打镇痛膏的生产工艺专利获得“2003年度广州十大优秀发明专利”。
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名牌是企业科技水平、管理水平和核心竞争力的综合体现，是一个企业竞争力的重要标志。现阶段，白云山何济公正着力推进企业争创中国驰名商标、广东省著名商标和中国名牌产品、广东省名牌产品，并确定了两个子品牌目标：中国解热镇痛类驰名品牌；中国外用药专业化第一品牌。在既有品牌优势基础上，巩固何济公牌阿咖酚散及广州牌701跌打镇痛膏在全国市场的推广销售，并进一步加大“膏剂大王”相关品牌的策划及推广力度。同时，白云山何济公还通过名牌带动战略的实施，已经形成了在国内外市场有较强竞争力的产品群。
同样值得关注的是，短短两个月时间，新企业在品牌策划、营销推广方面一连串的运作非常成功。该企业充分借力白云山大品牌的同时，迅速完成外用药品牌向何济公品牌的置换，快速统一品牌并加强何济公品牌的宣传，突出何济公在白云山大家庭中的差异化。白云山何济公邀请济公的扮演者游本昌为形象代言人，以阿咖酚散、701跌打镇痛膏为主题品种，拍摄济公系列短片，宣传何济公“悬壶济世、扶危济贫”的理念。另外，挂牌成立还不到一个月，白云山何济公就独家冠名赞助“广药白云山何济公——中国之队国际足球对抗赛”，取得巨大的成功。
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该企业营销负责人表示，我们的产品多为优质低价产品，是经多年验证疗效显著、副作用较少的好药，经得起老百姓的品评。我们的营销及服务计划都是围绕广大的基层消费者展开的，今年我厂积极响应政府“医药、科技、文化三下乡”的号召，送医送药到农村基层，并启动白云山何济公捐药千万五年计划，今年3月已经开始向广大贫困山区、农村地区无偿捐献大量药品，给老百姓真正带来了实惠，同时也是以实际行动积极响应党和政府三下乡号召，减轻广大缺医少药地区患者负担。另外，我厂还积极承担社会责任，制定全国范围内送电影下乡计划，计划全年送10000场免费电影到广大农村。我们的出发点就是“半为慈善半营生”，慈善和利人在先。
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