3万品种竞争“上岗”
记者从广东省药品招标采购办公室获悉，从4月20日开始，广东省各大医院陆续开始选购挂网药品，这标志着本次挂网采购正式进入后半部分的采购环节。千家药企又要为3万个在挂网环节经过重重砍价后入围的品种的进入医院而搏杀一番。
分析人士指出，采购使用环节才是考验本次挂网成败的关键步骤。那些竞价组降价幅度高达40%的药品能否被大量应用，成为老百姓能否享受前一阶段降价成果的关键。对于企业而言，则又将面临新的挑战。一方面是史无前例的3万个品规同时面向医院；另一方面，根据即将在5月1日起实施的《处方管理办法》，医院将缩减同品种品规的数量。这样就势必造成千军万马过独木桥的局面。
旧渠道仍占大头
本月20日，广东省人民医院对今年新挂网的药品进行采购，成为省属医院首个“尝鲜”的单位。
记者在现场看到，广东省人民医院药品挂网采购所涉及的药品品种占到医院现有用药的85%。随后，电脑随机抽取的专家齐聚一堂，“没收”掉手机后，在9名监督人员的监督之下，在电脑上进行选药投票。
, 百拇医药
对于医院如何选药，该院副院长庄健透露，尽管挂网的药品品规多达3万个，但医院常用药品只有2千个。医院将对原来已经使用的而且又在本次挂网中中标的产品征求专家意见，看是否继续使用。一般，大部分产品都会继续使用，这些品种数量在80%左右。剩下大约20%的品种是原来使用过，但本次没中标的产品，这部分品种就由专家投票来决定替代厂家。
对于怎样保证竞价组的产品能大量应用于临床，庄建表示，专家选择产品会根据质量和价格做出判断，医院并没有具体的选定标准。
医院同品种产品大量缩减
记者获悉，即将在5月1日起实施的《处方管理办法》(以下简称《办法》)将和挂网采购一起成为今后影响企业处方药销售的两大因素。
而《办法》的第十六条规定，医院同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。
, 百拇医药
庄建表示，目前一些大医院正在逐步缩减药品的品种规格，今后，“进口+国产”将是医院选择同一个产品的最佳组合。
北京时代方略企业管理咨询公司副总经理史万奎分析，我国2000种常用药约有万余种名称，一家医院同一品种以多个不同商标名或商品名共存的情况非常普遍。尽管处方可以“外流”，但还仅限于门诊；病房使用的处方药在医院占的比例更大。这一规定的出台，保留下来的厂家产品将拥有更大的销售机会，销售量会上升；但肯定要有一大批厂家的产品在医院被清退。
《办法》还规定：“药师发现严重不合理用药或者用药错误，应当拒绝调剂，及时告知处方医师，并应当记录，按照有关规定报告。”史万奎表示：按药品通用名处方后，药师投药决定了厂家产品销售的几率。尤其是在药店，同一产品将有若干个厂家参与竞争，药师对患者选择会产生很大影响。制药企业的促销工作在药师身上会有明显侧重。
广州某制药企业的销售总监认为，“进口+国产”的组合方式会进一步增强外企产品的竞争力，尤其是在医保用药多的大医院进一步被外企把持的情况下，几千家国内企业可能在低端市场展开激烈搏杀。, 百拇医药(陈国东)
分析人士指出，采购使用环节才是考验本次挂网成败的关键步骤。那些竞价组降价幅度高达40%的药品能否被大量应用，成为老百姓能否享受前一阶段降价成果的关键。对于企业而言，则又将面临新的挑战。一方面是史无前例的3万个品规同时面向医院；另一方面，根据即将在5月1日起实施的《处方管理办法》，医院将缩减同品种品规的数量。这样就势必造成千军万马过独木桥的局面。
旧渠道仍占大头
本月20日，广东省人民医院对今年新挂网的药品进行采购，成为省属医院首个“尝鲜”的单位。
记者在现场看到，广东省人民医院药品挂网采购所涉及的药品品种占到医院现有用药的85%。随后，电脑随机抽取的专家齐聚一堂，“没收”掉手机后，在9名监督人员的监督之下，在电脑上进行选药投票。
, 百拇医药
对于医院如何选药，该院副院长庄健透露，尽管挂网的药品品规多达3万个，但医院常用药品只有2千个。医院将对原来已经使用的而且又在本次挂网中中标的产品征求专家意见，看是否继续使用。一般，大部分产品都会继续使用，这些品种数量在80%左右。剩下大约20%的品种是原来使用过，但本次没中标的产品，这部分品种就由专家投票来决定替代厂家。
对于怎样保证竞价组的产品能大量应用于临床，庄建表示，专家选择产品会根据质量和价格做出判断，医院并没有具体的选定标准。
医院同品种产品大量缩减
记者获悉，即将在5月1日起实施的《处方管理办法》(以下简称《办法》)将和挂网采购一起成为今后影响企业处方药销售的两大因素。
而《办法》的第十六条规定，医院同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。
, 百拇医药
庄建表示，目前一些大医院正在逐步缩减药品的品种规格，今后，“进口+国产”将是医院选择同一个产品的最佳组合。
北京时代方略企业管理咨询公司副总经理史万奎分析，我国2000种常用药约有万余种名称，一家医院同一品种以多个不同商标名或商品名共存的情况非常普遍。尽管处方可以“外流”，但还仅限于门诊；病房使用的处方药在医院占的比例更大。这一规定的出台，保留下来的厂家产品将拥有更大的销售机会，销售量会上升；但肯定要有一大批厂家的产品在医院被清退。
《办法》还规定：“药师发现严重不合理用药或者用药错误，应当拒绝调剂，及时告知处方医师，并应当记录，按照有关规定报告。”史万奎表示：按药品通用名处方后，药师投药决定了厂家产品销售的几率。尤其是在药店，同一产品将有若干个厂家参与竞争，药师对患者选择会产生很大影响。制药企业的促销工作在药师身上会有明显侧重。
广州某制药企业的销售总监认为，“进口+国产”的组合方式会进一步增强外企产品的竞争力，尤其是在医保用药多的大医院进一步被外企把持的情况下，几千家国内企业可能在低端市场展开激烈搏杀。, 百拇医药(陈国东)