专卖店不专，销售何以上升
笔者在研究保健品企业的专卖店营销模式时，发现很多店的招牌都做得不错，所处地理位置也不错，但存在一个最大的问题，就是“卖而不专”。很多专卖店运营成本高企，运营效益低下。下面就一些不专业的现象进行剖析。
缺乏顾客接待系统管理，成交率怎能不低？
笔者走进很多专卖店，看到的要么是进店3分钟没人理(太忙)，要么就是见面就说“产品效果好”、“现在有促销买点多划算啊”之类的话。没人接待肯定会让消费者心里觉得不舒服，而急功近利的推荐也难免让消费者觉得再不走就会挨宰而马上离开。不管是哪一种方式，都会大大降低专卖店的成交率。
布局混乱，专卖店就像有柜台的小仓库
很多保健品专卖店在内部布局方面，除了收款桌椅以外就是柜台，柜台上散乱地放着一些产品。其实，在布局方面，专卖店一定从消费方程式角度来进行，不应该就只有商品陈列的职能。因为顾客总希望在一个赏心悦目的环境中活动，购物时也不例外，并不希望在一个杂乱无章的环境下去了解产品。如何让消费者感觉更舒服一些，如何才能让消费者更容易增强信心，专卖店的内部布局会产生很大的影响。
“专家”不专
很多专卖店里会有一个以上营业人员被称之为“专家”。这些“专家”有的是一些具有浅薄医药知识的退休人员，有的由一些只有医药基础知识的营业员担任。在这些“专家”眼里，只要能让客户购买商品，便可以无限度地夸大产品的功能，天大的承诺都敢说。更有甚者，有些人连白大卦都不穿一件，就穿着杂乱的普通服装，这样的专家形象如何能让人信服呢？这样的销售方式怎么能够形成良性的品牌效应呢？
等客上门，缺乏积极的客户开发策略
很多专卖店在客户开发上缺乏起码的策略，只是习惯性地依靠企业广告引来一些客户。这种方式相当于电视购物产品，在这媒体价格年年上涨的今天，专卖店效益自然不会那么乐观了。, http://www.100md.com(朱煌)
缺乏顾客接待系统管理，成交率怎能不低？
笔者走进很多专卖店，看到的要么是进店3分钟没人理(太忙)，要么就是见面就说“产品效果好”、“现在有促销买点多划算啊”之类的话。没人接待肯定会让消费者心里觉得不舒服，而急功近利的推荐也难免让消费者觉得再不走就会挨宰而马上离开。不管是哪一种方式，都会大大降低专卖店的成交率。
布局混乱，专卖店就像有柜台的小仓库
很多保健品专卖店在内部布局方面，除了收款桌椅以外就是柜台，柜台上散乱地放着一些产品。其实，在布局方面，专卖店一定从消费方程式角度来进行，不应该就只有商品陈列的职能。因为顾客总希望在一个赏心悦目的环境中活动，购物时也不例外，并不希望在一个杂乱无章的环境下去了解产品。如何让消费者感觉更舒服一些，如何才能让消费者更容易增强信心，专卖店的内部布局会产生很大的影响。
“专家”不专
很多专卖店里会有一个以上营业人员被称之为“专家”。这些“专家”有的是一些具有浅薄医药知识的退休人员，有的由一些只有医药基础知识的营业员担任。在这些“专家”眼里，只要能让客户购买商品，便可以无限度地夸大产品的功能，天大的承诺都敢说。更有甚者，有些人连白大卦都不穿一件，就穿着杂乱的普通服装，这样的专家形象如何能让人信服呢？这样的销售方式怎么能够形成良性的品牌效应呢？
等客上门，缺乏积极的客户开发策略
很多专卖店在客户开发上缺乏起码的策略，只是习惯性地依靠企业广告引来一些客户。这种方式相当于电视购物产品，在这媒体价格年年上涨的今天，专卖店效益自然不会那么乐观了。, http://www.100md.com(朱煌)