解密葵花：五年崛起两大品牌药
中国的OTC市场总是不断有奇迹上演，尤其在近两年行业发展遭遇寒流,很多制药企业叫苦连天之时，市场亦不乏逆市增长者，葵花药业就是一匹成色十足的黑马。
4月29日，在业内一向低调的葵花药业承办了由中国企业联合会和中国企业家协会主办的企业文化现场会议，主题是“葵花现象”与民营企业文化建设，会上葵花药业董事长关彦斌向外界详细透露了葵花药业高速增长背后的故事。
“黑马”葵花
据了解，葵花药业是1998年4月由五常市制药厂改制而成的民营企业，从1999年开始到2002年连续四年创造了300%的发展速度，2006年销售收入猛增至5.7亿元成为黑龙江省销售收入仅次于哈药集团的医药企业，如此增速在医药行业也是个不小的奇迹。
说葵花药业是黑马，除了高速增长这一亮点之外还有两大特点为业内称道，一是中国OTC市场从1999年开始成为竞争的热点领域，各大用药领域都不乏大资本高调进入，依靠大投入快速占领市场的案例，而葵花药业却能在这个时候从零开始短期内迅速在OTC市场崛起。二是给葵花药业缔造辉煌的两大主力产品护肝片和胃康灵并不是独家产品，因为其原先对产权保护的观念薄弱，这两大产品都有几十个仿制品出现，葵花两大主力品种能从众多的同类产品中突围尤为难得。
, 百拇医药
葵花药业董事长关彦斌先生透露，目前国内生产护肝片的企业有60多家，葵花护肝片一直坚持坚持优质优价，至今已在全国护肝片销售中占据70%以上的市场份额，前几年曾经一度有一大企业以两个月投放1亿元广告费的攻势力推其护肝片希望拿下葵花护肝片的市场地位，但最后并没有成效，该企业只得不了了之。
在1998年改制前，葵花护肝片几乎在市场销声匿迹，但在改制后的几年中这个产品又起死回生，目前已经成为国内中成药市场中肝胆用药销量的冠军，这个产品已经占据同类市场70%的市场份额，尽管葵花方面不愿意透露该产品具体的销售金额，仅凭其市场占有率有能推测出这个产品的含金量。
葵花还打破了大品牌产品企业长期以来最头疼的问题，后续产品乏力，过于倚重单一产品的现状。在护肝片成为大品牌产品的同时，葵花药业从2002年开始又成功打造出第二个OTC市场的大品牌产品：葵花胃康灵。目前葵花胃康灵已经完全复制了护肝片的市场奇迹，在四年内从竞争激烈的胃药市场崛起，迅速成为胃药市场中药产品销量第二的产品，去年单品销售额突破3个亿。
, 百拇医药
葵花药业事业一部总经理杨阳向记者透露，尽管大部分企业都认为去年是医药行业的冬天，但葵花丝毫没有感觉到寒意，更多的是OTC市场高速扩容带来的喜悦，去年葵花药业销售仍增长了20%，两大主力产品在消化用药领域领军地位日益稳固。
解秘葵花模式
中国OTC市场历来英雄辈出，从最早的三株到后来的蒙派营销以及由此演变出脑白金，哈药等不同的流派，葵花药业起步的年代并不算黄金时期，1999年这个市场的竞争早已开始升温，原先领先的操作模式在大批复制者的跟风之下已难见奇效。葵花的成功在于创新，而创新的基础是市场的演变。
杨阳总经理透露，98年改制后，葵花药业就毅然决定由原先的处方药为主专为重点进攻OTC市场。原因是当时他们认为，中国是仿制药为主的国家，很难适应处方药市场学术推广的要求。
99年开始，葵花全面转向OTC市场，主要目标就是培养OTC大品牌产品。当时五常制药厂共有100多个产品批文，为什么选择护肝片和胃康灵运做，杨阳透露，这两个产品都是当时企业自主研发的当家品种，疗效十分确切，同时也经过了市场的考验.
, 百拇医药
杨阳表示，关键是这两个产品满足葵花药业为大品牌产品总结的5大条件。其一，大品类产品，市场容量至少在20亿元以上；二，价位合理，适合老百姓使用；三，自主研发，中药产品首当其冲；四，具有道地药材优势；五，属于长期用药领域。
选好品种只是运作市场的第一步，目前成功的企业都拥有自己独特的大品牌产品培养模式，这方面葵花药业的营销模式更加值得研究。葵花对传统的以广告轰炸和物流结合的模式进行了创新，根据零售终端话语权日益强大的现实，设计了全新的立体化营销模式。
杨阳表示，葵花模式的主要特点有三个方面，一方面选定OTC市场精心运作，尤其是注重第三终端市场的开拓。另一方面，注重与大众媒体的合作，发挥广告巨大的空中拉动作用，当时业界认识葵花药业也是从其密集的护肝片广告开始的，目前胃康灵的广告仍然持续在各主要电视媒体出现。
第三，注重与大物流的合作，目前物流企业和大品牌企业的关系越来越紧密，两者结合已经成为主导OTC市场的主要力量。主流的操作模式都是借助九州通，潍坊海王，湖北新龙，四川科伦等大物流巨头巨大的分销能力，将产品输送到基层市场。
, 百拇医药
关彦斌董事长曾经很形象的总结过葵花模式，广告拉，处方带，OTC推，游击队抢。
葵花药业最强的核心优势在于其打造出了一个培养大品牌产品的销售平台，只要符合条件的产品就可以在这个平台成功崛起，目前国内拥有这种平台的企业并不多，据了解，目前葵花在各地的销售队伍已经有3000人，一级分销商200多家，掌握终端8万多个。
在成功打造出两大品牌之后，葵花药业加快了发展的步伐，2006年起葵花便开始在国内物色产品适合的企业进行收购，继1月收购黑龙江铁力红叶制药有限责任公司之后，4月18日，葵花药业集团有限公司以6000万元资金，收购了重庆市御一药业公司80%的股份。
据记者了解，葵花药业集团收购这两家企业，只要是看好其主打产品“康妇消炎栓”、“双虎肿痛宁”、“天菊脑安胶囊”等中成药的市场前景，目的是利用葵花药业强大的品牌资源、营销管理经验和销售网络、队伍优势，全面打开这些产品的市场局面。
杨阳透露，目前葵花药业正在运作后续的大品牌产品，在完成上述药厂收购，扩充产品线之后，将采用全新的事业部制模式运作，从现在的消化类产品领域向另外几大用药领域大举进军。, 百拇医药(陈国东)
4月29日，在业内一向低调的葵花药业承办了由中国企业联合会和中国企业家协会主办的企业文化现场会议，主题是“葵花现象”与民营企业文化建设，会上葵花药业董事长关彦斌向外界详细透露了葵花药业高速增长背后的故事。
“黑马”葵花
据了解，葵花药业是1998年4月由五常市制药厂改制而成的民营企业，从1999年开始到2002年连续四年创造了300%的发展速度，2006年销售收入猛增至5.7亿元成为黑龙江省销售收入仅次于哈药集团的医药企业，如此增速在医药行业也是个不小的奇迹。
说葵花药业是黑马，除了高速增长这一亮点之外还有两大特点为业内称道，一是中国OTC市场从1999年开始成为竞争的热点领域，各大用药领域都不乏大资本高调进入，依靠大投入快速占领市场的案例，而葵花药业却能在这个时候从零开始短期内迅速在OTC市场崛起。二是给葵花药业缔造辉煌的两大主力产品护肝片和胃康灵并不是独家产品，因为其原先对产权保护的观念薄弱，这两大产品都有几十个仿制品出现，葵花两大主力品种能从众多的同类产品中突围尤为难得。
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葵花药业董事长关彦斌先生透露，目前国内生产护肝片的企业有60多家，葵花护肝片一直坚持坚持优质优价，至今已在全国护肝片销售中占据70%以上的市场份额，前几年曾经一度有一大企业以两个月投放1亿元广告费的攻势力推其护肝片希望拿下葵花护肝片的市场地位，但最后并没有成效，该企业只得不了了之。
在1998年改制前，葵花护肝片几乎在市场销声匿迹，但在改制后的几年中这个产品又起死回生，目前已经成为国内中成药市场中肝胆用药销量的冠军，这个产品已经占据同类市场70%的市场份额，尽管葵花方面不愿意透露该产品具体的销售金额，仅凭其市场占有率有能推测出这个产品的含金量。
葵花还打破了大品牌产品企业长期以来最头疼的问题，后续产品乏力，过于倚重单一产品的现状。在护肝片成为大品牌产品的同时，葵花药业从2002年开始又成功打造出第二个OTC市场的大品牌产品：葵花胃康灵。目前葵花胃康灵已经完全复制了护肝片的市场奇迹，在四年内从竞争激烈的胃药市场崛起，迅速成为胃药市场中药产品销量第二的产品，去年单品销售额突破3个亿。
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葵花药业事业一部总经理杨阳向记者透露，尽管大部分企业都认为去年是医药行业的冬天，但葵花丝毫没有感觉到寒意，更多的是OTC市场高速扩容带来的喜悦，去年葵花药业销售仍增长了20%，两大主力产品在消化用药领域领军地位日益稳固。
解秘葵花模式
中国OTC市场历来英雄辈出，从最早的三株到后来的蒙派营销以及由此演变出脑白金，哈药等不同的流派，葵花药业起步的年代并不算黄金时期，1999年这个市场的竞争早已开始升温，原先领先的操作模式在大批复制者的跟风之下已难见奇效。葵花的成功在于创新，而创新的基础是市场的演变。
杨阳总经理透露，98年改制后，葵花药业就毅然决定由原先的处方药为主专为重点进攻OTC市场。原因是当时他们认为，中国是仿制药为主的国家，很难适应处方药市场学术推广的要求。
99年开始，葵花全面转向OTC市场，主要目标就是培养OTC大品牌产品。当时五常制药厂共有100多个产品批文，为什么选择护肝片和胃康灵运做，杨阳透露，这两个产品都是当时企业自主研发的当家品种，疗效十分确切，同时也经过了市场的考验.
, 百拇医药
杨阳表示，关键是这两个产品满足葵花药业为大品牌产品总结的5大条件。其一，大品类产品，市场容量至少在20亿元以上；二，价位合理，适合老百姓使用；三，自主研发，中药产品首当其冲；四，具有道地药材优势；五，属于长期用药领域。
选好品种只是运作市场的第一步，目前成功的企业都拥有自己独特的大品牌产品培养模式，这方面葵花药业的营销模式更加值得研究。葵花对传统的以广告轰炸和物流结合的模式进行了创新，根据零售终端话语权日益强大的现实，设计了全新的立体化营销模式。
杨阳表示，葵花模式的主要特点有三个方面，一方面选定OTC市场精心运作，尤其是注重第三终端市场的开拓。另一方面，注重与大众媒体的合作，发挥广告巨大的空中拉动作用，当时业界认识葵花药业也是从其密集的护肝片广告开始的，目前胃康灵的广告仍然持续在各主要电视媒体出现。
第三，注重与大物流的合作，目前物流企业和大品牌企业的关系越来越紧密，两者结合已经成为主导OTC市场的主要力量。主流的操作模式都是借助九州通，潍坊海王，湖北新龙，四川科伦等大物流巨头巨大的分销能力，将产品输送到基层市场。
, 百拇医药
关彦斌董事长曾经很形象的总结过葵花模式，广告拉，处方带，OTC推，游击队抢。
葵花药业最强的核心优势在于其打造出了一个培养大品牌产品的销售平台，只要符合条件的产品就可以在这个平台成功崛起，目前国内拥有这种平台的企业并不多，据了解，目前葵花在各地的销售队伍已经有3000人，一级分销商200多家，掌握终端8万多个。
在成功打造出两大品牌之后，葵花药业加快了发展的步伐，2006年起葵花便开始在国内物色产品适合的企业进行收购，继1月收购黑龙江铁力红叶制药有限责任公司之后，4月18日，葵花药业集团有限公司以6000万元资金，收购了重庆市御一药业公司80%的股份。
据记者了解，葵花药业集团收购这两家企业，只要是看好其主打产品“康妇消炎栓”、“双虎肿痛宁”、“天菊脑安胶囊”等中成药的市场前景，目的是利用葵花药业强大的品牌资源、营销管理经验和销售网络、队伍优势，全面打开这些产品的市场局面。
杨阳透露，目前葵花药业正在运作后续的大品牌产品，在完成上述药厂收购，扩充产品线之后，将采用全新的事业部制模式运作，从现在的消化类产品领域向另外几大用药领域大举进军。, 百拇医药(陈国东)