当前位置: 首页 > 新闻 > 信息荟萃
编号:11463556
紧密型联盟:CRO竞合新模式
http://www.100md.com 2007年6月1日 《医药经济报》 2007.06.01
     近日,在上海张江高科技园区,3家新药研发外包(CRO)的海归高管高调公布了他们的结盟计划:桑迪亚医药技术(上海)有限公司的董事长兼CEO王晓川、联友药业有限公司总经理施雄伟和华大天源生物科技有限公司总经理谈学海一起发表声明,成立CRO服务联盟。

    这是国内第一个能够各施所长、较高质量提供新药研发过程中各项化学相关研发服务的紧密联盟。据了解,按照3家公司签署的协议,他们以联盟的名义进行市场推广和接订单,如果其中一家接到制药公司的外包订单,它就有责任和义务推荐另外两家合作伙伴的服务项目,最终由3家结盟的CRO共同完成从先导化合物合成、优化,到分子生物活性的检测、分子药代动力学研究,直至临床试验用药的新药研发外包过程。

    结盟始末

    “市场竞争太激烈了,我们必须能够为客户提供最现实、最经济和最高质量的服务,而目前在中国,没有一家CRO能够包揽起所有新药研发外包链条的服务,出于优势互补、资源共享的考虑,我们成立了三方联盟。” 王晓川说。
, http://www.100md.com
    王晓川告诉记者,3家CRO的创业团队有着不少共同的因素——都由在国外大型制药企业工作多年的海归博士组成,都在上海张江高科技园,市场运作都有3~4年的时间,在各自专长领域都已打开较好的市场局面,都非常看好国内的CRO市场。正是基于这些共同因素,再加上此前各方曾有过一些合作基础,成立一个切合市场需求、优势互补的联盟,是个很自然的选择。

    据了解,由IDG投资并占有15%股权的桑迪亚公司,在有机合成、药物化学、药物设计和发现、体外和体内药代动力学研究方面拥有优势,华大天源则在高通量药物筛选和测试方面是强项,联友药业则能提供合成切块、医药中间体和原料药的合成及中试放大和工业化生产。“我们之前有过一些合作,比如公司的客户需要做一些测试,我就向他们推荐华大天源,而前端完成后需要做临床试验的,我们就推荐联友药业给客户。” 桑迪亚副总经理唐明告诉记者。

    记者了解到,4月中旬,三家公司的老总正式碰头,一拍即合。经过一个多月的商榷,在5月下旬,国内这首家具有实际商业意义的CRO联盟便宣告产生。
, 百拇医药
    新模式出现

    行业人士对上述CRO联盟赋予了积极评价。广州一家专门提供新药临床试验外包服务的CRO负责人认为,对于整个CRO行业而言,强强结盟是一种新的市场模式,这种紧密型的联盟,一方面促使结盟各方提升业务能力,实现优势互补和资源共享,另一方面也可能影响到目前国内整个CRO产业的竞合关系。

    在国内,CRO的兴起不过短短5~6年的时间,却发展迅速,仅在上海张江高科技园区,就聚集着大大小小30多家CRO,初步形成了涵盖新药研发各环节完整的“外包”服务链条,服务对象以跨国制药公司为主。

    在全球医药市场竞争激烈的背景下,哪个CRO能提供最专业、最快捷的服务,同时能够保证对知识产权的保护,便能够成为跨国药企的外包首选。王晓川坦陈,结盟其实也是为了契合市场现实需求和提升竞争力,而且无论合作方背景如何相似、理念如何认同,彼此在合作中必须遵守的一个原则是相互保密,在此前提下,联手参与竞争的范围并不限于国内,而是在全球新药外包市场。让王晓川高兴的是,在对外宣布联盟成立1周后,一家原本摇摆在中国CRO与印度CRO之间的欧洲大型药企选择了他们的服务平台。
, http://www.100md.com
    去年8月,在政府的推动下,中关村22家合同研发机构成立了中关村CRO联盟,后又有10家公司加入。对此,业内曾产生美好联想,认为中关村CRO联盟的成立“整合了北京地区的三大资源优势:中央在京医药科研院所、北京国有大型医药企业以及上百家颇具活力的创新型生物医药企业”,“能够实现资源共享,促使联盟内CRO从单打独斗到分工合作”,“为园区生物医药企业走向国际开辟了一条绿色通道”。

    然而将近一年的时间过去,中关村CRO联盟并没有达到当初设计的目的。该联盟的一个成员单位对记者坦言,这不是一个商业概念上的市场联盟,各成员单位各自接订单和发展业务,所以更像是一个半官方性质的行业协会。

    据中关村CRO联盟副秘书长、首科联发医药技术有限公司总经理胡明亮介绍,联盟成立以来主要是做了一些组织成员单位到国外参展、对单位成员进行相关培训、制定CRO企业的服务标准和组织联盟内的CRO认证等工作,目前正由政府出资筹建一个公共的实验室。“而实现信息、资源共享,搭建一个与国际市场对接的公共服务平台,才是最终的目的,目前联盟正在朝着这个方向努力。”胡明亮强调。

    而不管各种性质的CRO联盟如何搭台唱戏,在整个CRO市场的激烈竞争与竞合中,最核心的东西仍然是团队与技术,这才是能够支持任何一家CRO或CRO联盟长远发展的最终力量。, 百拇医药(钟可芬)