“客”大还是“店”大
“谁是真正的赢家”的追问在此刻似乎并没有太多意义，所展开的一个清晰的事实就是，随着分销商实力的壮大，商业企业开始敢于和也许仍存有“傲慢与偏见”的大企业叫板。
一场所谓的医药界有史以来最大的商企冲突，目前仍处在僵持当中。
南京医药对国内某跨国药企的宣战，从一开始就吸引了无数眼球。随着事态的愈演愈烈，其中所映射出来的矛盾，也不再只是两家企业的“恩怨”，而是整个工业与商业矛盾不断集聚的缩影，其中有关工商如何合作共存、品牌药的利润空间、商业渠道价值的再估、合资药与国产药的定价问题等等，都一并爆发，甚至南京医药所实践的药房托管也成为了争论的一部分：“如果没有药房托管，可能也不会向对方挑战。”事实上，在笔者看来，事件的发生应该是必然的，而“主角是谁”则充满了偶然性，所以谁也无法猜测下一个主角将会是谁，谁又将会成为真正的赢家？
工商之间的博弈从来没有停止过，无非还是实力对比下的话语权争夺。南京医药方面的数据显示：销售该跨国企业产品的毛利只有2%左右，分销成本达到了3.89%，而销售国内厂家的同类产品毛利可以达到6%以上。“卖得多就亏得多。”这一点正是刺激南京医药进行反击的痛处所在。但实际上，品牌药的强势一直存在，能让另一方奋起抗争的依旧是实力的壮大，而南京医药为外界所猜测的另外一个动机就是作为“药房托管”示范者的压力。此次的宣战者南京医药表现得非常高调，将谈判公之于众的同时还推出一批低价的替代品，以占据主动，并宣称将有更多的商业企业愿意加入到这场工商对话中来。但外界认为，商业企业在现阶段结盟的可能性仍然微乎其微，而各区域巨头势力的相当也加深了这种割据；而另一方的跨国企业，则选择了沉默以对，目前为止并没有什么实际举动。但该跨国企业的处境无疑显得更为被动：接受南京医药的要求，可能引发“多米诺骨牌”效应；继续僵持，重建渠道和网络也将耗费一笔不小的费用。
而在这场宣战的背后，则是无数的看客。期待“螳螂捕蝉,黄雀在后”者有之，相信“中国医药商业格局将会改写”者有之，也有人认为“只是一场作秀，并不能解决任何实际问题”。“究竟是‘客’大还是‘店’大，谁是真正的赢家”的追问在此刻似乎并没有太多意义，所展开的一个清晰的事实就是，随着分销商实力的壮大，商业企业开始敢于和也许仍存有“傲慢与偏见”的大企业叫板，医药产业的链条正在重构中，而每一个链条上的个体都无法忽略和轻视身边的每一股力量。下一个的出现也将是必然。, 百拇医药(康义瑶)
一场所谓的医药界有史以来最大的商企冲突，目前仍处在僵持当中。
南京医药对国内某跨国药企的宣战，从一开始就吸引了无数眼球。随着事态的愈演愈烈，其中所映射出来的矛盾，也不再只是两家企业的“恩怨”，而是整个工业与商业矛盾不断集聚的缩影，其中有关工商如何合作共存、品牌药的利润空间、商业渠道价值的再估、合资药与国产药的定价问题等等，都一并爆发，甚至南京医药所实践的药房托管也成为了争论的一部分：“如果没有药房托管，可能也不会向对方挑战。”事实上，在笔者看来，事件的发生应该是必然的，而“主角是谁”则充满了偶然性，所以谁也无法猜测下一个主角将会是谁，谁又将会成为真正的赢家？
工商之间的博弈从来没有停止过，无非还是实力对比下的话语权争夺。南京医药方面的数据显示：销售该跨国企业产品的毛利只有2%左右，分销成本达到了3.89%，而销售国内厂家的同类产品毛利可以达到6%以上。“卖得多就亏得多。”这一点正是刺激南京医药进行反击的痛处所在。但实际上，品牌药的强势一直存在，能让另一方奋起抗争的依旧是实力的壮大，而南京医药为外界所猜测的另外一个动机就是作为“药房托管”示范者的压力。此次的宣战者南京医药表现得非常高调，将谈判公之于众的同时还推出一批低价的替代品，以占据主动，并宣称将有更多的商业企业愿意加入到这场工商对话中来。但外界认为，商业企业在现阶段结盟的可能性仍然微乎其微，而各区域巨头势力的相当也加深了这种割据；而另一方的跨国企业，则选择了沉默以对，目前为止并没有什么实际举动。但该跨国企业的处境无疑显得更为被动：接受南京医药的要求，可能引发“多米诺骨牌”效应；继续僵持，重建渠道和网络也将耗费一笔不小的费用。
而在这场宣战的背后，则是无数的看客。期待“螳螂捕蝉,黄雀在后”者有之，相信“中国医药商业格局将会改写”者有之，也有人认为“只是一场作秀，并不能解决任何实际问题”。“究竟是‘客’大还是‘店’大，谁是真正的赢家”的追问在此刻似乎并没有太多意义，所展开的一个清晰的事实就是，随着分销商实力的壮大，商业企业开始敢于和也许仍存有“傲慢与偏见”的大企业叫板，医药产业的链条正在重构中，而每一个链条上的个体都无法忽略和轻视身边的每一股力量。下一个的出现也将是必然。, 百拇医药(康义瑶)