平民化，一个新的保健品时代
操作难的问题其实不仅在会议营销中存在，看看直销模式和广告渠道模式，同样每况愈下，前路艰难。起步于20世纪80年代的中国保健品产业，经过二十余年的粗放式发展，今天已进入深度调整期，阶段性拐点正在来临。
是市场需求发生逆转了吗？不是。几乎没有人怀疑中国保健品行业这轮朝阳灿烂的未来。世界上人口规模最大、社会老龄化、经济高速成长和环境迅速恶化等特点，每年区区数百亿元的销售额能是中国保健行业的未来吗？显然不是。如果从产业历史的视角来观察，20世纪后半期至今可以说是信息科技时代，第一大产业无疑是信息产业。但专家已经预言，21世纪的最大产业将是生物科技，对应的产业便是健康产业。更有人预言，2020年，中国健康产业规模将超万亿元。但为什么保健品产业才走到500亿元就压力重重，走不动了呢？
主要原因，是我们的思维仍停留在过去，一直认为是“刀枪不利”，局限于在营销创新上下工夫。其实，造成今日之困局，“非战之罪也”。从史玉柱“让一亿人聪明起来”的地毯式脑黄金广告轰炸，到三株远至蒙古包的小报散发，以至会议营销的“干爹干妈”式叫唤，营销之器都很锋利，而且锋利到割韭菜都割到根了，所以很久都再发不出来了。换句话说，一直以来，保健品行业所有成型的营销手段，都是不可持续的。这就决定了保健品市场这种操作方式的寿命很短：先是大城市、富裕地区，再是小城镇、偏僻地区、农村，掘地三尺，闪电作战，一旦走完从城市到农村的全过程，便如强弩之末，灰飞湮灭了。
, 百拇医药
人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。在北京这样的城市，联谊会早就移到郊外开了。而在包头，随便在小区门口摆个桌子量血压，还能收到真实的顾客资料。但整体而言，会议营销高潮已去，颓势难挽。
随着会议营销的发展，有一弊端越来越让操盘手们伤脑筋，那就是成本越来越高。一般而言，会议营销都不会卖单件或单盒，而是“推大单”，最低的月消费量也要300元，最少的购买量也要半年。这样，一次成交的金额大约不会低于2000元，一般都在4000～6000元，上万元甚至数万元的也不少见。而且随着经营成本越来越高，单次成交的金额仍在攀升。但问题的核心是，就算你说的天花乱坠，就算消费者千般想买，但能够维持每个月都拿出三五百元买保健品的老年人又有多少？
在中国目前的国情下，无论贫富地区，能够消费得起会议营销产品的老年人的比例大约就在总数的2%～5%，每年的自然增长率不会超过5%。这些人群，同样是直销、广告、体验营销(以喜来健为代表)，以至“骗销”模式(以投资分红为诱饵)争夺的对象。千军万马过独木桥，大家都在争夺这5%不到的市场，日子自然越来越难过。
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会议营销今天遇到的问题，不过是整个中国保健品行业困局的缩影，是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的。概言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供给，如果不能突破5%不到的重点人群限制，降低门槛，让更多人进来，中国保健品行业就会一直在低谷徘徊。看看手机产业的发展大家就会明白，如果现在还是十多年前上万元一部的“大砖头”，断然不会有今天近5亿用户。
冰冻三尺非一日之寒。要改变保健品行业这种局面，也非一日之功。整个中国保健品行业目前已进入一个较长时间的盘整期，这个时间短则三五年，长则十年八年。只有突破价格瓶颈，中国保健品行业才会有真正的质的飞跃，才会迎来真正的爆发，万亿产业才有可能成为现实。否则，不过是在不同的营销模式间分饼，蛋糕并不会做大。
从“贵族”到“平民”的转化过程中，带来的不仅仅是喜悦，因为它必然是一条逐步告别暴利、走上靠规模才能赢得效益的“不归路”。中国保健行业的暴利时代正在终结，一个平民化的保健时代必将来临，中国保健行品产业正面临历史性拐点。, http://www.100md.com(春华)
是市场需求发生逆转了吗？不是。几乎没有人怀疑中国保健品行业这轮朝阳灿烂的未来。世界上人口规模最大、社会老龄化、经济高速成长和环境迅速恶化等特点，每年区区数百亿元的销售额能是中国保健行业的未来吗？显然不是。如果从产业历史的视角来观察，20世纪后半期至今可以说是信息科技时代，第一大产业无疑是信息产业。但专家已经预言，21世纪的最大产业将是生物科技，对应的产业便是健康产业。更有人预言，2020年，中国健康产业规模将超万亿元。但为什么保健品产业才走到500亿元就压力重重，走不动了呢？
主要原因，是我们的思维仍停留在过去，一直认为是“刀枪不利”，局限于在营销创新上下工夫。其实，造成今日之困局，“非战之罪也”。从史玉柱“让一亿人聪明起来”的地毯式脑黄金广告轰炸，到三株远至蒙古包的小报散发，以至会议营销的“干爹干妈”式叫唤，营销之器都很锋利，而且锋利到割韭菜都割到根了，所以很久都再发不出来了。换句话说，一直以来，保健品行业所有成型的营销手段，都是不可持续的。这就决定了保健品市场这种操作方式的寿命很短：先是大城市、富裕地区，再是小城镇、偏僻地区、农村，掘地三尺，闪电作战，一旦走完从城市到农村的全过程，便如强弩之末，灰飞湮灭了。
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人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。在北京这样的城市，联谊会早就移到郊外开了。而在包头，随便在小区门口摆个桌子量血压，还能收到真实的顾客资料。但整体而言，会议营销高潮已去，颓势难挽。
随着会议营销的发展，有一弊端越来越让操盘手们伤脑筋，那就是成本越来越高。一般而言，会议营销都不会卖单件或单盒，而是“推大单”，最低的月消费量也要300元，最少的购买量也要半年。这样，一次成交的金额大约不会低于2000元，一般都在4000～6000元，上万元甚至数万元的也不少见。而且随着经营成本越来越高，单次成交的金额仍在攀升。但问题的核心是，就算你说的天花乱坠，就算消费者千般想买，但能够维持每个月都拿出三五百元买保健品的老年人又有多少？
在中国目前的国情下，无论贫富地区，能够消费得起会议营销产品的老年人的比例大约就在总数的2%～5%，每年的自然增长率不会超过5%。这些人群，同样是直销、广告、体验营销(以喜来健为代表)，以至“骗销”模式(以投资分红为诱饵)争夺的对象。千军万马过独木桥，大家都在争夺这5%不到的市场，日子自然越来越难过。
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会议营销今天遇到的问题，不过是整个中国保健品行业困局的缩影，是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的。概言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供给，如果不能突破5%不到的重点人群限制，降低门槛，让更多人进来，中国保健品行业就会一直在低谷徘徊。看看手机产业的发展大家就会明白，如果现在还是十多年前上万元一部的“大砖头”，断然不会有今天近5亿用户。
冰冻三尺非一日之寒。要改变保健品行业这种局面，也非一日之功。整个中国保健品行业目前已进入一个较长时间的盘整期，这个时间短则三五年，长则十年八年。只有突破价格瓶颈，中国保健品行业才会有真正的质的飞跃，才会迎来真正的爆发，万亿产业才有可能成为现实。否则，不过是在不同的营销模式间分饼，蛋糕并不会做大。
从“贵族”到“平民”的转化过程中，带来的不仅仅是喜悦，因为它必然是一条逐步告别暴利、走上靠规模才能赢得效益的“不归路”。中国保健行业的暴利时代正在终结，一个平民化的保健时代必将来临，中国保健行品产业正面临历史性拐点。, http://www.100md.com(春华)