康理德：本土企业的成长对行业是有益的
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第58届全国原料药展会上，两辆大卡车做成的特殊展台夺人眼球——“一卡车的欢乐和健康——上海卡乐康包衣技术有限公司为你的生活保驾护航”。卡乐康亚太区总裁康理德先生(Mr.Cornelis van den Muyzenberg)2006年底刚刚就任时，也是在这种别致的展台上向来自全国各地的客户朋友们致以问候，记者也借此机会和他进行了沟通。这位在亚洲有着近12年工作经验的荷兰高个子经理人谈起亚洲市场可谓熟门熟路。
卡乐康在中国的表现至少形成了两个重要影响：第一，中国口服药开始出现了薄膜包衣这一新剂型；第二，中国薄膜包衣技术开始与国际接轨。在1990年代，跨国公司在华企业是上海卡乐康最主要的客户组成，就如同双方在欧洲和美国等成熟医药市场上的合作一样。
“现在中国本土企业已经成为了我们的主要客户，销售额超过了50%。”康理德很清晰地认识到，中国医药市场所承担的责任正在转变——从把海外适合跨国公司的合作方法落地中国发展成与本土企业合作推出与之相适应的营销方法。对于风起云涌的中国本土市场，他以绝对领导者的口气轻松但果断地说：“第一，我们一直都是!”
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记者：您接任卡乐康亚太区总裁一职，全球总部有没有设定一个工作指标，或者您为自己设立了目标吗？
康理德：卡乐康全球并没有用数字来衡量我的工作，比如市场份额的增长和销售额的增加等等。亚太市场的增长本身有一个自然增长的基数，卡乐康随之上升，这也体现在了亚太区份额在全球的比例增加上。很显然卡乐康在全球的包衣市场是绝对领先的，这种领先不仅仅体现在销售业绩上，同时也体现在它是行业技术的创新者和最佳服务的提供者。
在中国我们成立了“包衣学校”，推动这一技术在中国制药业的应用，是卡乐康的技术服务品牌。中国今年将再次举办“缓控释论坛”，邀请国际上的研究专家将最新的成果第一时间与中国的医药同行分享。这些工作无论是对卡乐康自身还是对我们的客户甚至整个行业的进步都是一种推力，很难用具体的数字来说明，但是影响力是确实产生了的。
记者：卡乐康亚太区与其他区域相比较有什么不同？
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康理德：我认为卡乐康在亚太区发展了这些年，正面临着一个新的起点，那就是形成自己的特色。卡乐康进入亚太市场的初期是与跨国药企的步伐一致的，随着他们的工厂在亚太的设立而配套提供产品和技术服务。
随着亚太本土药企的成长，卡乐康也因地制宜地发展当地特色技术和产品。在印度，卡乐康侧重于仿制药物，在日本则在创新药物上，而在中国，我们在中医药的现代化制剂上提供卡乐康的技术和产品支持。
我们也可以看到跨国药企的研发中心在华的研究重点也有不少是中药的开发，所以我们的产品技术服务的延伸是与之匹配的，共同推进的。在中国我们与很多知名的中药生产企业建立了良好的合作关系，而且卡乐康中国的中药制剂实验室也是卡乐康全球惟一研究中药的实验室。
记者：在展览会上，您也可以看到，中国本土企业也出现了一些提供包衣产品和技术服务的企业，而且发展得非常快，这种情况在亚太区域其他地方有没有？您认为这是一种竞争压力吗？
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康理德：是的，我的确看到了一些中国的企业(提供这些产品和服务)。但是我依然坚信卡乐康的领先地位，因为我们的产品和技术在开发上占据了绝对的领先优势，而且就在今年3月，卡乐康和陶氏化学共同宣布就陶氏化学在缓控释领域的制药辅料产品进行全球范围的合作，这是一次强强联合，更加巩固了卡乐康在该领域的先进地位。
中国本土企业的快速成长，对整个行业的推动也是有益的，有更多的力量加入到行业的发展中。同时我相信，一个良性的竞争是有利的。作为一个全球性发展的企业，我们不仅十分重视在产品和技术上的创新，而且也非常关注来自客户的要求。在中国，我们也适应国内行业的要求，适时同步地引进产品和服务。卡乐康BEST(片剂品牌提升)业务等都会为对中国的服务带来巨大的产品价值。针对中国客户的个性化需求，我们还在不断地开发新的技术。所以我相信，这是一种动力，只有这样，才能带来我们快速发展。, 百拇医药(驻沪记者 张莉)