“骑马思维”就是创新
客观地说，营销已分布于我们生活中的方方面面，不仅企业要营销、产品要营销，作为个人，其实也需要营销。这就引出了许多话题。有人问：“现在产品同质化、营销同质化，那到底怎么样才能创新呢？”许多人往往会认为，好的营销方法是冥思苦想出来的，这就大错特错了。其实，真正好的营销是用脚走出来的，它需要我们深入市场、了解市场、感悟市场、把握市场。说一千道一万，只有透彻地了解市场需求、目标需求、有效需求，你才能制订出切实可行的营销计划。反之，如果仅仅了解浅层次的需求，为市场的表象所诱惑后就奋不顾身地去迎合之，那结局是可想而知的。
笔者认为，营销的创新在于8个字：打破常规，与众不同。
某国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”老大想运用拖的策略，而老二则抢过老大的马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因为骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。
此种“骑马思维”用于商界，就成为了一种另类的营销手段。
一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意。他听说民间有位经商奇才，就亲自前去拜访，结果却让他很失望。原来他找到那个奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了自己的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是过了3天，那外商又去了，并带去了聘书。这一转变的道理其实也很简单：两家商店都是那个奇才开的。
相似的例子还有：美国海茵茨公司(Heinz)从来不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率。奥秘在于：与儿童医院合作是该公司一项重要的业务，而消费者每寄回一张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。
由此可见，所谓跳出平庸、打破常规，就是运用“骑马思维”的实质，它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去，其意义无疑是巨大的。在借鉴和模仿基础上的学习营销，最多仅是入门而已。相反，在创新和实战中体验营销，那才算是把握住了根本。, http://www.100md.com(于斐)
笔者认为，营销的创新在于8个字：打破常规，与众不同。
某国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”老大想运用拖的策略，而老二则抢过老大的马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因为骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。
此种“骑马思维”用于商界，就成为了一种另类的营销手段。
一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意。他听说民间有位经商奇才，就亲自前去拜访，结果却让他很失望。原来他找到那个奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了自己的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是过了3天，那外商又去了，并带去了聘书。这一转变的道理其实也很简单：两家商店都是那个奇才开的。
相似的例子还有：美国海茵茨公司(Heinz)从来不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率。奥秘在于：与儿童医院合作是该公司一项重要的业务，而消费者每寄回一张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。
由此可见，所谓跳出平庸、打破常规，就是运用“骑马思维”的实质，它实际上也就是一种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地运用到营销策略中去，其意义无疑是巨大的。在借鉴和模仿基础上的学习营销，最多仅是入门而已。相反，在创新和实战中体验营销，那才算是把握住了根本。, http://www.100md.com(于斐)