假如没有电视广告
行业内有一种说法，OTC产品的销售要靠电视广告拉动，而离开了电视广告，OTC产品的销售将会受阻。但是，一些企业反映，电视广告的成本越来越高，而效果却越来越差。另外，药品广告的监管也越来越严格。在这种情况之下，假如企业不做电视广告，我们如何进行OTC产品的营销呢？笔者认为可以从以下几个方面着手：
做好宣传。没有电视广告并不说明不做广告，只是改变了广告的形式而已。在终端的包装上要全方位，显得大气。综合利用各种宣传物料，比如宣传单张、条幅、张贴画等，形成强烈的视觉冲击。另外，除了这些不动的物品外，还得为宣传工作增加活动的元素，选用产品促销员。这些青春亮丽的产品促销员，就像是产品的形象代言人，向广大消费者传递出产品的良好信息。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，是电视广告所无法比拟的。
包装抢眼。如果不做电视广告，企业在进行包装设计时，一定要使之有抢眼的效果，否则它会被淹没在药品的海洋里，不能引起消费者的注意。当然在包装的设计上还得考虑人性化，让消费者使用起来方便。另外，还得符合国家关于药品包装的有关规定。
经常沟通。随着现代科技的发展，新的通信手段已经普及。固定电话、手机、互联网已经成了人们交流沟通的最新传媒。作为企业，在消费者购买了产品之后，一定要记录他们的相关资料，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。不仅如此，还要定期与消费者联系，掌握其服用效果和意见及建议。逢年过节、患者生日，可以发短信祝福，这也是联络感情的一种最节省的方式。
借力店员。企业的促销员作用再大，毕竟人数有限，而店员数量十分庞大。企业要充分借用这个力量。这就要求企业相关人员与店员之间要保持良好的关系。这样，当企业的促销员不在时，他们可以临时承担促销员的职责。更重要的是他们在日常工作中可以为企业的产品做宣传。而要维护企业与店员之间的关系也需要进行一定的投入，比如赠送纪念品、旅游、吃饭等等。
树立口碑。可以说，一个产品有好的口碑是一种核心竞争力。在药品广告在消费者心目中的地位越来越低的情况之下，消费者口碑越来越重要。有时消费者对消费者的一句话可能比企业的促销员讲一百句都管用。要树立这种口碑，一是要建议消费者按疗程服用药品，确保产品疗效，切忌半途而废，归罪于产品无效，传播负面信息；二是建议消费者把产品推荐给身边的亲朋好友，适当给予一些物质鼓励；三是对疗效好的患者登记造册，便于以后宣传。当然，口碑宣传的关键是要真实，这是企业在宣传中必须始终坚持的原则。
礼品促销。企业还可以拿出一定的费用制作一些经济实用的小礼品，赠送给消费者。如小皮包、挂历、门帘等，让产品的形象和信息反复刺激消费者，加深产品在消费者心目中的印象。也可以向消费者赠送T恤衫，由他们来免费为企业做宣传。, 百拇医药(龙帆)
做好宣传。没有电视广告并不说明不做广告，只是改变了广告的形式而已。在终端的包装上要全方位，显得大气。综合利用各种宣传物料，比如宣传单张、条幅、张贴画等，形成强烈的视觉冲击。另外，除了这些不动的物品外，还得为宣传工作增加活动的元素，选用产品促销员。这些青春亮丽的产品促销员，就像是产品的形象代言人，向广大消费者传递出产品的良好信息。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，是电视广告所无法比拟的。
包装抢眼。如果不做电视广告，企业在进行包装设计时，一定要使之有抢眼的效果，否则它会被淹没在药品的海洋里，不能引起消费者的注意。当然在包装的设计上还得考虑人性化，让消费者使用起来方便。另外，还得符合国家关于药品包装的有关规定。
经常沟通。随着现代科技的发展，新的通信手段已经普及。固定电话、手机、互联网已经成了人们交流沟通的最新传媒。作为企业，在消费者购买了产品之后，一定要记录他们的相关资料，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。不仅如此，还要定期与消费者联系，掌握其服用效果和意见及建议。逢年过节、患者生日，可以发短信祝福，这也是联络感情的一种最节省的方式。
借力店员。企业的促销员作用再大，毕竟人数有限，而店员数量十分庞大。企业要充分借用这个力量。这就要求企业相关人员与店员之间要保持良好的关系。这样，当企业的促销员不在时，他们可以临时承担促销员的职责。更重要的是他们在日常工作中可以为企业的产品做宣传。而要维护企业与店员之间的关系也需要进行一定的投入，比如赠送纪念品、旅游、吃饭等等。
树立口碑。可以说，一个产品有好的口碑是一种核心竞争力。在药品广告在消费者心目中的地位越来越低的情况之下，消费者口碑越来越重要。有时消费者对消费者的一句话可能比企业的促销员讲一百句都管用。要树立这种口碑，一是要建议消费者按疗程服用药品，确保产品疗效，切忌半途而废，归罪于产品无效，传播负面信息；二是建议消费者把产品推荐给身边的亲朋好友，适当给予一些物质鼓励；三是对疗效好的患者登记造册，便于以后宣传。当然，口碑宣传的关键是要真实，这是企业在宣传中必须始终坚持的原则。
礼品促销。企业还可以拿出一定的费用制作一些经济实用的小礼品，赠送给消费者。如小皮包、挂历、门帘等，让产品的形象和信息反复刺激消费者，加深产品在消费者心目中的印象。也可以向消费者赠送T恤衫，由他们来免费为企业做宣传。, 百拇医药(龙帆)