第四章 构建制药企业核心竞争力的主要途径

    第四章 构建制药企业核心竞争力的主要途径

    通过以上对中国制药企业核心竞争力的评估分析， 我们可以 清晰看到与国外先进制药企

    业的差距。 那么如何才能缩小差距， 在企业的经营发展战略中又有那些途径能够构建中国制

    药企业的核心竞争力呢?

    核心竞争力是企业获得竞争优势并得以发展的前提和基础。 资源稀缺性决定了核心竞争

    力获取的资源是有限的， 其发展受到客观物质条件的限制， 包括基础设施、 市场规模和技术

    水平等等。企业核心竞争力一般都经历引入期、成长期、成熟期、衰退期4 个发展过程，因

    此， 企业要发展， 培育与发展核心竞争力是至关重要的。 企业内 部管理型策略和企业外部交

    易型策略的有效运用是企业获得与发展核心竞争力的主要途径，见图4 -1 e

    核心竞争力

    内部管理型策略 外部交易型策略

    图4 -1构建企业核心竞争力的两种主要途径

    ( 1 )企业内部管理型策略运用

    企业内部管理型策略在现有资本结构下通过整合内部资源， 包括控制成本、 提高生产效

    率、 开发新的服务品种、拓展新的市场，调整组织结构、提高管理能力等，维持并发展企业

    竞争力， 横向延伸企业生命周期曲线。 它的运用使企业经济效益得以持续增长， 避免了潜在

    的迅速衰退。

    然而， 对内部管理型策略的充分挖掘和利用， 只能使企业生产和规模在一定资本结构和

    技术领域的特定范围内得以扩张。 具体来说， 有企业特定产品的市场容量限制线、 特定产品

    的技术寿命限制线以及特定企业的资本结构限制线。 其中的任何一条限制线都否决性地限制

    了企业通过内部挖潜可能达到的更大经济效益的高度。

    ( 2 )企业外部交易型策略的运用

    外部交易型策略是一种资本扩张性的策略， 通过吸纳外部资源， 包括组建合营企业、吸

    收外国资本、开展技术转让、战略联盟、长期融资、进行兼并与收购等，推动企业生命周期

    曲线的纵向扩展。 要使企业获得持续增长， 就必须突破否决企业增长限制线， 即特定产品的

    市场容量限制线、 特定产品的技术寿命限制线和特定企业的资本结构限制线。 突破这些限制

    线，仅靠内部挖潜，延长 企业生命周期将是极其有限的。相反，必须利用外部交易型策略，改变资本结构、 进行技术革命， 使企业规模经济最低限制线发生纵向阶跃，为企业的持续增

    长预留空间。

    通过对国外先进制药企业的分析， 我们可以看出， 研发和营销的竞争优势是其实现超出

    平均利润的源泉， 因此本文将从技术创新、 营销创新〔 企业内部管理型策略) 和资本运营( 企

    业外部交易型策略)三方面来讨论中国制药企业核心竞争力的构建。

    4 . 1 技术创新

    医药制造产业是一个朝阳产业， 其技术含量相当高， 在医药企业的竞争较量中， 科学技东南大学硕士学位论文

    术实力往往是关键性因素，所以，对于医药企业而言， 技术创新具有更特殊的意义，据统计，在2 0 0 1 年， 我国几个规模较大的制药企业新药开发品种数量为:山东鲁抗7

    个品种， 华北制药为6 个品种，山东齐鲁为5个品种，新华4 个，江苏扬子江药业集团4

    个。 可以说数量并不很多。 笔者曾经参与制定某医药上市企业的中期发展战略规划， 在大量

    的调研后，笔者认为，有下列几个因素制约我国医药企业的新药研发:

    ( 1 )企业科技人力资源分布零乱

    其实一些经济发达省市均拥有一定数量的研究机构、 高等院校， 这些单位都潜藏巨大的

    研发资源一一大量的专业高级人才， 但制药企业尚未真正发掘整合这部分巨大的资源， 未能

    做到对人才不求为我所有但求为我所用。

    ( 2 )机制障碍

    医药企业在现代企业制度建设上的任务还很重。许多企业的研究中心仍是企业内部的

    “ 特区” ，吃大锅饭、平均主义的情况十分普遍，业绩和效益未能挂钩，创造性成果难以获

    得应有的报酬， 激励机制不完整， 造成科研人员创新动力不足， 干劲不大。 而国外许多成功

    的中小型科技企业在创业之初， 一定都有成果持有者和核心管理者的股份( 期权期股或原始

    股) ，这样真止把企业的兴衰与个人联系在一起，以激发他们的创新热情和动力。

    ( 3 ) 信息障碍

    医药企业的信息能力， 包括信息收集、 处理和利用能力均比较低，信息组织、 信息人才

    也十分缺乏。 技术信息的缺乏使医药企业难以把握医药技术领域的发展动态和发展趋势， 造

    成新药研发低水平重复， 同时也造成不必要的浪费。 市场信息的缺乏， 亦无法保证研发成果

    的市场前景，同样造成资源的浪费和研发活动的失败。

    此外， 资金短缺、 科研条件较差、 基础薄弱、 综合实力差也是制约医药新品开发的障碍

    因索。

    面对这些制约因素， 我国的医药企业必须结合自 身的实际情况， 找准技术创新的突破点，确定相应的技术创新战略及研究开发模式。

    4 . 1 . 1 医药企业技术创新的战略

    ( 功 找准技术创新的突破点

    技术创新突破点包含两层涵义:一是根据企业自身的竞争战略确定技术创新发展的方

    向;二是通过系统分析企业状况、市场环境及技术环境找出制约企业生产发展的“ 瓶颈”

    确定开发什么技术，在哪些技术领域寻求领先优势。

    第一， 准确定位技术创新的发展方向。 当消费者对某些药品的需求价格弹性较大时， 如

    感冒药、止咳药等， 企业可能会考虑采取成本领先战略， 此时企业的技术创新方向就是倾向

    于过程创新， 尽可能地降低成本， 即对某一药品的生产技术进行重大变革， 开发新工艺、 新

    设备或是新的管理、组织方法。

    医药企业推行差异化战略同样可取得较强的竟争优势。 在生产同类药品时， 企业可通过

    提高药效、 降低毒副作用、 增加生物利用度以及方便患者服用等诸多方式来实现产品的差异

    化。 如， 东盛药业制造的“ 白 加黑” 感冒片、荣昌制药开发的“ 肛泰” 痔疮贴， 都是产品差

    异化的范例。实行差异化战略时，医药企业的技术创新方向更倾向于创制新型的医药产品，如药物新剂型、 新的化合物、 新的化学结构等等。实行差异化战略的好处就是它可以改变企

    业所面对的需求曲线，使其变得更陡 ( 即消费者对某些药品的需求价格变得更缺乏弹性) ，从而使企业取得相对较高的市场垄断地位。

    对于在某一类药品生产中己积累了相当丰富的经验的医药企业来说， 更可取的是在其己

    有的技术经验的基础上对企业原有技术进行更深层次的创新开发， 这样可以使企业进一步巩

    固自 身的竞争优势，找准自己的市场定位，实行集中化战略。 例如:维生素C的生产巨头第四章 构建制药企业核心竟争力的主要途径

    — 东药集团就可以考虑对维生素C的生产技术进行深层次创新， 取得这一领域的技术领

    先优势。

    第二， 检测“ 瓶颈’ ， ，确定技术创新项目。

    首先要强调的是研究、 开发并不等于技术创新， 企业在没有明确的技术创新项目的情况

    下不应进行盲目的研究、 开发活动。 医药企业必须事先全面、 系统地分析医药市场环境以及

    现有的医药技术环境， 广泛搜集信息， 发现有价值的市场需求信息， 再与企业制定的技术创

    新发展方向相结合，以确定技术创新项目的范围。 同时， 企业也要对其自 身进行全面深刻的

    剖析 ......