硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    4制药企业药品营销渠道模式

    制药企业既面临着巨大的市场潜力， 又要接受环境变化所带来的严峻挑战.

    如何制定既符合企业现状和产品特征 又符合市场需要的营销模式是制药企业必

    须解决的问题。

    4 . ，制药企业药品营销渠道模式演变

    ( 1 )完全计划经济1 1 寸 代 ( 1 9 4 9年一 1 9 8 4年)

    在这一时期，制药企业生产什么、生产多少完全山计划指标下达，存在药品

    短缺的问题。国有医药公司在中国医药集团的领导下，分为一级批发、二级批发

    和三级批发，逐级调拨，互通有无，各批发站不存在任何竞争，各制药企业也没

    有生存的压力，企业完全没有自主权。在此阶段，药品经过一、二和三级批发渠

    道，药品流通周转时间长，大约为9 个月。药品价格按照国家规定， 按1 5 %逐级

    加价，不存在价格竞争， 了 。

    图4 . 1 完全计划经济时代制药企业营销渠道模式

    ( 2 )计划经济向市场经济过渡时期 ( 1 9 8 5年一 1 9 9 8 年)

    随着市场经济的放开，药品流通渠道出现多样化趋势，大量企业和个人成立

    医药公司。制药企业不必再经过各级批发站而直接将药品销往下一级批发渠

    图4 . 2计划经济向市场经济过渡时期制药企业营销渠道模式

    道或进入医院或药店。大量渠道中间商的出现使药品市场鱼龙混杂，竟争激烈。

    . ， 赵成峰， 医药企业:选择消亡还是新生. 市场什销. 2 0 0 2年 ( ( 2 ) : 2 9 - 3 3硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    受外资药企的影响，国内企业也开始引入医药代表制。但山于对医药代表的

    理解不够准确，医药代表一度背离其初衷 ......