试析医疗单位药品的促销活动
作者：刘妙颖
单位：刘妙颖(周宁县医院 355400)
关键词：
海峡药学000184 面对市场经济飞速发展的今天，药品进货由单一渠道变成多元化渠道后，药品促销活动逐渐深入到医院和医务人员中。形式多样的促销活动，带来了药品营销的巨大成果，同时也带来许多负面效应，社会反响较大。
1 药品促销活动的好处
被促销的药品一般都是近年来研制的新药，这些药品生物利用度高、疗效好，使一些疑难绝症的治疗有了突破性进展。这些药品常常又是药品生产或经营单位派出的医药代表以临床拜访、推广会、研讨会等多种方式进行促销活动推向临床。医药代表大多是高素质人员，据调查统计，医药代表中60%以上为本科生，还有部分是硕士生、博士生，他们有深厚的专业基础，能把国内外医药行业的先进技术和最新产品介绍给一线医药工作者，加快新药信息交流。与此同时，把临床医药人员对药品的评价与建议迅速、准确地传递到药品生产单位，能及时地解决很多药品流通及使用中的一些问题，药品生产单位也根据市场需求，积极开发新药，从而有益于医药市场的整体繁荣[1、2]。
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2 药品促销活动的弊端
有少部分低素质医药代表，他们的促销活动带有强烈的经济目的，向医疗单位推销药品时，以折让降低的形式将大部分利润转让给购方，以吸引医疗单位购进其生产经营的药品，造成了医院出现类似以药养医的现象。另外，还采用个人许诺回报等做法，致使个别医务人员不顾药品法规，不从病人实际出发来采用疗效确切、价格低廉的药品，而以价格高、有促销费的药品代之，加上病人及家属治病救人的盲从性，任凭医生笔下大处方、滥用方频频出现，人为地增加药品用量，导致医疗费用的提高，给群众看病用药带来沉重的经济负担，同时使耐药性与药源性疾病发生率增加，造成国家医药资源的巨大浪费。此外，促销活动还干扰医院正常的药品采供管理秩序，带促销费的药品用量明显上升，一旦促销停止则该药品滞销，使临床用药规律无从把握，难以制订采购药品计划。另一方面，药品生产经营企业拥有众多的医药代表增加了营销费用的开支，也直接影响企业利润的增长。
3 兴利除弊的举措
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3.1 加强医药代表的管理 医药代表是药品临床推广的执行者，其素质是影响临床推广的重要因素，建议各级药品监督管理局加大管理力度，严厉打击药品营销中给予、收受回扣或变相加扣的不法行为，严格禁止低素质医药代表到医疗单位从事促销活动，以维护医院正常秩序，确保临床医生正常的医疗工作，同时确保医院正常进药和合理用药。
3.2 加强药品申购管理 如今，药品采购成为多元化渠道后，健全药品请购程序、加强管理已成为当务之急。形式多样的促销方式极易造成负面影响。鉴于此，新药的申请引进一般由临床科室主任视疾病治疗的需要，填写新药申请表，经药剂科、院药事管理委员会根据实际需求共同商定后，再根据医院用药及库存情况而定，若有同类药，则视其替代品种的疗效、毒副作用、质量、药价等进行综合评价，最后做出是否引进的决定。
3.3 加强临床药学工作的开展 临床药学这一部分工作在县级以下医院几乎没有开展，事实上，临床药学工作不管哪级医院都很重要，值得推广。由于临床药学工作者熟悉各类药物的药效学、药动学及治疗学等各方面的指标和参数，对每类药物的临床效果能作出基本评估，对临床治疗和促销活动的介入起到监督和指导作用；另外，临床药学工作者负责召集临床医生与医药代表进行临床使用效果、不良反应及产品信息、用药知识等方面的相互反馈，使临床医生不断更新用药知识的同时，也有助于生产企业发现使用中的不足，从而优化资源配置，调整产业结构，更好地提高药品质量。
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3.4 加强职业道德教育，创优良环境 医德医风是精神文明建设的一个范畴，良好的医德医风除了医务工作者个人的努力外，医院和社会也应为之创设一个良好环境，为文明行医创造条件。对于不合法的促销活动一旦发现，则立即停止使用该药品，停止业务来往，并要依法严肃处理有关人员，让药品完全凭综合实力站稳市场，避免不正常的促销活动腐蚀医务人员，营造一个环境、质量、服务都一流的文明单位。
参考文献
[1]叶锦标：怎样规范药品在医院的促销活动 中国药房，1998；9(2)：65
[2]方淑贤等：对医院促销药品的现状调查分析 中国医院药学杂志 1998;18(4):180, 百拇医药
单位：刘妙颖(周宁县医院 355400)
关键词：
海峡药学000184 面对市场经济飞速发展的今天，药品进货由单一渠道变成多元化渠道后，药品促销活动逐渐深入到医院和医务人员中。形式多样的促销活动，带来了药品营销的巨大成果，同时也带来许多负面效应，社会反响较大。
1 药品促销活动的好处
被促销的药品一般都是近年来研制的新药，这些药品生物利用度高、疗效好，使一些疑难绝症的治疗有了突破性进展。这些药品常常又是药品生产或经营单位派出的医药代表以临床拜访、推广会、研讨会等多种方式进行促销活动推向临床。医药代表大多是高素质人员，据调查统计，医药代表中60%以上为本科生，还有部分是硕士生、博士生，他们有深厚的专业基础，能把国内外医药行业的先进技术和最新产品介绍给一线医药工作者，加快新药信息交流。与此同时，把临床医药人员对药品的评价与建议迅速、准确地传递到药品生产单位，能及时地解决很多药品流通及使用中的一些问题，药品生产单位也根据市场需求，积极开发新药，从而有益于医药市场的整体繁荣[1、2]。
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2 药品促销活动的弊端
有少部分低素质医药代表，他们的促销活动带有强烈的经济目的，向医疗单位推销药品时，以折让降低的形式将大部分利润转让给购方，以吸引医疗单位购进其生产经营的药品，造成了医院出现类似以药养医的现象。另外，还采用个人许诺回报等做法，致使个别医务人员不顾药品法规，不从病人实际出发来采用疗效确切、价格低廉的药品，而以价格高、有促销费的药品代之，加上病人及家属治病救人的盲从性，任凭医生笔下大处方、滥用方频频出现，人为地增加药品用量，导致医疗费用的提高，给群众看病用药带来沉重的经济负担，同时使耐药性与药源性疾病发生率增加，造成国家医药资源的巨大浪费。此外，促销活动还干扰医院正常的药品采供管理秩序，带促销费的药品用量明显上升，一旦促销停止则该药品滞销，使临床用药规律无从把握，难以制订采购药品计划。另一方面，药品生产经营企业拥有众多的医药代表增加了营销费用的开支，也直接影响企业利润的增长。
3 兴利除弊的举措
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3.1 加强医药代表的管理 医药代表是药品临床推广的执行者，其素质是影响临床推广的重要因素，建议各级药品监督管理局加大管理力度，严厉打击药品营销中给予、收受回扣或变相加扣的不法行为，严格禁止低素质医药代表到医疗单位从事促销活动，以维护医院正常秩序，确保临床医生正常的医疗工作，同时确保医院正常进药和合理用药。
3.2 加强药品申购管理 如今，药品采购成为多元化渠道后，健全药品请购程序、加强管理已成为当务之急。形式多样的促销方式极易造成负面影响。鉴于此，新药的申请引进一般由临床科室主任视疾病治疗的需要，填写新药申请表，经药剂科、院药事管理委员会根据实际需求共同商定后，再根据医院用药及库存情况而定，若有同类药，则视其替代品种的疗效、毒副作用、质量、药价等进行综合评价，最后做出是否引进的决定。
3.3 加强临床药学工作的开展 临床药学这一部分工作在县级以下医院几乎没有开展，事实上，临床药学工作不管哪级医院都很重要，值得推广。由于临床药学工作者熟悉各类药物的药效学、药动学及治疗学等各方面的指标和参数，对每类药物的临床效果能作出基本评估，对临床治疗和促销活动的介入起到监督和指导作用；另外，临床药学工作者负责召集临床医生与医药代表进行临床使用效果、不良反应及产品信息、用药知识等方面的相互反馈，使临床医生不断更新用药知识的同时，也有助于生产企业发现使用中的不足，从而优化资源配置，调整产业结构，更好地提高药品质量。
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3.4 加强职业道德教育，创优良环境 医德医风是精神文明建设的一个范畴，良好的医德医风除了医务工作者个人的努力外，医院和社会也应为之创设一个良好环境，为文明行医创造条件。对于不合法的促销活动一旦发现，则立即停止使用该药品，停止业务来往，并要依法严肃处理有关人员，让药品完全凭综合实力站稳市场，避免不正常的促销活动腐蚀医务人员，营造一个环境、质量、服务都一流的文明单位。
参考文献
[1]叶锦标：怎样规范药品在医院的促销活动 中国药房，1998；9(2)：65
[2]方淑贤等：对医院促销药品的现状调查分析 中国医院药学杂志 1998;18(4):180, 百拇医药