中信出版集团

    改、加工、传播自负法律后果。

    本书仅供个人学习之用，请勿用于商业用途。如对本书有兴趣，请购买正版书籍。任何对本书籍的修

    宗宁 著

    ——致富的逻辑

    格局逆袭.2目录

    序言

    第一部分 认知升级

    第一章 这个时代的商业逻辑

    第二章 面对现实

    第三章 逆袭心法

    第二部分 财富积累

    第四章 赚钱的逻辑

    第五章 收入进阶的逻辑

    第三部分 逆袭之道

    第六章 个人品牌的塑造

    第七章 重新思考社交资产

    第八章 社群的运营和变现

    第九章 微商之殇

    第十章 热点问答序言

    《格局逆袭》的销量还是非常不错的，也获得了很多好评，尤其是得到了一些年轻人的认同，我觉得

    很欣慰。不过也出现了一些别的声音，大概意思是，这就是一本“鸡汤书”啊，看完也没有办法赚钱啊。

    其实我觉得，耐心也是格局的一部分。我本来也是和出版社签了两本书，第一本讲理念，第二本讲的

    就是赚钱的方法。如果理念对了，方法对了，逆袭并不是特别困难的事情。但如果理念不对，只追求方

    法，有些人也能赚到钱，但最后往往无法守住自己的财富。当然，更多的人可能什么都没做对，就是声音

    比较大，意见比较多，这也是逆袭的一种基础。如果人人都积极向上，聪明勤奋，那你就没有什么逆袭的

    机会了。

    《格局逆袭》的读者对象很清晰，就是普通人。普通人的意思就是没有什么背景，也没有什么天赋的

    人，他们只能靠更多的努力和积累，去战胜那些靠背景和天赋投机取巧的人。用我的话说，可能我的能力

    不如你，但我用三年打你一年，也不一定就输。事实上，我也并不是很优秀的文字工作者，但我长期坚持

    写作，写了几年，也就小有成绩了。

    对于逆袭，大部分人都认为是经济上的结果，换句话说，就是赚钱了。其实这也是我这本《格局逆袭

    2》的核心所在，就是告诉你如何去变现。因为我的读者都是普通人，他们可能没有办法在专业或者其他方

    面有什么惊天动地的成就，所以就只好赚点钱改善一下生活，然后看看有没有可能把后代培养成有天赋或

    者有背景的人物。

    那么一个没有天赋和背景的人，在这个社会上，如何才能够赚到足够的钱呢？靠个人努力吗？如果只

    靠个人努力就能发财的话，那就太容易了，也不用什么格局了。努力只是一个必要条件，但绝不充分。时

    代的风口、宏观的格局、营销的技巧、不懈的坚持都是必不可少的。时代风口可遇不可求，宏观的格局大

    家可以参考《格局逆袭》。《格局逆袭2》讲的就是营销的技巧，而你要做的就是不懈的坚持。

    对于大部分人来说，最基本的是用时间换钱，其次是用技能的稀缺性换钱，本质还是时间，只是单价

    更高一些。小企业家更多地是用别人的时间来赚钱，这一点对普通人来说，可能是无法实现的。大企业家

    多半用钱来赚钱，靠金融的力量，除了买房子之外，普通人很难有这样的机会。而移动互联网时代其实给

    了我们一个更大的逆袭通道，那就是通过社交来赚钱。无论是微商还是社群，无论是微博还是公众号，在

    这些领域逆袭的人无一不是借助了社交的力量。在阶层日益固化的社会中，社交的开放成了我们逆袭层级

    最好的也可能是唯一的出路。

    尽管我认为，我是一个自媒体人或者作家，但在更多人眼里，我是一个公关营销专家。在360公司的时

    候，我做了几个产品的品牌营销，包括360手机助手、360手机游戏、360儿童手表和360行车记录仪，都做

    到了市场第一。我自己也做了几个销售额上千万的品牌，做了一个颇有名气的营销社群“大熊会”，出了一

    本书，也卖得不错，微博有两百万名粉丝，微信粉丝也有几十万，在科技自媒体行业也算前列。大家都很

    想知道，我是怎么做到的？为什么在不同的领域我都可以做出不错的成绩？我从一个学历不高的胖小子实

    现了自己的逆袭，难道真的只是因为格局吗？

    这本书，会告诉你格局之外的关键。

    第一部分

    认知升级第一章

    这个时代的商业逻辑01

    1000粉丝理论

    1000粉丝理论是这本书的一个核心。这个理论，是凯文·凯利(Kevin Kelly)提出来的，也就是人们所

    称的“KK”。关于这个理论，很多人都有不同的解读，但是大部分人其实都是一知半解。

    凯文·凯利在他的书中写道：“长尾理论，对于人类来说是非常好的事情，一些商家，比如亚马逊，以及

    几十亿消费者，他们都可以从长尾里获取更方便的产品。”

    长尾理论是说，比如在电商中，可以在一个网站上上架海量的产品，这样即使这个产品再冷门，也会

    有人需要。但如果是在商场中，可以摆放的商品是有限的，所以就只能摆比较好卖的产品。一些冷僻的产

    品尽管有少数人使用，但依旧不会被摆出来销售。所以说，长尾理论对于大众消费者来说是一件好事。但

    对于创作者来说，长尾理论就是不好的事情了。

    比如独立的艺术家、制作人、发明家和创造者，他们都被忽略了，因为长尾理论给人们提供更多的选

    择的同时，却增加了竞争，以及无休止的降价的压力。举例来说，一开始我们买磁带的时候只能看到100名

    歌手的磁带，那这其中的竞争就是100个人之间的竞争。现在我们可以在网上搜索到成千上万名歌手的音

    乐，我们更愿意听合辑，听排行榜，那么实际上对单个歌手来说，他面临的竞争压力是增加了的。

    所以说，长尾不能帮助不知名的原创者摆脱默默无闻和销量疲软的现状，那么他如何才能逆袭呢？凯

    文·凯利的答案就是，找到1000名铁杆粉丝。

    他认为，创作者，如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、视频制作者，或者作

    家，换言之，也就是任何创作艺术作品的人，只需要拥有1000名铁杆粉丝便能糊口。这里的铁杆粉丝是

    指，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买；他们愿意驱车300公里来听你唱歌；即使手上已经有了

    你的磁带，他们还愿意去重新购买超豪华高清版的套装；他们会在谷歌的快讯里添加你的名字，时刻关注

    你的有关信息；会买你的绝版作品收藏；会参加你的演出；购买你的作品并请你签名……

    凯文·凯利的假设之中，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的作品，在这里，一天的工资是一个平

    均值，因为很多铁杆粉丝会花大量的钱去支持偶像。比如我们看到“90后”的消费观和“80后”就完全不

    同，“90后”愿意拿出收入的35%以上用于娱乐，但“80后”就会保守很多，他们优先考虑的是自己的居住等基

    本生活需求。所以说，假如一个铁杆粉丝每年在你身上花费100元，那么1000个铁杆粉丝就是10万元。毕竟

    对于大部分人来说，一天是可以赚到100元的，这样平均下来一天应该在三五百元。所以，如果你有1000个

    铁杆粉丝，他们每人每年愿意在你身上消费三五百元的话，那么你就会有几十万元的年收入了。这就足够

    养活一个内容原创者。

    对这件事情持否定观点的人认为，寻找1000个铁杆粉丝是非常困难的事情。他们认为，对于一个作

    者，一个自媒体写作者，或者其他方面的作者来说，寻找1000个愿意付费的粉丝是很困难的。但从我们的

    实践得知，我们并非需要完全狂热的粉丝，其实只需要1000个甚至500个对我们产品认可的消费者，即可形

    成同样的效果。换句话说，凯文·凯利的1000粉丝理论针对的是原创作者，而我们讲的1000粉丝理论则是找

    到500~1000个你的产品消费者。

    在这层意义上，你不见得需要用自己的作品去打动他，或者用自己的才华打动他，你只需用你的产品

    打动他，这实际上就会简单很多。因为只要我们用心去做，是可以做出很多优质的产品的。之所以现在优质产品比较少，主要是因为在长尾的环境下，大家的竞争比较激烈。而中国企业的竞争基本上都是价格竞

    争，那么在价格竞争中，大家为了更低的价格就要牺牲品质，所以导致了当下产品质量堪忧的现状。如果

    我们为我们的铁杆粉丝去制作产品，他们也愿意付出更高的价格，我们就可以做出更高品质的产品，从而

    形成正向的循环。

    目前另一个大风口是消费升级，也就是中产阶层的觉醒，大家需要高品质的商品和服务。但现在社会

    商品的整体水平是偏低的，因为大家都还处于一个长尾的价格竞争之中。所以说，如果我们针对消费升级

    的风口去制作一些优质的产品，或者提供一些更好的服务，只获取1000个优质客户，是完全可以实现1000

    粉丝理论的。

    这里面值得注意的是，首先，在中国我们有更好的社交网络环境，我们更容易通过微博、微信找到目

    标客户；其次，我们找到自己的优质客户后，一旦得到他们的认可，他们往往会帮助我们进行口碑传播。

    因为一个人的朋友往往和他的所处阶层、消费理念基本相仿，所以说，一个人是你的目标客户，他身边的

    朋友也是你目标客户的概率是非常高的。如果我们能找到一批铁杆用户，然后再借助这批铁杆用户进行产

    品推广，那么在一年到几年的时间内，积累1000名忠实客户实际上是非常容易的，至少是完全有可能的。

    这也就是为什么说1000粉丝理论在我们这本书讲的社交变现中如此重要。换句话说，我们讲的社交变

    现其实就是基于1000粉丝理论的。

    02

    右脑时代

    我擅长的是品牌和公关，只是因为自己的品牌和公关做得太好了，产生了营销的结果，所以就被当作

    营销人了。当然，对于一般人来说，想把这些东西区分得很清楚是很困难的。

    营销是发现市场需求，抓住产品，渠道推广，完成销售。

    品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，我一直说品牌是产品和人之间有意义的关

    系。

    公关就是通过政策和程序获得公众谅解和接纳，从而建立良好的公共关系。

    在之前，这三者纵然有关联，关系也不大。营销就是强势的广告加渠道，比如央视“标王”。互联网领

    域的营销就是找到流量并将其成功转化为销量。后来，三者的关系开始变得越来越紧密。随着移动互联网

    的高速发展，整个社会大环境发生了翻天覆地的变化，这个变化就是碎片化。碎片化削弱了渠道的力量，传播推广成本越来越高，反映在互联网上就是流量越来越贵。这时候你突然发现，品牌包括IP(知识产

    权)的传播成本更低，转化率更高，用户接受程度更高。比如说，打怪类游戏你用个《西游记》的背景，战争类游戏你用个《三国演义》的背景，拍个武打片你说主角叫黄飞鸿，就一下子事半功倍了。

    而公关创造品牌，广告维系品牌的趋势也非常明显，大家不再相信广告，而是更相信对一些公关事件

    的印象，而广告只是维持这种印象并使其不断曝光，这使得公关前所未有地占到了越来越重要的位置。公

    关创造品牌，而品牌促进营销，间接来看就是公关促进营销了，公关与市场活动对营销的价值几乎已经可

    以并驾齐驱。当然，营销还是核心目的，为了赚钱嘛。

    说到这里，你会发现品牌和公关里面有一个共用词，就是“关系”。换句话说，品牌和公关都不讲道理。肯德基就是卖汉堡的，你要卖汽车就很困难，但不见得不好啊。所以，这里面充斥着非理性因素，这

    也是为什么我称之为“右脑时代”。因为我们左脑的核心是逻辑推理功能，而右脑则充满了艺术气息、情感

    创意和全局思维(就是我常说的格局)。

    你会发现之前的时代是左脑时代，左脑型人才是专业的程序员、会计师、经济学家，这些专业技能决

    定了人的位置和价值。而在当下的时代，你会发现，右脑型人才开始充斥在各行各业，对，就是那些非常

    擅长“忽悠”和折腾的人。如果一个人左脑非常厉害，那么他是一个专家；如果左脑和右脑都非常厉害，那

    他可能是个成功的企业家；而如果只有右脑厉害，那就是个“忽悠”。在某种程度上，我们很难一眼识破，但你会发现，互联网时代，不说成功但说成名的门槛就已经很低了，越来越多的互联网名人，甚至朋友圈

    名人的出现，都告诉我们一件事，右脑时代已经来临。另一个环境基础则是，计算机强大的计算能力，包

    括技术的进步，大大弥补了大家在左脑上的差距，比如你通过搜索就可以找到各种问题的答案，零基础

    只“百度”做一个半专业的人也是没问题的。

    所以，我第一时间发现了朋友圈营销的洼地，因为这基本没有什么技术门槛，比淘宝容易一千倍。我

    在朋友圈营销的培训中，讲得最多的是三大朋友圈奠基理论：1. 中关系成交；2. 情感营销；3. 体验经济。

    这完全都属于右脑领域，只要你做好这几点，在完全不懂技术或者产品的情况下，你都一样可以得到非常

    好的营销结果。所以我们突然发现，很多“90后”都获得了巨大的成功。

    这个事情的好处是门槛低，坏处是“忽悠”崛起，概念满天飞，理论到处爬。吹出两个案例就可以到处

    讲互联网思维，做一些让人觉得有新意的举措，就要颠覆行业传统。最可怕的是，有些人把这些忽悠都当

    真了，自己一头扎进去，弄得头破血流。所以，我们需要知道，虽然进入了右脑时代，我们还是要做好基

    于左脑的基础架构，包括产品本身的优化、品牌的设定、传播策略的制定，只是这些要从过去的基于渠

    道，转为基于关系。

    从自身出发，首先要输出价值，制造公关事件，然后逐步建立品牌，通过品牌建立关系，通过关系实

    现最终营销。

    这里需要强调右脑时代的两个重点：高感知和高体验(体验营销)。

    高感知的意思是，我们除了强调产品功能和服务外，还要学会强调设计、外观和独特用法。引用一位

    知名编剧的话说，现在这个时代，首先要看颜值，必须人好看，不然再红的网红身价也上不去。其次不要

    简单地输出理念，而是学会讲故事。目前谈理念已经太虚了，在信息高度丰富的今天，我们要通过讲故事

    建立强大的逻辑体系，以建立包含冲突在内的各种情节，增强人的感性认知。

    跨界的产品能力，多领域整合营销的能力，用养儿子的方法去“养猪”，用对待父母的态度去对待客

    户，用包装钻石的方法去包装水果，跨界，即用一个行业的特质去改造另一个行业往往有奇效。

    高体验的意思其实就是体验营销，即增强用户对产品的体验感，把产品赋予情怀、意义和高回报，让

    用户觉得钱花得超值。这种超值是建立在比较基础之上的，比如别人买螃蟹送醋，你买醋送螃蟹，你的醋

    就一下子就变成极品好醋了。

    情商高、智商低的人总有贵人相助，智商高、情商低的人总觉得生不逢时，其实换成左右脑一样成

    立。懂了这些，你再去听其他人讲营销的技巧，基本就可以一法通，万法通了。因为营销技巧还是术的概

    念，无非就是通过一些办法来增强体验和参与感，这些方法运作的内功和根基，还是我的右脑理论。03

    流量思维

    过去的商业模式一直建立在流量思维之上，不管是互联网还是实体商业，大家都是通过流量转化来实

    现自己的商业价值。比如开饭店，你需要找到一个好地段。所谓的金角银边，就意味着你的客流量会比较

    大，进店人数就比较多，生意就比较好。你需要的其实是更好的装修和招牌，使得转化率提升。

    而到了互联网，流量更是互联网的血液。如果一个网站没有了流量，这个网站就死掉了。玩互联网营

    销最重要的是资源，因为资源可以带来流量，比如腾讯的弹窗、百度的推广、首页的头图，这些都是流量

    的源泉。很多人去模仿手机淘宝，做一个手机端的微店，最终为什么难以成功，就是因为他们只看到了淘

    宝是一个交易平台，没有看到淘宝是一个流量中心。淘宝不仅提供交易和系统，它更多地是在分配流量。

    有无数的人上淘宝，然后淘宝通过各种营销工具把流量分配出去，这才是淘宝的核心模式。如果没有这些

    流量，你做得再美观，支付平台做得再安全，交易流程做得再简便，物流做得速度再快，都是不会成功

    的。

    所以说，在上一个时代，流量就是生意的核心要素，做任何事情都要先考虑流量，找到流量的获取方

    式，然后再构建自己的商业模式。所以出现了很多通过补贴来获取流量的办法，因为大家的注意力总是向

    有优惠的地方去聚集，当你给他补贴了几元钱的时候，他就会关注你这个产品进而使用这个产品，这实际

    上就是在买流量。所以说流量本身是有价值的，包括微信公众号，做点广告吸引一个粉丝，可能需要几元

    钱。微博开始做红包大战的时候，一个粉丝可能需要五角钱，现在吸引一个粉丝也需要几元钱。

    移动互联网时代，流量价格是不断上涨的，为什么呢？因为之前我们上网的途径非常有限，比如通过

    浏览器上网，通过导航上网，通过百度搜索，这些都是流量入口。百度在这个地方做一个推广，导航在这

    个地方做一个链接，实际上就实现了流量的分发。但是在移动互联网时代，我们不具备这样的入口，App(计算机应用程序)使得整个流量入口变成了碎片化的，用户想使用什么服务的时候，都是直接打开相

    应的App，不再需要通过浏览器或者某一个特定入口。

    换句话说，移动互联网时代是一个缺乏入口的时代。从好的方面来讲，只要你的产品做得好，用户愿

    意使用你的服务，你就可以不受这些巨头的钳制。比如说之前做网站，如果不被百度收录，你可能很快就

    死掉了。现在你做一个App，就没有人可以把你随便删掉。这给创业者带来了机会，也带来了烦恼，机会是

    每个人都有可能做大，烦恼是你需要付出更多的代价。因为你找不到统一的流量入口，你必须不断地去购

    买各种碎片化的流量。

    所以说，互联网已经从一个流量时代进入了运营时代。什么叫运营？运营就是不断地提供服务，来促

    进用户的转化、留存和消费。大家可以感觉到这一点和微商很像，微商和电商最大的区别就是电商需要不

    断地做广告，不断地拉新客户进来，然后1万个客户进来300个购买，它需要不断找到便宜的流量并且不断

    提升转化率来降低流量成本。但是对微商来说，流量是稀缺的，大家的朋友圈就那么多人，微商需要的是

    在一个用户身上挖掘到更多的商业价值。比如，一个月销千万的淘宝卖家可能每个月有数千万的流量从他

    的淘宝店走过，但是一个月卖上千万的微商卖家，可能他只有10个大代理。

    这就是两种商业模式最大的区别。而我们现在恰恰就是要进入这样一个运营的时代。所以说所有基于

    流量的项目和商业模式，可能都会逐渐被淘汰，至少说成本和技术要求很高，不是什么人都可以随便从中

    找到机会的。如果你看到什么项目的发展方向是拉更多人进来，可以发财或者说可以自动加粉丝什么的，都意义不大。这也是我们现在开始更多地提倡用社群运营的方式来进行商业合作的原因，我们建立一个社

    群，里面可能有几百人就足够了，这个级别的用户积累是可以通过努力而非资源实现的。我们希望通过运营不断地促使这些会员去消费我们的产品或服务，从而给我们提供源源不断的收入。

    如果你做得足够好，会员还会推荐自己的朋友进来，我们的发展也会越来越快。在运营时代我们需要的是

    更深入地了解每一位用户的需求、想法、家庭环境和爱好，和他成为朋友，给他提供某一类长期的产品或

    服务，以获取长期的收益。

    这种思维的变化，就是当前形势带来的最大变化。如果你能理解这种变化，从而去改变，或者是去选

    择自己的商业模式和方向，就有可能赢得一个新的未来。

    04

    从流量为本到以人为本

    如今社交这么便捷，大家每天都可以保持很紧密的联系，就算不在身边，也并不会觉得疏远。就好像

    那天我刚从香港下飞机，在专车上，就用微信语音为新浪“蚂蚁邦”和“天下秀”做了一场线上的分享，如果放

    在几年前，恐怕要提前找好场地，招募好人，然后再去讲了。

    社交市场目前是高度繁荣的，所以社交里面蕴含着巨大的市场价值。只是这个价值蕴含着很深的情感

    沟通成本，并不是可以像传统电商那样找一些流量的入口，引一些流量进来，就可以形成转化。我们需要

    和客户深度沟通，需要更有人情味的文案传播、更好的用户体验，然后希望用户去帮忙分享甚至销售，这

    可能不会一下子形成很大规模的销售，但好处是，利润和价格的重要性开始往后排，大家开始注重产品的

    品质和是什么人在销售。

    很多电商问如何实现移动互联网转型，我想跟他们说的一个大前提就是，用户现在是人，不是流量

    了。如果你还用对待流量的态度去对待他们，那你会发现流量越来越贵，贵到让你无法接受。如果你把他

    们当人，一个人认可了你的产品，就有可能爆发出巨大的销售能量，进而有可能实现销售的爆发。

    但是不好的事情同时也在发生，掺杂感情和沟通的事情就没有办法被量化，里面就会出现很多有技巧

    的欺骗。比如我曾见到一个做长线产品美白针的小哥，几个月前我认识他的时候，他的长线产品是卸妆

    品，中间还做了咖啡和洗发水，我觉得他可能注册了“长线”这两个字做品牌，所以做什么都是长线品牌

    了。

    这么做当然是符合市场需求的，因为只做一个产品，最后一定就做死了。原因也很简单，大家也只是

    当用户是流量而已，培训一下，激励一下，产品压下去，然后就自生自灭了，这显然不是一个靠谱的套

    路。曾经有人请教我如何做引流，说想加一些小白用户培养。有一些做互联网的人在这么做，好像效果不

    错。我就跟他说，三年前，你就在培养小白，到了今天你还要培养小白，不觉得疲惫吗？这样会有未来

    吗？

    我经常跟很多人说，现在的事情，是做给三年之后的。但大部分人觉得自己等不了那么久，就想要眼

    前的回报。我跟很多人说，要好好维护自己的客户，要搞好产品，用产品来推动销售，但是更多的人还是

    选择培训、洗脑、压货这种套路，三个月后，渠道疲惫无以为继，然后就忘掉自己当年说的“我要坚持把这

    个产品做下去，做长线”的豪言壮语，然后又推出一个新品并告诉大家：要不要来试试这个新产品？有明星

    代言哦。这么着急，只能耗费自己的公信力，消耗大家对自己的信任，最终其实还是会错过这个时代，尽

    管你一度抓住了先机。

    一般说来，95%以上的抓住时代机遇的人，最后都会消耗掉时代赋予自己的财富。一些卖货团队也跟我讲，自己的团队被冲击得很厉害，甚至有的人选择去做资金盘去拉人头这些违规的事，而不是安心卖货

    了。我说这个事情其实非常正常，任何一个趋势到来的时候，抓住机会的人都能赚钱，当趋势过去之后，赚钱变难了，他们就会去找捷径。从一开始的卖货，到后来的拉人头，再到最后啥也不用干，你给我钱，我就给你返更多的钱，这是人性的弱点，你控制不住，最终就会迷失其中。人穷不过要饭，不死终会出

    头，人无远虑必有近忧，不看得远一点，就很难抵挡近处的诱惑。从这个角度来说，这几十年其实没有什

    么不一样，每个时代都有每个时代的弄潮儿，然后时代过去又会出现大批被抛弃的人。想不被时代抛弃，就要不断地革新自己的产品和模式，坚守自己的内心和追求。

    就好像很多“大熊会”的会员并不是我招募的一样，他们是看了我一年的文章觉得还不错，才来找我沟

    通学习的。很多人觉得弄一堆头衔把自己包装得很牛气的样子，就可以把人忽悠住，那就太天真了，感情

    交流是需要时间的。把人当流量去看的话，引一大堆对你无感的人，其实并没有什么用。流量转化这个逻

    辑事实上是互联网时代的逻辑，在移动互联网时代，这个逻辑显然是退居二线的。并不是说流量不重要，而是从流量转化开始变成深度运营，我们要去充分了解我们的用户到底需要什么，让他们长期消费我们的

    品牌，而不是今天引一波流量转化一部分，明天引一波流量转化一部分，最后引流成本高过转化利润，商

    业模式也就土崩瓦解了。

    这其实是互联网人最大的误区，长期以来的流量思维禁锢了行业在模式上的创新，大家做的所有项目

    无一不是建立个入口，多攫取一点流量，最后像一条不归路一样走向衰亡。而一些抓住社交机会的人，仅

    仅靠服务自己的圈子就可以过得很好，他们也许没有特别大的流量，但是收入非常不错。这也是为什么我

    们要讲社交变现，而不是流量变现的原因。做流量是一个技术活，做社交其实就是交朋友，还是在手机上

    交朋友，几乎没有人会有这种社交障碍。不要天天想着引流，要多思考一下如何维护和挖掘自己的社交资

    源，这才是当今赚钱的正确思想。

    05

    移动互联网时代

    世界一直处于变化之中，按照大概每10年一个时代来划分的话，差不多每个10年都有非常明显的时代

    机会，差别只是你是否在这个机会的行业之中，是否参与了这个大潮之中。“风口上的猪”更通俗易懂地解

    答了这个问题，只要风来了，猪都可以飞，而不是我们通常认为的，唯有勤劳努力才能致富。

    比如20世纪80年代的“投机倒把”，90年代的股市、家电，2000年的互联网，2008年开始的房地产大潮

    等。很多时候，只是时代选择了一部分人而已。从另一个角度来说，这其实也给了很多普通人一丝希望，起码逆袭成功有一半的可能并不在自己身上，而是在时代身上。如果你自己只是30分，抓住时代机遇50

    分，可能最后的结果就是80分。而50分的人比你优秀很多，但没有抓到什么机会，可能最后也就是五六十

    分的结果。

    从2013年开始，移动互联时代开始改变世界，带来了一大波机会，我称之为“九大风口”：手机、手

    游、App、智能硬件、自媒体、微商、社群、O2O(线上到线下)、P2P(个人对个人)，你如果从事其中

    的某一项，多少都会有些收获。2016年，这个时代级的风口达到巅峰，大批人因此逆袭，而2017—2019

    年，则进入了一个新的三年，风口开始过去，机会逐渐变少，不过还是有很多逆袭的机会。

    不管你想如何逆袭，大时代都是不能忽视的前提。现在的逆袭，可以说都基于移动互联网。几乎创造

    了这个时代的苹果公司，已经是最大的逆袭玩家，它几乎占到了科技圈的半壁江山，并引发了App大潮以及

    后续的安卓普及。所以，逆袭的第一步，还是要先了解一下这个时代发生了哪些变化。移动大时代

    移动互联网时代不再只是一个概念，而是一个已经来到我们面前的时代。中国互联网满打满算不过二

    十几年的时间，移动互联网也许用不了5年就可以达到同样的规模和覆盖。当然，大家不用太纠结数字的精

    确性，领会精神就可以了。

    苹果手机在2007年诞生，安卓手机2008年诞生，2017年很多网站的流量已经有50%甚至70%来自手机端

    了。所以这个大潮激烈而且迅猛，完全可以颠覆旧有秩序。巨头开始恐慌，互联网BAT(百度、阿里、腾

    讯)的稳定格局开始出现更多的不稳定因素，不出意外，在移动互联网时代，这个秩序会被完全颠覆。不

    是说三巨头不行了，而是它们无法轻易地扼杀小公司了。

    在此，对这些格局未来的变化我们不去做深入探讨，我们来探讨一下生活方面的改变。很多时候，趋

    势的改变，往往是因为生活习惯的改变。

    想一下，你的生活习惯被智能手机改变了哪些？

    第一个被改变的是获取信息的方式。

    因为手机越来越智能，也越来越快捷，所以人们开始越来越多地选择在手机上获取信息，同时逐步放

    弃一些传统的信息获取渠道，比如电视、广播、报纸等。有些时候，这是一种方式的转化，比如电视节目

    可以用手机(包括平板设备)看了，大家看电视就少了。有些时候又是形态的转化，比如你有一些新闻阅

    读客户端，所以你无须购买报纸也可以看到同样的新闻。又比如很多人开始用微博来获取新闻。但假如你

    选择下载一家报纸的App，那么就还是第一种情况——媒介的改变。

    信息获取方式发生了改变，原本的商业模式就发生了改变。比如说之前媒体上的广告意义和现在完全

    不同，之前的广告传递的更多的是信息，而现在传递的更多的是公信力。比如在央视做广告的意义不仅仅

    是做广告，还有一种信誉的背书，起码是企业实力的一种标志。

    这种情况的核心原因还在于信息过载带来的效率降低。这句话意思是，在之前只有一家电视台的时

    候，这家电视台放什么广告，都会成为全民热点。而当有了上百家电视台的时候，你在什么台投放广告，可能都不会成为全民焦点了。当人们可以从大量的渠道获取大量的信息的时候，这些信息对人的影响会自

    然地降低，而传播一条信息给所有人的成本则大幅提升了。这些变化让信息的传播开始发生变化，商业模

    式自然也就有了变化。

    第二个被改变的是人们的社交方式。

    之前我们在手机上进行的社交和在电脑上进行的社交几乎是完全不同的，我们打电话的朋友是一批

    人，聊QQ或者刷微博的是另一批人。然而因为移动互联网，尤其是微信的产生，这种状况被打破了，打电

    话的朋友和刷微博的朋友乃至聊QQ的朋友都逐渐转移到了微信上。于是，我们的社交关系就被改变了。被

    改变的方向主要有两个，一是社交的对象，二是社交的频率。我们和社交对象的关系显著加深了，以前你

    不经常打电话的朋友也许会经常发微信，之前从不电话的网友之间也许会开始互相发送语音。而社交频率

    的变化则是，之前的沟通是有场景限制的，比如我在电脑前才会QQ聊天，有事的时候才会打电话。现在你

    的微信全天都在线，你们随时可以沟通。

    当社交被增强之后，社交带来的信息交互显著增强了，这个时候，你看书、读报的意愿就会继续降

    低，大家宁可去看一下朋友圈或者刷微博什么的。这就意味着一点，通过社交，你已经有了贩卖信息的可

    能。这里要注意，信息不仅仅是指消息，产品也算是一种信息，这里的信息所指是宽泛的。换句话说，人都需要信息，人习惯通过社交来获取信息，而有需要就是价值，所以，你可以通过社交去向他出售需要的

    信息。如果他需要的信息是鞋，那么你就可以卖鞋给他。如果他需要的信息是某种资料，你就可以卖资料

    给他。

    所以，不管大家如何去理解移动互联网时代，生活习惯的变化，带来了巨大的社会变化，乃至商业变

    革。举个最简单的例子就是，之前你上街吃饭一般是走累了就近找吃的，这个时候，饭店的地段就非常重

    要。而现在你去吃饭时也许会上大众点评看一下周围都有什么饭店的推荐或者有什么优惠活动，然后按图

    索骥。这个时候，地段的重要性就开始下降。那么之前流传的开店的技巧也就发生了变化，这就是我们去

    谈微营销的一个现实基础。

    获取信息的方式是怎么变化的？

    这么重要的基础是无法通过几段话来讲清楚的，所以还是要仔细分析一下这个问题，毕竟这是整个微

    营销的核心和基础。

    其实，人们获取信息的方式一直在变化，每一轮变化，都会带来很多商业形式的变革，比如说短信，就曾被称为第五媒体，在非智能机时代，也是一个巨大的产业，甚至至今还是，只是开始逐步衰落了。最

    明显的案例就是拜年短信的减少，而拜年微信却增多了。

    互联网也曾经对人们获取信息的方式做了巨大改进，比如说搜索引擎的出现，真正让很多人成为专

    家。因为有问题它都可以迅速地搜到答案，而不用像以前那样还要去图书馆查索引。但就和开头说的差不

    多，虽然互联网很强大，但是和现实社会的生活还是泾渭分明的，很多互联网公司的服务地域性都比较

    强，时间性也比较强，起码我需要正儿八经地坐在电脑前，才会去用电脑查询资料。而很多人并不喜欢在

    电脑前坐着，这被我们称为小白用户。但现在，几乎每个小白用户都有智能手机，而且不需要坐在电脑

    前，就随时可以通过戳戳点点来获得信息和处理信息。所以在互联网时代不投互联网广告的传统企业一样

    可以活得很好，而移动互联网时代，已经有很多行业——注意是行业而不是企业，开始发生了变革，已经

    不是活得好不好了，而是能不能活的问题。

    所以很多人在互联网时代没有改变什么，依旧还可以活得很好，但移动互联网时代如果还不做改变的

    话，显然，可能就会遭遇灭顶之灾。

    06

    社交的工具

    我们谈社交变现，自然要先说说社交工具。社交工具是非常复杂的，因为有特别多的形态，比如个人

    博客(专栏)、BBS论坛社区、人人网、QQ、微博、微信、陌陌、秒拍等，所有产生内容的地方都可能有

    社交，所以我把内容工具也都算到了社交工具之中。毕竟在我们的社交变现中，引流是日常重要的一步，而引流的方式自然就是内容的推广。所以我们说的社交工具，不仅仅是聊天工具，还要包括内容工具。

    随着社交工具移动化的趋势越来越强，它们也就有了越来越大的影响力。比如论坛还是基于互联网

    的，必须要有电脑才可以去看。而到了微信、微博，你已经完全不需要打开电脑了，在手机上就可以完成

    绝大部分操作。而越脱离电脑，就意味着局限性越小，粉丝的黏度也就越来越高，因为你可以随时影响他

    们。

    个人博客形态的产品，是自媒体的核心产品，因为博客这样的产品会比较深刻地记录你的思想和价值，而且是成体系、可查询的。也就是我们说的，核心内容是基于博客的。

    BBS论坛(包括贴吧)这个产品的重点在于互动，因为大部分是对某一类话题感兴趣的人在里面沟

    通，所以它是一个互动的地方。你的内容发在这里，会引发讨论，但是时间长了，就会“沉掉”。混论坛是

    一个比较典型的个人品牌建立的范例，很多人因此成为论坛名人。在一些母婴社区、摄影社区、军品社区

    等，这些人就有了导购的影响力。而这些社区往往也会开展电商业务，有些做得还不错。

    到了QQ空间、人人网这样的形态，就是在博客的基础上，又加上了社交。一方面，大家可以按照时间

    顺序很好地保存自己的博客内容；另一方面，大家又可以看到自己关注的人的更新，然后产生互动。所以

    在这个形态的产品中，已经有不少年入百万元以上的营销大号。而单纯的个人博客和BBS论坛就日趋式微

    了。

    微博是自媒体的巅峰之作，因为微博有两个非常强大的功能，一个叫作“转发”一个叫作“@”。转发可以

    让信息迅速传播，而“@”可以让陌生人看到，尤其是可以激发大号的关注，通过大号的传播，可以让一件

    小事迅速变成一件大事，获得足够的曝光。这里面有一点不好的是，每条微博的内容比较短小，传播能力

    虽强，但深度不够。信息传播采用瀑布流的方式，也没有了博客的那种体系和沉淀。所以微博这个产品，更多地偏重媒体部分，因此更像是一个媒体。而基于这个媒体，是非常方便做个人品牌的，也成就了很多

    意见领袖。甚至很多名人，也在这个平台上，往意见领袖的方向去混。

    微信和微博相比则恰恰相反，微信的私密性和互动性更强，传播性则差很多。但是因为私密性和互动

    性比较强，就具有了深度留存粉丝的可能。这里要谈到微信的两个功能，一个叫作“公众平台”，一个叫

    作“朋友圈”。公众平台是一个可以直接向粉丝群发内容的平台，是一个稳定、精准的价值输出平台。而朋

    友圈则是类似微博的一个产品，强调的更多是朋友之间的分享和互动。微信公众平台加朋友圈，则是一个

    非常完美的自媒体平台，既有精准传播，又有宽泛互动，这也是微信推出后，自媒体终于火爆起来的原

    因。

    现在比较流行的是视频直播，不过在这本书面市的时候，这个领域应该会有一个很大的升级和洗牌，会洗掉很多的乱象和浮萍，让一些有价值的内容浮现，而且会变得越来越专业。当然，视频直播包括短视

    频，比如秒拍、小咖秀这样的，都是有很大的价值的。包括papi酱在内，也是靠短视频火爆的典型。我反而

    不太看好直播，因为直播的优点在于内容的真实和实时，缺点则是难以沉淀，所以我觉得直播最后应该也

    会栏目化，更精良的内容制作，才有留存和流传的可能。

    那你说我们做的时候，要选哪个工具呢？目前看，能选多少选多少，形成一个交叉矩阵，效果是最好

    的。

    换句话说，你写一篇文章，博客也发，微博也发，微信公众平台也发，朋友圈也分享，QQ空间也发，人人网也发，贴吧、论坛也发，能发的地方，你都发出去，因为每个地方影响的人群都不一样，也都可能

    产生你的粉丝。你分享的地方越多，吸引到的粉丝可能就越多。这里需要注意的是，每篇文章最后都要留

    一个粉丝的集中入口，比如一个二维码，让他们可以关注你的微信，这就形成了一个粉丝的集中，微博、微信都是最终管理粉丝的工具。

    工欲善其事，必先利其器，就是这个道理。对每个社交工具的充分利用，以及不断地制作有价值的内

    容，是我们打造个人品牌的必经之路。不同工具之间的粉丝引流，也是必修课。当你在某个平台的粉丝数

    量达到一定规模后，你就可以和其他类似的大号进行合作互推，再次扩大自己的粉丝规模，然后继续向自

    己的微信引流，这种引流是关注公众平台还是直接加好友都没有关系。当你有几千个、上万个忠实粉丝的时候，你就已经是一个不小的意见领袖了。这个时候，不管你做什么，起码都可以达到一呼百应的效果。

    而很多专业人士，就已经可以利用这些实现自己的商业价值了。

    目前我见到的，做类似营销的实在是充斥着各行各业，但目前需要注意的是，服务行业会特别有优

    势，因为有服务在里面，体现了个人品牌的价值和专业度。比如说保险服务、美容服务、咨询服务、各种

    培训等。还有一些销售产品的也有不错的效果，比如代购、定制。在可以预见的未来，这种个人品牌的营

    销，会成为一种潮流。而粉丝追随者，也会成为一种虚拟的资源，像钱、关系、出身一样，影响一个人的

    命运。

    写到这里突然想到一个案例，就是“微博@学习粉丝团”。它只是一个住地下室的北漂小伙子无意间做

    起来的账号，最后卖出了天价。这是一个完全只靠网络运营创造的自媒体奇迹。

    07

    碎片化社会的意见领袖

    从智能手机出现开始，人们的生活就变得碎片化了，人们开始无法接受长时间集中精力的阅读或者做

    其他的事情，稍微有空的时候，就会拿出手机摆弄一番。其实这并不是个好现象，会让人无法集中精力。

    比如说，现在长文章没有人看，因为很多人无法坚持读到结尾，所以我写文章一般在1500字左右，其他人

    估计写800字就可以了。

    社交网络的出现，则让人际关系也开始变得碎片化。在各个领域都出现了很多意见领袖，每人影响一

    部分人。如果在微博时代，大号还是传播节点的话，那么在微信时代，朋友圈就成了影响节点，我们都在

    用自己的生活去影响其他人。而这个时候，朋友圈里也一样会出现意见领袖。微信公众平台则取了中间

    值，既是意见领袖，又无法很快扩散和传播，以此来控制公众平台不要走上新浪微博媒体化的老路。

    我曾和一位做雅思培训的老师聊天，得知他的微博粉丝有好几万人，微信粉丝也有1.8万人，而且全部

    都是真粉，做到像他这样已经算是成功了。唯一有困扰的就是，粉丝往往在考试前后活跃，其他时间里就

    安静得好像死去了。他的一个感受则是，随着社交网络越来越成熟，个人品牌的传播方式越来越多，影响

    力也越来越大。他觉得，之前自己在新东方是名师，走出新东方就什么也不是，相比之下，平台的作用更

    大，现在，你可以成为微博、微信的意见领袖，你在什么平台并不重要。

    他的观点隐隐地透露出了一丝未来的样子，而思考的结论则是，未来将会成为一个碎片化的社会。换

    句话说，在各个地区、各个领域，都会存在那么一个个大大小小的意见领袖，而他们将会影响他们身边形

    形色色的粉丝，最终形成一个不一样的生态，一个无法被统一控制的生态。

    这并不是危言耸听，而且这种情况在娱乐圈就是一直存在的。明星的粉丝决定了明星的层级，也决定

    了明星的商业价值。在传播并不发达的时代，占据传媒主流的演艺明星一定是最耀眼的粉丝领袖，纵使在

    今天，微博上粉丝活跃度最高的依旧是艺人。不过有一点不好的是，明星都有自己的生涯周期，粉丝的口

    味变化很快。但意见领袖的职业生涯就会很长了，因为对意见领袖的认同，往往是基于价值观、个人能力

    而不是娱乐的。这种思想能力上的东西，不会因为肉体的老去而有所变化。

    这种情况看似有些远，但实际上在其他领域也可以看到一些雏形。2013年巨头之间的各类并购特别

    多，和往年有很大的不同。我想巨头们也陷入了一种焦虑之中。在个人电脑端，巨头可以垄断流量，垄断

    社交关系，垄断渠道，通过抄袭和强大的渠道优势，可以搞死大部分中小竞争者。但在移动互联网时代，这种控制力不复存在。每个App都有自己的一小块天空，等待用户的光临，其他的App很难对其形成影响和

    干扰，整个市场碎成了一个个的小区域。就好像在即时通信领域，陌陌居然可以在QQ的眼皮下开辟一大块

    市场，这不能不让人感到变革已经来临。这种巨头的焦虑导致了资本收购大行其道，成一个就收一个，总

    比将来被逆袭要好很多。

    回到刚才意见领袖的话题。

    意见领袖如何形成商业价值呢？这就又回到了传统的传播矩阵了——互推。比如说我的粉丝里面有想

    学习英语的，我会推荐给英语老师，而英语老师则会把他粉丝里面想学习品牌传播的介绍给我。如果再多

    一个音乐老师呢？再多一个律师呢？再多一个会计师呢？意见领袖很快会形成一个矩阵，互相推介，类似

    现在的异业联盟。但受到个人的能力所限，粉丝的数量也不会达到一个惊人的数字，于是就形成了大大小

    小的各种意见领袖生态圈。然后社会也就跟着碎片化了。而这些生态圈的组织形式，从目前来看，更靠谱

    的形态是社群模式。

    这里需要注意的是，虽然我认为微信公众平台不具有营销价值，但它依旧具有品牌塑造价值，真正的

    营销价值在朋友圈的效果就更为直接。既然是工具，使用的时候，就一定要扬长避短，做适合的事情。而

    碎片化的社会，意见领袖的传播工具，就是微博、微信这样的工具，微博的优点是更为公开化，传播效果

    更好，微信的优点则是更为私密和直接，成交率更高。

    这是目前最为明显的机遇和机会，也是我们必须认清和认同的前提。

    08

    巨头的挑战与传播的困境

    2016年，宝洁陆续出售了43个品牌。把小品牌剥离后，它开始把重心放在拥有玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、潘婷等品牌的美容部门，不过这并没有起到太大作用。在2016年一季度，宝洁销售持续下滑12%，跌幅为

    过去七个季度之最。而宝洁并不是个案，包括康师傅、娃哈哈在内的传统快消品牌均有不同程度的销量下

    滑，传统快销巨头进入了沉沦泥潭。

    为了应对这一局面，宝洁的措施是与合作了将近20年的法国阳狮集团(Publicis Group)正式分手，将

    北美大半部分的媒体采购和规划项目移交给了宏盟集团(Omnicom Media Group，OMC)。宝洁意识到

    了，自己在传播上出了问题，传统的传播方式已经无法实现较好的效果了，传播渠道的巨变引发了巨头的

    下沉。

    目前传统广告的现状

    1.内容变多，广告变多，产生了收视点陷阱

    尽管还是有很优秀的高收视率的节目，但同一档节目内的数十条广告难免过于分散，除了冠名、特约

    之类的大手笔，其他广告很难给观众留下印象。用户之前看电视主要是为了打发时间，而现在看电视则更

    多地在消费内容，用户的专注度更高，所以广告对其的影响也就开始下降。因为节目众多，王牌节目稀

    少，所以这样的广告投放价格也特别高，动辄就是几亿元，很多品牌并没有能力做这种广告投放。

    2.数字化效果并不如意人们观看电视的频次和时间都减少了，很多电视节目也都是在网上观看的，这使得视频传播非常分

    散。与看电视为了休闲不同，观众在观看网络节目的时候目的性更强，对广告的厌恶程度也更高。调查显

    示，观众对电视广告接受度为15%，对网络视频广告接受度仅为10%。不仅如此，因为视频的多样性，导致

    对目标用户的甄别也相当困难，所以在当前视频网站的广告投放中，整体效果只能说差强人意。

    3.户外广告形式大于实质

    大规模投放户外广告目前看来更像是公关行为而非广告行为，一般显示的都是财大气粗或者声势浩

    大，广告内容本身反而缺乏关注。这和用户的手机使用频次越来越高有很大关系，用户注意力并不在周围

    环境的广告上。而电梯内的框架广告和扶梯等处的广告却好很多，因为很多电梯没有信号，在相当长的楼

    层爬升封闭环境中，广告效果反而会好。

    4.移动端广告效果并不理想

    尽管大家都在玩手机，但手机广告的效果却并没有预期中那么好，而且由于屏幕太小，广告的展现非

    常有限，用户使用中看到后会非常抵触。

    从以上的变化中我们可以看出：什么样的广告是有效广告？人们在很休闲的情况下，不得不找什么东

    西看的时候的广告才有效；什么样的广告是无效广告？人们有很强的目的或者正在做什么事情的时候，你

    强迫他看的广告，就比较无效。

    其实快消这个领域的打法很直接，电视广告轰炸，线下渠道覆盖，消费者从电视上看到了广告，在渠

    道里看到了产品，自然形成购买。消费者看不到广告，或者你的产品没有铺到渠道，那你的广告基本都是

    白做了。所以一般说来，巨头们做广告都是多渠道轰炸，形成规模效应，屡试不爽。

    但现在的情况是，传统广告在发生变化，渠道也开始分化，电商的冲击让线下渠道也开始分化，两者

    都出了问题，整体自然就要走衰。而很多垂直渠道的小众品牌，则都有了自己的一亩三分地。在一次针对

    洗发水品牌的调查中发现，之前消费者的选择往往是巨头们的几个牌子，但现在不但每个被列出的品牌都

    有人在用，更有人补充了列表里没有，自己从海外买来的一些产品品牌。这种分化，蚕食了巨头的市场。

    最终的结论是，目前的传播和渠道都发生了很大的变化，这种变化是移动互联网带来的改变。除了一

    些垂直的特殊渠道，大部分媒体正在接受考验。而对于厂家来说，广泛地影响很多人已经很困难了，垂直

    地去抓住某些消费者，并加深和他们之间的关联，显然更靠谱一些。第二章

    面对现实09

    为什么你过得那么辛苦 [1]

    本来不想说这种话题的，我今天听了别人的录音受到了点刺激，所以就借今晚说说。

    今天我们不分享什么项目，就讨论一下你为什么过得那么辛苦。

    大家说说，为什么？

    不努力？没方向？执行力不够？都是也都不是。

    你之所以辛苦，是因为可怜之人必有可恨之处。

    分享项目后我发现叫好的人多，操作的人少。懂的人，都叫我别分享；不懂的人，估计连我前后整理

    出来的文字都没读完。

    我昨晚在手机上打字给大家分享，打了几个小时打到手酸才打了几千个字。你连看都懒得看完，你说

    你这种人能成功吗？能赚到钱吗？

    我2007年出来工作，一直都是做网络，从最初的发帖、发软文，被删，然后又发，又被删，到半夜起

    来发，帖子终于可以见到第二天的阳光了。2007年到现在我用烂的键盘估计不下几百个。

    实验不实验不用和我说，每个人都对自己的情况有了解。你赚了钱也不会给我分，不赚钱也不关我的

    事，对不？

    你为什么不赚钱？就是因为你一天到晚只喊不动，雷声大雨点小。其实做事赚钱难吗？不难，一点都

    不难。

    我说了人只要不懒，一个月赚个几万，就是分分钟的事情。

    就拿我昨天说的“垄断百度关键词”，只要是个人都可以做。我几分钟就可以找出百度没有收录的关键

    词。

    你说你笨点，没事，你从昨晚我说完一直找到今天你敢说你找不到一个词？对不对？

    我最不喜欢的就是自己不肯想，什么都问别人的人，还有人过来问我，说他找不到，能不能帮他找

    下，对于这种人我直接拉黑。帮你找？你为什么不叫我直接给你钱呢？对不？

    人笨没关系，但是别懒。

    找出关键词，提交到百度。你一天就去“百度知道”回答20个问题，去提问20个问题，去20个论坛发软

    文，一天就有你60个关键词的收录，一个月30天就有1800条关键词的收录，一个月后，你一天出个几单不

    是跟捡钱一样吗？

    所以问题的根本就是你太懒了，什么都想依靠别人。这个世界没谁有义务帮你，你自己都不努力，别人怎么帮得了你呢？

    牛人有两种：一种是真牛，一种是装。

    什么是装？

    别人买车你也买，别人买个苹果手机你也买；人家买个苹果手机也就花几个小时的收入，你买个苹果

    手机要花掉你一两个月的工资，这就是装。你还好意思拿个苹果手机去泡妹子吗？别到时候约会的钱都没

    有。

    人要有自知之明，我相信80%的人其实和我一样都不是什么富二代，很多东西都得靠自己去挣。

    你既没钱，又不舍得豁出命去做事，一天到晚还唉声叹气，装可怜。每天上班8个小时，下班学老人家

    散步、看电影，晚上没事看韩剧哭得天昏地暗，一天羡慕这个幸运那个有人帮。

    每个人的成功，都不是偶然的。你看到的都是外表的东西，他背后付出的汗水又有谁懂呢？

    你们都羡慕范冰冰红遍全球，都说她靠什么关系上位，你们都错了。某期《出彩中国人》节目上，看

    完一个小女孩的表演后，范冰冰说，她从这个小女孩的身上看到了小时候的自己，每天早上5点起床训练、跳舞……有了小时候的努力，她才有了今天的成就。

    她自己都做得这么成功了，一年到头都还是不断地拍戏，接广告，学习。就没一天不努力工作、学习

    过。

    俗话说，贫贱夫妻百事哀。我在小的时候就深有体会。我家是农村的，家里没钱。我老爸一个月努力

    工作也就只有一两千元的收入。那时候，我爸和我伯父，为了争那么几十平的农村房子——现在算下来都

    不值两万元钱，但是在当时，就因为这么点钱，兄弟反目——闹上法庭被人笑话。在农村生活过的人都应

    知道，这种事情比比皆是，哪怕就是因为一包烟、一句话、一块红薯，都可以吵闹个半天。今天谁家又偷

    我家一颗白菜，满村骂街，对不？这些都是因为什么？就是因为贫穷。

    直到我毕业工作后，我家和我大伯两家才重新和好。

    为什么？

    我毕业后，自己赚钱在外面买了几套房子，我堂哥自己也在城里买了房子。现在你叫我回去看那个老

    房子我都懒得看，但是，我还是把老家的房子修得漂漂亮亮，就是要堵住那些以前笑话过我们的人的嘴。

    我和我堂哥，想想以前小的时候看到的，都表示不可以理解。但是归根结底，就是因为穷。为了这么

    点钱兄弟可以反目，朋友可以互相出卖，连亲爹娘都可以不养，不就是因为穷吗？

    所以，你有什么资格满足你现在的状态？一个月只挣几千元钱，你不死磕不去努力？我回老家，经常

    被同龄人——我的同学或朋友，拉着去唱歌。我经常拒绝，但是实在拒绝不了的还是会去。

    除了应酬，我很少去玩。因为每次去的时候，看到门口停着的那些价值上百万元的车的时候，我很不

    自在，感觉自己就是个草根。数数门口这些，有多少属于我？这些同龄人大多混得比我差，不是公务员，就是在事业单位工作，又或是普通公司员工，一个月就挣那么可怜的几千元钱还在我前面显摆，有意思

    吗？有一次我一个朋友来南宁培训，我请他去吃饭。顺便我带公司几个人一起吃了一顿。吃完后，他问我

    吃这一顿饭花多少钱，我说我不知道，我得问问财务。后来我告诉他花了不多，也就3000多元，然后他就

    说：哇，顶我一个月的工资了!

    他回去后，就私下在我们同学群里面说我装×，我当时真的很无语。对他来说，花3000元吃一顿饭是装

    ×，但是对我来说，你到了，我就尽同学情谊请你吃个饭，我平时请别人也这么请的。

    从那以后，他的电话直接被我拉进了黑名单。

    所以，人在穷的时候，目光也就变短浅了。

    我今天听的录音，说到了一件我很有感触的事。

    小的时候，每次问父母要钱，父母都会说，你要钱干什么？家里面什么都有。

    买作业本。家里面不是有作业本吗？

    想买个五角钱的泡泡糖。然后父母说，买这个干什么，你还读书吗？

    最后，小孩不问了。

    在别人眼里，这个小孩好懂事，从来不问父母要钱。其实哪个孩子不想花钱？不是小孩不问父母要

    钱，是父母赚不到钱。你想你以后的小孩，也过这样的日子吗？

    有的时候，很多东西，看似很好，其实都是无奈。

    为什么？你没钱啊。你不努力，将来你有小孩了，你教育小孩，要什么什么样，怎么怎么努力，你看

    别人什么什么样。小孩一问，爸爸你以前为什么不努力呢？

    哈哈，我听到这个感触很深。

    很多时候，我们都习惯给自己找借口，把希望寄托在别人身上。做项目也是这样，我分享完一个项

    目，很多人问我现在在用什么软件，又问这些软件收费怎么办。其实，没什么难的，告诉你方法了，你试

    都不敢试，那我也没办法了。

    我每年花在培训上的钱不下几万元，不是为了进去学什么，而是希望进去学人家的模式，他是怎么赢

    利的，怎么操作的。

    现在就算给你制造原子弹的所有机密材料，你能造出原子弹吗？所以，人应该把自己放低点，脚踏实

    地一点，不要有那么多的抱怨。别去空想那么多没用的，先去做，死磕自己。就像我前面说的，你发帖，发一天被删了，你就说不行了？

    我们公司也发生过这样一件事。某年9月，我们微信部门一天可以加粉5000~10000人。加了一二十万的

    粉以后，我就推电商的软文。那时候，我不管下面的具体工作，都是安排给具体负责人去做。一天后我

    问：发了吗？出单吗？这个负责人说：发了，不出单啊，没效果啊。

    因为当时项目比较多，我没多想，以为真的行不通。直到有一次我带着下面一个负责引流的人去向别

    人学习。人家问道，你发了多少个微信？发了多少次？然后那个负责引流的人——也就是以前那个负责人，说就叫他发了5个微信号，各发了一次。我直接“吐血”了：几十万的粉丝，上百个微信号，就发了5

    个，各发了一次，然后就给我答复说，没效果!当时我脸都红到脖子根了。

    然后我回来，就对这个负责引流的人说，你这个星期，什么都不用做，带着两个人，就刷我上次给你

    的软文，每隔三个小时刷一次朋友圈。第二天，就直接出了5000多元的单子。这才只刷了一天。

    所以，从这个事情就可以看出，很多人做事，就和那个负责人一样，只是随便试了下，就说不行。

    发帖也是一样，很多人跟我抱怨说：“老师，我发了两天了，没一个IP啊。”你说我要怎么回答，你每天

    就发那么几个帖子，就想来IP、想赚钱，如果这都能行，那中国就没有穷人了。

    你要赚钱，你就得对自己狠一点。别人一天发60个帖子，你一天发600个行不行？白天被删，你晚上发

    可以不可以？别人坚持一两天，你坚持一两个月，你能不赚钱吗？你想不赚钱都难。

    网络赚钱的门槛真的很低，前后投入也不过几百元钱，不像我们弄实体连锁加盟，到现在都投入了100

    多万元了。其实我是非常不喜欢靠实体店赚钱的，如果靠开一个店、一个门面，投入几十万元，但是赚的

    钱，一个月估计都比不上我在网上一天赚的。

    我们这代人很幸运，赶上了互联网时代，创业的门槛很低。别说什么风口，你先养活自己，赚到钱再

    说。任何项目其实都不难。研究对手也很简单，因为网络是透明的。

    但是想想当初，所有人都和我们一样，都是苦苦熬过来的。我们连续两年没有在两点之前睡过觉。这

    些，问问我身边的几个股东都懂。我们是在一间破民房里面开始的，所以，老天其实是公平的。

    别想太多，积极行动起来，有过创企经历的人都会明白。其实对创业者来说，当你有段心酸史时，你

    也是幸福的。

    我刚毕业那时候，借钱去做水果贸易。7000元钱都是借的，结果最后亏得只剩300元钱。然后我用了

    100元钱去上网，通宵研究竞价；用100元钱去开谷歌的推广账号；然后用100元钱做伙食费，我一天就吃一

    个5角钱的菠萝面包。我白天睡觉，夜里12点以后去网吧通宵，因为通宵上网一晚才5元钱。那时候可以上

    到第二天早上8点，我一直在研究别人是如何投入广告的，投放什么产品，什么关键词。

    我研究了整整20多天，最后终于下定决心。那时候开户费50元，我把最后的100元钱全充进去，也就是

    还有50元钱的广告费，然后小心地开启广告。我刷一次后台，少了十几元钱，就50元啊，不到20分钟，全

    部“烧”完了。最后准备放弃时，有个人打电话进来。

    那时候我做的是虚拟的减肥电子书，因为自己没钱没货，就整理了很多减肥的方法，做成电子书。销

    售300元钱，后来成交了。我就这样走上了网络这条路。

    所以，任何时候，只要你肯对自己狠点，没有什么做不成功的。

    现在的年轻人，好像都不缺钱，不像我们“80后”都是苦过来的。但是大家想想，就算你父母是公务员

    又怎么样？你结婚买房，你好意思让父母掏钱吗？对吧？其实赚钱养活自己真心不难，只要你肯做，死磕

    自己，没有什么做不成功的。

    虽然大家做与不做不关我的事，但既然是我讲的项目，我就希望能有点人去做。没办法，多年养成的

    习惯，就是希望自己做的任何事情，都要有个结果。看到大家不动，我心里比大家还急。虽然有点牢骚，但都是真心话。

    10

    那些迷茫，只是高度问题

    很多事情，世间早有答案，你不知道，只是因为高度不够罢了。其实没有高度的人还是挺开心的，因

    为他们生活在一种无知的幸福中，对一切充满了希望，其实那也是个高度问题。

    昨天小米粥(我的管理员)发了一篇文章，是大熊会内的一些聊天内容的集合。其实这样的聊天每天

    都存在，只是比较碎片化，而小米粥的价值就是在于他把它们整理好了。然后随便发出来，没想到效果非

    常好，大家都说“干货太多了，大开眼界”之类的，其实，只是你见的少罢了。这种东西是要多少有多少，知道这些东西的人的竞争对手，同样也是知道这些东西的人，其实帮助并没有那么大。

    你觉得对你帮助很大，是因为你无知，如此而已。当然，严格地说，每个人在自己熟悉的领域之外都

    是无知的。

    这个时候没有人过来问我大熊会价值几何了，这篇文章本身，也是无价的，因为都是做过的人的经验

    分享。做过的人的分享，和看的人的分享是完全不同的，至少很多干货内容，不能公开说——真相往往是

    血淋淋的，所以群聊其实是一个很好的方式。

    曾经有一个人问我做微店类App怎么样，有没有前景。我跟他说，之前我们做类似产品时候，搞了一次

    活动，结果服务器就崩掉了，一晚上加了100台服务器，第二天还是崩掉了，然后继续加。先不说你有没有

    钱100台、100台地加服务器，单说配置服务器，你有足够的技术团队和安全团队吗？

    大家觉得开心和有希望，只是因为做得还小，在技术带宽服务器上还没有遇到瓶颈从而产生的盲目乐

    观罢了，真到100万人同时在线，1000万人同时在线的时候，才是你头痛的时候，你赚的佣金可能连买带宽

    的钱都不够。所以，很多事情，虽然还没开始，但已经可以看到结局。你很高兴地充满信心，只是因为没

    到那个高度罢了。

    所以低层次的人，永远不要盲目乐观，大公司的优势，不是你用眼睛可以看到的，你能看到的，只是

    你能理解的部分，而决定胜负的，是你看不到的部分。就好像你爬100米高的山，和爬喜马拉雅山需要的装

    备和技术是完全不同的。你爬了100米就沾沾自喜，觉得自己早晚可以登顶珠峰的时候，其实只是无知罢

    了。

    每个崛起的人，背后都有无数的心酸和道理，而从表面上看，大概就是他忽悠了一下而已。真那么好

    忽悠，你也去试试啊。总的说来，还是高度的问题。

    去大公司看一看，去和成功的人聊一聊，是非常有必要的，最好是和厉害的人一起工作。我在塞舌尔

    年会遇到过一个朋友，他把自己公司关掉去和韩寒一起创业。人的成就永远无法超越他的思维格局，其实

    就是如此。不过做事的时候，还是要从小事做起。千万不要盲目乐观，不要觉得你比那谁强多了，其实很

    多背后的努力和资源，是你看不到的。

    11

    付出和回报为何难成正比？付出和回报一般来说可能成正比，但是这不是一个充分条件的比较。换句话说，刘翔训练很刻苦然后

    拿到了金牌，你能说努力就能拿奥运冠军吗？天赋的作用难道被狗吃了吗？

    信息不对称是商业之本，如果信息都对称了，那么就是拼资源。谁资源多，谁就占有支配权，谁就可

    以调动更多的资源，从而迅速拉开差距。比如说，咱俩收入都是年入100万，有了500万后，你炒股我买

    房，后来你赔了200万，我房子涨了500万，咱俩的资产比就是300︰1000，然后我可以再去换价值2000万的

    房子，通过资产增值，甩开差距。

    越小金额的赚钱，越不需要信息差，比如你想年入10万，随便做个劳动力，就没有问题。积累三四

    年，有了三四十万，就可以做一些投资。如果你想年入100万，那打工的可能就不大了，就要做一些比较流

    行的东西，比如说自媒体大号之类的。

    如何发现信息不对称的机会呢？非常简单，就是深入一个行业，了解它的本质，你又比别人聪明一

    点，你就可以找到这样的机会。比如说，我的一个粉丝，做一个行业，发现他们的一种原料，是另一个行

    业的废料，不用买，派车去拉就可以了。然后他就出个运费把废料拉出来卖给自己的公司。你猜会不会发

    财？当然。这个机会我肯定抓不住，因为我不做这个行业。他的同事也没抓住，因为他们只做自己的行

    业，不出去看看这个世界。

    12

    学会克制

    炒股的时候，要非常重视一点，就是踏准节奏。在牛市的时候持有，在熊市的时候退出。一般人往往

    很难把握住节奏，在股价上涨的时候不断地卖出，而在下跌的时候却不肯离场。所以说，新手死于追高，老手死于抄底，高手死于抢反弹。所以，在熊市的时候休息一下，才是最好的选择，这就是克制。

    赚钱也是一样。一般来说，每一个风口都有它的周期。在之前的社会中，这个周期可能会比较长。一

    个行业的黄金期最少三五年，有的甚至8年、10年；而在现在的社会中，机会的周期一般比较短，可能也就

    是两三年的时间，一个新的财富积累的机会就消失了。比如游戏，端游(客户端游戏，下载安装包在电脑

    上的游戏)的寿命有5年，魔兽世界可以做到10年，页游(网页游戏，又称Web游戏)的寿命可能就是一到

    两年，而手游(手机端游戏)的寿命，可能就6个月到一年。频次迭代在不断变快，这使得我们很难抓住每

    一个风口。

    我从2011年开始做自媒体，2013年发现了做微商的机会。提出了朋友圈可以做生意的想法，写了在朋

    友圈做美睫的Nancy(南希)。那个时候，她刚开始创业，一个月的流水不过十几万元，一直到后来一个月

    的流水一二百万元，差不多在两三年内，就赚了两三千万元的财富。她在2013年的时候跟我说，肯定不会

    买北京的房子，因为实在是太贵了。但现在她在北京买的房子，房价已经超过了每平方米10万元。其实我

    们并不需要畏惧那些看上去困难的事情，比如高房价，你只需要在风口来临的时候持续努力，就有可能战

    胜命运和周期。

    而另外一些人则告诉我们，在风口过去后，要选择休息离场，不要持续地投钱。我的一个大熊会会

    员，团队做得很大，月流水也是千万元以上的级别，在很短的时间内也积累了大量的财富，但是因为后续

    持续地投资，持续地投入自己不擅长的领域，连自己买的豪车帕纳梅拉都拿去抵账了。所以，尽管他抓住

    了一个风口，也享受到了红利，但最后没有一个好的结果。其实对大部分人来说，没抓住风口也没关系，等下一个就是了。比如当年我发现网红这个机会的时候

    其实已经晚了，所以也就放弃了。发现“直播”的时候，觉得做直播也好像不太适合我，所以也没有认真去

    做。我抓住了自媒体和微商这两波红利，吃透了，然后就休息了。逐渐积累，等待下一个我能抓住的风

    口，比如社群电商。

    很多人，在风来的时候就转型，一直在追着风跑，要知道追着风跑是不会被吹到天上去的，只有等风

    来吹你才有可能。所以说，等风来的那种克制，是一种非常重要的特质，只有你克制了，才不会被诱惑走

    上歪路。我的前一本书《格局逆袭》里面有一句话，很多读者特别有共鸣，我说“没有人因为贪小便宜而发

    财，却有人因为贪小便宜而倾家荡产”。为什么会这样？就是因为有的人在诱惑面前不够克制，他没有办法

    判断自己到底想得到什么，他觉得只要能赚钱，或者能有什么快的收益，他就不断地投入资源去做，往往

    最后偏离了自己的航向。

    跟着人的欲望走，往往无法做到克制，最简单的例子就是某些新闻软件。有些新闻软件之前还不错，但现在你会发现，上面有很多标题党和垃圾新闻。为什么会这样？因为你喜欢看什么，它就给你推荐什

    么，完全根据人的欲望走。所以越浅薄的内容，越会得到大众的喜欢，越得到大众喜欢，它就越推荐，所

    以推荐到最后都是很浅薄的流行、猎奇的内容，而深刻的内容，因为看的人比较少，所以推荐的就比较

    少，慢慢就消失了。最终你会发现整个平台的内容价值很低，可以说完全没有深度。

    但实际上推动世界进步的，往往是一小部分具有深度的东西，所以从这个角度讲，我们需要在诱惑面

    前学会克制。确认我们要追求的是什么，确认自己擅长的是什么，然后向着这个方向不断努力。比如说，我的擅长是做自己的品牌，我的目标是做自己的品牌，那么有利于我的品牌的事情我就多做，不利于我的

    品牌的事情，就算会赚更多的钱，我也不会花太大精力去做。

    在现在的社会中，你会受很多信息的干扰，你会面临很多的诱惑，在这复杂的环境中，如果你没有办

    法坚持自己一开始的想法或者计划，逐渐跑偏到了一些可能会有立竿见影的收益，却会影响你长期发展的

    路上，最终你将一事无成。

    所以说，学会克制，学会找到自己想要的东西，学会判断现在自己所处的阶段，在风口来的时候投

    入，在风口过去之后休息和积累，是我们最先要学习的东西。制定一个清晰的目标向前进并排除掉干扰

    项，是走向成功的必由之路。

    13

    多行动，少思考

    现在知识经济比较火，其实本质上，还是一个为人们缓解焦虑的生意。社会发展得太快了，很多人跟

    不上节奏，看到自己身边的人纷纷逆袭了，自己还是老样子，就会比较着急。着急之后呢，也很有意思，大家就纷纷去学习，然而上了很多课之后，却发现自己更穷了。

    靠读书确实是不能发财的，以前有人靠读书发财是因为读书的人少，所以你读了别人没读，你就占据

    了信息量上的优势，带来的另一个结果就是读书的人更容易做到好的岗位上，也更容易实现财富的积累。

    当大部分人读书了，都上网了，大家都掌握了大量的信息了，互联网消除了信息的不对称性了，这个时候

    你再想只靠读书发财，就很困难了。

    有些人在读过很多书之后，往往会陷入空想而不去付诸行动。有人甚至读完书，听完别人讲书的录音，就觉得自己掌握了惊世秘诀，却不去练习，就好像周星驰《功夫》电影里面的如来神掌一样，还是只

    能在家幻想，这样的话你读再多的书也是没用的。读书不在多少，关键读后要付诸行动。

    所以能改变你的不是看了某本书，也不是知道了社交资产或者社交变现，改变你的是如何开始行动。

    比如你看完了我写的关于社交资产的文章之后，就去坚持给别人点赞，逐渐积累自己的社交资产。或者加

    入一些爱好者群里，去为人解答问题，或者去参与义工之类的活动，从当下开始积累自己的社交资产，为

    今后的人生逆袭打基础。很多时候，变现不仅仅指金钱上的变现，你经常给老板点赞、评论，经常分享积

    极的内容并被老板看见，最后获得了升迁和重用，其实这也是变现的一种形式。或者说，你通过对“自身媒

    体”的运营，获得了企业认可，拿到一些广告和宣传的业务，这也算是变现的一种形式。只不过，我们认为

    大部分人可能还做不到成为一个KOL(关键意见领袖)，所以之前的社交资产讨论，更基础一些。一些做

    到顶尖自媒体或者行业领袖级别的人，不在我们的讨论范畴之内。一直以来，我们关注的更多的是普通人

    的逆袭之路，是每个普通人都可以做到的，至少是可以改善自己人生的方法。

    所以总体来看，大家已经从各渠道上学到了很多知识，但都是碎片化的，无法形成系统和独有的价值

    体系的。原因也很简单，就是你没有实践过，所以不知道什么是对的。我们经常听其他人讲了很多道理，但是只有自己走过这些路，才能知道哪些是适合自己的道理。有些人很有名，很有成绩，但他说的未必适

    合你，甚至有时候，只是因为比你长得好看，就能获得更多机会，而非靠简单的努力。

    晚上想想千条路，明早起来卖豆腐。这大概是很多人的写照，有些人很认真地在学习，但是完全没有

    实践。但是如果立刻去创业，又下不了决心，也可能不会有什么好下场。所以，社交还是给了大家一个新

    的选择，在工作的时候积累自己的社交资产，到了一定程度之后，再去单干。这时候你的积累到位了，自

    然也就事半功倍了。这比你业余时间学习要有价值的多，因为这个社会，是人的社会，是社交的社会，不

    是知识的社会，你和越多的人有关系，你就能让越多的人支持你，你就可以获得更多的信息和资源。

    能看这本书的人，首先有一颗学习的心，也有学习的热忱，但我希望你看完这本书之后，就放下它，立刻开始行动，迈出积累社交资产的第一步，制订计划，在三年内改变自己的生活和人生。而不要继续沉

    溺在学习之中，缓解自己的焦虑了。

    14

    本事和平台

    曾经听到一个人感慨，说互联网多么能创造奇迹，出现了无数“90后”的CEO(首席执行官)或者高

    管。但我也有听说，很多人因为没有达到别人的预期而无奈离开。所以我经常会用股市的一句话说这个事

    情：炒股不是看你赚得有多多，而是看你活得有多长。人生也是一样，高薪不是问题，问题是你能拿多

    久。这也就是跳槽面临的最重要的风险之一，你在这里拿着一定的薪水，做着熟悉的工作，如果有人高薪

    挖你，估计你难免心动。但你也要考虑到，人家高薪挖你，自然对你有预期，如果你无法达到这个预期

    呢？如果你不做这个了，你还能回到原来的起点吗？

    很多人觉得是自己有本事，其实大部分情况下，只是你适合了这个平台，如果换一个平台，你的收入

    不见得会有什么提升，甚至还拿不到原来这个数字。所以千万不要把自己一时的成功看作本事，大部分还

    是因为平台。这一点在外企尤为明显，你会发现像李开复、唐骏这样的外企高管都纷纷走向了国企或者创

    业，为什么？因为外企就是一部机器，盖茨走了微软也一样运转，乔布斯去世了苹果挨骂但也一样赚钱。

    等你年纪大了，体力差了，干得少了又很贵的时候，自然而然也就面临着被淘汰的风险。但中国企业则有

    很大不同，大部分中国企业还是强人政治，换个老板立刻一盘散沙，这是因为中国企业和员工的职业化程度低。这也是中国企业的一个很大的特点。

    所以说，企业可能偶尔“瞎眼”给了你高薪，但如果你做不到，后面的事情就会很难堪。比如说团购最

    火爆的时候，企业用三倍薪水挖人，没有几个月，纷纷就将挖来的人扫地出门。这些人回到原来的薪水水

    平自己心里有落差，但同样水平的薪水又拿不到了，于是就很尴尬。所以记得，别觉得自己有多强，可能

    是时机，也可能是平台暂时抬高了你的价格，随着时间的推移，价格终究会回归价值。

    有朋友想去创业，希望收入多一点，但是现在在体制内也混得不错，年收入40万元左右。我们大概算

    一下，40万元的收入，企业差不多要支付60万元的成本，而假如我们去创业，要赚到60万元大概要做到差

    不多600万元的营业额，暴利行业少一点，也至少要200万元以上。

    这才是刚刚持平而已，如果你希望收入有一个倍增，至少要千万元级别的销售额。创业多久可以月销

    售额达到百万元呢？如果不算这个账，你是无法体会平台给自己的价值的。尤其是不需要你付出工作以外

    的时间、按时发钱、不用考虑给别人发工资，以及种种得到与付出，最好还是衡量一下再去。毕竟有时

    候，很多人希望和你一起创业，是看重你的资源，而你的资源实际上是平台给你的，一旦你离开这个平

    台，就会发生很大的变化。比如说一些媒体人，在媒体工作的时候可以呼风唤雨，到处被人供着，自己离

    职创业以后，以前的“孙子”突然都变成“爷爷”了，有人还会有一些不理解。之前有个明白的《人民日报》的

    老新闻人曾跟我说，其实我也没什么，大家看重的还是《人民日报》这个牌子。

    当然，平台牛气一般人的本事也差不到哪里去，我的意思是说，你没有自己想的那么能耐罢了。平台

    是个放大器，也是个助推剂，真靠自己混时，很多人还是很难达到之前的高度的，毕竟你自己原地起跳和

    你站在楼顶起跳，是有很大差距的。所以做自媒体最好的办法，还是被“招安”，换个平台去试试自己的斤

    两。

    而没有本事的找个好平台，也能事半功倍。

    千万别觉得自己有太大的本事，这也是为什么大熊老师自诩业内最好合作的文化人之一。别人捧你，你是大熊老师；别人不理你，你什么都不是。这个社会有互相吹捧的土壤，互相抬一抬双方都有高度，A说

    大熊老师真是厉害，我就要说，这都是跟A学的。一些文人的矫情，最后一定是失道者寡助。古语云：文无

    第一，武无第二。能写好文章的人有的是，别人推你，你才有价值，别人不推你，你依旧什么都不是。我

    曾看到某自媒体“大仙”开始走上了专访的老路，再也无法孤芳自赏了，依旧还是要被别人利用才有价值。

    所以不怕被人利用，就怕没人用。

    很喜欢电影《2012》里面那个被淹没的小庙，为什么要拍它？因为它在青藏高原的高山上，庙虽然不

    大，但是平台高啊……

    15

    四年前的三个预判

    2014年年初我曾写过一篇文章，里面有三个预判：1.服务收费的价值会大幅提升；2.朋友圈营销存在巨

    大机会；3.个人品牌价值越来越大。

    现在服务收费不用说了，你会觉得越来越贵，2016年年底因为环保的问题，广州很多厂子都停了，如

    果你后续装修的话，可能装修费用成本比之前再涨50%，所以说现在花钱就是省钱。朋友圈营销存在巨大机会，那个时候还是叫朋友圈营销，后来才开始说微商。这个领域风起云涌，也

    不细说了，不过抓住机会逆袭成功的人还是蛮多的。

    2014年我建立大熊会社群，持续做营销分享，做微信公众平台和自媒体，工作主要还是在移动互联网

    和手游上。当年做手游的发了大财，现在可能差一些了，不过巨头还是非常赚钱。公众平台、微博这两年

    做起来的，收入也挺可观。这两个是我一直做的，虽然说没有带来太多直接收入，但是带来很多资源关系

    和行业地位，对我帮助非常大。

    “让每个人都有自己的生意，让有生意的人赚得更多”，这是我当年创立大熊会的目标，我希望帮助每

    个人建立自己的商业模式，至今也是。我现在的创业方向也是如此：我整合供应链和资源，提供从品牌宣

    传到生产到销售一系列的全套服务给社群或者其他营销团队，你只要花大概二三十万元就可以出一款产

    品。我们连品牌都可以帮你搞定，甚至提供物流服务。

    提升个人品牌才是真的价值。我从2014年起一直致力于一件事情，就是提升自己的品牌，永远和比自

    己牛很多的人在一起，包括互联网大佬。通过帮他们去宣传，提升我的关系和资源，却没有沉浸在我本身

    的社群之中或者那时候火爆的微商生意之中。这也使得我一直保持正向的增长。

    不过，很多人很奇怪地跟我说：大熊你看，你从2014年开始搞微商，当时旗下那么多人，某某当年比

    你差很多，现在做微商一个月做几百万流水，你觉得后悔吗？我说我不后悔，赚钱是一辈子的事情，不要

    急于一时高低。我只要一直增长就肯定会越来越好，而微商这个行业，没有稳定一说，都是大起大落的，这并不是我追求的方向和目标。

    我一直说，既然我的方向是品牌，目标是建立自己的品牌知名度和行业话语权，那么一切影响你目标

    的东西，就算赚钱也不要做。为什么？因为钱这个东西是消耗信任的，我积攒的信任，会变成一个付费活

    动，培训也好，听课也好，但如果没有回报，下次大家就不来了。

    所以很多人不理解这一点，他们总是觉得，什么赚钱做什么。比如我之前做某产品，挺赚钱的，冬天

    我换一个产品，夏天我换一个产品。你会发现，每换一次流失一批客户，最后你做下不去了。不是什么钱

    你都要赚的，你要定好方向，然后朝这个方向去努力，积攒两年到三年，一般都会有大变化。

    但是你说我本来是个做养生的，我回头做保健了，又去做服装了，又去做母婴了，又去卖尿布了，可

    能每一次都会赶上一点小风口，赚到一点小钱，但是你最后会发现，你这个人乱掉了，在别人心目当中，不知道你是什么样的形象。一个人天天讲这是个大机会、大蓝海，然后天天换产品，别人也看到你经常变

    来变去，对你这个人就会产生疑惑：你到底是做什么的？这样还能有信任吗？这样的话品牌还能建设起来

    吗？

    我有一个会员，特别牛，他有价值40亿元的黄花梨家具，国家开展览都要问他借家具。有一次他跟我

    聊天，就说起来家具的事情。他说如果你很早之前就看准这个方向并进行投资，那个时候买黄花梨才3000

    元钱一吨，用不多的钱可以买四五吨黄花梨，现在5000万元一吨。他当时就是做木材的，做着做着木材越

    来越贵，所以就改做家具了，做到最后就是孤品了。他曾经提到一个条案，差不多两米半长，价值400多万

    元，如果能再宽10厘米就是茶几了，那样价格又会涨200万元左右。条案还是茶几，价格的差距就这么大。

    所以说，有时候，你觉得这个方向是对的，就这么坚持下来。最后如果对了，就比去追逐一些热点要

    好很多。当然，现在看这三个预判依旧成立，可能一些细节会发生变化，但是移动互联网的大方向是不会

    变的：服务收费体现的是消费升级的趋势，朋友圈营销其实就是社交电商，品牌建设就是做自媒体或者社

    群。不管名字怎么变化，方法或者平台怎么变化，大趋势目前还是比较稳定的。[1] 本文为某群内的聊天记录分享。第三章

    逆袭心法16

    格局与干货

    很多人都喜欢去寻找干货，到处找文章、听分享，试图找到一条致富的捷径。而我这个人则喜欢谈格

    局，很多人却不知道为什么。

    其实原因也非常简单，那就是，你能做到的是什么？格局和干货，是截然不同的两种道路，格局靠的

    是坚持，而干货靠的是极致。

    什么意思呢？

    格局是你看问题的高度，如果你有了一定的高度，大方向是正确的，那么通过不懈的努力，早晚有一

    天能够到达或者接近你的终点。比如西天取经，师徒四人一直坚持西行，克服艰难险阻，最后终于取得真

    经。

    那什么叫干货？干货其实就是技巧。但技巧是大部分人都可以掌握的，然而显然不存在一个使人人都

    赚大钱的技巧。所以如果你想通过学习干货来赚钱，就要把干货学到极致。

    比如之前我们说过在QQ群发广告的项目，非常简单，就在QQ群里发广告就可以了。只不过操作者每

    天要在上万个群里群发广告，这样也能实现几十万元的年收入。但是你要不断地加群，用数百个QQ号，加

    数万个群，每天从事着繁重的重复劳动。所以，就算你知道群发广告可以赚钱，但是没有办法加到这么多

    群，或者没有办法群发这么多广告的话，你肯定也是赚不到钱的。这就好像孙悟空，可以一个跟头就翻到

    西天，但首先他要是个天赋神力的石猴，其次要遇到仙人传授他法术，这恐怕是极少人能做到的了。

    所以很多人经常忽略这一点，他们总希望有一些技巧，有一些干货，或者有一些方法，他学会了，立

    刻就翻身赚大钱。现实中并不是这样的，想靠一招先打遍天下，往往是不可能的。

    但是格局就不同，格局充分考虑了人和人之间的差距。我曾经说过，你可以没有背景，你也可以没有

    天分，但是只要你知道一条正确的道路，坚持向前走，总有一天能够遇到风口。比如我们认为，社交电商

    是一个方向，那么我们就坚持去做；比如我们认为，内容创业是一个方向，我们就坚持去写。经过长时间

    的坚持，比如两年、三年，自媒体的风口来了，短视频的风口来了，直播的风口来了，那么这些坚持做社

    交电商的人，坚持做内容创业的人，就有了一个很好的起点，也会有很好的变现方式。他们也许不是最有

    才华的人，也不见得是文章写得最好的人，但是因为他们坚持在写，长期积累了自己的粉丝和社交关系，那么在商业化时代到来之后，变现也就是一个顺理成章的事情。如果你这个时候再去跟进，再去追随，那

    么恐怕付出更多的努力，具有更多的才华，也未必能获得相应的结果。所以在我的认知中，一般人是很难

    把一件事情做到极致的。因为如果他能把这件事情做到极致，他也就不普通了，这是个辩证的事情。

    而我们强调格局的原因正是，如果你没有办法把事情做到极致，那你就选定一个方向去坚持。通过你

    的坚持，不见得说能达到多高的高度，但是你可以甩开那些中途放弃的人。事实上，做到极致的人很少，坚持到底的人也就更少了。在我们看来，很多时候，天才是很难逾越的，比如姚明，比如刘翔，你再努力

    也不可能达到他们的水平。

    但是普通人的成果，是可以学习的，比如坚持做一件事情，可能你达不到巅峰，但总可以改变自己的

    生活。这有点像一万小时定律，只要你坚持在一个领域努力一万小时，那么你就会成为这个领域的专家。其实，这样的例子有很多，最近这两年因为移动互联网风口逆袭的人很多，比如手机游戏。在智能手

    机时代到来之前，做手机游戏的人是非常辛苦的，只能靠短信sp(运营商代收的费用)赚点钱，还总被监

    管和抵制。但智能手机到来之后，坚持下来的人大都赚得盆满钵满。

    对于普通人而言，应该清晰地判断自己的长处和能力，你到底是能把一件事情做到极致，还是能够坚

    持一件事情到更久。我相信对于大部分人来说，格局可能会更容易一些。

    因为如果拼的是耐力，中间还可以偷懒，只要别放弃就可以，几乎人人都有可能做到。干货则有更多

    天赋的东西，比如你无论怎么努力都长不到姚明那么高。

    那么多人喜欢去苦苦寻找干货，还寻找了这么久，可能也找到了很多干货，但获得了这么多干货之

    后，自己的生活却没有发生什么改变，难道不该去想一下是为什么吗？

    17

    为什么你要用三年时间逆袭？

    看到一个传销的拆分盘被查了，之前朋友圈一个小伙子，做了半年，刚得了一辆玛莎拉蒂，现在只能

    去配合调查了。后面的事情，恐怕就很难预测了，年轻的人生可能就要面临一次重大的转折。我曾经说

    过，有些钱可能会让人连身家性命都要搭进去，立刻就应验了。所以，人生并不是看你赚得多不多，而是

    看你赚得长不长。

    三年前开始做微商的，发财的很多；现在还在做微商的，大概不到四成；四成里面还能赚到那么多

    的，可能不到一成。绝大部分人已经放弃了，还有一部分人只是不舍得放弃，不舍得放弃的人中大部分还

    在消耗自己之前的积累。新兴的团队还是在不断地下沉之中，从县城到乡村，故事还在不断地重复。我相

    信，之前人经历的，他们会再经历一遍，可能还会更惨一些。因为随着市场的下沉，用户的非理性程度会

    有所提升。

    我之前说过，我不去做培训讲师的原因是因为二十年前我就看到很多讲成功学的人，到今天都穷困潦

    倒。我觉得这应该不是一个好活儿，我和大部分人不一样的地方是，我从不认为我是一个例外，别人做不

    到的，我应该也做不到。别人做到的，我去模仿一下，大概能打个折扣做到。你说，我能不能一下子逆天

    超越了凡人？这个事情有两种可能：一种是，你要能逆天你早逆了；一种是，你确实逆天了，但是很快就

    会吐回去。就好像本节一开始说到的那个年轻人。

    为什么大熊会的会训是“慢慢来，比较快”，就是这个道理。这个世界不缺快的东西，只不过跑得快，死得也快。只有慢慢走，虽然慢一点，但最后当你路过跑得快的人的尸体的时候，你可以小心地绕开那个

    陷阱。很多人不懂这个道理，每次都要搞个大新闻，最后恨不能只要买个代理，就能成为百万富翁了。真

    这么好赚，我自己全家去卖得了，还招什么代理啊？

    所以，我提出来的说法是，三年逆袭。

    之前有会员跟我说，他做过一个核桃品牌，但是因为创始人太看重利润不管质量，很伤人脉，也就没

    有做了，那个品牌最后也就黄了。不少人转做了我的黑糖，虽然一样利润不高，但是因为质量不错，所以

    赢得了很多用户的信赖，以后再卖什么产品都比较不错。我只能说，这就对了。卖黑糖的团队，转型做什

    么都还是比较顺利的，因为也许黑糖不赚钱，但是赚口碑，以后总有机会赚钱。而如果不太注重质量，就

    算当时赚了一些钱，这些人之后也不会跟你干了，这笔钱完事，你想要再来一笔，就比较困难了。老客户留不住，你指望总去忽悠新人，那就太累了。而最重要的是，你的品牌没有积累，三年后不但无法逆袭，恐怕还要被人人喊打，等于是用自己的未来在套现。

    三年的第一年一般用来打基础，第二年用来建立优势，第三年就开始收获，第四年就要准备转型。当

    然，在第三年的时候，也要有一些新的布局。虽然很多人不爽为什么我写文章的时候总是把自己写得很正

    确，其实我只是陈述事实而已：我在2011年前开始写稿子；2012年就因为写得不错跨行进入了互联网上市

    公司，主要做了移动端产品的营销宣传；2013年自媒体爆发我开始享受从2011年起积累的成果，在2013年

    我又发现了朋友圈营销的机会；2014年微商爆发，我没做微商，但是去布局了社群；2015年我借势做了两

    个微商品牌，自媒体依旧蓬勃发展，同时我还做了一家科技营销公司，这家公司的成绩源于我2012年之后

    工作积累的资源；2016年，我把自媒体、社群、微商团队和科技公司打包做了轻虹社群电商，同时也拿到

    了投资，这笔投资源于投资人对我那家科技营销公司经营的认可，而非微商或者自媒体，因为那起码证明

    了我有做公司的能力。2015年我还出了本书，卖了10万多册，也引来了很多读者会员，现在你看到的正是

    第二本。

    所以我的每一步飞跃，都是前面走了一两年的结果，用两年积累去搏一件事情，其实成功的概率还是

    挺高的。这和头脑一热去创业，是完全不同的。

    很多人不知道为什么我总能招到那么多会员，卖货建团队也还做得不错，其实原因也很简单，并不是

    因为我会忽悠，而是因为，很多人从2011年就开始看我写的文章，看我写的微博，看我做的事情，看了差

    不多五年了，基本每件事都成了，那你还要犹豫多久呢？连小米五年之后销量都下滑了，我还在高速成长

    之中。坦白说，我先不说你是不是比我有才华，也不说你是不是比我还努力，单单这份预判和布局，你又

    能做到多少？

    2017年我就35岁了，你又比我年轻多少？急什么呢？

    慢慢来，比较快，希望下一个三年，你会逆袭。

    18

    时间可能是你唯一的投资物

    我们从小就被老师教育说，时间是最宝贵的，但是，这种教育方式有很大的缺陷，那就是没把时间如

    何宝贵说清楚。而且事实上，大部分人的时间是不值钱的，所以大家虽然知道时间很宝贵，但理解起来大

    都和生命很宝贵等同起来了。有些人活着实在是很无聊的，很多的时候去忙着赚钱，可赚了钱又不过为消

    磨时间。

    这就是典型的理论和事实不符造成的后果。一天有24个小时，假如你工作8个小时，一周就工作40个小

    时，一个月工作160个小时已经算不错的了，此外可能还要加班。假如说你的月薪是9000元，那么你一个小

    时大概值50元钱；如果你月薪是1.8万元，那么你一小时大概值100元钱。我相信大部分人还是无法达到这个

    收入水平的。所以，算下来，一个小时只值一二十元钱这个层次的人会比较多。你跟这些人说，时间是宝

    贵的，他们中的大多数人是无法体会的，自然也不会有感觉。

    这到底错在哪儿呢？经过多次的争论我终于发现了问题所在。我们把时间当作交换物的时候，它是不

    值钱的；真正值钱的时间，是被当作投资存在的。我曾经去参加“靠我”软件的活动，这个软件是一个销售

    名人时间的平台。比如和名人通个电话一分钟多少钱，见面吃饭多少钱。之前也有人在做类似的事情，也有邀请我的，但是我都没有积极参与。他们的极限往往是吃顿饭一个半小时大概收1000元钱，这是低于我

    的时间成本的。如果在这段时间里我无法获得其他收益而只是去教导别人的话，我是赔钱的。但换个思

    路，如果我是跟层次更高的人吃饭的话，可能我没有收钱，但是我可能会获得很大的提升或者接到很大的

    订单，那么这种情况下，我的时间投入就是值得的。我更愿意投入时间去做这样有利于自己成长的事情。

    普通人往往没有足够的钱，有的只有时间。如果你把时间当作财产去变现，那么我相信你的生活一定

    是比较拮据的。而很多需要你投入时间的事业，在短时间内是看不到回报的，那么就是一种投资。比如我

    花时间去写稿子，以前可能是不赚钱的，但是这篇稿子发出去后，我有可能获得几个粉丝，然后会积累我

    的影响力，会增加合作的可能和机会。当我投入了大量时间在这上面之后，一年几百篇稿子的产出，最后

    得到了回报，成了“大咖” [1]

    “大V”(微博意见领袖)，回报就高了很多。其实这其中的逻辑就是格局逆

    袭。大部分人的能力都是很“渣”的，和天才是没有办法比较的，而普通人的资源和各种“二代”也是没法比较

    的，那你有的只是时间。我花几年时间才可能达到他一年时间就能够达到的水平，但我这几年积累的经验

    和资源是别人没有办法跨越的。所以，就算我水平不如你，我也可以用其他办法超过你，这就是为什么很

    多觉得自己有才华的人反而最后竟争失败的原因。普通人如果想逆袭，不靠时间的积累是毫无办法的。怕

    就怕你的时间只是花了，但是没有形成积累，比如你只知道朝九晚五地上班拿工资，下班就玩游戏、看韩

    剧，一旦体力不行了，你的时间也就开始贬值，只会越混越惨。

    其实我写这篇文章的时候，心还是很痛的，尽管我通过之前的时间投入和积累，抓住了自媒体、社

    群、微商等多个风口，但是终究还是错过了“网红”这一波。大概原因也是在风口上比较自满，就没有更认

    真地去关注行业的变化，尽管我并没有放下微博运营，但也确实失去了很好的机会。

    现在看来，社群可能是目前为数不多还能抓住的风口了。而我在社群上的竞争力，主要是靠运营大熊

    会积累了三年的经验，有忠实的会员，可以团结一致。前几年的机会是给草根的，如果你没有认真做好社

    群，那么现在已经没有机会了。我和杨澜女士合作的“天下女人”高端社群，没成立几个月，就拿到了融

    资。我后来又和央视著名主持人刘芳菲沟通了几次，计划做一个社群去做一些公益的事情。当这些社会名

    流和大咖都开始做社群的时候，你再去和他们拼影响力和号召力，那真是以卵击石，完全没有成功的可

    能。

    当我在做微博红包充值时，很多人觉得充那么多钱没什么意义。我还是用自己的经验告诉他们，我之

    前做了三年微博，差不多只有20多万名粉丝，已经算做得不错的了。2016年春节，我的社群给我充值超过

    30万元之后，我一下子就有了70多万名粉丝，等于买回了我数年的时间。2017年，我带着社群粉丝重新开

    始做微博矩阵，就靠充值红包建立基础粉丝，然后组团转发，几天之内，就平均把每个人的粉丝做到了1

    万，接下来的时间，还会有爆发性的增长。尽管很多人刚开始玩微博，但是通过花钱买时间，也算是追上

    了很多人多年的努力。

    所以，为什么说时间很宝贵？因为它是普通人唯一的投资物，抓住良好的投资机会，才有可能实现逆

    袭。而对于有钱人来说，他们已经掌握了大量的资源，他们花钱就可以买到时间，虽然后发，但也很容易

    先至。在才华和努力程度都不如人家的时候，如果你还不如人家有钱，那你在这种竞争中简直毫无胜算可

    言。

    19

    成功就是别人睡着的时候，你醒着我的社群最早提出来的口号就是，听话、照做、执行。但是真正听话、照做、执行的人不太多。会员

    蝴蝶就是最听话、照做、执行的，2016年年初她来找我，说不知道该干什么。我说不知道干什么就买房子

    吧，结果房价涨了很多。

    2016年听我的话买房子的都赚了，北京的一套总价1000万元的房子差不多涨到1600万元了。我买了这

    套房子，你没买，其他咱俩都一样，但财富差距就有600万元。有人有买房资格，有人没有买房资格，财富

    差距也一下子拉开了。所以说选择很重要。很多人买房只不过是不知道干什么，或者找了个条件好的配

    偶，一下子就超出了聪明的、到处折腾的人很多。不仅仅是资产的差别，更重要的是你在行业当中的位

    置。比如，今天来了一个年轻朋友，他一个月赚5000元钱，我跟他比就没有意义，但如果我们是同行，这

    就是有意义的。强者恒强，因为你越强就越有钱，越有钱就越有资源，越有资源就越有影响力，越有影响

    力，你就越强。有的人业务多得接不过来，业务不好的人就越来越不好。如果你业务很好，然后你很骄傲

    地歇了一段时间，可能立刻就被没有停下来的人超越了。这就是为什么不能停，因为你一停下来，再也回

    不到你之前的位置上了。

    所以，别人睡着的时候，你必须醒着。

    这是我新浪财经的一个朋友说的一句话。他说，为什么新浪财经能做到行业第一？就是因为别人睡觉

    的时候，我们醒着。新闻比别人快1分钟就可以了。各大新闻网站更新争抢首发，比别人快1分钟就实现

    了。这样你总是能够比其他人快1分钟，大家就不用上别的网站，光看你就可以了。就这么简单的道理。新

    闻大同小异，你发现有人快，有人慢，有的原创多，有的原创少，有的够深度，有的没深度，有的采访好

    看，有的采访不好看，你看习惯了就只会在一个最好、最快的地方看。赢就这么简单。

    但简单不等于容易，例如会员S君做的“成长会”社群，每天早上早起做读书会，谁受得了？每个人擅长

    的东西不一样，根据自身的情况，把看似简单的事情做好，你就赢了。

    20

    如何工作一年获得三年的经验

    我看到有人写文章分析，为何有些人工作一年可以获得十年的经验，我觉得这有些夸张。在我看来，工作一年获得三年的经验是有可能的，十年，可能就很难。因为工作十年肯定就要上升到产生直觉的层面

    了，并不是单靠经验就可以达到的。这个有点“卖油翁”的意思，“无他，手熟尔”。

    经验是可以通过练习得来的，而水平还要掺杂天赋和悟性，这些无法量化，所以我们只能谈经验。如

    何工作一年获得三年的经验，我觉得是可以完全忽略天赋实现的。从我自身来说，从事的行业也跨了很

    多，所以在经验速成方面，还是非常有经验的。现在大家都认为我就是一个互联网人，但很多人都不知

    道，我之前还从事过工程、地产、矿产和投资行业。在刚进入互联网行业的时候，HR(人力资源主管)完

    全看不懂我的简历：我上过矿山，去过工地，既曾和开大车运输的司机同出同入，也在商学院和企业家学

    员谈笑风生。那是一段很复杂的经历，好处是，它帮助我理解了很多行业的逻辑，并串联起来；坏处则

    是，你很难在某一个领域积累成为顶级的专家。所以我一直说，如果你不能在一个行业做到顶尖，那就在

    很多行业做到一流好了。比较幸运的是，我最终还是进入了自己有天赋的营销品牌公关领域，也算在行业

    内做到了顶尖。

    三倍的经验来自三倍的时间如何才能够工作一年获得三年的经验呢？其实最简单的办法即加班。一般人一天工作8个小时，集中精

    力可能也就是四五个小时，剩下的时间在放空。如果你能做到每天工作12个小时，基本工作一年就能获得

    三年的工作经验。这个观点似乎很“无厘头”，但实际上，这真是你可以选择的一个最简单的办法了。感谢

    那个时候，我是独身一人，甚至都没有成立自己的团队，除了工作我心无旁骛。在我组建了团队和有了家

    庭之后，工作效率显然下滑，因为你开始有所依赖和寄托。只是因为我之前打下了深厚的基础，之后才能

    游刃有余。

    用心摸索工作的本质

    很多人都会告诉你工作要用心，事实上，很多人把努力当作用心，但他仅仅是努力。这也是为什么有

    些人工作十年只不过是把一年的经验用了十年而已。他并不会思考工作内容的本质和逻辑，只是单纯地去

    执行，这样是不会有成长的。如何抓住工作的本质呢？其实这和企业的商业模式是一样的，非常简单的三

    个字：人、财、物。人怎么调配？资金怎么流动？物质怎么管理？你把这三个问题搞清楚了，基本就摸到

    了工作的本质，既可以看清楚企业的本质，又可以看清楚商业模式的本质。不管你在什么行业，也不管你

    从事什么样的工作，搞清楚这几个问题之后，你就可以发现，你所有的工作、公司所有的决策，包括各种

    方向制定、业务开展，全部是围绕这三个问题展开的。弄懂这三个问题之后，你就可算是了解了这个行

    业。这和时间真的没有关系，和悟性和细心程度有很大关系。

    大量的工作和练习

    前面讲了三倍的时间，相应的，你要填满这多出来的部分，其实就是你多赚的经验。我能够高速成长

    的原因和我所在的企业也有关系。从工作开始，我所负责的产品的对手就是百度、腾讯、小米这样的巨

    头，以及猎豹、搜狗这样的“跟班”。基本不会有太空闲的时候，我必须随时面对其中一家或者几家联合的

    攻势。这种巨大的压力，会激发人的潜力，也会增加很多的经验，因为形势紧迫，你根本没有时间思考，而之前有经验的同事也会和你分享标准的应对方案。当你形成习惯，你对一件事的反应几乎就是直觉式

    的。也就是我前面说的，你工作十年才会养成的那种东西，我称之为“公关感觉”，就是一看就知道问题出

    在哪里或者该怎么干，然后再细化问题并提出更好的解决方案。

    不过这里需要说的一点是，在同级别的竞争中，技巧的意义是比较小的，资源和渠道是第一位的。投

    机取巧的事情只存在于“由高打低”之中，这也是为什么我说很多人夸夸其谈技巧的时候，其实是透露出了

    经验的缺乏。别人靠资源直接挤压你，比如某公司的全网屏蔽，你的技巧和文案直接就是零价值，因为你

    根本发不出来。

    不过当你的技巧积累到一定程度时，又可以在与对手拥有同等资源的条件下左右战局。我之前做到了

    一点就是打谁谁回应，说明我打的点很准确。2016年腾讯游戏平台的三次声明大概都和我有关，还有一句

    话打得腾讯某高管暴跳如雷，找到新浪高层拍桌子。至于某巨头多名高管连续致电大骂媒体删稿、某总发

    朋友圈外加在微博骂街、方舟子回应从没听过某某人、友商登门道歉、无赖及时退款之类的就比比皆是

    了。这也是为什么我当年写“雕爷牛腩”，雕爷写文回应后一群人很激动我却无感的原因，实在是习以为

    常，意料之中。某网市场部的某某曾表示他们2014年轻松了一些，我说那是因为我换部门负责游戏去了，腾讯的压力肯定大了。

    这种高密度、高频次、多对手的竞争给人带来的成长是特别快的，因为你也可以从他们身上学到很多

    东西，然后再去用在其他人身上。我的下属经历过半年到一年的工作后，基本也都成行业的老手了。我出

    来创业后，这些人基本都被某公司以近乎翻倍的薪水挖走了。所以千万不要抱怨工作辛苦，你辛苦一阵

    子，后面就会舒服很多。成交思维

    写文章的人很多，写出来的不多，我算是写出来的人之一。为什么？并不是我文笔多好，而是大家都

    是分析师和观察员，我则是在实际操作的人。很多人经常说我很忠心，出来以后还给公司站台，其实我是

    给自己站台，因为那都是我做的事情。所谓成交思维就是一切都是基于成交的，你能做出成绩和结果。比

    如你抨击谁或者分析谁，他回应了，说明这是有效的结果。如果石沉大海了，其实就等于没有成交，说明

    这种操作可能就是错的。你做营销了，然后销量上去了，这是成交，不然你去谈什么文案、营销技巧都是

    瞎扯。

    很多人都说是集体的功劳，但实际上个人能力至关重要。集体代表了整体的水准，而精英代表了高

    度。同样的产品，几家公司都在出，你卖得最多，说明你营销做得最好。不要虚妄地去比较深配置、文案

    或者定位等，功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下。就好像随身Wi-Fi，百度、腾讯、小米都有，但它

    们卖得都不及360的零头，技术资源差很多吗？并没有。

    后来我负责推广360儿童手表的时候，一样卖得很好，一个月也是几千万元的销售额。但运气不会接二

    连三。我创业以后做产品，在没有任何大平台和资源支持的情况下，四个多月也卖了两千多万元的销售

    额。我非常认可史玉柱说的那句话，“人才就是你交给他一件事情，他做成了，然后你又交给他一件事情，他又做成了”。天时、地利、人和、经验、运气、实力都很重要，而在这背后，就是成交，只有成交才算

    数，不然做得再好，也没什么用。你记住每次成交的经验，忘记每次不成交的经验，记住成功的感觉，直

    到养成成功的直觉，你工作一年就能顶别人三年了。

    30岁之前，要靠努力和拼搏积累；30岁之后，其实就是靠资源弱肉强食。所以30岁之前不要过得太舒

    服，尤其是在自己还没什么天赋的情况下，跟对人、做对事、拼对命就显得尤其重要。

    这篇文章也是我这几年工作经验增长的一个真实分享，希望对大家有帮助，也希望一些人看到不要生

    气。

    21

    阻碍普通人逆袭的六大死穴

    见过很多人成功，也见过更多人失败，所以我是可以言简意赅地说出阻碍普通人逆袭的死穴的。这些

    天然的心理缺陷，导致了大部分人的失败。我在这里总结一下，供大家自查。

    认为自己不是普通人的“蜜汁自信”

    以前大家都觉得人才是十里挑一的，现在认为自己是普通人的人才是十里挑一。剩下六七成的人认为

    自己是人才，还有二三成的人认为自己是天才。“人才、天才”的迹象有很多，比如很小的时候就认识很多

    字，小时候不怎么复习就能考高分。其实，这样的人大部分只是平庸，只不过他用来跟自己比较的人是十

    分愚蠢罢了。随着初中、高中、重点大学一路上去，之前的小地方上的“天才”就越来越逊色。而真正走到

    塔尖的“天才”，毕业之后发现，自己原来什么也不是。这实在是普通人逆袭的第一死穴，就是觉得自己不

    普通。当所有人都觉得自己不普通的时候，那么大家就都是普通人了。所以，在任何时候都觉得自己是个

    普通人的人，其实更特别一点。觉得自己是个傻瓜的人，最后都做出了大事；觉得别人是傻瓜的人，大部

    分是普通人。

    热爱各种“缓解焦虑”其实有很多人热衷于“学习”是缘自自身的焦虑。绝大部分人本来是什么样，“学习”完顶多就是变成稍好

    点的样子。再比如去看什么有道云课堂、知乎、罗辑思维、得到之类的，基本都是基于缓解焦虑这么一个

    目的。有些人如饥似渴地“学习”，似乎在积攒力量，好像积累到一定程度就要爆发一样，其实，最多成了

    书呆子或者键盘侠，或者自以为是的情怀者。不管什么样的自我标榜，大都是为了让别人觉得自己不是真

    的无能，只是因为不屑而导致看似无能。“假如我好好学习，肯定能考上某某大学”“如果我好好干，一定比

    他升职快”是这些人的口头禅。其实这些人就是真的无能，别骗自己了。不要相信什么投资自己的鬼话，投

    资房子更靠谱一些，毕竟房子比你靠得住得多。你自己什么样子，大概在走上社会的时候基本就已经定

    了，剩下的无非就是如何优化你手里的那一把牌罢了。

    热爱立竿见影，不喜欢坚持

    大部分成功者目前看来都是白干一年，然后第二、三年开始收获。其实大部分人之所以做了同样的事

    情，也可能有同样的才华，却不能抓住机会的根本原因就是，他不愿意白干这一年。写了一段时间文章，发现没有粉丝就不写了；做了一段时间什么东西，发现不赚钱就不做了。然后人家成功之后，这些人还喜

    欢愤愤地说，我当年比他做得早多了，如果坚持下来，肯定要更牛。所以，有时候我做的主要工作就是安

    慰那些坚持的人，就算暂时没有收获也要坚持，如果真有秉性坚持一年，一般就会有结果。其实我见过很

    多人号称要一天写一篇文章的，还有人号称要一天一篇3000字的文章，最后的结果是从一天一篇，到隔天

    一篇，到一周一篇，基本三个月后就不写了。所以我还是劝大家，做事的时候别总是考虑钱，实在不行就

    跟着爱好走吧，还能坚持得久一点。

    抵触新事物

    有一种人，炒股的时候看到跌不敢买，看到涨不敢追，到了高点，终于踏实了，然后进去就被套牢，一路跌下来就做了接盘侠。一些新事物刚出现时大都没有配套的法律法规。在不明朗的时候，奋力一搏，逆袭成功。等到明朗的时候，你倒是也想搏，进来的都已经是鲨鱼级别的了，你去搏无疑是送命接盘。所

    以，很多新事物刚出来的时候，有人总是负面担忧大于正面导向，他们最爱说的一句话就是，“这样做不长

    久”。这个世界上除了贫穷，确实没有什么可以很长久的事情。努力在一两年内实现“财富小自由”，来两套

    优质房产打个底，才是逆袭者的必由之路。

    自以为懂了

    我写过一篇《少说“而已”，多说“万一”》的文章。大部分人都是热爱说“而已”的——“他不过是……而

    已”，大概潜台词是我要做也能做成，这样的人就是我说的自以为懂了的人。反正他啥都懂，你做啥他都能

    指出一大堆毛病：你发财了，他觉得自己“君子固穷，非不能赚钱，只是不屑杀生”，潜台词是“你们赚钱的

    都不是好人，我穷是因为我是好人”。这样的人十分要命，他们活在自己真善美的世界里面，一点也看不到

    自己其实只是单纯的无能。这样的人大多是键盘侠，网上辩论是小事，以此当成事业从中获得愉悦就是跳

    入大坑了。当然，对于这些人，旁人也没必要告诉他们什么，最好的辩论就是你惯着他，大家各自按照自

    己的观点行事，最后谁对谁错，让时间做裁判就好了。这些人唯一解释不了的问题就是“为啥自己这么牛，却没发财”，他们一般就会用“人活着不仅仅是赚钱”来安慰自己。

    非黑即白的一元思维

    很多人脑子里面只能接受一种观点，比如要么中医，要么西医，你要中西结合一下，他就受不了。我

    见过一个人很自信地说，我姑姑得了癌症，到死我都没让她吃中药。这种用别人的生命给自己的观点做坚

    持的人，还是少点为好。其实对于世间万物，大家总是想找到一个真理，但事实上，事物之间大都只是博

    弈和可能。允许更多的可能不是“不坚持科学”之类的无知，而是给自己更多的机会。科学本来就是大胆假设、小心求证，但是在科学信徒眼里成了“你不信科学就该被烧死”。这种容易被一种套路洗脑并为之坚持

    的人，大多无法在世俗社会中走到最后。再就是类似“只有我的产品是好的”，或者“只有卖我的产品才能发

    财”等。相信这个世界的多样性，并学会利用这个世界的多样性，显然是一个没那么有天分或者背景的人逆

    袭的最重要途径。

    我也不是个特别有才华的人，能取得一点成绩，也许因为坚持，也许因为风口，也许因为不贪心。战

    略层面还是大于战术层面，在各个方面比我做得好的人太多了。一个很简单的帮助自己成功逆袭的办法就

    是，别人都做、都说的事情，就不要掺和。要相信大多数人都是平庸的，和他们一样，你也就是平庸的

    了。

    22

    阻碍你的也许是你讨厌的东西

    有一句话说得好，“我们都成了当年自己讨厌的人”。一般说这句话的人都功成名就了，就好像马云说

    的，“我最后悔的事情就是创立了阿里巴巴”。

    《格局逆袭》里面有一句话很受欢迎，大意是，如果你在这个社会混得都是一塌糊涂的话，那么你怎

    么能保证按照你的观点管理的社会会更好呢？其实大部分“无脑愤青”的逻辑都很简单：美国是这样的，美

    国很发达，所以我们这样也会很发达。结果希拉里邮件被曝光，曝出诸多黑幕，然后主流媒体不讨论黑幕

    本身，讨论的却是这是来自境外势力的迫害……多少有些“撞剧本”的感觉。

    所以，从另一个角度来看，也许是这个层次的人才会这么干，也许是他这么干才会到这个层次。究竟

    如何，其实是无法确定的。换句话说，也许是他混得这么惨所以对社会不满，也许是他对社会不满，所以

    才混得惨。而为什么我们都成了自己讨厌的样子呢？因为只有这么讨厌，才会变成这个样子啊。如果我

    说：我最开心的事情，就是没有创立阿里巴巴，你一定会觉得我疯了吧？

    这个话题让我想起了罗永浩。他做了手机后才发现，原来他喷的那些手机的事情，只是因为他没有做

    过，如果他做过了，也是一样要掉到这些坑里的。

    然后我就发现了一条新的成功或者逆袭之路：讨厌你现在喜欢的东西，喜欢你现在讨厌的观点，然后

    用自己讨厌的办法去做事看看，到底自己的坚持是对的，还是自己讨厌的才是真相。当然，大家不要抬杠

    和较真，你喜欢跑步还是可以跑的，和这种喜欢是没有关系的。很多人发现自己错过了很多机会，其实就

    是发现了原来自己讨厌的东西才是正确的。而我们为什么会去讨厌这些正确的东西呢？多半还是处于一种

    对自己的心理保护。比如我经常会看到有人说，能忽悠的人都发财了，他踏踏实实做事情，反而没有什么

    成绩。这种说法非常常见，一般别人赚钱了就是坑蒙拐骗，自己没赚钱就是踏踏实实在做实事。用道德判

    断来缓解残酷事实，其实只是你自己无能罢了。给自己找了很多理由开脱，慢慢就真的喜欢上这些理由

    了，开始讨厌那些现实的东西，把自己打扮成天真的小姑娘，似乎不谙世事，其实只是傻罢了。

    而从另一个角度讲，观点大概一致的人，阶层也大概一致。你如果不想成为某个阶层的人，也要考虑

    摒弃这个阶层的一贯想法，去和更高层次的人在观点上保持一致，这样行动上才有可能一致，结果上也就

    有可能一致了。

    最后我们就会发现，阻碍我们进步的，其实是那些我们觉得正确的东西，能帮助我们成功的，其实是

    我们现在讨厌的那些东西。就好像我做了减肥社群才知道，原来多吃肉不会胖，多吃糖才会胖，然后也就瘦下来了。

    当然，你到了这个位置后发现自己做不下去了，那是另一个问题，先坐到这个位置再说吧。

    23

    真传一句话，假传万卷书

    题目这句话是一个小朋友给我发来的，当时我们讨论的问题是，现在的人不去考虑卖货、回款、打造

    供应链，而是纷纷沉醉在各种读书会、学习App或者什么分享之类的群里，沉浸在各种超级知识的“学

    习”和“分享”之中，幻想自己在静静成长，突然有一天就破茧而出，当上CEO，迎娶白富美了。这让我想起

    了我爱人曾经跟我说的话——最近她成长还是很快的，之前她看到我说这样的事情被人反驳还会生气，现

    在突然释然了——“要不是这些人这么愚蠢，你也赚不到钱”。

    所以我一直说，没必要争论什么，大家各持己见，你觉得你对，我觉得我对，三年之后，自然知道谁

    对。我一直在说，功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下，吵来吵去是没有意义的。不是和时间做朋

    友，而是让时间来做裁判。其实事情都很简单，只是简单不等于容易，但故弄玄虚的肯定是坑你的，大部

    分事情的核心说出来都是简单得要死的，复杂的东西也很难成功。

    我做“大熊会”的时候，一直保持分享，既不做引流，也不做线下活动，甚至也不做推广。听话的人，三年差不多都有所成，不听话的人，可能还是看着。有几个特别听话的人，我还是特别喜欢的，比如2016

    年年初我让他从项目里套现出来买套房子，人家就真这么干了。结果我都不好意思说了。

    更多的人，你让他干的时候，他不干，你让他别干了，他又要坚持一下。这让人真的很无奈。其实趋

    势和方向都很明确，搞不明白的大概都是受贪婪人性的影响，觉得自己可能是个例外，觉得自己可能不会

    和别人一样。如果做什么事情之前先承认自己是个笨蛋，不妨考虑下在现有的资源和趋势下自己能做到什

    么程度，结果往往会和预期更匹配。其实连我考虑自己的问题，也是这样的。不能把未来放在蒙上，当然

    有人蒙对了，就赚大钱了，问题不是赚不赚钱，问题是下一次呢？下一次蒙错了呢？人脉、品牌是不是就

    都搭进去了？赌过钱的人都知道，不赢还好，赢得越多，最后可能输得越大。

    大部分人喜欢那种拉帮结伙的感觉，其实是为了缓解焦虑。我觉得，这还是内心不够强大的表现，甚

    至会阻碍你的成功。成功者大多是孤独的。所以我没有去做直播，给更“小白”的人去分享什么，我也很少

    会拉人入会，他啥也不知道，入会干什么？收了钱还有一堆责任。一般也不会帮人背书和推荐，省得到时

    候被坑也要怪我，当然，做起来感谢我的倒也不多。所以，既不要怪我，也无须感谢我，凭良心，你能成

    功就好。一般几年后，你大概就知道，谁靠谱，谁不靠谱，一开始都是甜如蜜的，不要被迷惑。

    帮助别人成功，主要是为了自己开心，分享了自己的能力和见识，帮助了一些人改变自己的命运。我

    赚的钱大多和社群销售之类的无关，这可能和很多人想的不一样，那些巴不得忽悠点人交点钱的人，可能

    很难理解这一点。

    赚钱不是因为你想赚钱，而是因为你做的事情值钱。大多数人都把精力放在了前面怎么去想，而忽略

    了后面要去做事情。

    社交网络这么发达，这个人靠不靠谱，你花点时间去翻翻他最近三年的言论，和现实对比一下就可以

    了。千万不要觉得这人说了你喜欢听的话就靠谱，说了你不喜欢听的就不靠谱。[1] 大咖，指重要人物，咖，闽南方言谐音而来，是“角”的意思。——编者注

    第二部分

    财富积累第四章

    赚钱的逻辑24

    赚钱千万，始于一元

    有一句话说，千里之行始于足下，其实赚钱也是同样的道理。

    一个会员说，前几年他刚出来的时候在想一个问题：比如花个几千元钱学个电焊、车床，也算有门手

    艺，一个月赚五六千元是没有问题的；但为什么有些人年纪轻轻什么都不会，跑来跑去参与各种乱七八糟

    的活动却想赚到钱？他自己开了一个饭店，刚开始做的时候，朋友都觉得赚不到什么钱，也觉得他这么年

    轻就出来做饭店没有什么出息。这么多年过去了，他的收入翻了几番，而他那些朋友的工作却换来换去，每个月赚四五千元都困难。

    走出第一步真的很难，如果四五年前学点手艺坚持到今天也是熟练技工了。所以人生就这么简单，三

    年前的选择决定了今天的结果。其实这对我来说也是一样的。我刚开始写文章的时候，很多人也不看好，尤其是一些业内人士，他们会觉得说：“你既不专业，也不内行，写文章都是瞎写，怎么可能会成功？”

    但是三四年后，他们又会很羡慕地说：“没想到，你真的写出来了。”

    其实道理就是这样，千里之行始于足下，想赚千万，始于一元。

    人总是高估一年的变化，低估三年的变化，所以在这一年之中，他们就会不断地换来换去，不断寻找

    机会，如果没有暴富，他们就再换一次。没有积累，就好像爬山每次爬到一半，就下来再换一座山爬。而

    最后取得一些成绩的人，并不是说多么有才华，也不见得就很聪明，只是他选择对了一座山坚持爬了下

    去。他坚持在一个项目上做了三四年，可能就比你在很多项目上做一年强很多，最终取得的成绩也可能会

    大很多。如果恰好这个方向是一个赚钱的风口，那么他也就拿回了自己的利息。从这个角度来说，大部分

    人的问题既不是才能问题，也不是选择问题，而是坚持的问题。

    所以我们今天讲赚钱的事情，或者说讲变现的事情，其实都有一个非常明显的前提，那就是通过坚持

    和积累来实现财富的增长。

    从《格局逆袭》开始，我们就一直在传递一种理念，对于大部分人来说，他们都是普通人，他们缺乏

    资源，缺乏能力，甚至受教育程度也并不高。在人群中，他们并没有明显的优势，更无法通过他们的资

    源、能力、背景，或者其他的优势来获取足够的财富。但是，什么都没有是不是就完全没有机会呢？如果

    真这样的话也就不存在逆袭一说了。

    如果我们通过积累和选择，通过不断努力去对抗人性的弱点，还是有很大的机会独辟蹊径的。就像炒

    股时坚持选择持有优质的股票一样，技术难度远低于短线不断地换股，但收益往往远高于短线收益。这就

    是通过时间来对抗选择的风险。聪明的人、有能力的人、有背景的人往往都更愿意选择捷径，他们不愿意

    长期在一条道路上付出努力。其实这就给了普通人机会，虽然我们获得的成就，可能依然无法和他们相

    比。

    但对于我们自身的生活来说，一点有效的改变，一次财富的提升，是完全有可能实现的。进而通过几

    代人的积累，未必就不能超越。根据我们之前的经验，一个各方面都不突出的普通人，实现一年30万~50万

    元的收入是完全可能的，这个收入可以保证你的后代有更好的受教育机会。如果下一代会有更大的突破，那么，通过几代人就可以完成阶层的逆袭。如果你想要更高的收入，那就付出更多的努力，也需要一定的才华和机会。

    所以说，大部分人浪费了很多机会，他们原本能力和才华都不出众，却希望通过和别人比拼能力和才

    华获取人生的改变，这完全就是以短搏长。如果你之前的经历已经证明了你并非出类拔萃，那么你就应该

    选择去做出类拔萃的人不愿意做的事情，这样你才有机会通过差异化竞争，形成自己的优势。

    所以我觉得，作为普通人，没有才华、没有背景、没有能力也就算了，如果你还没有耐心，也不能坚

    持的话，那我觉得你真没有什么机会了。

    就好像我们之前谈的社交变现一样，社交是一个人一个人地开始做的，这和流量思维完全不同，不是

    通过大量的加粉来销售产品，而是通过和每个粉丝深度沟通、交流服务，来提升关系和收入，通过为数不

    多的消费群体就实现自己的收入增长。比如一个500人的社群，每人贡献1000元利润，就是50万元的利润。

    500人的群对于大多数人来说，都不是难做到的事，几乎所有普通人都可以通过努力和坚持做到。

    我写这本书时，尽可能地避开了那些需要专业知识和技能的领域与方向，让大家借助一些比较简单的

    方法形成自己的优势，并通过坚持，将其发扬光大。

    25

    你知道的机会就不是机会

    经常有人兴冲冲地跑过来问我，说有一个什么样的项目，特别赚钱，他能不能去参与，或者问我这项

    目靠不靠谱。他们所说的项目或是一个理财产品，或是一个投资项目，或是某家微商的新产品，或是什

    么“加粉”的手机，又或是一个自动下载App的工具。总之，总会有人想出各种各样的赚钱的方式，看似只要

    你投资进去，就会获得很高的回报。

    由此我们可以类推到很多金融理财公司，它们往往会跟你说一个具有“强大的实力和背景”的产业，然

    后希望你投钱进去，一年获得几十倍甚至几百倍收益。我们如何去判断这些东西靠不靠谱呢？其实非常简

    单，一般人都能够接触到的可以赚大钱的消息，大部分都是假的。因为如果真是一个好机会，不太有可能

    落到你头上。因为这个社会是分很多层级的，上层掌握优质资源的人，他们会优先找到好的机会和更好的

    回报。一个项目如果真的靠谱，比如说房地产和采矿，一开始就会有大量的资金过去，根本轮不到我们普

    通人去投资。而一个企业如果有很好的资产增值渠道，它靠自有资金就可以赚到更多的钱，没有必要把你

    的那点钱拿过去做增值，然后再分给你。所以，这些项目基本上都是不太靠谱的。一般情况下，对拥有大

    量资金的人而言，年收益稳定在10%以上，就是极好的投资了。

    从天上掉下的馅饼，往往是一个陷阱。你手里什么都没有，没有资源，没有技术，也没有什么能力，你手里只有一点点钱，而别人惦记的只是你的这点钱。同样的事情也存在于很多所谓的机会之中。有些人

    找我说，公司原始股要不要买？公司初创的时候要不要投入？可不可以拿股票不拿工资？其实想要得到这

    些是需要你做大量的付出的。所以，我们在面对机会的时候，实际上是要更加谨慎的，要先想想好事为什

    么会落到我头上。因为我们只能凭借自己的努力。

    最顶层的人依靠资源赚钱，层次低一点的人利用资金赚钱，底层的人只能靠努力来赚钱。依靠努力的

    人就必须要一些风口的加持，并不是说你一直很努力就一定能赚到钱。比如说自媒体的风口、智能硬件的

    风口、智能手机的风口、手机游戏的风口等。不过，并不是说你赶上了风口就一定能赚到钱，只是会相对

    容易一些，还是需要你付出大量的努力的。这是我们的一个基本观念。你在做项目判断的时候，可以从这个角度出发，你付出的努力越多，风险会越小，那些可以让你“躺着赚钱”的事基本没啥靠谱的。

    对于一般机会而言，前期是有红利的，而这个时候，大家往往不愿意相信。比如我们说电商有机会的

    时候，说微商有机会的时候，说网红有机会的时候，很多人都会出来驳斥我们，一般这种时候我们就认为

    是找到机会了。如果大部分人都认为“这事靠谱，可以去做”的话，那这个市场就没有什么红利可言了。所

    以说，大众的认知其实是一个反向指标。

    我们去判断趋势的时候一定是先看方向。比如现在我们处在一个社交时代，我们判断未来都是社交电

    商的机会，那么无非就是形式的差别，无论微商、社群电商、淘宝电商、淘宝头条，还是京东头条，可能

    都存在相应的红利，我们都可以尝试，也许坚持两三年形成气候之后就会有好的收益。

    而且在这些新产品诞生的时候，平台给很多扶持的机会，但当大家都开始做的时候，流量就不够了，扶持也会变少。所以说后期没有红利的时候，再做起来就很难了，就进入了拼才华和拼专业度的阶段了。

    一个成熟的市场中机会会变少，运营模式也会固化，要想做好就需要有很好的技术和很高的水平。而一个

    新兴的市场，只要你胆子够大又肯努力，基本都可以因获得风口的加持而成功。

    所以说，我们一般人看到的机会可能就不是机会，我们讨厌的东西反而往往是机会。我经常说，如果

    你混了二三十年都没有什么起色的话，你可以去假设一下自己之前相信的那套东西是错误的，然后你换一

    个对立的方向去相信，也许你的生活就能马上改善了。

    26

    想赚钱，少想钱

    人在这个世界上最大的两个追求，大概就是金钱和爱情。有人说，热恋中的人智商为零，这个很容易

    理解。但是没人说想赚钱的人智商下降的，这大概和炒股一样，每个人在想赚钱的时候都觉得自己最聪

    明。

    其实我很早就有些疑惑，因为我在炒模拟盘的时候，简直就是神仙，别说赚钱了，涨停也是经常被我

    抓到的。但是一旦到了实盘，水平就从95%直跌到50%。后来反思了一下，大概就是得失心影响了判断。后

    来我总结出了一条和恋爱一样的规律：热衷赚钱的人智商为–10。为什么变成负的了？因为恋爱的人起码不

    会自以为聪明。所以有时候我看到很多上当的人，都会觉得很好笑，忍不住说：“这么简单的骗局也能上

    当？”就好像有一个人整天在微博上抱怨被网上骗局骗到了，其实他抱怨的不是被骗这件事本身，而是去报

    案的时候，警察瞥了他一眼说：“因这事上当的人我们这里多了，不过博士你还是第一个。”

    所以，请记住，人有时候做决策不是凭行为，而是看心情。如果你有他当时的心情，相信你也会做出

    同样的事情。在你笑话别人上当受骗的时候，一定要想想我这句话。当然，事后回想起来觉得自己当初很

    傻才应该是正常人的行为，如果你没有觉得自己傻，反而觉得自己一直很牛，那么只有一种可能，那就是

    你本身就是个傻瓜，而且还很乐观。

    这几年，我见过很多普通人成功逆袭，不过见到了更多的普通人装疯卖傻。装疯卖傻的事情没有什么

    研究的必要，你只需将其作为警示提醒自己别这么干就好了。你要看逆袭的人的方法、方向和最后的结

    果，这才有研究的必要。因为虽然成功不可以复制，但是赚钱的方法确实是可以学习的。最后我又发现了

    一个真理，其实人和人格局的差别，大多都能在一件事情上得到体现，那就是赚钱时候的吃相。

    有些人吃相比较好看，有些人吃相非常难看，有些人想吃相好看一点又不知道该怎么吃，最后就变成了心比天高、命比纸薄的“轻薄专业户”。他们今天看不上这个收费，明天看不上那个收徒。只要自己没收

    钱，收钱的就都是王八蛋；等他自己收钱了，比他收得多的就是王八蛋——大概就是这个逻辑。

    吃相好看的人，大部分情况下并不靠自己的社交圈来赚钱。比如说，他会做内容吸引粉丝，然后贴广

    告赚企业的钱。吃相难看一点的就千方百计地要从自己身边的人身上赚钱。吃相好看一点的，只赚能提升

    自己的钱，吃相难看的就什么钱都赚，还美其名曰各种互联网实验：今天众筹一下，明天卖个神秘物品，后天收个会费，大后天来个合作出书，林林总总各种花招，一遍一遍地圈钱。最后很尴尬，你只能去忽悠

    越来越傻的人跟你合作，比你层次高的人逐渐也就看不上你了。

    所以有些人越混层次越高，有些人越混品牌越低级，原因无非就是在赚钱方面，挑与不挑。

    很多人都觉得，能把自己的社交变现多好啊，就从每个人身上赚钱呗。其实，虽然社交电商时代给了

    我们这种变现的机会，但是俗话说，“人活脸，树活皮”，你再“互联网思维”，你再“90后不世出的天才”，做

    一件事情黄了，做另一件事情又黄了，最后终究会消耗尽身边人对你的信任，然后就没有什么人给你机会

    了。

    我一直强调一件事情，那就是做事既要赚钱又不要看钱。意思就是，如果我们做每件事情都要谈钱，不谈理想感情，那太奢侈了，但我们做每件事情又不要被钱左右，因为每件事情都是你的品牌。觉得好的

    就做，不好的有钱赚也要放弃。

    成功需要慢慢积累，可能你爬上去需要很多年的时间，但你跌下来，一次错误就足够了。想赚钱，就

    要少想钱，当你开始不从自己的利益出发去看待一些事情的时候，事情往往就做好了，钱也就赚到了。

    27

    抱歉，其实并没有什么赚钱的新模式

    曾经有人问我：大熊老师，你怎么看待最近出来的很多新模式？为什么我觉得没有什么新的地方呢？

    我说，你的感觉还是挺对的，其实赚钱并没有什么新模式，只是老的东西大家干不下去了，想出了一些新

    的忽悠办法罢了。他说，那我就明白了。

    我可以给大家讲两个故事，大家就明白为什么赚钱没有新模式了。

    第一个是一位数学家的故事。有一个数学家去当消防队员，然后就被培训怎么灭火。后来有一次，他

    接到火警出警，到了现场发现并没有着火，他突然迷惑了，因为他没有被培训过没着火应该怎么办。于是

    他就放了一把火，然后就按照标准程序开始灭火。用数学家的话说，我放一把火，一个未知的问题就变成

    了已知的问题，因为已知的问题已经解决了，那么未知的这个问题也就解决了。

    这个故事可以解答一个问题，那就是有人问我的，如果公司拿了直销牌照，可以合法地做直销了，是

    不是就可以成功转型了呢？微商本来是一个新鲜事物，你放了一把火，把它变成直销了，它就成了一个老

    事物。然后你就看看这么多年做直销的有多少发财的就好了。这是一个已知的答案。很多人喜欢说，我们

    和安利一样是合法的，那就请问，你为啥不直接去做安利呢？

    第二个故事叫朝三暮四。这个故事并不是关于谈恋爱专不专心的，而是关于养猴子的。一个老头养了

    一群猴子，每天早上给它们3个橡实，晚上给4个。后来猴子不高兴了，让老头多给一点。老头就说，那我

    早上给你们4个，晚上给你们3个怎么样啊？猴子们表示满意。产品还是那些产品，客户还是那些客户，只是分配的方案变了一下，就可以叫新模式吗？并不是。这就和给橡实一样，总数是不变的，怎么分配猴子

    能满意而已。坦白说，你就是那个满意的猴子。如果你做过直销，那么你就知道，美式制度是高层发财，台湾地区的制度是新人多赚，马来西亚的制度是中层比较能赚。所以，这就是朝三暮四的翻版，分配方案

    有变化，但谈不上什么新模式。

    华尔街有句老话说得好，“华尔街没有新东西”。这句话可能是20世纪70年代的了，意思就是不管如何

    变化，金融产品的本质是不会变的，它利用的永远是人性中的贪婪。所以，你说有什么新模式，那都是

    扯，一个行业的人是很难在行业中进行模式创新的，因为他们已经形成思维定式了。

    当然，你也不能说，绝对就没有新模式的产生。一般说来，新模式都产生于对跨界的借鉴，或者新的

    劳动关系的产生。比如，360公司当年的免费杀毒就是杀毒界的新模式，但免费并不是一种新模式，只是用

    在了杀毒行业，就变成新模式了。再比如，之前没有互联网，没有自媒体，就不会有互联网广告和自媒体

    宣传，这些新的东西诞生了，也就带来了一些新的模式。不过，大部分情况下，也会借鉴其他行业。不过

    还是要说，大部分的模式创新就勉强算模式优化，达不到颠覆的水平，这也是大部分互联网创新很难成功

    的原因。因为那点细枝末节的优化，或者三五元钱的优惠，实在是对抗不了人的懒惰和习惯。

    所以，从任何一个角度来说，如果没有产品创新或者劳动关系的创新，都不会有模式的创新，大部分

    顶多算模式的优化。比如从有代理要求到没代理要求，从批量进货到一件代发，从简单批发到团队计酬，从线上推广到会议营销，从自己加粉到有人帮你引流，大概就是所谓的新模式了。其实并没有什么太大的

    变化，人还是那些人，钱还是那些钱，只是要看参与的人的出身，就会产生一些模式的优化。就好像做直

    销的人做微商，慢慢就做成直销了；做会销的人做微商，慢慢就做成会销了，因为每个人都很难逃离他之

    前的思维模式。

    不过，猴子还是那些猴子，它们满意就好。

    28

    现在赚钱没有大风口，只有小机会

    曾经有人对微商发展的行业趋势做了预测，说微商正逐渐走向直销，大批人开始和直销公司合作，有

    的甚至已经开始向直销转型了。也有人说，其实与其说是趋势，不如说是颓势。当新的营销模式开始变成

    老的营销模式的时候，其实已经丧失了未来的预期。直销在中国发展几十年了，什么结局，大家看得到。

    大家都在等着别人成就自己，以前招代理是核心，现在分代理是核心，没人愿意自己干活。在这种情况

    下，你觉得自己可以做成事业，赚到大钱？

    以我的感觉，大家目前都比较焦虑。前两年赚到钱的人不知道自己是怎么赚到钱的，很担心2017年行

    情不好，因为2016年行情已经走下坡路了。前两年没赚到钱的就更焦虑，因为赚钱的难度越来越大，机会

    越来越少，房价却越涨越高。只有2016年年初之前买了房子的人会比较安心，因为房价已经把2017年要赚

    的钱涨回来了。

    2016年时我说，大概从2013年开始，移动互联网带来了一大波的机会，我称之为“九大风口”——手

    机、手游、App、智能硬件、自媒体、微商、社群、O2O、P2P，你如果从事其中的某一项，多少都会有些

    收获。传统行业的机会就是房地产。今天这一大波机会可能都过去了，剩下的都是职业选手了。所谓职业

    选手就是，比你更牛，更有钱，更懂得各种手法，能支配更多的资源和专业度更高的人。换句话说，如果

    过去的历史证明你是个普通人，那么你再挣扎也是没有用的。值得一提的是，网红目前的业绩也在衰减，直播的热度也在下滑，专业度开始变得重要，草根的机遇又没有了。我参加微博大V的峰会，外面的展位全

    都是公司化运营的大号群，“独立战士”想崛起，先不说才华，光是资源你能拼过公司化运营、矩阵化互推

    的吗？

    这就和炒股一样，光靠信心是没用的，牛市就是牛市，熊市就是熊市，认准了趋势，才可以顺势而

    为。非要在熊市高抛低吸，各种入行换品，小亏就是赚钱了。

    所以我的判断就是，现在没有什么大风口，只有一些小机会。

    未来的一切都在碎片化，任何试图建立稳固入口的举措可能都是徒劳无功的。包括微信在内，可能都

    无法建成一个巨大的稳固入口。

    转化跟流量大小的关联度开始降低，跟运营的关联度开始上升。换句话说，引流这种PC(电脑端)电

    商的手法在手机上的效果会越来越差，而流量则会越来越贵。再换句话说，就好像你可以采用预装的方式

    装上很多App，但是不会有多少人使用，除非你的内容运营得很好。所以我不爱谈引流，非要弄一些垃圾流

    量，其实毫无意义。最好的引流方法就是花钱买流量，无论效率、转化率，还是时间成本都是最优的。不

    过投放也是需要一点技术的，比如微博的充红包涨粉丝、转发抽奖和关注其他人，都是我第一批组织做

    的，两年充了差不多90万元，涨了200万粉丝。结果后来红包规则改了，转发关注其他人的功能也被关闭

    了，所以当好的引流手段出现时，一定要抓紧做，别犹豫。不管是因为官方管制还是因为手段普及，好的

    方法很快就会失效。省钱就会费时间，又便宜又好的方法是不存在的，或者只存在某些人的嘴里，但他们

    都很穷。

    我的一个判断是社群电商的崛起。未来50%的购买都源于社交的推荐，这个方向是不太会动摇的。另

    一个判断是小众产品的崛起。其实宝洁销售额的大幅下滑已经预示着传统大品牌的市场滑落和碎片化市场

    品牌的兴起。对于普通人来说，最优的营销模式是社群电商，只要持续积累500~1000个客户，就足以带来

    每年30万~80万的收入，当然也可能更多。注意，是客户而不是代理，客户的流失率要比代理小很多，因为

    他们就是来消费的，只要你的产品服务好就可以持续。而如果跟你不赚钱，代理就会不做了。小众品牌崛

    起带来的机会则是在于供应链，这也是为什么我在2016年刚开始做产品的时候就直接投了150万元给一个食

    品加工厂的原因，这保证了我供应链的敏捷、高效、低成本以及生产手续的完备，可以很低起订量地去生

    产小众产品，非常灵活，2017年也有多产品上线。

    2017年出现的机会有哪些？

    第一件事情是复盘。

    其实机会还是很多，只是大机会没有了。前两年赚大钱的人很多，几百万上千万的如过江之鲫，可以

    说这是一个时代的风口。这里面个人造富神话最多的几个领域，无非就是微商和自媒体，还有一些做社群

    的人也赚得不少，只是量级没有前两者大。微商、自媒体做得好的年入最少也要过千万，而社群做得好的

    也就几百万。这其实都是社交赚钱的范畴。

    微商赚的钱，其实抢的是传统渠道、金融理财的市场，大家把闲钱拿出来创业，玩得狠的还有借钱来

    做的。其实你可以把微商的压货看作购买一个收益不确定的理财产品，所以你会看到银行业比较惨淡，一

    方面是因为电子支付的发展，另一方面就是因为这些小的创业机会占据了大量资金。自媒体赚的钱其实就

    是媒体的广告费，很多传统媒体都倒了或者业绩下滑了，但是企业的广告投放需求还在，自然而然就转到

    了自媒体。这些投放对于传统媒体来说，并不算什么，毕竟传统媒体养着成百上千人，传统媒体人每周出

    一两篇稿子就可以了。但对于自媒体来说，一天一篇稿子是常态，而些许投放就足以发家致富了。所以，你看什么人赚钱了，首先要想清楚他要赚谁的钱。复盘过去三年的机会，知道现在处于一个什么阶段，是

    能够做对下一步的前提。

    第二件事情是认知。

    有一个博士，一开始搞企业咨询，基本搞得一塌糊涂。后来去搞电商咨询，又是一塌糊涂。现在又去

    搞新微商大学，结局也是可以预料的。一个行业最初的草莽期是最容易赚钱的，这个阶段文化人是看不上

    的。等到行业成熟了，文化人看上了，开始著书立说搞培训了，基本就走到了晚期。如果现在你还相信什

    么微商才刚刚开始，马上会有大发展之类的，恐怕连自己都说服不了。当然，如果你说微商已经死了，谁

    也做不成了，也不客观，传销存在30年也都没有绝迹。赚钱不是辩论和抬杠，而是一个对自身能力和时代

    机遇的匹配和判断。过于乐观和悲观，都是不对的，客观的认知和持续的行动才是最重要的。

    如果你是一个老手，市场不好，更要坚持，你需要的是模式的改良和产品的改良，比如激进极端一点

    的就开始搞会销，加大“忽悠”力度；温和踏实一点的可能做一些组织社群转型，消费引导为主，把生意长

    期做下去。而如果完全没有经验和团队的，则不宜全身心投入，因为成熟行业拼的都是经验、资源和体系

    了，你什么都没有，就只能赔钱。这时候，新手需要认识到自己的优势，去观察几个成功的领域，做一些

    有后发优势的东西。比如你也去做自媒体、社群，也去做微博、微信视频语音，靠整体的发展来建立一个

    后发优势。毕竟这些领域里前面的人已经都蹚过路了，坑在哪里大家也大概知道。剩下的就是才华、努力

    和坚持了。认清自己，永远不晚。

    第三件事是几个机会。

    机会永远存在，差别只是机会大小和你能不能抓住。不能抓住的机会，就等于没有。比如人工智能是

    个机会，但对于大部分普通人来说，恐怕是没法参与的。所以能抓住的机会，才有意义。大机会就是风

    口，只要做就能赚钱，能力大赚大钱，能力小赚小钱；小机会就是能力大赚小钱，能力小可能就不赚钱

    了。移动互联网进入了中后期，社交电商也被洗了一轮又一轮，就好像电商，淘宝的机会可能就小了很

    多，但是京东又崛起了。

    1.目前来看，社交电商的趋势不变，模式可能会有些变化。微商一个模式做了三年，都没有打造出一个

    持久的产品或者品牌，你再喊你的产品是新机会大家已经疲倦了。用户真正的消费需求和消费升级的需求

    是持续增长的，烂货肯定是不能持久的，好货肯定是难赚钱但能为你带来优质客户的，二者你总要选其

    一。我就选的后者，品质好、价格高、利润低，但口碑不错。不能做一票生意，别人都来骂你，那就得不

    偿失了，要保证自己的社交资产在不断增值，而变现的方式可以有很多。针对我这样的选择，我在模式上

    开始改良成社群为主，聚集优质客户，保证消费的品质和后续的发展。虽然赚钱不是很多，但是口碑、品

    牌和渠道都在慢慢积累。虚拟产品也是一个可以探讨的方向，比如地方性的手机游戏，可能更适合当地人

    去推广，具体的模式还在探讨，但怎么也会出来。

    2.内容创业已经成为必选项，不管你做什么行业，你都该做微博、微信、公众号、短视频、直播或者音

    频FM。尤其是微博，现在增长得非常好，短视频和直播的商业变现还没有开始，但我相信很快就会像自媒

    体投放一样常见。所以开始做内容，汇聚粉丝，建立自己的品牌，可能是你未来十年都要做的事情。换句

    话说，什么时候开始都不晚。比如之前卖肉酱不太赚钱，但是现在选择了做占星、星座之类的内容，最后

    的结果可能是事半功倍。开始你的内容创造，发挥你的长处和爱好，获取自己的粉丝，然后通过电商或者

    社群的方向来变现，会成为一个普通人创业的标准套路。

    3.社群的价值。团队是非常不稳定的，赚钱的时候，大家都好，不赚钱的时候，大家都跑。而社群则不一样，社群是一个兴趣或者需求相近的人组成的群体，更多的价值不是在产品销售或者赚钱，而是相互交

    流学习和合作。毕竟在信息碎片化的时代，有一个过来人传授经验，显然比你自己去查资料、从头钻研要

    靠谱得多。尽管要花一些钱，但是会节省你大量的时间和减少赔更多钱的可能。我做大熊会已经做到了第

    四年，开始了组织和架构上的进一步改革，也是因为对核心成员的熟悉和对社群的更进一步理解。当然，社群也同样存在20%活跃、30%偶尔参与和50%的丧失。但是通过一年一年的淘汰和积累，还是很有价值和

    意义的。有能力的人做社群，能力不太大的人深度参与社群，去学习和结识别的圈子的新伙伴，对普通人

    来说都是很不错的机会。

    总体来说，目前还是一个打基础和积累的时候，不管新的风口什么时候到来，可以确定的机会是以上

    的几点：社交电商、内容创业、社群经济，需要你做一些整合和耕耘，然后期待一个新的大机会。就算没

    有，也可以赚一点小钱。

    29

    我们要避开哪些坑，又有哪些机会

    移动互联网风口已过，互联网企业开始大面积崩塌。所谓移动互联网的风口，几乎是最近这几年所有

    机会的来源。但大家的做法和移动互联网的时代有一个根本的冲突就是，移动互联网的本质特点是碎片

    化，而大家都照着互联网时代的特点去做门户式的入口。最终发现，这个入口怎么也建不起来。就算一个

    项目开始初具规模，慢慢又会被区域性的、垂直性的小平台把用户分走，最后陷入发展停滞。

    而这个趋势在微商方面的表现就是，一开始的大团队，后续不断地崩塌、分裂，逐渐肢解，最后形成

    很多的小公司。而另一个极端表现，则是用传销、庞氏骗局等非法手段来当作圈人的重要方法。

    所以，崩溃还会继续下去，很多红极一时的项目持续崩盘，就算上了新三板也一样，因为不会有人接

    盘。因为拼规模这种事情，并不适合大多数企业。投资人慢慢清醒之后，就不会持续投入了，而没有赢利

    能力的项目都会风雨飘摇。

    你最后会发现老牌互联网公司最大的优势在于它的赢利能力。几百亿元现金在手，看着你们折腾，最

    后看谁活得长就好。

    颠覆的基础源于供应链改变

    马云忽略了京东的一招就是自建物流，大家都觉得外包是趋势，却不曾想，在中国这种环境里，外包

    的结果就是丧失品控能力。所以最终还是要自营才有门槛，这是京东可以崛起、阿里没能扼杀它的重要原

    因。

    “烧钱”代表作滴滴出行，其实真正的重点没有放在出租车补贴上。它通过出租车补贴，将用户最终导

    入了自己的专车体系，然后在此基础上去发展专车、顺风车、代驾等各种服务。所以，滴滴的厉害之处并

    不在于烧钱，而是在于它改造了行业的供应链。

    除此之外的“烧钱”，大部分没有什么道理，仅仅是在进行营销补贴，并没有向自营的下一步转型，所

    以最后都会把自己“烧”死。当资本发现这一点的时候，就开始让大家合并，合并之后靠垄断地位来提升自

    己的业务毛利率。但垄断这个事情正是要被移动互联网瓦解的，所以，我并不看好大部分的“烧钱”项目。

    再说一个保健品案例——极草。一瓶药片1.6万元，年销几十亿元。核心价值就在于把冬虫夏草打粉压片，改变了整个行业的价格体系，大小虫草最终都成了同价。

    还有我之前说的一个服装定制品牌，最近三年在服装大行业倒退的情况下，逆市上涨，做到了年销几

    千万。也是在服装生产设计端，做了自己的改造和突破。

    崩盘经济后，存在回暖机会

    在2015年，行业出现了大量的创新和转型，当时我就觉得这些创新和转型都是极其功利的。而这些东

    西，度过自己半年的生命周期后，就该进入逐渐崩盘的阶段了。所谓崩盘并不是坏的都死掉了，而是泥沙

    俱下，就好像e租宝倒下了，所有互联网金融都开始面临挤兑压力。所以不管你是好的还是不好的，最后都

    要面对一样的市场环境。

    这一轮，会洗掉大部分人这两年积累的财富，有些人可能会被洗掉多年的积蓄，算是一次重新洗牌。

    而另一些人则会在这个环节离开主流社会，成为非主流人士。比如微商之前还算主流，后来就成了半非主

    流，而一些人选择了直销，就成了彻底的非主流。而这一点是比较危险的，个人开淘宝店的风险其实就在

    于和主流社会的脱节。

    崩盘之后，其实大部分人并没有其他选择，还是会在之前做的行业中寻找机会。因为这一轮的“被

    坑”，大家开始选择更靠谱和稳定的产品，牺牲一些利润来保证稳定和安全。所以这个时候，比较传统的基

    本产品可能会成为主流。而另一个大的机会则是，消费升级的高端市场目前还比较空白，昂贵的产品也存

    在机会。

    社群的兴起

    我一直认为2016年会是社群年，目前看来，进度比我想的慢一些。社群可能不太大，但需要更好的组

    织和价值输入。其实这应该类似传统社会商会圈子的移动互联网化。因为圈子可能在传播力上不足，但是

    影响力巨大。去深度影响某些人，比广泛影响一大堆人更有价值。

    现在的社群还是非常不成熟的，大家都以运营微信群的方式去运营社群，而且运营人本身可能都能力

    有限。这样做社群可能会很困难，而一些真正有能力的人可能也会去组建社群，来经营自己的资源和关

    系，这才是社群兴起的基础。

    30

    何以解忧？唯有暴富

    说说我价值观的拐点。我的1993年出生的合伙人大概在她大二到大三的人生阶段，就赚到了一千万

    元。现在她正忙着准备大学毕业。如果换作三年前，这完全是不可能的。甚至在我的书里还曾写到我老爸

    的名言“上学的时候不要忙着赚钱，你毕了业让你赚一辈子钱”，但是现在我已经不说了。看着知乎上《北

    京的房价是不是正透支着北京年轻人的创造力和生活品质？》里面一大批清华高才生的控诉，我知道，毕

    了业，他可能一辈子都赚不到一千万元。不过令大家欣慰的是，她没有在北京买房的资格，所以，资产并

    没有变成两千万元。还记得我《格局逆袭》里第一篇文章提到的圈妹子吗？这也就是三年时间，她自己创

    造的燕窝品牌现在一个月出货量有几百公斤，是几百公斤燕窝哦，一克卖几十元甚至上百元的燕窝。

    在国外解决焦虑问题的方法就是参加互助小组，大家互相诉说一下自己的不幸，心里也就舒服多了，就好像我们在知乎问题下面或者公众号下面留言那样。在国内解决的方法则完全不同，基本就是再来一管鸡血。

    所以说，中国是个非常有希望的国家，普通人还是有机会的。正如题目所说，如何解忧，唯有暴富。

    其实坦白说，很多人并不是一直买不起房，而是买得起的时候没有买。

    不管是因为疏忽大意的过失，还是过于自信的过失，更多的还是自己的傲慢和偏见导致的。比如相信

    金融学原理，相信地产大V，或者相信古典、罗胖之类的青年导师，唯独不相信国家的发展啊。

    很多人说住房是刚需，这个道理是对的，但往往理解有问题。北京的住房并不是刚需。你说我一直想

    买都买不起啊，那问题的答案应该是，你买房的地方选错了。其实你能买得起房子的地方还是很多的，只

    是你不想在那里生活罢了。其实也不必太难过，北京有房的人其实也不想在北京生活，都想去外地清静清

    静。所以，人只是向往自己得不到的生活罢了，也不必太痛苦，可以把焦虑的时间用在想想怎么可以一夜

    暴富上。

    很多人觉得打工就没有机会，我不这么认为。我一个前同事，当年职级也不高，后来创业卖流量一年

    卖了一个亿。这其实都是打工的时候积累的资源，所以说，打工的人也有机会，只是你没好好干。与其怨

    天怨地，不如归而反省，其实机会几年就有一波，抓不住的原因主要还是老思维。“精神病”就是每天重复

    同样的事情，却渴望得到不同的结果，所以自从世界观被刷新了几次之后，我的“精神病”就好多了。

    然后我们讲讲一夜暴富的事情。

    因为大部分人上了太多学，所以养成了上学的逻辑。上学的逻辑很简单，努力就会成功。好的努力，配好的成绩，配好的学校，这个没啥毛病。但是这个逻辑在社会中就行不通了。记得2006年我去中搜面

    试，他们说，你看百度做搜索的，上市了，前台人员都成了百万富翁；我们也是做搜索的，很快也要上市

    了，你比前台人员可强多了吧？是不是听上去我就要发财了？现在是2018年了，类似的说法你是不是还能

    听到呢？所以说，这么多年大家的思路都没有“进步”，“进步”的只不过是诱惑。那时候没人告诉你要买房子

    什么的，大家说的都是股票，最次也要期权。所以这个年纪过来的人，才能写出《老公创业七年了，一毛

    钱股票都没拿到》的文章。所以到现在当事人还以为自己是被创始人骗了，而并没有觉得他其实是被这个

    时代骗了。

    从互联网时代开始，生活就在加速，到了移动互联网时代，已经加速得不成样子了，连吃餐馆都不用

    出门了，叫外卖就可以了。等到有一天连厕所都不用亲自去的时候，估计社会效率就达到了巅峰。所以暴

    富的时间急剧缩短，这也让一夜暴富成为可能。而我研究了无数一夜暴富的人的特征之后，今天简单地总

    结给大家。毕竟我也写过一篇流传挺广的文章——《真传一句话，假传万卷书》。

    一夜暴富的模式还是非常简单的。

    首先，要有一个风口。其次，要有两三年的积累。再次，要有胆量、敢执行。把一夜暴富的人扔进

    去，基本都符合这三个条件。但是简单不等于容易，你看了还是做不到。

    值得一提的是，千万别只会读书。因为只会读书不会让你变得富裕，付诸实践才能帮你创造并守住财

    富。

    最后要说的是，没有时间哀伤了。科技进步带来了信息的高度对称，大家以前以为是好事，好像因为

    信息不对称带来的价格差都被抹平了。但我要说的是，七年前我就知道，当矿上也有互联网之后，就没人

    能赚到市场波动的钱了，因为钢厂一提价，矿上就知道了，他们也会跟着提价。所以，科技发展表面上带来了信息的透明，其实更带来了资源的快速集中和投机机会变少。之前大家不知道北京房价会涨这么高，你才有机会买得起房子，当越来越多的人认识到北京的房子有多好的时候，你就没有这个机会了。

    31

    这几年赚钱的奇葩项目80%都在这里

    一直以来，大家都把我看作营销专家，其实我更多的是公关品牌专家，不过对于普通人来说，营销显

    然实在一点，毕竟赚钱更容易点。前段时间，我在微博做了一项调研，就是关于大家身边一些不起眼的发

    财案例，现在结合我自身的经验，跟大家做一些分享。

    为什么现在的社会容易赚钱？主要还是因为社会不成熟不完善，很多新东西出来，并没有相关的法律

    或者规定管理，恰好又有很大的市场需求，自然就很容易发财。当然，很多东西并不是让大家就一定去

    做，而是开拓一下思路，考虑下是不是可以给自己的项目做一些转型。

    勤劳致富，靠山吃山型

    1.有对夫妻，在街边用土炉子烤饼卖，风吹日晒忙活十几年，然后在市中心买了3套房。不知道这算不

    算不起眼的人致富的例子。

    2.某单位门口，有个卖早餐的小摊子，这么多年，客户很稳固，东西也不多，口味也不算好。每天就做

    到上午9点。后来，摊主买了3套房。

    3.我家亲戚，夫妻俩在广东开了个小吃店，店面不大，简单装修，每天做到晚上9点关门，虽然累，但

    是他们很满足。2016年一年赚了五六十万元。2017年又扩大了门面，生意也是非常好!其实，只要付出

    了，总会有回报，行动胜过 ......