超级搭讪学

    马甲 著

    北京时代华文书局图书在版编目(CIP)数据

    超级搭讪学马甲著.—北京：北京时代华文书局，2017.6

    ISBN 978-7-5699-1560-0

    Ⅰ.①超… Ⅱ.①马… Ⅲ.①心理交往—通俗读物 Ⅳ.①C912.11-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2017)第094143号

    超级搭讪学

    CHAOJI DASHANXUE

    著 者 马 甲

    出 版 人｜王训海

    选题策划｜吴海燕

    责任编辑｜李凤琴

    装帧设计｜润和佳艺

    责任印制｜刘 银 王 洋

    出版发行｜北京时代华文书局 http:www.bjsdsj.com.cn

    北京市东城区安定门外大街136号皇城国际大厦A座8楼

    邮 编：100011 电话：010-64267955 64267677

    印 刷｜北京中振源印务有限公司 010-89579026

    开 本｜710mm×1000mm 116印 张｜15 字 数｜130千字

    版 次｜2017年7月第1版

    印 次｜2017年7月第1次印刷

    书 号｜ISBN 978-7-5699-1560-0

    定 价｜39.00元

    版权所有，侵权必究目 录

    内容简介

    作者简介

    前言 搭讪是一门艺术

    第一章 搭讪这门艺术，不懂套路你就输了

    不进入“比赛”，永远不可能获胜

    知己知彼，方能百“搭”不殆

    先入为主，引导对方做出想要的回答

    搭讪要懂得尊重他人

    心急易失误，搭讪要循序渐进

    第二章 如何在3分钟内搞定陌生人

    精心设计你的开场白

    你的形象一定要让人印象深刻

    会赞美的人最受欢迎

    巧恭维，多谈令对方得意的事

    巧用肢体语言为搭讪加分

    快速记住对方的名字

    第三章 如何找话题，又如何打开话题

    从第三方切入，委婉搭讪不被拒

    巧用冷读和热读，让聊天有的放矢

    兴趣说到点上，话题聊不完

    聊家乡，巧用乡情拉关系

    讲个故事，气氛好了关系就近了

    话题到位才能持续聊下去

    第四章 问题问得妙，搭讪效果会更好开场第一问，要让对方容易回答

    如何问，对方才乐意回答

    问什么，对方才愿意深交流

    掌握提问的分寸，让搭讪更高效

    提问题，有三大禁忌要牢记

    学会聆听，才能更好地发问

    第五章 不懂心理学怎能好好聊天

    女性穿着不同，搭讪技巧亦不同

    透过着装细节，看穿男性心理

    通过语速，巧识对方性格

    与人搭讪，要学会察“颜”观色

    智解“手语”，洞察对方心理

    小小口头禅，蕴藏大玄机

    读懂无意识，瞬间了解他人心

    第六章 玩转网络搭讪，你是不及格还是高水平

    巧用社交工具，做搭讪达人

    熟悉网络语言，不做搭讪局外人

    资料不完善，搭讪怎能完美

    网聊有规则，搭讪守底线

    如何把线上搭讪发展为线下友谊

    第七章 别让搭讪伤在不好意思上

    搭讪要成功，就要胆大心细脸皮厚

    搭讪“示好”，要学会“屈尊”

    成人之美，君子之德

    女生也应该成为搭讪的主动方

    第八章 神技能!分分钟化解搭讪中的尴尬

    借用反问，把球踢给对方对待假问题，虚实作答才是良策

    巧用小幽默化解大尴尬

    自嘲，既博取同情又活跃气氛

    这样讲，轻松摆脱难受的搭讪

    恰到好处地结束交谈，才是完美的搭讪

    第九章 善用场景，随时随地轻松搭讪

    职场搭讪，礼貌是最好的尊重

    聚会搭讪，风趣才能彰显魅力

    街头搭讪，赞美是最灵验的方式

    校园搭讪，含蓄是最佳的表达方式

    地铁搭讪，问路是第一选择

    旅途搭讪，热情方能一路畅谈

    第十章 你的魅力就是让人无法拒绝的说服力

    善用眼神，让对方主动搭讪你

    淡定从容，尽显你的魅力

    距离产生美，神秘感更具诱惑力

    适当不合群，让对方产生猎奇心理

    饮料是绝佳的搭讪道具

    展现优势，秀出不一样的自己

    第十一章 与陌生人搭话一定要注意的6个要点

    不良的谈吐习惯是交际的“隐性炸弹”

    聊隐秘的话题要注意分寸

    喋喋不休，只会招人烦

    为了问而问，只会制造尴尬

    打量对方是非常不礼貌的行为

    特殊的场合不要搭讪

    附录 如何礼貌地拒绝别人的搭讪先发制人，巧妙拒绝对方的搭讪

    答非所问，对方才会知难而退

    明确立场，让搭讪不再拖延

    自黑是最委婉的拒绝方式

    后记 每个人都可以成为搭讪达人内容简介

    这是一本教人们快速与陌生人成为朋友的搭讪秘籍。

    本书围绕“搭讪”这一核心主题，从规则到技巧、从理论到实践做

    了一个全方位的梳理，是一本名副其实的搭讪学，是包括职场人士、单

    身男女及在校学生在内的各个领域之人的社交宝典。作者简介

    马甲，文案写作高手、广告策划人、沟通达人、畅销书作家。有着

    灵活多变的思路和鬼马行空的想法，善于捕捉对方的心理活动，并以诙

    谐幽默的方式引导对方。他相信，每个人经过技巧性的训练都能成为口

    才达人。前言

    搭讪是一门艺术

    搭讪在传统人眼里，是耍流氓，是粗俗，但在现代人眼里却是一种

    重要的交际技能。为什么人们会对搭讪存在如此之大的分歧呢？除了既

    有的观念之外，还在于人们潜在的扭曲的思想。比如有些人一想到搭

    讪，脑子就会条件反射般地从美女联想到约会，而思维也顺势从约会跳

    跃到拥抱等亲昵动作。所以，当你在这些人面前谈论搭讪，他们往往会

    用一种鄙视的态度作为自己肮脏思想的伪装。而有些擅长搭讪，也经常

    搭讪的人，往往会用一种开诚布公的心态来描述自己眼中的搭讪。而这

    也正应了古人经常说的一句话：君子坦荡荡，小人长戚戚。

    搭讪在有些人眼里暗含着见不得人的勾当，在君子眼里则恰恰相

    反。我们经常听到一些人把搭讪作为一门学问来研究，而更多的人是把

    搭讪作为一门艺术去欣赏、领悟、体验。生活在充满现代化的大都市

    中，能和穿梭在其中的异性搭讪也是一种奇妙的人生体验。与如今社会

    上各种充满色情、暴力、血腥的行为艺术相比，搭讪绝对算得上一门优

    雅的艺术。搭讪的艺术，不只在于异性之间，也是社交场合必备的一项

    技能。

    搭讪缘何会成为一门艺术？我想，除了它可以满足人们对探索未知

    领域(也包括陌生人)的好奇心之外，还有一个重要的原因就在于搭讪

    对人们有着实实在在的好处，比如提升自信心，扩大社交圈子，更乐观

    地看待这个世界，更理性地认识自己等。很多成功人士虽然从未在搭讪方面进行过技巧性的培训，但他们不管走到哪里，都可以随心所欲地展

    现自己的搭讪魅力。

    从某种程度上讲，我们可以认为这些人在搭讪方面是有艺术天赋

    的。也就是说，我们也可以总结出一个有关成功学的要素：会搭讪。这

    种观点在有些人看来或许牵强附会，但如果把会搭讪视为情商高的表

    现，相信很多人都会表示赞同。有天赋固然好，但没有天赋也并不意味

    着搭讪就和自己无缘。只要通过学习搭讪方面的一些技巧，掌握搭讪达

    人们总结出的某些规律，任何人都可以从搭讪这门艺术中体会到专属于

    自己的乐趣。

    搭讪最坏的结果是遭到拒绝，最好的结局是遇到真爱，无须精确权

    衡，利弊大小显而易见。不管是在生活中，还是在职场上，我们都需要

    把握社交的主动权，积极抓住机会，创造充满惊喜的人生。只有懂一点

    搭讪技巧，才能多一点遇到美和成功的可能。所以，从现在开始，走出

    固有的思维，摆脱庸俗的意识，走上街头，利用书中介绍的搭讪法则快

    速与你想认识的人一见如故吧!第一章

    搭讪这门艺术，不懂套路你就输了

    不管是将搭讪视为一门艺术，还是将其视为一种学问，都需要遵循

    一定的规律。守规则，搭讪才不会变味，循规律，搭讪才会变得更强。

    搭讪终究也是社交的一部分，它内接心理，外连口才，而且施展得多

    了，也要分析概率。所以，你若想真正成为社交搭讪达人，还需要增强

    自身的各方面能力，才能达到随意搭讪、随心开口的境界。不进入“比赛”，永远不可能获胜

    当我们说“面子是虚”的时候，是否意味着面子不重要呢？

    答案是否定的。面子对很多人而言，堪比生命，比如古人所言“士

    可杀，不可辱”，其中“不可辱”的意思很大程度上指的也是士人的面

    子。王国维在遗书中所述“五十之年，只欠一死。经此世变，义无再

    辱”，便是士人面子重要的例证。

    那么，面子真的要上升到与生命同贵的地步吗？

    答案也是否定的。事实上，如果真的将面子视为与性命同贵，那么

    历史上就不会有“萧何月下追韩信”的故事。考虑到韩信在刘邦麾下的

    重要性，会不会有“汉”这个朝代或许也会成为变数。韩信当年所

    受“胯下之辱”的经历，放在谁身上，都是一件极其没面子的事情。但

    是，韩信从大局出发，忍辱负重，最后虽然丢了面子，但也成就了自己

    的一世英名。所以，后人也根据韩信所受胯下之辱总结出了这样一个道

    理：大丈夫能忍天下所不能忍，故能为天下之不能为之事。

    与韩信所受胯下之辱相比，今天人们为了搭讪而丢掉的面子简直是

    不值一提。另外，当韩信功成名就后，人们再回过头来看他当年所

    受“胯下之辱”时，除了对他多了一份敬仰之外，还有谁会像当年围观

    的群众那样把他的行为视为一种胆小的体现呢？所以，搭讪也一样，要

    想搭讪成功，就不要过多地考虑面子问题。问题是，搭讪失败的话，心

    情真的可以做到一点不受影响吗？当然不能。心态再好的将军，如果在

    战场失利，也多少都会感到失落。那么，他们靠什么稳定军心以及自己的心呢？那就是改变自己的心境。所以，当你换一个角度去看待这个问

    题的时候，心境也会有很大的改观。搭讪其实也是同样的道理。虽然人

    们已经就成功搭讪总结了诸多实用的技巧，但是没有任何一个搭讪达人

    可以确保自己的随机搭讪成功率可以达到100%。也就是说，搭讪失败的

    风险对任何人而言都是客观存在的。

    我们经常听到一些搭讪达人滔滔不绝地谈论自己的搭讪技巧，以及

    丰富多彩的成功搭讪经历。事实真的像他们所描述的那样光鲜吗？有可

    能。但我们不能忽略的另一个事实是，他们搭讪失败的次数也远远多于

    一般人，他们为此而丢掉的面子也远远多于一般人。这就好比NBA的很

    多主力球员，他们往往会在关键时刻挺身而出，投出绝杀的一球。比如

    已经退役的球星科比，据专业的数据网站Basketball-Reference统计，从2000年到2001年赛季开始，他一共面对95次绝杀球机会，而他投中了

    其中的25球，命中率为26.3%。也就是说，科比失败的次数更多。但历

    史只会以科比命中的绝杀球定位他的功绩，而不会以他投丢的绝杀球而

    抹杀他的贡献。

    搭讪同样如此，搭讪达人之所以会被称为“达人”，并非因为他们

    的智商比其他人高，也不是因为他们的长相比一般人英俊，而是因为他

    们经历的失败更多。试想，如果每一次失败都要沉溺于其中许久才能走

    出，那么潜在的成功的概率就会大为减少。做任何事情，失败都是成功

    之母，而成功也会反过来刺激人的内心，让其在下次遭遇失败后可以更

    快地复苏，同时也可以让其不再畏惧潜在的失败。

    对于那些渴望搭讪但碍于面子而没有去搭讪的人，从眼前来看，虽

    然保住了面子，但从长远来看，他会因为没有搭讪成功而缺乏相应的激

    励，会变得越来越爱惜面子。当然，刚开始或许真的只是碍于面子而不

    去搭讪，但时间久了，内心的欲望因为长期积压，就会使原本的面子问题转化为心理问题，比如抑郁、胆怯等。所以，正确认识搭讪的成功与

    失败是走出内心壁垒，开始主动搭讪的第一步。

    虽然道理简单明了，但是很多人依然无法在搭讪时完全放开自己，无法摆脱爱面子的心理障碍。此时，不妨在心里给自己一个暗示，比如

    天下没有免费的午餐，然后深吸一口气，主动走向那个你想搭讪的对

    象。前几次可能会因为紧张，而闹出一些笑话或者陷入尴尬的境况，但

    经历几次失败之后，就会轻车熟路。

    搭讪说简单也简单，说难也难。简单是因为它其实并不需要过硬的

    知识储备，也无须巧舌如簧的口才，所以绝大多数人都具备搭讪方面的

    资质；难是因为很多人明明知道应该如何搭讪，也知道主动才是王道，但是依然缺乏搭讪的勇气。

    认识到面子是虚，搭讪时才会在行为上更为主动；认识到主动为

    王，搭讪时才会在心理上忽略面子。知己知彼，方能百“搭”不殆

    搭讪分为两种：一种是随机搭讪，一种是有预谋的搭讪。两种搭讪

    都需要技巧，随机搭讪的成功率更依赖于运气，而有预谋搭讪的成功率

    更依赖于手段。此处所谓的手段主要指的是你对搭讪对象的了解程度，以及自己在准备方面做得是否充足，比如搭讪的天时、地利、人和等要

    素是否具备。

    随机搭讪一般用于街头、商场偶遇心仪的对象，而有预谋的搭讪一

    般多见于职场、社交场所或校园等。比如，作为一位普通的职业经理

    人，你想在某个酒会结交一位对公司未来业务开展极为重要的名流，那

    么搭讪之前，你要提前做好各方面的准备工作，比如对方的年龄、兴趣

    爱好，必要的时候也要对他们的禁忌有所了解，以免搭讪过程中说到对

    方的禁忌，反而会适得其反。只有了解了对方，你才可以在最恰当的时

    机出现，用最自然的语言开场，采用最合适的话题深入。

    林涛是杭州一家文化传播有限公司的公关经理，一次受邀出席一个

    传媒行业的酒会。去之前，他从主办方那里得知当地一家报纸的主编也

    会前往，而这位主编正是自己期待已久想认识的人。之前联系过几次，但因为对方太忙(或许是别的原因)，都没有见过面。林涛不想错过这

    次认识对方的机会，便通过网络、报纸以及向朋友咨询等方式对这位主

    编做了一个大体的了解。为了对这位主编有一个更为深入的了解，林涛

    还把对方出版过的一部散文作品从头到尾看了一遍。

    酒会当天，林涛特意站在离那位主编不远的地方，看着他和其他几

    位朋友聊天。没多久，林涛忽然发现正在和那位主编聊天的是自己之前打过交道的记者胡宇，便缓步走到他们面前。林涛没有看那位主编，而

    是先和记者朋友笑着打了一声招呼。然后，林涛装作不认识的样子，让

    胡宇介绍一下眼前这位“朋友”。当胡宇说出对方的名字后，林涛故作

    吃惊，说道：“原来您就是大名鼎鼎的曹主编，久仰，久仰!前一段时

    间我还买了一本您的散文集，文笔优雅，读来真是如沐春风啊。”

    曹主编没想到在这里还能碰到自己的读者，心情也是相当激动，不

    过因为不太熟悉，只是客气地回复了几句。因为事前知道曹主编对《红

    楼梦》异常喜爱，也略有研究，林涛便把话题往这方面引了一下，没想

    到曹主编就像是遇到了知音，激情饱满地把自己对《红楼梦》的相关看

    法讲给林涛听。其间，大部分都是曹主编在讲，不过林涛偶尔也会把自

    己临时抱佛脚学来的某些观点当作自己的看法说给曹主编听，所以两人

    相谈甚欢。

    等对方讲得差不多了，林涛才告诉曹主编自己之前给他的秘书打过

    电话，想认识一下，但因为曹主编日程安排太紧，总是没有机会。听

    后，曹主编略显不好意思，说：“最近确实是很忙，这样，为了表示歉

    意，改天约个时间，我做东，咱们再好好聊聊。你刚才提到的那个通过

    分析描述植物种类来判断前80回与后40回是否为两个人所写的观点我还

    是非常感兴趣的，到时候再听你详细讲解一番。”

    就这样，通过这场“有预谋”的搭讪，林涛不仅获得了曹主任的联

    系方式，还让对方主动邀约自己。这样的搭讪结果，自然和林涛之前的

    准备工作息息相关。可见知己知彼后，不仅搭讪的效率高，而且搭讪

    的“质量”也有保障。

    除了对具体的搭讪对象的喜好有所了解之外，“知己知彼”的另一

    个表现就是对不同的搭讪群体心理也要有所了解。以女人为例，她们最无法接受的搭讪开场白是直接递交名片，最忌讳的就是谈两性和情感等

    隐私话题，当出现冷场时，她们更希望搭讪者转换话题。既然知道了女

    人在搭讪方面的心理特征，那么你在搭讪的过程中就要注意回避这些禁

    忌。

    另外，为了在“知己”方面有所突破，搭讪者也要对自己的特长有

    充分了解，以便在遇到不同的人、在不同的地点，可以最大化地发挥自

    身的优势。先入为主，引导对方做出想要的回

    答

    先入为主是一个适用范围甚广的词语，搭讪亦不例外。有时候，遇

    到心仪的对象，如果自己不开口，等对方先来搭讪，那么交流的主导权

    就会不由自主地倾向对方。也就是说，你们关系的走向不是由你决定，而是要看对方的感觉和兴趣。对于搭讪达人而言，最忌讳的一点就是话

    题的主导权不在自己身上。

    李彤在美国西雅图读大学，暑假乘坐飞机回国。刚走到座位旁边，就发现有一位长相酷似中国人的美女。事实上，不管对方是不是中国

    人，她的亚洲面孔，就是一个非常好的搭讪话题，但李彤因为凡事都谨

    小慎微的习惯作风，没能在第一时间向对方打招呼。

    李彤刚在位置上坐好，对方就用英语问了一句：“Are you

    Chinese？”或许是紧张，也可能是没想到对方这么快就和自己打招

    呼，李彤结结巴巴地用英语做了回复。事实上，那位美女是韩国人，刚

    结束独自一人在美国的旅行，打算下一站去广西桂林。李彤平时在学校

    和同学说话虽然不怎么幽默、风趣，但也很少结巴，而这一次因为开场

    的那句结巴，似乎在心里留下了阴影，后面的几句交谈都显得很不自

    然。

    就这样，没聊一会儿，那位韩国美女就从包里取出了眼罩戴在头

    上，开始睡觉。一直到下飞机，李彤也没有勇气再和对方说一句话，而

    那位美女除了睡觉，就是看书，也没再和李彤搭过话。其实，飞机上是一个非常理想的搭讪场所，特别是和自己邻座的异

    性，只要保持相应的礼节，不管你的身份、长相、年龄如何，搭讪都不

    是一件困难的事情。为了方便大家的学习，我们不妨将李彤在飞机上的

    经历做一个假设性的回放：

    等飞机的时候，李彤先对自己一会儿可能在飞机上遇到的几类人做

    了一个充满游戏趣味的预测。最有可能遇到的是和自己一样在国外念书

    的学生，其次就是游客或者来美国出差的人。如果是同性，年龄和自己

    相差不大，那就聊一些学业上或兴趣上的话题；如果是异性，那就聊一

    些对方感兴趣的话题。如果年龄比自己大，而且是某一些领域的专家，那就放低姿态，多向对方请教一些问题。就这样，通过对潜在场景

    的“模拟试验”，李彤不仅消磨了时间，而且还在心理上消除了对搭讪

    的恐惧。

    登机后走到座位旁边，遇到了那位长相酷似中国人的美女，李彤心

    里窃喜，但不急于表露出来。将物品放好后，李彤自如地坐在自己的位

    置上，扭头微笑着向对方打了一声招呼“您好”。一般情况下，遇到类

    似的搭讪，没有人会无缘无故地拒绝，所以对方也会礼貌地回复“您

    好”。虽然这样的搭讪开场非常简单，但表情一定要自然，肢体动作也

    不要因为紧张而显得僵硬，最好保持自如。然后，可以问几个常见的，让对方觉得既不涉及隐私也易于、乐于回答的问题，比如：“来美国是

    出差还是旅游？”

    当听说这位来自韩国的美女是独自一人到美国旅行，李彤表示惊

    讶，顺势问了她都去过哪些地方，中途有哪些难忘的景点或者经历。大

    部分旅游爱好者，都是非常乐意分享自己的旅途见闻的，所以李彤的话

    表面上看是在问，其实只是为了给自己的搭讪找一个深入下去的话题。

    事实上，就这一个话题，也够两个人在飞机上聊一路的。我们经常说万事开头难，其实很多事情的开始并不难，而是当事人

    在开始的时候过于犹豫，影响了事情往下顺利进行的心情。事实上，即

    便李彤在飞机上没有先入为主，只要没有了刚开始搭讪时紧张情绪的干

    扰，也可以让接下来的聊天顺畅进行。不管怎么说，搭讪的开场都是非

    常重要的，而先入为主会让搭讪者在心理上占据制高点，从而掌控接下

    来的聊天进程。

    其实，先入为主的搭讪在生活中很常见，而且不局限于时间、地

    点。即使生活中很小的一件事情，也有可能被搭讪达人塑造成一种莫大

    的缘分。比如等电梯的时候，看到旁边站着一位和自己年龄相仿的女

    性，而且长相甜美。走进电梯，站在按钮的旁边的一刹那，顺口问

    道：“你到哪一层？”同时把手放在按钮旁边，做出帮对方按电梯楼层

    按钮的动作。这样一来，不但能轻易获得对方所在楼层的信息，还能够

    因为自己的热心而让对方说声“谢谢”。

    回复完“不客气”后，假如对方在22层，你可以继续问：“22层是

    什么机构？”

    等对方回答完，你可以说：“哦，没去过，有机会也去参观一

    下!”

    如果对方说“好啊，欢迎”，就表示她对你不反感，你可以接着

    说：“那我抽空一定去看看，请问怎么称呼你？”

    对方说完后，你可以趁机要求道：“要不这样，留你个微信吧，去

    的话我联系你。”

    就这样，只要对方把联系方式留给你，那么这次搭讪基本上可以打

    高分了。先入为主，才能赢得搭讪的先机，这种先机不仅体现在所聊话题方

    面，也体现在心理方面。先入为主的第一要诀就是第一时间开口，也就

    是以最简短的问候果断出击，不要有任何疑虑。搭讪要懂得尊重他人

    “和而不同”本是《论语》中形容君子行为的典范，也被视为国与

    国交往的准则，如今把它拿来作为搭讪的规则，是否会过于“苛

    刻”呢？其实，“和而不同”作为一种行为礼仪，可以用在任何一种关

    系上，而作为一种思维方式，更是没有下限的要求。搭讪既可以是平民

    百姓之间的招呼，也可以是国家领导人之间的寒暄，不能因为搭讪主角

    身份的转变，所遵守的规则礼仪也跟着变。如果真的如此，那么这种规

    则、礼仪也肯定存在着缺陷。

    在搭讪过程中，我们难免会碰到一些和自己的价值观、宗教信仰或

    者生活习惯不同的人，如果一味地以一种“救世主”的姿态去“拯

    救”或者“教训”他人，势必会两败俱伤。其实，文明社会的一个显著

    特征便是思想更加开放，理念更加多元化，生活方式也更加多样性。如

    果没有逾越法律红线，也不违背道德观念，那么他人的价值观、宗教信

    仰或者生活习惯就没有严格意义上的对错之分，因此，他们也需要得到

    尊重。在文明社会，要想让搭讪顺利进行，就要注意以下三个方面：

    1﹒不随意评价他人的价值观

    俗话说“人各有志”。不管是在生活中，还是在工作上，每个人都

    有自己向往的生活方式，也有自己追求的事业方向，他们会按照自己的

    意愿朝着那个方向迈进。搭讪的时候，如果遇到对方的价值观和自己的

    价值观相悖，最好不要当面反驳。一方面，价值观绝非一朝一夕形成，当面反驳非但不能让对方认可，反而会制造不必要的麻烦；另一方面，即便对方认可你的说法，也不见得会对你本人产生好感。曾璐璐目前正在北京上大学。有一次，她在从国家图书馆回学校的

    公交车上，遇到了一位正在用她老家方言打电话的女乘客，年龄比她大

    不了几岁。能在偌大的北京城遇到老乡，对曾璐璐来说，也是一个小小

    的惊喜。等对方打完电话后，曾璐璐先用普通话问对方是哪里人。得知

    对方和自己是一个县城的之后，两个人就像许久未见的老友，愉快地聊

    了起来。

    没过多久，曾璐璐得知对方在一家KTV上班，便有些嫌弃地说

    道：“KTV里面不干净，而且在那里上班没有前途，你还是尽早换一个

    工作吧。”那位老乡听曾璐璐这样讲，心里很不舒服，脸上的笑意也渐

    渐地消失殆尽。

    老乡告诉曾璐璐自己学历不高，而且在KTV从事的也是正经职业，况且自己家里急需用钱，所以只要能挣到钱，做什么工作倒是其次的。

    不过，曾璐璐依然保留自己的看法。最后，还没到站点，那位老乡就借

    故下车了。

    曾璐璐不知道在社会上生存的艰难，随意对他人的工作做出评价，表面上看是为了人家好，实际上却让自己和他人陷入了尴尬境地。

    2﹒不妄议他人的宗教信仰

    宗教信仰用来指导和规范自己在世俗社会中的行为，属于一种特殊

    的社会意识形态和文化现象。与价值观相比，宗教信仰更敏感，更显得

    神圣不可侵犯。敏感归敏感，但宗教信仰绝非是一个不能涉足的话题。

    事实上，如果在搭讪的过程中，得知对方有宗教信仰，而你正好也对这

    一宗教的教义、历史有所了解，那么就这一话题与对方进行深入探讨很

    容易拉近双方的感情。当然，如果你对对方的宗教了解不多，那就最好不要用一知半解的记忆来随意探讨。

    不管是正面搭讪，还是背后论事，用非礼貌的言语评论他人的宗教

    信仰或者教义都是不礼貌的，甚至是犯忌的行为。

    3﹒不盲目矫正他人的生活习惯

    我们经常听到“一千个读者，就有一千个哈姆雷特”这样的话，事

    实上，“一千个人，就有一千种生活习惯”也说得过去。如果我们用科

    学的眼光仔细审视大众的生活习惯，就会发现，果真想挑刺，几乎每一

    个人的生活习惯都有破绽。不管是外在的穿着打扮也好，还是内在的生

    活品位也罢，也都各不相同。生活习惯不同，可能有主观的认知不足，但也许存在着客观的原因，而盲目矫正他人的生活习惯，结局往往是吃

    力不讨好。

    郝丽和王强谈恋爱已经有小半年了，不过双方一直都没见过彼此的

    家长。有一次，应郝丽父母的邀请，王强到他们家里做客。王强长得人

    高马大，但性格有点憨厚，也不怎么会说话。吃完饭后，郝丽和她的母

    亲在厨房洗碗，王强也帮不上忙，便和郝丽的父亲坐在沙发上看电视。

    可能是由于无话可说觉得尴尬，也可能是联想到每次同郝丽参加聚

    会，郝丽所表现出的对他人吸烟的厌恶，王强顺口对“未来的老丈

    人”说了句：“叔叔，饭后抽烟对身体不好，要不我给您削个苹果

    吧。”让王强没想到的是，这位“未来的老丈人”听完后，立马火冒三

    丈，说道：“我这样抽烟抽了20年了，也没见得过什么大病，你一个愣

    头小伙懂什么。”说完，就摔门出去了。

    郝丽的父亲生气或许另有原因，但王强的“建议”无疑是一个导火

    索。事实上，抽烟太普遍了，几乎谁都知道它不好。一般情况下，如果不是关系比较亲密的人，最好不要建议别人戒烟或者说些“抽烟有害健

    康”之类的话。更何况在面对一个把抽烟作为日常生活习惯已经几十年

    的长辈，则更需要谨慎。

    搭讪就是搭讪，目的是拉近关系，任何妨碍这一目的达成的要素都

    可以忽略。特别是与不同民族或者不同国家的人搭讪时，更是要学会尊

    重差异，做到和而不同。和而不同是理，更是礼。心急易失误，搭讪要循序渐进

    搭讪的技巧不仅仅体现在口才方面，往往心理要素也很重要。如果

    用口才和心理来形容搭讪的过程，那么多数人的搭讪都属于“心理——

    口才——心理”模型。前一个“心理”指的是搭讪者的心理，即搭讪开

    场前，先克服自身不利于搭讪的各种心理因素，从而让自己处于最饱满

    的精神状态。第二个“心理”指的是被搭讪者的心理，也就是说搭讪一

    旦成功，当你想把双方的关系或话题引向深入的时候，就要先揣摩对方

    的心理，并采用相应的方法。

    之所以要揣摩被搭讪者的心理，是因为每个人的喜好都各有不同。

    比如有些女孩喜欢阳光大方、幽默有度的男生，而对那些死缠烂打、穷

    追不舍的行为则十分厌恶。为了博取这类女孩的欢心，你的毅力就需要

    从穷追不舍模式转换为循序渐进模式，说得专业点叫欲擒故纵，说得通

    俗点就是有耐心。

    欲擒故纵是兵法三十六计中的第十六计，如今人们把它用在搭讪学

    中，是一种非常经典的心理战术。正所谓“攻心为上，攻城为下；心战

    为上，兵战为下”。

    刘淼在网上认识了一个女孩，也见过对方的照片，属于自己喜欢的

    那种类型。不过在和女孩接触后，他略微感受到对方身上的那种大小姐

    的脾气。事实上，那个女孩确实是家里的独生女。为了彻底俘获对方的

    心，刘淼决定放弃以前追女孩常用的那种穷追猛打的方式，而是改用欲

    擒故纵的方式。在和女孩聊天的时候，刘淼把自己的幽默口才发挥得淋漓尽致，两

    个人聊得也很投机。有好几次，那个女孩已经暗示自己喜欢刘淼，但刘

    淼依旧装作没看到，而且只要看话题往感情方面靠拢，他就借机又把话

    题引到别的地方，比如问女孩平时喜欢穿什么牌子的衣服，爱看什么

    书，喜欢吃什么东西等。经过一段时间的观察，刘淼对女孩的日常生活

    习惯以及兴趣爱好有了较为全面的认识。此时，他觉得时机成熟了。

    一个周末，他们相约见面。虽然是第一次见面，但因为网上聊天已

    经建立了一定的感情基础，所以两个人并没有感觉尴尬。在逛街、吃

    饭、看电影的过程中，刘淼并没有特意征求女孩的意见，而是很“随

    意”地买衣服、选餐馆、看电影。结果一天下来，女生脸上的笑意就从

    来没有停止过。事实上，这些都是刘淼特意安排的，因为他事先已经对

    女孩的情况有了全面了解，所以女孩喜欢什么、不喜欢什么，他都一清

    二楚。当然，他不能把这些告诉女孩，否则对方很容易“骄傲”。相

    反，以这种比较随意的方式，反而能增强女孩对刘淼的好感。

    这样的约会又进行了两次之后，刘淼感觉该真正地“纵”一次了。

    他忍住想要见女孩的欲望，不去约她，等到女孩给她打电话的时候，他

    谎称自己生病了。结果，这个“谎话”一出口，女孩立马坐不住了，要

    到他家里去看他。虽然刘淼说病得不重，不用对方来看，但女孩像是铁

    了心一样非要去看。没办法，刘淼当天晚上熬了一个通宵，把自己整得

    很憔悴，而且还在额头上象征性地盖了一条毛巾。女孩来的时候，还带

    了一个饭盒，里面是她亲自熬的鸡汤。而且当天还下雨，女孩半个身子

    都湿透了。看到这一切，刘淼突然觉得自己做得有点过了，想向对

    方“坦白”，但话到嘴边还是忍住了。经过这一次之后，刘淼觉得是时

    候“收网了”，当然，女孩也没有什么意见。

    后来，当他们的关系稳定之后，刘淼把这一切都告诉了女孩，谁知道女孩非但没介意，反而觉得如果不是这些考验，或许他们的爱情真的

    会很脆弱。

    中国有句老话说得好：“心急吃不了热豆腐”。不管是事业还是爱

    情，都应遵循这样的道理。如果只是萍水相逢，那么搭讪适可而止就行

    了；如果想和对方进一步相处，那么不妨设置一点小障碍，考验一下双

    方的默契度。失败了，就说明双方没有缘分；成功了，关系自然也会更

    坚固、更持久。第二章

    如何在3分钟内搞定陌生人

    常言道：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”遇到志同道合的

    人，用5分钟交到朋友都显得时间太长。志是否同，取决于你遇到的人

    秉持什么样的道；道能否合，取决于你在对方面前呈现出什么样的志。

    前者凭运气，后者靠口才，这也是为什么会搭讪的人走到哪里都能碰到

    知己的原因，也是他们如何快速和陌生人成为朋友的秘诀。精心设计你的开场白

    俗话说“万事开头难”，搭讪亦不例外。这个“难”可以从正面理

    解，即“困难、不容易”；也可以从侧面理解，即“开头很重要”。事

    实上，任何事情，如果不重要，它的难度也会相应降低。这便是难度与

    重要性的辩证关系。

    搭讪，一般指与陌生人的交流或者与不太熟悉的人之间的寒暄。它

    与平时和朋友之间的聊天、打招呼最大的不同就在于，前者并没有感情

    基础，目的是套近乎，说话的技巧性远大于说话本身的实际价值；后者

    因为已有足够的时间积淀，感情基础相当牢固，说话主要是为了传递信

    息，更注重实用，技巧性倒是其次。

    鉴于搭讪双方的关系基础薄弱，所以开场时稍有不慎就会引发不愉

    快的事端。当然，万事有利有弊，与陌生人接触虽有弊端，也存在有利

    的一面。搭讪双方因为相互的了解都不够深入，所以除了保持适当的谨

    慎之外，也不会像某些熟人一样，表面上恭恭敬敬，暗地里却存在排斥

    之心。特别是异性之间的搭讪还有“异性相吸”这一规律的引导，所以

    开场会更为有利。

    不以利端喜，不以弊端悲，这是立志于成为达人的搭讪者不可或缺

    的心理素养。所以，不管面对的是什么人，在什么场合，双方的地位、身份、职业存在着怎样的差异，都要做到有条不紊地从容应对。下面是

    结合搭讪达人开场搭讪的成功经验以及部分失败的教训，总结出的屡试

    不爽的开场技巧，供各位潜在的搭讪达人一睹为快。1.单刀直入法

    时间：2014年7月的某一天下午

    地点：上海南京路步行街

    人物：李彤(男)

    案例回放：

    李彤刚和朋友从一家服装店逛完出来，看到前面不远处迎面走来一

    位长发飘飘的美女。在大脑中简单酝酿了3秒钟后，李彤把手中的袋子

    递给朋友，缓步走向美女。不过，在和美女擦肩而过的瞬间，李彤并没

    有停下脚步，而是非常认真地扫视了对方一眼，便继续往前走。没走两

    步，李彤快速折返，赶上美女，并站在对方前面说：“嗨!稍等一下，我只想用30秒的时间过来和你打声招呼，我知道，如果不这样做的话，过后肯定会后悔的，因为在上海漂亮的女孩很多，但我觉得你看起来特

    别友善。”

    案例分析：

    “嗨!稍等一下”可以让对方先停下来。这种做法看似过于直接，但对方尚不明确缘由，故而一般都会照做。

    “30秒”只是一个假性条件，事实上，如果对方不反感，自然不会

    在乎你们的谈话超时。

    “怕后悔”也是一个假设性的条件，但对于女性而言，也是一种变

    相的恭维，所以在对方看来，也是一个合理的理由。“上海漂亮女孩很多，而你看起来特别友善”是一种调节，或者说

    过渡，这会引导对方思考自己究竟什么地方表现出友善了。如果对方好

    奇，并主动发问，即可视为搭讪成功。

    当然，这种方法一般适合在非正规的社交场合，而且对方正在做事

    或者走路，而搭讪者利用的正是由自己创造出的“紧迫感”。

    2﹒趁热打铁法

    时间：未知

    地点：杭州某地铁站

    人物：张媛媛(女)

    案例回放：

    老家在湖南的张媛媛来杭州找老同学玩，因为第一次到这座城市，所以对朋友的住宅位置搞不清楚。此时，在她的旁边刚好站着一位挎着

    斜肩包正在低头玩手机的帅哥。看对方休闲的穿着打扮，感觉对方是本

    地人，于是张媛媛便用手势向对方打了个招呼，并问了对方自己所要去

    的位置在哪里。那位帅哥非常热情地给张媛媛讲具体路线，而且说他们

    一会儿所走的方向一致。坐上地铁，沉默了2分钟后，张媛媛感觉对方

    还算比较靠谱，趁机夸赞了对方的热情、友善，然后，就这样一直聊了

    一路。

    案例分析：

    不管第一次搭讪是无心还是有意，如果觉得对方有交往价值，不妨

    以第一次的搭讪为平台，为第二次搭讪创造机会。如果第一次是有求于对方，那么第二次搭讪的时候可以用赞美的口吻对对方的人品或热情进

    行一番称赞。当然，不能太过，否则非但会让对方感觉你虚伪，还会让

    对方觉得你有其他企图，从而不自觉地提高警惕。当然，第二次搭讪要

    根据第一次搭讪时对方的反应来决定是否继续。如果对方第一次反应很

    冷淡，就不要强硬出击了。

    3﹒就地取材法

    时间：周三晚上八点(下班后)

    地点：电梯口

    人物：潘龙(女)

    案例回放：

    潘龙最近刚跳槽到一家广告公司，与大部分同事还不熟悉。一次，为了修改一个第二天就要用的方案，她留在公司加班。临走等电梯的时

    候，看到财务部的一位同事也站在那里。虽然工作中还没来得及正式接

    触，但双方都见过面，也知道对方在哪个部门。电梯还要再等一会儿

    到，而此时旁边又没有其他人，潘龙为了避免尴尬，就朝对方微笑着注

    视了一眼。刚好对方的手提包里放着一本书，潘龙扫了一眼，感觉像是

    美籍阿富汗作家卡勒德·胡赛尼的小说《追风筝的人》，而这本书正是

    自己两周前刚看过的，便问道：“怎么样，这本小说好看吗？”对方低

    头看了一下露出大半截的图书，微笑着回答说：“真的是一本非常不错

    的小说，作者的语言以及故事的结构都非常精彩，怎么，你也看过这本

    书吗？”

    就这样，围绕一部小说，两个人就像许久未见的朋友，畅快地聊了一路。

    案例分析：

    “自然”是搭讪最为关键的要素之一，这样既不会让对方尴尬，又

    会乐于主动与你交谈。潘龙如果没有对同事多一份留意，或者即便看到

    了对方包里的书，但是依然没有勇气搭讪，接下来只会让相遇的氛围变

    得更为尴尬，而且还会给日后的交往留下心理阴影。所以，遇到想搭讪

    的对象时要多观察，争取将对方身上有利于搭讪的要素为己所用。

    4﹒声东击西法

    时间：某个周末的晚上

    地点：咖啡馆

    人物：林芳林(男，大学生)

    案例回放：

    林芳林和几个哥们周末到学校附近的一家咖啡馆聊天，忽然看到离

    他们不远处坐着和自己同院系但不同班级的一位自己仰慕许久的女生。

    虽然很想认识对方，但一直不知道该如何搭讪。他把自己的想法悄悄地

    讲给其他几个哥们听，只见邻座的一个哥们与他耳语了几句，林芳林便

    站起来，径直走到那位女生的桌边。简单打过招呼后，林芳林说

    道：“看到没有，那边坐着的几位都是我的好哥们，其中一位觉得你很

    有气质，想认识一下你，但他本人比较害羞，所以让我来传递一

    下‘情’报。要不说一下你的微信号码，回头我让他加一下你。”

    案例分析：能不能与对方的谈话继续进行下去，一方面要看女生本人的性格如

    何，另一方面也取决于林芳林的魅力。如果对方问究竟是哪一位想认识

    她，或者直接说出她的微信号，那么搭讪即可深入下去。

    5﹒明知故问法

    时间：周末

    地点：某百货商场化妆品店

    人物：文韬(男)

    案例回放：

    文韬的母亲下周要过生日，他打算买一瓶香水作为生日礼物。其

    实，文韬平时就经常给自己买香水，所以对香水的牌子、等级、味道等

    都一清二楚。不过，这次他就像新手一样在店里面来来回回地看了十多

    分钟还拿不定主意。终于，他挑选了两款拿到一位业务员面前，一连向

    对方询问了好几个关于香水的问题。临走的时候，他对那位业务员

    说：“非常感谢你刚才的耐心讲解。这样，能不能留一下你的电话，回

    头如果有不懂的，可以再继续向你请教。”就这样，文韬不仅通过问问

    题让那位业务员对自己印象深刻，而且在临走的时候还顺利拿到了对方

    的电话号码。

    案例分析：

    不知道却装知道体现了一个人的虚伪，但明知故问却反映了一个人

    的智慧。当然，既然知道却可以装作不知道，那么为了搭讪，就更要好

    好珍惜、利用“不知道”了。现实生活中，可问的问题非常多，比如情

    感困惑、生活技巧、专业知识等。对于搭讪而言，知道还是不知道，都不重要，问，才是关键。

    如果说从谈话能看出一个人的阅历，那么从搭讪更能看出一个人的

    能力。这种能力不仅涉及谈话技巧、聊天内容，还有这个人的心理素质

    等。以上所提到的有关搭讪开场白的方法，重点不在于照搬套用，而在

    于举一反三。你的形象一定要让人印象深刻

    心理学中有一个概念叫“首因效应”，也被称为“第一印象效

    应”，意思是交往双方形成的第一次印象会对今后交往关系产生明显的

    影响。第一印象不仅会对他人的社会知觉产生较强的影响，还会在对方

    的头脑中形成并占据着主导地位。而且这种印象是人普遍的主观性倾

    向，会直接影响到以后的一系列行为。在现实生活中，第一印象常常影

    响着人们对他人以后的评价和看法。

    第一印象不仅很牢固，而且形成的时间非常短。据心理学家研究发

    现，与他人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这个“第一印

    象”的形成，主要包括对方的性别、年龄、长相、表情、姿态、身材、衣着打扮等因素，然后人们会以此来判断对方的内在素养和个性特征。

    所以说，形象是人与人交往的“第一语言”，人们往往尚未开口，仅仅

    通过观察外在形象，便会对他人的感觉在心中形成了相对固化的轮廓。

    当然，涉及具体领域，比如和陌生人搭讪时，形象塑造还需要具体

    问题具体分析。

    1﹒外在形象

    人们虽然常常把“人不可貌相，海水不可斗量”的道理挂在嘴边，但是遇到自己心仪的对象或者感兴趣的人，对方的外貌还是会在自己的

    潜意识里起着重要的作用。为了和陌生人更快地成为朋友，个人的外在

    形象绝对是不可忽视的重要因素。那么，外在形象主要包括哪些方面的

    内容呢？(1)发型。发型一般在短期内都是固定不变的，而且很多搭讪都

    是偶然发生的，所以也不可能为了一次搭讪而改变发型。其实，这种观

    点忽略了两个要素。其一，有些搭讪是为了某个特定的人，所以搭讪前

    需要精心准备一番，自然也包括发型。其二，你的发型如果是主流的，那么你搭讪主流的人成功率会更高一点；如果你的发型是非主流的，那

    么你搭讪非主流的人成功率会更高一点。比如，你染的是黄色的头发，搭讪染着褐红色头发的姑娘的概率就大于黑色头发的姑娘。

    (2)服饰。与发型相比，服饰搭配要灵活得多：你不可能一天换

    两次发型，但一天换三次服装还是可以做到的。所以，如果你出门前对

    自己要搭讪的对象有一个整体性的了解，那么该穿什么衣服也就有了相

    应的标准。事实上，如果是参加较为正式的社交晚宴，自然是穿正装最

    好；如果是见朋友，不能太正式，但也不能太休闲，得体最好；如果是

    和朋友去KTV唱歌，那么，随意休闲才是主流。

    (3)表情。应该说，表情是一个人外在形象中最引人注意的外在

    形象。一个人的喜、怒、哀、乐都可以通过表情来呈现，所以表情在与

    陌生人搭讪的过程中发挥着至关重要的作用。中国有句老话叫“伸手不

    打笑脸人”，所以想与陌生人搭讪，微笑不仅仅是必需的，而且也是最

    好的招呼。你的表情越自然，越灿烂，对方的警惕性就越会相应降低。

    此时，即便对方不太喜欢你，也不会做出过激的行为。

    2﹒内在形象

    (1)谈吐。有人认为谈吐要在搭讪深入之后才能体现，实际上只

    要双方一开始接触，有语言上的交流，谈吐就已经开始流露。比如最简

    单的打招呼，有人称呼“小姐”，有人称呼“女士”，有人称呼“美

    女”，这些不同称呼已经从侧面反映了一个人的谈吐。既然是内在形象，就要注重内在的提升。平时多交流，闲时多学习，谈吐自然会有所

    长进。

    (2)气质。有观点认为，人与人之间的气质差异是先天形成的，受神经系统活动过程的特性制约，这或许可以解释为什么我们看到一些

    陌生人时，会首先在心里给对方的气质进行打分。气质虽然属于内在形

    象，但它的外显性比较凸出。当然，一个人的气质并非固定不变，也不

    是不可修炼，古人所讲的“腹有诗书气自华”便是这个道理。

    (3)风度。提到风度，人们会很自然地联想到绅士，所以，一个

    人要想展现自己的风度，按照绅士的标准行动即可。和陌生人搭讪，特

    别是男性朋友，一定要把自己的绅士风度表现出来。不管习不习惯，是

    否适应，只有表现出绅士风度，才能给对方留下一个非常不错的印象。会赞美的人最受欢迎

    如果这个世界上存在一种类似于万能钥匙般的说话技巧的话，非赞

    美莫属。赞美不仅适合用在最亲密的人身上，也适合用在陌生人之间。

    比如，两个抱着婴儿的母亲在小区相遇，虽然未曾谋面，但通过互相赞

    美对方的孩子漂亮也可以就此拉近距离，找到共同的话题。

    与熟人之间的赞美不同，陌生人之间的赞美要更为谨慎，因为你对

    对方不了解，说出的赞美如果不符合人家的胃口，反而会让双方都陷入

    尴尬。赞美熟人，主要针对对方做的某件事所体现出来的品质表达相对

    理性的看法；而赞美陌生人，最好就一些表象性的东西发表自己相对感

    性的看法。

    1﹒找到赞美的点

    赞美要发自内心，也就是说要保证一定的客观性，但关键是要说到

    对方的心里，能达到让对方感到愉悦的目的。不同性格、年龄、性别的

    人，对赞美的关注点不同，比如男人喜欢他人夸赞自己的成熟，女人喜

    欢他人夸赞自己的长相，小孩喜欢他人夸赞自己的机灵，老人喜欢他人

    夸赞自己的智慧。基于此，赞美的时候就要针对不同的人，找到各自的

    赞美点，然后顺势扩散。以下是陌生人搭讪时常用到的赞美点。

    (1)漂亮。漂亮是一个比较大众化的对人整体的赞美方式，而除

    了赞美整体之外，还可以就对方身上某个具体的点展开，比如眼睛、嘴

    唇、头发等。交友网站Badoo曾经就线上如何搭讪异性展开调查，结果

    显示，“你的嘴唇真漂亮!”是男人在网上搭讪异性最无往不利的句子。英国行为心理学专家Jo Hemmings解释说，女人听到对其嘴唇的赞

    美最高兴，是因为这种比较大胆的赞美听起来更真实。事实上，除了大

    胆之外，当人们把对陌生人的赞美聚集在具体的某个点时，会给对方一

    种错觉，就是他的赞美并非空穴来风，而是仔细观察后得出的“结

    论”。所以，赞美陌生人，特别是某些女人的时候，应尽可能将赞美的

    点具体化，这样更真实，也更容易让对方接受、认可。

    (2)气质。气质对多数人而言都是稀缺品，但用在搭讪方面却是

    一个比较大众化的词语。有时候当我们遇到一个长相一般，优点不明确

    的人，不妨用气质来概括自己想表达的观点。即便对方自认为没有气

    质，也不会对你的赞美表示反感。因为气质的概念比较广泛，对方会将

    你的赞美视为对自己某一方面或许还未发现的优点的肯定。

    如果说漂亮针对的是对方的外在美，那么气质则更侧重于一个人的

    内在修养。所以，对于那些有素养的人而言，被赞美有气质会比被赞美

    漂亮更能俘获她的心。

    2﹒把握赞美的度

    赞美他人不是拍马屁，除了赞美的点一定要真实、可靠之外，赞美

    的度也一定要把握好，否则会适得其反，让对方觉得你很虚伪。

    (1)真诚。真诚是赞美的最高境界。也就是说，你的赞美发自内

    心，而在赞美的过程中所用的语言以及所流露出的表情都很自然，你说

    得顺心，对方听得也舒心。

    (2)分场合。同样的赞美在不同的场合说出来会有完全不同的效

    果。比如，赞美对方头上的发卡很漂亮，虽然事实如此，但在会议室显

    然没有在吃饭闲聊的时候更能达到预期的效果。(3)不重复。如果你已经就某一个点赞美过对方，那就不要对这

    个点再次赞美了。如果这样做，会让对方产生反感，觉得你要么是记性

    不好，要么是在没话找话。要是实在不记得自己是否赞美过，那就放弃

    这个赞美，重新从对方身上发现亮点。

    (4)不夸张。合理的赞美是赞美，过度的赞美就是奉承。除非你

    确信对方喜欢被他人奉承，否则就不要随意夸大你的赞美。

    3﹒遵循赞美的步骤

    搭讪虽然没有烦琐的流程，但有时候为了快速与陌生人成为朋友，在使用赞美这一技巧的时候，注意赞美的步骤，说不定会起到意想不到

    的效果。所谓赞美的步骤，即说出你看到的，说出你感觉到的，说出可

    能发生的，俗称“三步称赞法”。

    (1)说出你看到的。与陌生人搭讪，因为对对方的喜好不甚了

    解，而又想通过赞美拉近彼此的距离，那么不妨直率一点，把你通过眼

    睛能够看到的东西，比如对方的发型、服饰等，赞美一番，对方一般都

    会很容易接受。

    (2)说出你感觉到的。有了短暂的接触之后，你对被搭讪者已经

    有了相应的了解，此时不妨大胆一点，猜猜对方的职业、性格、爱好

    等。当然，不是盲目地猜，也不是真猜，而是故意往好的方面猜。比

    如，看对方皮肤很好，可以猜测对方一定很注重健身、养生等；看对方

    知书达理，猜测对方平时一定很喜欢读书。往好的地方猜，即使猜错

    了，对方心里也会很受用；往不好的地方猜，即使猜对了，对方也会觉

    得尴尬。

    (3)说出可能发生的。有了前面的赞美做铺垫，对方基本上已经在心里对你产生了好感，所以接下来的赞美，可以以朋友的口吻给出一

    些建议或者鼓励。比如，你在肯德基搭讪了一个正准备下午参加面试的

    美女，可以非常肯定地告诉对方，下午的面试一定能过。事实上，美女

    肯定不会为了下午的面试没过而与你从此不相往来，反而会因为你善意

    的鼓励而心存感激。

    除了以上几点之外，赞美的时候还应注意回避敏感话题，并婉转地

    避开那些显而易见的缺点，而对于很明显的优点，比如头发柔顺、眼睛

    很大等，多夸几句也无妨。如果想让赞美达到预期效果，可以夸得更详

    细、更具体一些，这样会让人听得舒服，对你的印象分自然就高了。

    赞美虽然是搭讪的润滑剂，但对象不同，赞美的策略也应该有所不

    同。比如赞美男人的时候，最好间接一点；赞美女人的时候，最好直接

    一点。巧恭维，多谈令对方得意的事

    恭维和赞美很相似，但他们之间依然存在着细微的差别。赞美更多

    的是出于纯粹的审美眼光，而恭维一般带有一定的目的性，比如讨好对

    方。当然，这种讨好未必就是奉承或者拍马屁。特别是在和陌生人搭讪

    初期，为了尽快和对方建立良好的关系，甚至成为朋友，适当恭维是不

    可或缺的。那么，和陌生人搭讪时究竟该怎样恭维呢？谈令对方得意之

    事绝对算得上明智之举。

    何楠在北京国贸一家外语培训机构上班，每次中午吃饭的时候，都

    能看到一位穿着工作制服的女孩儿在离自己不远处吃饭。刚开始他还没

    有什么感觉，但时间久了，无形之中对女孩有了一种莫名的好感。有几

    次，他都想上前和女孩打声招呼，但女孩在吃饭的时候，眼睛从来不离

    开饭碗和手机。

    一次周末加班，何楠照例一个人到老地方吃饭，结果发现那个女孩

    也在。不过，这次吃饭的人数比往常少了许多。所以，何楠下定决心一

    定要在今天上前去和对方打声招呼。就这样，他端着自己还没开始吃的

    饭来到那个女孩旁边。对方正在看手机，而何楠走到女孩对面的座位，很自然地问了一句：“请问这个位置有人吗？”

    女孩抬头看了何楠一眼，微笑着回了一句：“没人，你随便坐

    吧。”随后，她的眼睛又回到了手机上。

    何楠有点尴尬，不过他还是调整了一下自己的神态，换了个口气说

    道：“我经常来这个地方吃饭，而且也经常在这里看到你，不知道你对我是否有印象？”

    听到这里，女孩终于放下了手机，抬头又重新审视了一下对面的这

    个人，说：“抱歉，因为这里每天吃饭的人很多，所以对你没有印

    象。”

    何楠说：“哦，没关系，因为你比较特别，所以比较容易引人关

    注，而我太普通了。”

    女孩说：“特别？我有什么特别的？”

    “每次吃饭的时候，你都低着头看手机，好像周围的世界对你而言

    都不存在似的。”

    “哦，这个啊!其实也不是看手机，而是在手机上背单词，因为过

    段时间我要被公司派遣到国外学习一段时间，还要参加一个考试，所以

    最近比较忙。”

    “被公司派遣出国学习？了不起，看来公司很重视你啊!你是做什

    么工作的？”

    “会计。”

    “那你一定是公司的业务骨干了？”

    “还行吧，反正公司涉及学习以及新人培训这一块儿，都是由我来

    主导的。比如前段时间国家实行的‘营改增’政策的学习，公司也是派

    我去的。这次去国外，主要是学习一家世界500强企业的先进管理方

    法，以便用到我们企业以后的改革中去。”“哦，看来你也是肩负着企业的改革重任啊!你刚才说你在背单

    词，正好，我是英语培训方面的老师，这是我的名片，如果有什么我能

    帮上忙的，一定效力。”

    就这样，何楠成功地认识了这个女孩。

    事实上，当何楠最开始知道这个女孩是在背单词的时候，没有急于

    表现自己，亮出自己英语培训老师的身份，而是先通过一番恭维，谈了

    一下女孩引以为荣的职业及技能。这不但满足了女孩的“虚荣心”，而

    且把说话的主导权暂时交给了女孩。事实上，当女孩谈起自己引以为傲

    的职业时，确实是滔滔不绝。这在无形之中已经默认了眼前的何楠是自

    己的朋友了。最后，何楠把自己的身份亮明，而且非常符合女孩的心

    意。因为女孩在背单词，自然对英语学习非常感兴趣，而何楠虽然是主

    动搭讪，但最终以帮助女孩的口吻结束，女孩还要对何楠的热情、友好

    表示感谢。

    除了谈令对方得意之事外，有时候也可以通过一些非常主观的赞美

    来表达恭维，比如“很喜欢你的笑容”。这样的恭维既诚挚、恳切，又

    恰到好处。事实上，谁会怀疑自己笑容的魅力呢？即使你搭讪的对象有

    着非常悲惨的过去，只要他此时没有将其表现在脸上，也就不会对你这

    句话产生反感。当然，如果是在对方不经意的微笑后，这句恭维会更奏

    效。巧用肢体语言为搭讪加分

    当人们在搭讪过程中，从对方的表情、态度、言行中获得的信息存

    在矛盾之处时，会根据什么标准进行判断呢？麦拉宾发现，人们根据谈

    话内容、言辞含义获得的信息占7%，音量、语调等听觉信息占38%，表

    情、动作、态度等视觉信息占55%，这便是著名的“麦拉宾法则”，也

    被称为“7-38-55法则”。从中我们不难发现非语言信息在双方交流中

    扮演着至关重要的角色。以肢体语言为例，搭讪的时候，你的动作虽然

    细微，但都会被对方的眼光捕捉：动作夸张了，对方会认为你轻浮；若

    没有肢体动作，对方又会觉得你呆板。

    非语言信息为什么会在交流中扮演如此重要的角色呢？答案很多，但有一点是显而易见的，即语言都是经过思维酝酿，然后经过嘴巴发出

    的，也就是说，语言可能是真的，也可能是假的。但相对于容易被人操

    纵的语言，肢体动作往往更诚实。

    大学学商务英语的李扬毕业后进了一家外贸公司，从最底层员工做

    起，用了5年的时间，终于爬到了经理的位置。职位虽然不算太高，但

    对于性格偏内向的李扬而言，其间可经历了不少周折。刚开始工作的时

    候，李扬以为只要把分内之事做好就可以了，谁知道真正开始工作之

    后，难住她的不是业务能力，而是与新客户打交道。

    因为不善于和陌生人交谈，刚开始李扬总是让同事帮忙接待新客

    户，结果同事的业绩越做越火，而自己的业绩却越做越惨淡。最初，李

    扬怀疑自己的能力，甚至怀疑自己是否适合这份工作，甚至想换一个工

    作，但不轻易服输的性格还是让她决定尝试着改变自己。接下来的一段时间，李扬强迫自己与陌生顾客打交道。接触倒是接

    触了不少，但谈判的结果却不如人意，甚至有两位顾客中途“莫名其

    妙”地借故离开了。后来，李扬特意找了一个关系不错的同事陪着自己

    一起见顾客，一来为自己壮胆，二来也可以让同事观察一下自己，看看

    自己是不是在说话方面出了什么问题。结果不到半天，同事就发现了问

    题。原来李扬在和陌生顾客说话的时候，总是习惯性地将双手背在身

    后，给人的感觉就像是领导在说话，从而使对方感觉不自在。

    找到问题所在之后，李扬接下来的努力就有了方向。白天在同事面

    前练习肢体动作，晚上回家对着镜子练，有时候周末还到图书馆看相关

    方面的书籍。慢慢地，李扬也总结出了一些规律，比如在搭讪前，要尽

    早伸出手，表现出想要和对方握手的明确意愿，从而让对方觉得你谦

    虚、热情，也可以避免不必要的尴尬。

    其实，了解肢体语言不仅可以矫正自己的肢体习惯而让他人愉悦，也可以通过观察他人的肢体语言来揣摩对方的心理。事实上，李扬就是

    这样做的。在和顾客的沟通中，如果对方焦躁不安，双手不知该放在哪

    里时，她一般会找个舒适的沙发让顾客坐下，并递上一杯咖啡；如果对

    方表情平静，双手自然放在胸前，她就会继续讲产品；如果对方双手挥

    舞，面部焦虑，她就会果断收尾，争取让顾客快速签单。

    当然，人的肢体语言有很多，下面就来介绍一些可以轻易做到，而

    且非常有利于搭讪的常见肢体语言。

    1.微笑

    很多人认为微笑不属于肢体语言，只是面部表情。当然，这种解释

    也说得过去。但是，任何善意的肢体语言如果没有微笑相伴，它本身就会失色不少。微笑是向他人释放善意以及获得他人好感最直接、最有效

    的方式。有时候，在和陌生人相处的时候，即便不说话，不做任何动

    作，只是轻轻相视一笑，也会让双方产生如心灵感应般的好感。

    2.轻抚

    所谓轻抚就是用手表达自己的关心或热情。事实上，传统习俗中长

    辈通常用轻抚来表达对晚辈的关心和爱护。不过，因为涉及身体接触，所以在轻抚的时候，一定要考虑对象。比如对同龄但关系不亲近的异性

    以及生意伙伴，这种动作还是慎用。轻抚用到位了，会被视为亲切；但

    若用不到位，则会被视为轻浮。

    3.手势

    手是人身上最为灵活的部位，它可以做出各种各样的动作，甚至用

    手势可以表达出一套完整、流利的语言，比如盲人之间交流所用的手

    语。有时候，通过手势表达出来的信息会比语言更有力。所以，在搭讪

    的过程中，利用好手势的各种微妙作用，或许会对搭讪起到事半功倍的

    作用。快速记住对方的名字

    卡耐基曾说：“任何语言中，最甜美的声音就是听到自己的名

    字。”不管是初次搭讪，还是和许久未见且仅有一面之交的朋友再次相

    逢，能够记住并快速说出对方名字的人，都会更受欢迎。当然，对方之

    所以会对你抱有好感，并非佩服你的记忆力好，而是因为你记住了他们

    的名字，从而让他们感觉自己很特别并受重视。特别是在初次搭讪的时

    候，快速记住对方的名字可以让对方知道，你在很认真地听他讲话，而

    且当你很自然地喊出对方名字的时候，也会帮你拉近与对方之间的距

    离。

    一般情况下，快速记住对方的名字，需要注意以下五个要点。

    1.集中注意力听对方做自我介绍

    当他人在做自我介绍的时候，一定要保持全神贯注的神情，并微笑

    着用眼神和对方做交流，这样他就会觉得自己的名字对你来说很重要，所以在介绍的时候会更仔细，也会方便你的记忆。

    2.听对方做自我介绍时，不要考虑自己该说什么

    很多人在搭讪的时候，有个不好的习惯，即感觉对方的自我介绍不

    是很重要，总想趁着对方做自我介绍的间隙，悄悄准备自己接下来该说

    什么。事实上，这种投机的做法有时候会适得其反。比如对方在介绍自

    己的时候，明明说了自己老家是山西大同的，结果在接下来聊天的过程

    中你冷不防地来了一句：“对了，你老家是哪里的？”换位思考一下，如果是你自己遇到这样的倾听者，心里该做何感想？除了不考虑自己该说什么之外，还要认真听对方的自我介绍，因为

    你们接下来的谈话内容完全可以通过各自的介绍向外延伸。如果对方在

    介绍的时候，某个音没有发准确，或者对方名字里的某个字你不确定，那么就果断提出疑问，可以说：“抱歉，你刚才说得太快了，我没听清

    楚，麻烦你再说一遍。”

    3.大声重复对方的名字

    即便对方已经把自己的名字介绍清楚了，但是听完对方的自我介绍

    之后，最好把对方的名字重复一遍。这样做一般会有两个好处：一方

    面，可以通过你的重复向对方求证，看是否准确；另一方面，说出对方

    的名字，就意味着你们已经算是认识了，那么接下来的谈话就不再是陌

    生人之间的沟通，而是朋友之间的交流。除了嘴巴重复之外，最好也在

    心里默念几遍，因为重复是保持记忆的关键。

    4.想想认识的人中是否有重名或者名字很相似的人

    听完对方的自我介绍之后，可以顺带想一下自己已经认识的人中是

    否有和对方重名或者发音相似的。比如你的一个朋友叫王凤娟，而对方

    叫刘凤娟，那么不妨将这两个人的形象放在一起，这样也有利于记忆。

    如果纯粹只是为了记住名字，就没必要局限于只是自己认识的人或者人

    名，事实上，很多名人的名字，都可以拿来作为记忆的工具。比如你搭

    讪的对象叫康思德，那么就可以和德国哲学家“康德”的名字联系起

    来，并在心里形成这样一句话：“我说康德是哲学家，但对方说康德是

    思想家。”这样，把对方的名字和名人联系起来，记忆的时候会更容

    易。

    5.搭讪过程中或者快结束时说出对方的名字“张慧，你刚才说……”

    “紫萱，很荣幸能和你一起在这里喝茶。”

    “郝芳，下次我们什么时候可以再见面呢？”

    在谈话过程中，偶尔提到对方的名字，不仅可以增强自己的记忆

    力，还可以提升自身的亲和力。另外，用对方的名字结束搭讪，可以留

    给对方一个比较深刻、良好的印象，这也为下次见面埋下了伏笔。

    有些人以自己记忆力不好为由，往往会忽略对他人名字的记忆。事

    实上，如果真的这样做了，你会发现自己在记忆人名的能力方面越来越

    差劲。其实，记忆力是可以通过调整方法或者反复练习而提升的。

    首先，你要在心理上摆脱自己记忆力不好的刻板认识，并相信自己

    可以在短时间内记住他人的名字。

    其次，把快速记住他人的名字当作一件重要的事情去做，这样的

    话，你就能够集中注意力。

    最后，你要在搭讪过程中或者日后的再次接触中，有意识地叫出对

    方的名字。当对方惊讶地说“没想到你还记得我的名字”时，你的感觉

    一定很好。有了这样的成功经验，你会发现快速记住他人的名字不仅是

    搭讪必备的一种技能，还是一种乐趣。第三章

    如何找话题，又如何打开话题

    想搭讪，但不知道该从何说起；正搭讪，突然发现脑子短路；搭讪

    过程中类似的困境，都可以归结为一个原因：找不到话题。随意固然是

    搭讪的主旋律，但如果不储备一些谈资，人们很容易陷入尴尬。另外，光有话题不行，还必须结合具体场合、人物把话题聊到位了，否则依然

    起不到加固关系的作用。从第三方切入，委婉搭讪不被拒

    中国文化与西方文化存在着很大的差别，其中最为大众熟知的一个

    就是打招呼，比如中国人见面后会问：“吃了吗？”而西方人一般会

    说：“今天天气不错。”其实，这两种打招呼的方式正好反映了两种搭

    讪的思维取向，即从对方切入，或者从第三方切入。从对方切入的搭讪

    方式很常见，问对方年龄、籍贯、爱好等，都属于这种情况。这种搭讪

    方式的好处是比较直接，可以快速地从对方身上获取自己想要的信息，但缺点是容易让对方起防备心，甚至会引起对方的反感。而从第三方切

    入就是把和两个人都相关的事情作为搭讪的话题，比如排队买包子，可

    以和前后的人说：“这家的包子味道好，又干净，还实惠，很不

    错。”这种搭讪方式虽然比较委婉，但成功率更高。

    很多新手在开始搭讪的时候，经常不加遮掩地对人家的长相、服饰

    赞叹一番，但有时候遇到害羞或性格内敛的人，他们会紧张，也就不利

    于搭讪的深入。相反，如果把视线从对方身上转移到你们共同关注的第

    三方事物上，并把它作为共同话题，那么效果就会完全不一样。把第三

    方事物作为话题构建起来的对话会让搭讪双方都不觉得突兀，反而感到

    很自然。比如你去学校给上幼儿园的孩子办理入校手续，会遇到很多家

    长，虽然大家都是陌生人，但搭讪被拒的概率几乎为零。为什么呢？因

    为你们有共同关注的第三方事物。

    1.人——借第三方的人物开启搭讪话题

    用第三方的人物切入，首先要确定对方对这个人物有所了解。当

    然，没必要问对方，只需要根据你已知的信息进行推断即可。明星里面，谁不知道周星驰？但如果你要提到这个明星，必须有一定的关联，否则对方会觉得莫名其妙，即便对方也知道周星驰。如果是个不知名的

    人物，那么可以根据常识进行揣测。比如你去兰考旅游，可以就焦裕禄

    的事迹向周边人咨询，相信很多人都会乐意接受你的搭讪。一方面，他

    们肯定知道这个人物；另一方面，他们会以宣传焦裕禄的事迹为荣。所

    以，这样的搭讪无疑可以起到四两拨千斤之效。

    2.事——借第三方的事情开启搭讪话题

    借第三方事情搭讪，可以借鉴第三方人物的方法，即从两方面入

    手。一方面是众所周知的名人之事，另一方面是只在小范围内被人们知

    道的事迹。比如闹得沸沸扬扬的某某明星离婚事件，就是搭讪的一个好

    话题。你可以在出租车上和司机神侃，也可以在小区里和邻居闲聊，或

    者站在地铁里看到有人在用手机看类似话题的新闻，也可以插上两句

    嘴。有些事情或许不太有名，只在小范围内传播，那就等确信对方知道

    这个事情之后再作为话题展开搭讪。

    另外，如果你和对方在一个共同的场所出现，就可以据此来揣测对

    方可能要做的事情，并以此作为共同话题。比如共同出现在火车站，很

    有可能都是准备坐火车的；共同出现在旅游景点，很有可能都是来旅游

    的；共同出现在饭店，很有可能都是来吃饭的等。

    3.物——借助于对方感兴趣的某物开启搭讪话题

    第三方不局限于人和事，也包括物。这个物可以是周边的，也可以

    是对方身上的。比如对方手里拿着最新款的手机，你可以就此发表简单

    评论；对方手里拿着一本书，你可以问作者是谁，是否好看等。当然，对方佩戴的手表、配饰等也都可以作为第三方话题。其实，会搭讪即一个人内心开放和积极程度的体现，会搭讪的人不

    仅可以有好的异性缘，还能够在自己需要的时候，随时把身边的陌生人

    变成资源。所以，学会并活用第三方切入，可以让自己搭讪的话题更为

    多变，更为灵活，且搭讪的效果也会更好。巧用冷读和热读，让聊天有的放矢

    所谓冷读，就是指在没有防备，甚至第一次见面时就看透他人的心

    思，从而更好地与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。冷读会让

    对方产生一种诸如“这个人知道我的事”的感觉，它是搭讪过程中常用

    的技巧，也是一种在短时间内了解他人从而更好地沟通的方法。

    在搭讪过程中，经常会遇到“你多大了？”“你是哪里人？”“你

    学什么专业？”等一连串的问题，网友们调侃为“查户口”。其实，这

    样的问题并非不能问，只是问得多了，对方会觉得你像是在调查他，而

    不是在了解他。此时，用冷读方式切入，说不定会产生意想不到的效

    果。比如你想了解对方的脾气，通常的情况可以直接问：“你觉得自己

    的脾气怎么样？”若换成冷读就是这样说：“你的脾气一定非常

    好。”针对前一种问法，对方的回答往往是：“还行吧，还可以。”如

    果换成冷读的方法，对方一定会问：“你是怎么知道的？你从哪里看出

    来的？”

    你问得直接，对方回答得简单，这样的搭讪结束得也快。如果你通

    过冷读的方式让对方提问，那么搭讪的主动权就跑到自己这边了。冷读

    的时候，尽量把范围覆盖得广一些，以赞赏的口吻进行冷读。以上面为

    例，平时搭讪说到脾气无非就两种情况：一种是脾气好，另一种是脾气

    差。即便是完全陌生的人，你说对方脾气好的概率也可以占到50%。另

    外，脾气本身就是一个比较模糊的概念，有些人脾气很差，他自己倒不

    觉得，有些人脾气很好，但也可能大家不这么认为。所以，你说对方脾

    气好就属于一种赞美式冷读。其实，这种冷读即便解读错了也没有多大

    关系，因为对方解释本身就说明你的搭讪还在继续，你可以根据对方提供的信息对他多一些了解，然后为下面的话题寻找素材。

    冷读的案例很多，而且使用方式也比较灵活，下面从非冷读与冷读

    两个方面对搭讪过程中经常会遇到的邀约做一个分析，看看冷读在其中

    发挥的作用。先看一个非冷读案例。

    男生：“晚上可以请你吃个饭吗？”

    女生：“不，晚上我没空。”

    男生：“那一起喝杯咖啡如何？”

    女生：“我真的没空。”

    男生：“那你什么时候有空？”

    女生：“不知道。”

    这种问答式邀约，其实在无形中就给对方制造了说“不”的机会，也就是说让对方的思绪进入了习惯性拒绝的模式。所以，想办法封锁对

    方说“不”的反应非常重要。那么，怎样才能封锁呢？很简单，就是换

    一种让对方不好意思说“不”的方法，比如使用选择式冷读法。

    男生：“今天晚上去吃饭还是去喝咖啡？”

    女生：“可是我没空啊!”

    男生：“那就去喝咖啡吧，这个节省时间。”

    女生：“嗯，啊，好吧。”对于“晚上可以请你吃饭吗？”这样的问题，对方可以说去，也可

    以说不去，而且考虑双方是因搭讪相识，女生拒绝的可能性更大。所

    以，这种提问无异于给对方创造了一个说不的条件。相反，如果把简单

    问句换成一个选择式问句，比如“我们去吃饭还是去喝咖啡？”对方的

    意识就会被你引导到从中筛选，而非直接拒绝。

    一般的冷读都是以陈述句的句式展开，但也有例外，比如上面提到

    的选择式冷读。虽然冷读是一种猜测，但也绝不意味着可以随便乱猜，至少要有点依据。看过英国作家阿瑟·柯南·道尔创作的《血字的研

    究》的读者，一定会对福尔摩斯初次遇到华生时所展现出的分析力和判

    断力感到惊讶，其实这正是福尔摩斯通过观察来演绎推理的最佳写照。

    当然，我们将其视为冷读也不算错。即便我们没有这样的能力，而且搭

    讪的时候也没必要有如此高深的洞察力，但福尔摩斯至少给我们提供了

    一些搭讪时如何使用冷读的经验，比如观察。搭讪前，或者搭讪过程

    中，先用敏锐的观察力观察对方的一些细节，服装、发型、面部表情、走路姿势、精神状态等。反正一切你可以看到的东西都可以用来作为发

    挥冷读术的素材。

    有冷读，就有热读。所谓热读就是指事先对搭讪对象进行身份调

    查，比如户籍、年龄、专业、爱好、习惯等，并在搭讪的时候创造时机

    去说出这些信息。在对方眼里，这还是冷读，但对你而言，这就是热

    读。有时候为了凸显热读的真实性，可以就对方的实际信息稍作偏差处

    理，即你明明知道对方是24岁，故意说“应该在23岁到25岁之间”。在

    对方眼里，这会比你直接说出准确年龄更觉神奇。热读可以让你在聊天

    中有的放矢，轻松产生共情效果。兴趣说到点上，话题聊不完

    兴趣有很多种，有些是自己的特长，有些只是打酱油的水平，有些

    可能只存在于自己的幻想中。不管是哪种兴趣，说出来都可以作为话

    题。属于自己特长的兴趣，你是师傅，对方是徒弟，你可以就自己的特

    长让对方对你产生一种崇拜感。崇拜感建立了，搭讪也就成功了，说不

    定下次会是对方主动约你呢。如果你的兴趣只是打酱油的水平，而对方

    在这一方面又很有见地，那么就让对方当师傅，你当徒弟。分享自己的

    知识是人的一种天性，而且分享者还会从中体会到乐趣。如果你通过沟

    通达到了一种让对方就你的兴趣分享自己观点的目的，搭讪也可以视为

    成功。不管下次谁联系谁，都有一个合理合情的理由。所以说，兴趣是

    搭讪过程中非常重要的一个话题分类。

    值得提醒的是，不是所有的兴趣都适合用作搭讪的素材。比如你很

    擅长化学，很迷恋微积分，或许你真的为自己的这些兴趣感到骄傲，但

    这些兴趣在搭讪的时候基本上没有用武之地，除非对方也有这方面的兴

    趣，而且你必须在这方面表现出比对方有明显的优势。从客观来讲，这

    样的概率非常低。所以，即便是兴趣这种比较大众化的话题，也需要从

    中再精选出一些适合在搭讪过程中聊天的大众性素材。下面是一些适合

    用在搭讪场合且能为自身魅力加分的话题。

    1﹒体育运动

    把体育运动视为现代最为大众化的兴趣之一，应该没有人反对，这

    也是把它列在第一位的原因。事实上，在搭讪的过程中问一些诸如对方

    平时喜欢什么运动之类的问题非但没有过多禁忌，反而还更容易拉近彼此的距离。一方面，如果两个人在运动方面的兴趣趋同，会有一种志同

    道合的感觉；另一方面，如果两个人在运动方面的兴趣互补，可以边聊

    天边学习，能在无形之中为搭讪的顺利进行做好铺垫。如果搭讪女生，可以往瑜伽、羽毛球、保龄球等领域靠拢，如果搭讪男生，多往足球、篮球、跑步等领域靠拢，这样捕捉共同点的概率会更高一些。

    2﹒文学艺术

    说完体育方面的兴趣，接下来很自然地会想到文艺。体育是动的代

    表，文艺就是静的代表。如果从对方的言谈中了解到他“尚武”，就在

    谈论兴趣的时候往体育运动方面靠拢；如果感觉对方“崇文”，就在谈

    论兴趣的时候往文学艺术方面靠拢。爱好体育运动，说明你身体健康；

    喜欢文学艺术，表明你精神丰富。当然，如果你两者都比较擅长则再好

    不过。但是在讨论文学艺术的时候，一定要把握好分寸，点到为止即

    可。探讨得太深入了，对方会觉得你是在炫耀。

    3﹒烹饪美食

    俗话说：“民以食为天。”说到美食，很多“吃货”就会两眼放

    光。事实上，我们周边很多男生追女生就是靠“吃”来获取芳心的。如

    果你会烹饪，自然再好不过；如果不会，那么在美食方面有自己独到的

    见解也不错。当然，烹饪美食不适合作为搭讪开场的话题，而且如果搭

    讪的两个人没有一定的感情基础，也不能贸然谈起。所以，为了将这个

    话题的优势最大化，最好先快速和对方熟悉起来，等双方的感情有了一

    定的基础之后，再引入烹饪美食方面的话题，效果就会更佳。

    4﹒电影和音乐

    看电影、听音乐是现代人比较喜欢的休闲方式，所以作为兴趣方面的话题也可以非常巧妙地起到引导搭讪的作用。聊电影和音乐可以围绕

    两个方面进：一个是当下流行的歌曲，刚上映或者准备上映的电影；另

    一个是比较经典的歌曲、电影、明星等。

    5﹒旅行

    旅行和旅游，这两个词虽然很相似，但人们更习惯于把旅行作为兴

    趣爱好的一部分，而非旅游。旅行分多种，比如独自徒步、集体徒步、骑自行车、自驾等。每一种旅行方式都有它独到的乐趣。随着现代都市

    生活、工作节奏的加快，那些说走就走的旅行达人更像是逍遥的侠客。

    如果把这样的经历作为搭讪的谈资，很多人都会喜欢听。你可以谈旅行

    过程中遇到的人、物、事，也可以谈走过的山、水、路等。你说的景点

    别人或许会因为去过、了解过而不感兴趣，但旅行过程中的见闻往往是

    独一无二的，这也是它作为搭讪话题最为耀眼的地方。聊家乡，巧用乡情拉关系

    把家乡作为搭讪的常用话题，一方面出于人们交往的本能，比如两

    个人聊起来之后，听到对方口音不像本地的，就会很自然地问到对方的

    家乡；另一方面出于社交的需要，因为知道了对方的家乡之后，就可以

    围绕这个点和对方建立某种关系。比如听对方说他是河南信阳的，而你

    是湖北随州的，那么就可以开玩笑地说：“原来我们还是邻居

    啊!”(河南信阳与湖北随州交界)这样一来，两个人的关系一下子就

    会拉近许多。

    当然，除了以上原因之外，还和中国人的传统文化有很大关系，特

    别是中国人的乡土情结非常浓重。比如经常挂在嘴边的“老乡见老乡，两眼泪汪汪”“落叶归根”等，都是乡土情结的体现。所以在外地，当

    你和别人聊起家乡的时候，如果两个人的经历和家乡没有交集，权当是

    进行了一次历史和文化的普及；如果有交集，可以就近发挥，让搭讪更

    进一步。试想一下，如果和你搭讪的人就是你的老乡，而且你已经很久

    没有回过家乡，那种场面定会相当感人。

    袁利民今年65岁，三年前老伴去世后他就来到北京投奔自己的女

    儿。说是投奔，按照他自己的话说，其实就是给他的外孙当“保姆”。

    袁利民膝下有一儿一女，儿子在国外工作，女儿在北京上的大学，后来

    也在北京成家立业。刚开始，袁利民是很不情愿去北京的，因为到北京

    后自己原来的那些老伙伴们就见不着了。后来，女儿还是借口说自己平

    时要上班，在家里雇一个保姆照顾孩子不放心，所以一定要把父亲接来

    北京。最后，袁利民也还是看在外孙的面子上答应了。刚到北京那段时间，袁利民确实是很不适应，每天除了在家里照看

    孩子，平时就是在小区的小树林里面溜达溜达。如果不是节假日女婿硬

    是拉着他去了趟故宫，他平时连小区的大门都不出。袁利民年轻时很喜

    欢社交，而且也是左邻右舍心目中的老好人。自从老伴去世后，他的心

    态就发生了转变。别人主动和他搭讪，他会乐呵呵地回应；如果没有人

    主动搭讪，他就会独自发呆或者不紧不慢地忙自己的事情。

    时间一晃，一年的时间已经过去了，袁利民在小区里也认识了几个

    年龄相仿的朋友，不过也都是泛泛之交。一天早上，他像往常一样在小

    区花园的小道上慢走，碰到了前两天刚认识的“男保姆”——对方也是

    给女儿照看外孙的。两个人碰面后，打了个招呼就一起顺道边走边聊。

    上次见面，两人都抱着孙子，只是简单互问了一下孙子的情况，没有涉

    及两个人的信息。但是这次，袁利民把精力放在和对方的聊天上时，突

    然发现对方的口音有点自己家乡方言的味道，就顺口问了一句：“老

    兄，听你的口音像是南方人，南方哪里的？”

    “哦，你的耳朵还是蛮灵敏的。我自以为普通话已经说得很标准

    了，没想到还能被你听出口音。没错，我祖籍是江西上饶的，35岁的时

    候因为工作原因举家搬到了北京，后来断断续续地回去过几次，不过大

    部分时间都生活在北京。”

    “原来如此。那真是太巧了，我也是江西上饶的。”

    “真的吗？你是上饶哪个区县的？”

    “婺源县。”

    “真的有这么巧吗？我也婺源县的。”对方像是中了彩票一样，满

    脸兴奋地说道。当然，袁利民也是非常兴奋，没想到来北京快一年了，竟然在小区

    里碰到了同一个县的老乡。

    两个人越聊越兴奋，越聊越投机，最后干脆约好了晚上一起下馆

    子。这在袁利民的女儿、女婿看来可是破天荒的事情，因为父亲除了和

    他们去过几次饭店之外，可从来没有在外面吃过饭。

    其实，从这个案例中，我们可以发现袁利民并没有采用什么说话的

    技巧，纯粹就是通过询问得知两个人是同一个县的老乡，结果就让他们

    的关系迅速升温。这或许也给我们一个借鉴：搭讪的时候，话题本身也

    是技巧的一部分。讲个故事，气氛好了关系就近了

    故事就像文章中的案例一样，大部分人都喜欢。如果在搭讪的过程

    中没有其他话题可聊，不妨讲一个生动有趣的故事，你说得不亦乐乎，对方听得津津有味。只要对方没有表现出不耐烦的样子，或者其他三心

    二意的举动，搭讪都可视为成功。当然，即便是随随便便讲一个小故

    事，也不能敷衍，正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，要想把搭讪过程中

    讲故事的技巧发挥好，就需要注意以下几个方面。

    1﹒细节

    一个没有细节的故事，就像一个没有生气的人，表面上看像一个故

    事，其实乏味至极。另外，故事如果没有细节，怎么听都像是假的；反

    之，有细节的故事即便是假的，人们也会当真的一样听。比如：

    她躺在沙滩上，身上盖着一件粉红色的薄纱。忽然来了一阵清风，把薄纱吹到了她的头上。她用手轻轻拿下薄纱，半眯着眼睛，发现旁边

    站了3个手里拿着气球的小孩。

    在这个故事描述中，“粉红色”“轻轻”“半眯着”“手里拿着气

    球”等，都是有关细节的描述。其实，如果你仔细观察，就会发现细节

    描述可以有效地激活人的想象力，从而让听者可以全身心地投入。

    2﹒展示价值

    故事是搭讪过程中让他人了解自己的最佳方式。比如，你想要让对

    方知道你很强壮，你可以直接说：“我身体素质很好。”当然，你也可以通过讲一个故事来间接表达。比如：

    大学的时候，我差不多两个学期没去过学校的澡堂。当然，别以为

    我不喜欢洗澡，事实上，即便是在冬天，我也每天坚持用凉水冲澡。你

    还别说，这种提高身体素质的方法特别有效，我到现在，几乎从来没有

    感冒过，而且上次跑马拉松，只用了4个小时多一点就完成了。

    这样说的话，别人自然知道你的身体素质很棒。

    3﹒起伏

    精彩的故事还有一个非常重要的特点就是中间有起伏，有波澜。事

    实上，乏味、平淡的故事没有几个人爱听。为了达到起伏的效果，这就

    要求搭讪者具备一定的编剧能力。当然，这里的“编”未必就是让你把

    假的说成真的，把虚的说成实的，而是巧妙地制造一些“笑”果，或者

    说像欧亨利式结尾那样，制造一种意想不到的结局。比如：

    两个销售员和他们的经理步行去见客户，走到半路的时候，看到了

    一盏古代油灯。当他们靠近油灯时，发现有个精灵从里面跳了出来。精

    灵说：“我可以满足你们每人一个愿望。”一个销售员抢着说：“我想

    去威尼斯划船，至少玩一个礼拜再回来。”说完后，就飞走了。另一个

    销售员说：“我想去巴厘岛，躺在沙滩上，有美女给我按摩。”说完后

    也飞走了。最后，轮到经理了，你猜经理的愿望是什么？只见经理不慌

    不忙地说道：“我的愿望就是让那两个蠢货立刻回来给我开始工作。”

    4﹒画面感

    所谓的画面感就像是在布景，而你的故事最好要有画面感，不然人

    们会感到索然无味。很多小说可以很好地做到这一点。这里我们不妨举著名作家宗璞写过的一篇散文《紫藤萝瀑布》里面的一段：

    从未见过开得这样盛的藤萝，只见一片辉煌的淡紫色，像一条瀑

    布，从空中垂下，不见其发端，也不见其终极。只是深深浅浅的紫，仿

    佛在流动，在欢笑，在不停地生长。紫色的大条幅上，泛着点点银光，就像迸溅的水花。仔细看时，才知道那是每一朵紫花中的最浅淡的部

    分，在和阳光互相挑逗。

    事实上，通过作者的描写，读者就可以在脑海中勾勒出紫藤萝瀑布

    的轮廓。当然，一般人可能没有宗璞这般文笔，但在搭讪的时候利用夸

    张、想象、比喻等手段，都可以让所述之物、事等有非常明显的画面

    感。用画面感讲故事、写文章、作诗词，都有妙不可言之处。比如马致

    远的《天净沙·秋思》：“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦

    马。夕阳西下，断肠人在天涯。”没有叙述，没有评论，11个名词的物

    象陈列，就把一幅诗中有画、画中有诗般的情景勾勒出来了。对于搭讪

    达人而言，用画面感讲故事，亦可以达到诗情画意、声情并茂的神韵。

    5﹒加入感情

    正所谓“好马配好鞍”，一个好的故事也应该配有一个好的述说方

    式。试想一下，如果让一个冷冰冰的人讲一个温情的故事，或者用含情

    脉脉的语调讲一个严肃的故事，结果会怎样？所以，为了让故事发挥出

    它最大的传播价值，那么讲述者也应该就故事的内容投入相应的感情。

    这样一来，读者听起来就更容易入味。

    讲故事的技巧、方法有很多，以上所列只是其中较为重要的几点。

    当然，还有一个大的策略需要掌握，即如果你和搭讪者是初次接触，最

    好讲简短而有趣的故事，切忌讲很长的故事。等你们熟悉了之后，再讲很长且深刻的故事会比较好。话题到位才能持续聊下去

    搭讪很成功，而且也闲聊了几分钟，接下来遇到的最大挑战是什

    么？估计很多人都会说：“最大的挑战就是怎样才能够和对方一直聊得

    兴致勃勃。”当然，这并非搭讪者的贪婪，而是野心，因为唯有持续高

    效的交谈才能够彰显你的魅力，从而强化双方的感情。那么，怎样才能

    够在搭讪成功之后保持持续的交谈呢？让我们看一下以下四个绝招。

    1﹒把注意力集中到你们所处的环境

    与人搭讪时，你应先观察周围的环境，也就是说“你在哪？”“为

    什么你们会在这里？”“对这里的感觉如何？”等。当和对方成功搭上

    话之后，你可以将周边的事物作为切入点来展开话题。当你把谈话的重

    点放在周边的环境上时，就可以轻易地把话题转移到与环境相关的事物

    上来。比如你在一个舞蹈班上课，那么舞蹈教室就是你的周边环境。此

    时，可以问类似于“你经常来这里上课吗？”“对周边的环境熟悉

    吗？”等问题。此后，可以针对对方的回答继续说：“哦，我第一次来

    这个地方上课，对周边的环境不熟悉，方便的话待会儿可以和你一起去

    吃饭，顺便了解一下周边的环境。”

    在搭讪交流的过程中学会观察周围的环境，你就可以把话题扩展到

    你关注的那些周边要素上，这样也就不用为没话可说而犯愁了。

    2﹒善于发现对方生活中的“大事”

    卡耐基曾经在他的成功学宝典《人性的弱点》中写过这样一句

    话：“如果你找到了某人生活中的‘重大’事件，那么交谈就不是问题。”这些大事是你和搭讪对象都非常关注的，所以能够投入其中，从

    而交谈更长时间。大事可以是对方新找的工作、正在培养的兴趣或者刚

    买的宠物等。

    搭讪的时候，尽快找到对方身上近期或者很早以前发生但影响深远

    的大事，这对持续交流非常重要，而且是越早发现越好。其实，在礼节

    性问候的时候，就应该形成发现对方身上大事的意识。通过这些大事，你会发现对方把时间、精力、金钱都投资在哪里，也就是说看他重视什

    么。这些都可以作为你搭讪时的话题，而且可以让你对搭讪对象有一个

    深入的了解。

    除了礼节性的问候，有时候仅仅从对方的衣着打扮或者所携带的物

    品上就可以观察到他们平时关注的重点，进而推导出可能发生在他们身

    上的大事。

    3﹒保持信息交换的双向平衡

    搭讪非常忌讳的一点，就是一方说得太多，而另一方又说得太少，这种不平衡的交流一旦中间出现停滞，接下来就很难再进行下去。所以

    在进一步交谈时，搭讪双方都应该意识到你们之间是双向交流的关系。

    在分享诸如个人信息、想法、观点和感受等信息时，尽管可能会不完全

    对等，但也应该做到大体相当。这样的话，当谈话告一段落时，双方才

    会对彼此都有所了解。

    4﹒用轻松的闲聊控制你们的交谈

    闲谈总会被很多人视为无聊的行为，但有时候，闲谈并非是在浪费

    时间。闲谈既是一种搭讪的方式，也可以作为一种试探的工具，即通过

    闲聊看对方是否有意愿继续交流。如果通过闲聊，你发现自己与对方的交谈很活跃，那么彼此间收到的信息就非常明确：你们都乐意和对方交

    谈。

    因为闲聊不拘泥于某一个话题，所以人们可以在尝试各种话题的过

    程中形成默契。特别是一些生动的闲聊，还可以促使被搭讪者说出大量

    的关键词，你也可以借此展开新的话题。搭讪的闲聊最好能集中注意

    力，并顺带记住对方说的某些关键的话，说不定会在后续的交流中给你

    带来别样的惊喜。第四章

    问题问得妙，搭讪效果会更好

    问问题几乎是搭讪过程中不可回避的环节之一。好问题就像是搭讪

    的润滑剂，可以让沟通推进，而且还能够捕捉到对方更多的信息。提问

    题，最忌讳的就是呆板，最通用的就是自然，最高明的就是巧妙。所谓

    巧妙的问题，即问的时间点合理，问的对象合适，问的内容合情。一旦

    问题到位了，成功搭讪就是水到渠成的事。开场第一问，要让对方容易回答

    “你是做什么工作的？”“你老家是哪里的？”“你今年多大

    了？”这是很多人在搭讪时常问的问题。这些问题并非不能问，只是它

    太通俗了，问得多了，自己都觉得无聊，而有些人听得多了之后，可能

    会反问：“你是在查户口吗？”

    鉴于搭讪通常都是以问问题的形式展开的，而问题的好坏会直接影

    响搭讪能否顺利进行，所以高质量的问题也是成功搭讪的关键。那么，究竟什么样的问题才算得上搭讪的好问题呢？

    首先，第一个问题尽量可以让对方不用思考，也不需要太多语言进

    行表述。最好的情况是，可以让对方用一到两个字对你的问题做出回

    答，比如：“你的手机是最新款的吗？”“你看的是村上春树的书

    吗？”对于这类问题，对方只要用“是”或“不是”回答就可以。在旅

    游景点遇到心仪的对象，想要搭讪时可以这样问：“这是你第一次来这

    个地方吗？”对方的回答也只要回答“是”或“不是”。

    问简单的问题时，并不需要在问题本身花费太多心思，因为这个问

    题的目的是消除对方的防御心理，建立和对方的沟通，从而使双方的对

    话能够展开。这样一问一答的对话结束之后，两个人就会相对熟悉起

    来，并可以在接下来的交流中互换更多信息。

    张灵老家在河南焦作，去年夏天和朋友去武夷山玩了一趟，其间邂

    逅了一个导游，不过整体经历却不怎么愉快。其实最开始的时候，因为

    问路的缘故，还是张灵主动搭讪的对方。当张灵告知那个导游自己家乡是焦作的，而此次也是第一次来武夷山时，对方竟然问了一个让张灵很

    尴尬的问题。那个导游问：“你觉得你们焦作的云台山漂亮，还是我们

    这边的武夷山漂亮？”张灵尴尬地笑了一下，说：“两座山各有特色，都很漂亮!”

    那位导游又问：“那你觉得我们武夷山最大的特色是什么？”

    听对方这么一问，张灵顿时一愣，感觉对方有点无礼。而且，别说

    自己刚来，就算已经把武夷山完完整整地游览一遍，也未必能够把武夷

    山的特色准确描述出来。况且对方还是当地的导游，如果自己说得没水

    准，岂不是更闹笑话？就这样，张灵耐住性子反问：“那你知不知道我

    们焦作云台山的特色是什么？”

    “云台山我又没去过，怎么会知道!”

    “是呀!你们武夷山我也是刚来，还什么都没看呢，怎么会知道

    呢？”导游还打算再说些什么，但张灵和朋友们已经转身离开了，而且

    是快步小跑离开的。

    通过这个例子我们可以发现，搭讪的时候如果问题问得不到位，或

    者在初次搭讪时把问题问得过于复杂，都不利于交流的继续。其实，复

    杂的问题并非不能问，而是要在建立了一定的感情基础之后才好问。这

    样，当对方知道答案，就可以坦率地回答；如果不知道答案，也可以坦

    白地拒绝。如果只是刚开始搭讪，一上来就问复杂的问题，会被对方视

    为一种冒失的行为。如何问，对方才乐意回答

    搭讪的时候，问问题的目的就是让对方回答。如果对方不好意思回

    答，或者不方便回答，甚至拒绝回答，那么这样的搭讪就不算成功。所

    以，要想让搭讪成功，就要学会问的方式，从而让对方乐意回答你的问

    题。这样一来一往，双方的感情就会更进一步。那么，搭讪的时候究竟

    该如何问，才能让对方更乐意回答呢？下面是一些有关问问题的具体方

    法和技巧。

    1﹒表达同情

    搭讪的时候，对于被问的人而言，舒服很重要。你问得巧，对方听

    得舒服，自然就乐意回答。让对方舒服的根本在于理解，即你站在对方

    的立场上提出感情色彩浓厚的问题才能深入对方的心灵，并获得对方的

    热情回应。作为一个合格的搭讪者，只有对谈话对象表示理解和同情，才能调动他回答的积极性。

    有一次，在抗洪救灾的新闻发布会上，有位地方台的女记者向市政

    府领导问了这样一个问题：“您是如何协调如此众多的部门，从而让这

    次救灾能够在紧张而有序的情况下把损失降低到最小的？”

    事实是，这位女记者是在得知市政府为了救灾而在各方面付出了艰

    苦努力的情况下才发问的，所以她的提问中对领导充满了敬意。事实

    上，针对这位记者的提问，市政府领导谈论了许多，基本上把大家想要

    了解的情况都覆盖到了。试想，如果抱着一种“问政”的批评态度来对

    领导进行提问，会得到怎样的答复？当然，他肯定会回答，只是在有些关键点上会遮遮掩掩或言不由衷。

    表达同情的关键在于问问题的时候要充满感情，毕竟人都是有感情

    的动物。特别是在面对一些内心敏感的人时，同情式提问尤为必要。

    2﹒激发兴趣

    有一本叫作《推荐力》的书，作者在开头的序言中一口气提出了12

    个问题：

    “你是人们眼中的大好人吗？是否无论你现在有多忙，只要有人提

    出请求、邀请，不管这会给自己带来多少麻烦、不快和高昂的代价，你

    仍会毫无原则地照单全收……”

    作者为何要一口气提出这么多的问题，而且还是在开篇？答案是显

    而易见的，想吸引读者的眼球，激发读者阅读的兴趣。事实上，很多文

    章、广告等，都会在开始的时候提出能够瞬间抓住人眼球的问题，从而

    让读者想把它看完。当然，这样的问题并非对所有人都有用，关键是看

    你是否对它有兴趣。如何判断这种兴趣呢？首先，这里面的信息是否和

    自己有关；其次，了解这些信息是否能给自己带来什么好处。比如你问

    别人：“你知道现在的油价处在什么水平吗？”对于一个不开车的人而

    言，他不关心油价，所以对方多半也会懒得回答你。如果你问的

    是：“你知道现在的空气污染达到什么样的程度了吗？”这个问题就比

    较大众化，而且和他本人息息相关，即使他不清楚，也很乐意接受你的

    搭讪，从而和你展开探讨。

    3﹒拉近距离

    搭讪的时候可能会遭到拒绝，但这绝非一般人想象的那样普遍。陌生人之间保持一定的敏感度是人之常情，而是否随意拒绝他人的搭讪从

    根本上就反映了一个人的素养和气质，因此大部分人都不想在这方面失

    分。但这并不意味着你的搭讪被拒纯粹就是偶然现象，和自己无关。事

    实上，你的问题如果很生硬，就会在无形之中拉开对方与你的距离，从

    而让对方产生反感的情绪，以及敷衍的态度。那么，应该如何拉近距离

    呢？最好采用嘘寒问暖的客套话来缔造关系，然后再深入沟通。

    在一次非正式的聚会上，有两个大学生遇到了一位著名的作家。其

    中一位走上前向对方介绍自己说：“您好，我叫××，平时也非常喜欢

    写作。”作家先是一愣，接着说：“是吗？那加油了!”

    很显然，这位大学生的说话方式本身就有问题，因为作家和他不

    熟，而他传达出来的信息在作家眼里又很大众化，基本上属于无效信

    息，作家自然没有和他搭讪的兴趣，只能敷衍了事。

    看同伴失落而归，另一位大学生决定自己也试一次。见到作家后，他热情地打了一个招呼，然后问了一个相当于废话的问题：“您好，先

    生，听说您是一位作家？”作家谦虚地说：“也算不上作家，就是平时

    随便写点东西而已。”大学生说：“我平时也会写点东西，但更喜欢画

    画，因为这是我主修的专业。”

    就这样，两个人分别就写作和画画聊了起来。

    搭讪有时候很神奇，也很微妙，原因就在于如何通过细节拉近彼此

    之间的情感距离。所以，有些看似“废话”的问题在人与人沟通的过程

    中还是不可或缺的，比如国人常说的“你吃了吗”。

    4﹒营造氛围环境会对人的内心产生非常大的影响，而这也被各大商家巧妙运用

    在商业行为中。比如坐在咖啡馆里，你会听到柔和舒缓的音乐；走在商

    场里，会经常听到劲爆激情的音乐。前者是为了提高你的消费体验度，后者是为了刺激你的消费冲动性。事实上，这样的理论用在搭讪提问方

    面同样有用。激情劲爆的音乐固然有利于刺激消费，但对于沟通交流是

    一大障碍。舒缓的音乐、优雅的环境反而会让人的心变得更加柔软，从

    而在无形中拉近与周边人的距离。所以，为了让自己的搭讪更高效，选

    择或者创造一个和谐的氛围就显得尤为重要。当然，这种氛围不局限于

    环境本身，有时候你的一举一动都会让氛围发生微妙的变化。比如你问

    得紧张，对方也会跟着拘谨；你说得自然，对方也跟着放松。

    5﹒给出解释

    想让对方乐意回答你的问题，主要取决于两方面的要素：第一，他

    对你的问题感兴趣；第二，他知道你为什么要问这个问题。所以，在提

    出问题之后，如果能够给出一个相应的解释，就会让对方回答你提出的

    问题的意愿大增。有时候，哪怕这个原因很牵强，给出的理由很无力，但只要对方听到了从你嘴里说出的“因为”，就可以起到非常积极的效

    果。

    有一个司机来到某商场的停车场，看到入口处放着一个写着“车位

    已满”的告示牌。凭直觉，他相信自己肯定可以进去：一方面，如此大

    的商场停车位应该很多，全部用完的概率很小；另一方面，商场停车位

    的流动性非常大，里面肯定会有空位。然后，这位司机还是把车往前

    开。见到工作人员后，他笑着说：“我知道停车位已经满了，能帮我找

    一个车位吗？因为我对这个区域的环境比较陌生，到其他地方停车的话

    太困难了。”就这样，工作人员什么也没说，举起关卡让他进去了。这个故事虽然看起来有些不真实，但经验丰富的人经常会创造出这

    样的“奇迹”。

    想要提高搭讪的成功率，就需要掌握一些暖人心的，易于建立感

    情、拉近关系的提问技巧，从而让对方的心在你面前软化。当然，问之

    前，如果你能够搞清楚对方真正需要什么，然后再去满足他则会更好。问什么，对方才愿意深交流

    问问题的形式决定了你的搭讪能否开局顺利，而问问题的内容则决

    定了你的搭讪能否深入进行。所以，问什么对搭讪者而言也是非常值得

    深思的一个问题。

    1﹒基于行为的问题

    虚荣心虽然不怎么光彩，但不能否认的一点是它多多少少都会在人

    们的身上有所体现。正因为有了虚荣心，人们总喜欢表现自己，特别是

    做成了某件事之后更获得大家的赞赏。而基于行为的问题正是抓住了人

    性中的这个“弱点”。

    比如你去向客户推销保险，发现对方已经买过一份了，可以这样

    说：“我想知道，你当初是怎么想到选择这个险种的？”这样问，对方

    或许会扬扬得意地把他选择这个产品的原因和经过如实告知。相反，有

    些新人可能会这样问：“那你觉得还有什么地方需要买保险的吗？”这

    就属于典型的基于行为的问题。这种情况下，客户一般都会说：“没有

    什么地方需要购买保险了。”

    基于行为的问题可以最大限度地激发对方内心表达自我的欲望，从

    而告知他们曾经这些行为的原因。然后你可以根据这些原因提出有利于

    搭讪深入进行的话题。

    2﹒引起话题的问题

    有些人认为搭讪一般都是像聊天一样，很随意的。当然，不排除很多搭讪确实属于这种情况。但是，如果你是出于某种目的的搭讪，比如

    推销产品、认识商业伙伴、谈男女朋友等，随意的搭讪只会把你们的关

    系引向未知的深渊。既然有目的，那么就要始终把握话题的主导权，所

    以在提问阶段，就要有引起话题的意识。

    有位销售员走进刘总的办公室，想更新一下他的电脑。刚坐下，销

    售员便问：“刘总，您的电脑最近运行得快吗？”刘总愣了一下，不知

    道该如何回答这个问题，便指着显示器说：“好像还行吧!”

    很显然，客户这样的回答肯定不会是销售员所期待的，势必会导致

    双方的尴尬。销售员最后只能起身离开，因为这里不需要他的服务。

    相反，如果换一种方式问，比如说：

    “刘总，您好。我想知道你电脑上的这个系统运行的流畅度如何？

    您是怎么安装的？当初为什么选择这个系统？”

    如果刘总知道，就会如实告知；如果他不清楚，也会引领你到电脑

    前亲自查看。

    总之，提问的关键点就在于多问对方在做什么，是怎么做的，以及

    为什么要这样做等。

    3﹒充满惊奇的问题

    谁都知道呆板的问题很招人反感，所以在提问的时候若能问出一个

    令人充满好奇心的问题，将会非常有利于搭讪的进行。当一个人的提问

    行为让别人感觉很惊奇的时候，除了他的内心会很愉快之外，也很容易

    吸引其他人的注意。事实上，充满惊奇的提问还有一个非常大的好处就是，他会让你显

    得热情、放松、自然。

    4﹒引发互动的问题

    搭讪的时候为什么要问对方问题？从表面上看，是你想了解对方。

    没错，这确实是重要的原因之一，但从根本上讲，这只是表象性原因，而内在的原因就是为了互动。如果对方只是敷衍地把自己的信息面无表

    情地和盘托出，那就和拒绝没什么两样。所以，你来我往式的互动对话

    才是搭讪的真谛。

    为了达到互动的效果，在提问的时候最好多问一些关于未来的问

    题，比如“接下来你打算怎么做？”“贵公司未来业务的增长点将来自

    哪里？”“如果中了500万，你打算怎么花？”等。

    这类问题多和对方的抱负、优势以及世界观等相关联，有助于人们

    充分发挥想象力，也更容易引发互动。

    5﹒提供选择的问题

    搭讪的时候，当你想弄清楚对方是否全身心投入，或者想知道对方

    的疑虑时，可以提出“行不行”“是不是”等选择性问题，试探性地让

    对方在某件事上做出明确回答，或者促使其下定决心。如果你想获得直

    接而由衷的回答时，封闭式问题会更有效。对提问者而言，这种问问题

    的方法是力量和高要求的最好结合。

    在约某个人见面时，如果你这样问：“什么时候见个面吧？”对方

    很有可能会借故推辞。所以，这种情况下最好用选择式提问：“咱们见

    面聊吧？你希望早点还是晚点？”如果对方说希望早点，你再提供选项：“今天还是明天？上午还是下午？”如果对方说希望晚点，那么就

    把具体的某个时间点定下来。

    这种问问题的方法既可以给对方一个选择的空间，又直接避开了对

    方拒绝的意图。

    6﹒层层递进的问题

    在搭讪时，封闭式提问固然有利于达成自己的目的，但为了更有效

    地控制对方的选择，最好提供一个稍微积极的选项。比如你向对方推荐

    一款产品，问对方想要质量好一点的还是次一点的，大部分人肯定会说

    要质量好一点的。当然，如果你问对方希望要贵一点的还是要便宜一点

    的，这就存在很大的不确定性，因为多数人都认为便宜的可能在质量方

    面更次一点。前一个问题的递进关系明显要比后一个递进关系强，这也

    是为什么很多搭讪高手会选择前一个问题的原因，尽管大家都认为质量

    好的肯定贵，质量次的肯定便宜。

    在问递进式问题的时候，需要把握这几点：适当扩大选择范围；避

    免提供多个负面选项；如果可以，尽量问能让对方回答“是”的问题。掌握提问的分寸，让搭讪更高效

    正所谓“无规矩不成方圆”，而搭讪的规矩就是“分寸”。这里的

    分寸有多种内涵，既包括说的分寸，也包括问的分寸。

    1﹒把握时机

    不管在什么场合与何人搭讪，都需要掌握一个非常重要的要素：把

    握时机。如果你想用一个问题接近对方，那就先在心里面默默地问一下

    自己：现在是否是提问的最佳时机？如果是，那就果断出击；如果不

    是，那就伺机再问。其实，这样做的原因很简单，即在最恰当的时机问

    最合适的问题，才会获得最满意的答案。试想一下，如果对方心情沮

    丧，你过去问了一个调侃的问题，肯定不适合；如果对方正在忙碌，你

    却让对方停下来闲聊肯定也不行。

    2﹒讲究效率

    看到这里，很多人会问：“搭讪还要讲究效率，有没有搞错!”我

    可以负责任地告诉大家，非但没有搞错，而且在某些情况下，高效率的

    提问更有助于推进搭讪。那么，该如何说才能让自己的提问显得更有效

    率呢？很简单，就是把问题具体化。比如问对方：“你对我刚才说的哪

    部分最感兴趣？”“你希望我具体讲哪一方面的内容？”

    如果你的问题太宏观了，一方面会增加对方回答的时间，另一方面

    也会让对方起疑心：这个家伙是不是故意借这个问题找我聊天呢？而简

    单的问题就不存在这方面的疑问。3﹒积极正面

    法国荒诞戏剧家尤金·尤涅斯库曾经说过这样一句话：“答案不能

    给人以启示，给人以启示的是问题。”答案只是被动地给出说明，感情

    色彩相对淡薄，而从问题里面，人们可以挖掘出更多的信息，也可以向

    对方传达更多的情感。除此之外，提问也可能改变他人的感受，影响别

    人的心情等。所以，搭讪的时候，最好多问一些积极正面的问题。

    人的心理一般很容易受到提问者的引导，所以正面问题会带来肯定

    的回答，而负面问题会带来否定的回答。

    4﹒连贯有序

    搭讪提问的时候，有些人会因为紧张而问一些互相没有关联，而且

    在对方看来很突兀的问题。一旦双方意识到这一点，接下来的搭讪基本

    上就是在走下坡路了。当然，有些人可能并非紧张，而是由于时间紧

    迫，或者想通过这种方式震慑对方。如果从这个层面讲，突兀的提问倒

    不是不可以，但绝不能作为常态化的提问习惯。

    为了保持问题的连贯性，要在对方将问题回答完了之后，再提出下

    一个问题。这样做至少有两个好处：一是你有时间思考，准备下一个问

    题，二是你可以从对方的回答中引出下一个问题。特别是第二种方法，是保持搭讪连贯性最常用，也是最实用的办法。当然，如果你的随机应

    变能力一般，那就事先把自己要问的问题做一番罗列，并保证这些问题

    有一定的相关性。

    5﹒微妙不含糊

    为了让对方多说一些，搭讪的时候就应该尽量避免采用封闭式提问，而要问一些相对开放、复杂的问题。这种开放、复杂不是强调问题

    的结构要多么庞大，或者内涵有多么深刻，而是问的时候适当微妙一

    些，即强调意义上的细微差别。这样对方回答起来也会不自觉地提供更

    多的信息。

    生活中的很多事情并非对与错、黑与白就可以概括的，所以问题微

    妙了，对方发挥的空间也就大了。当然，微妙绝非意义上的含糊，让对

    方听不懂你在说什么。提问的微妙，重点在于问题的描述，比如

    说：“你的头发染过了吗？”“你的头发是原生态的吗？”当然，这种

    问题一般比较难把握分寸，所以需要搭讪者在经验中学习和领悟。

    6﹒主动而不强势

    搭讪的时候，主动是一件值得赞赏的事情，因为主动的人就像是搭

    讪的东道主一样，会占据天时、地利的优势，沟通起来，筹码也就更

    大。或许也正是因为如此，很多人在主动搭讪问问题的时候往往显得很

    强势。我们不能笼统地否定强势的价值，但对于大多数被搭讪者而言，强势提问都会被视为一种不礼貌的行为。所以，主动而不强势才是搭讪

    者应有的提问姿态。提问题，有三大禁忌要牢记

    在社交方面略微有点常识的人都听说过这样一句话：男不问收入，女不问年龄。男人的收入、女人的年龄都属于个人隐私，随口问对方这

    方面的信息，会让自己显得很缺乏教养。那么，除了男人的收入、女人

    的年龄之外，搭讪过程中还有哪些问问题的禁忌呢？

    1﹒为了问而问

    搭讪的时候，很多人面临的问题就是不知道该问什么便随口乱问，或者说明明知道答案还故意问对方。其实，与双方之间短暂的沉默相

    比，这种为了问而问的做法更容易制造尴尬的氛围。比如下面这个相亲

    的例子，主角是孙斌(男)和陈红(女)，两个人在一家咖啡厅，下面

    是他们的对话：

    孙：你是独生子女吗？

    陈：下面还有一个弟弟。

    孙：你弟弟几岁了？

    陈：20岁，正在上大学。

    孙：他学的什么专业？

    陈：土木工程。

    孙：学习成绩怎么样？陈：……(无语)

    这就属于典型的为了问而问，结果问的都是一些不相干的问题。如

    果两个人已经约会过几次，那么问上述问题倒未尝不可，毕竟也表现了

    男方对女方家人的关心。但第一次见面就把谈话内容聚焦在人家弟弟身

    上，任谁都感觉不舒服。

    其实，要想知道哪些问题是为了问而问，哪些不是，有一个很简单

    的办法，即你问的问题对你的搭讪是否有用。所谓有用的问题就是能帮

    你判断眼下跟她相处的机会和可能的问题。有用，就不要怕问；若没

    用，就坚决不问。

    2﹒连续发问

    连续发问，顾名思义就是两个人的对话总是以一问一答的形式展

    开，中间没有其他过渡，比如下面这个例子：

    甲：你是南方人吗？

    乙：是的。

    甲：南方哪里的？

    乙：福建。

    甲：福建什么地方？

    乙：武夷山。

    甲：哦。你是大学生吗？乙：是的。

    甲：哦。学的什么专业啊？

    乙：商务英语。对不起，我要走了。

    这种搭讪表面上很顺利，对方也很配合，但到最后当乙方说要离开

    的时候，估计甲方就没话说了。而且即使甲挽留对方了，对方也会觉得

    这个人很无趣，不想再聊下去了。这种连续性发问最大的弊端就在于互

    动失衡，根本不像聊天，倒像是审犯人。你如果仔细观察，就会发现甲

    问的都是封闭式问题。如果在乙方回答问题后，针对对方的回答做一些

    关联性的叙述，结果会好很多。比如：

    甲：你是哪里人？

    乙：福建人。

    甲：福建是个好地方啊!我前两年还和朋友去过厦门的鼓浪屿玩过

    呢，感觉特漂亮。打算什么时候再去趟武夷山。

    乙：哦!真的吗？我就是武夷山人。

    就这样，不等你问，对方有可能就把自己的信息透露出来了。所以

    问问题的时候一定要规避连续性提问，最好问完一个问题后，就针对对

    方的回答做些关联性的陈述，或者发表一些自己的感悟等。

    3﹒不过脑子地发问

    所谓“不过脑子地发问”，就是问的问题让人感觉莫名其妙，或者

    让对方觉得不知该如何回答。比如下面这个例子中，红玲邀请了自己一个女同事到家里吃饭，在厨房做饭的时候这位女同事遇到了与红玲合租

    的一位男性室友，然后红玲的这位女同事与其室友展开了一段对话：

    男：你老家是哪里的？

    女：河北唐山，你呢？

    男：我是枣强县的。

    女：枣强的，那你认识冯志涛吗？他是我大学同学，老家也在枣

    强。

    男：这，你知道枣强县有多少人吗？

    女：枣强县好像也不是很大呀!

    男：……(无语)

    如果把范围缩小到一个县城的某个学校，再问对方是否认识某个人

    还情有可原，但如果聚焦在一个有几十万人口的县，问对方是否认识其

    中的某个人，就有点无厘头了。学会聆听，才能更好地发问

    我们都知道，要想在搭讪过程中与对方有一个良性的沟通，就要提

    取对方谈话中的关键词，比如主题、观点、经历等。捕捉到这些关键点

    之后，再对其进行跟进式发问或者评论。但捕捉关键点有一个非常重要

    的前提就是聆听。只有聆听到位了，你捕捉到的关键点才会准确、全

    面。所以，为了更好地发问，首先要学会聆听。以下是提升聆听能力的

    几个小技巧。

    1﹒多问说明性的问题

    问说明性问题的主要目的是明确事实和细节，这样一方面表示你愿

    意更深入地了解对方所说的话题，另一方面也说明你在仔细聆听。所谓

    说明性的问题，比如：

    “你刚才说的……是什么意思？”

    “你希望接下来的情况往哪方面发展？”

    “接下来，你做什么了？”

    有时候如果因为自己走神或者周边环境太嘈杂没有听清楚对方的

    话，或者你听清楚了，但是需要几秒钟的时间思考如何回复，可以这样

    说：“抱歉，刚才没听清楚你说什么，麻烦再重复一下，好吗？”

    2﹒确认无偿信息

    所谓无偿信息，就是在搭讪过程中人们主动提供的信息。事实上，这也是我们在搭讪过程中经常会透漏的信息。其实，在搭讪过程中我们

    无意识透漏的个人信息要比自己意识到的信息多。在搭讪过程中，可以

    有意识地就对方提供的无偿信息进行确认式发问，而对方也会因为你的

    发问而感觉到自己的重要性，并由此产生满足感，而这正是让对方喜欢

    你，增进你们感情的好办法。无偿信息一般都是人们主动提供的，这些

    信息的提供本身就证明了对方已经向你敞开了心扉，而你们可以就这些

    无偿信息再催生出更多的共同话题。比如：

    “既然你这样说，那我能问问……”

    “你刚才说的那个事情好神奇哦，为什么会那样呢？”

    3﹒请对方举例

    这个很容易理解，就是在搭讪过程中如果对方说了什么观点，可以

    让他举例说明，比如：

    “能具体描述一下吗？”

    “比如？”

    4﹒总结核心观点

    搭讪的时候也会针对某个话题展开较为正式、严肃的讨论，但有时

    也会偏离你们正在谈论的话题，而对方又没有意识到。此时，你可以把

    谈话的内容做一个适当的、简短的总结，以给对方提示。比如：

    “你的意思是……对吧？”

    “假如我没有理解错的话，你是想说……对吧？”倾听技巧需要在日常生活中经常练习，而这可以极大地帮助你提高

    提问的能力，当然也能顺带提升你的搭讪能力。第五章

    不懂心理学怎能好好聊天

    一般来说，搭讪达人可以算得上是半个心理学家。搭讪前对方的着

    装、容貌，搭讪中对方的言谈、举止，搭讪后对方的印象、风度等，都

    可以作为分析的素材。不想成为搭讪达人的心理学家或许会是一个好的

    心理学家，但不懂心理学的搭讪者一定不是一个好的搭讪者。女性穿着不同，搭讪技巧亦不同

    优秀的心理学家未必会成为出色的搭讪达人，但优秀的搭讪达人可

    以成为出色的“行为心理学家”。与专业的心理学家相比，搭讪达人的

    理论水平可能尚浅，但在捕捉对方行为心理的敏感性方面，他们或许会

    比专业心理学家有过之而无不及。

    事实上，要想成为一个搭讪高手，除了必要的口才之外，良好的心

    理洞察能力也是必不可少的。外貌服饰作为人体最显著的外在特征，通

    常情况下也是搭讪达人首选的观察点。以貌取人固然存在着弊端，但在

    条件有限的情况下，它也是我们做出判断时较为值得信赖的依据。特别

    是考虑到女性对服饰方面的喜好，服饰其实能透露出她们内心深处的心

    理需求，所以我们可以反过来通过着装来透视她们的心理。

    1﹒迷你装

    穿这种服装的女性一般都比较有风姿，而且她们也很重视自己的风

    姿。在男性眼里，穿这种类型服装的女性大多比较可爱，身上散发出一

    种健康的性感。当然，这类女性对自己的腿都非常自信，否则也不会把

    它们露在外面。所以在搭讪的时候，夸对方的腿则不失为明智的选择。

    穿迷你装的女性思想都比较清纯，平时与异性接触得不是很多，可

    以说她们还没有真正脱离少女的心态。所以，遇到这类女性最好不要谈

    论诸如婚姻之类的话题，因为她们从来没有认真考虑过类似的事情。

    2﹒中性装所谓中性装就是指男、女均可穿着，没有男式、女式的两性区别的

    服装。如20世纪70年代开始流行的T恤衫和80年代流行的牛仔裤、喇叭

    裤等。一般在选择中性装的时候，女性普遍喜欢男士西装样式，颜色也

    多以单一色调为主。

    穿中性服装的女性会给人一种朴实稳重的印象，不管她们的长相如

    何，一般不会勾起异性的非分之想。与人交往时，这类女性虽然话不

    多，但很有自己的主见。在婚恋方面，这类女性也相对传统，对男性的

    要求也会比较实际。所以在和这类女性搭讪的时候，言谈不可以太轻

    浮，因为如果那样做了的话，她们会让你很难堪。

    3﹒职业装

    穿这类服装的女性就属于我们经常在电视上看到的女强人类型，性

    格上争强好胜，经济上独立自主。在工作中寻找生命的意义、存在感是

    她们强势性格的主要表现形式。但她们也有脆弱的一面，就是有时候会

    在夜深人静或者孤独的时候感觉到自卑。与这类女性搭讪要巧妙躲避她

    们强势的一面，迎合她们弱势的一面，这样搭讪成功的概率会大增。

    这类女性一般都比较崇拜经济实力强、学历高的男性，而且也很乐

    意接受这类男士的邀约。但这不代表她们的性观念就比较开放或者喜欢

    你，说不定她们只是想从你那里学到更多的东西罢了。所以，邀约可

    以，但搭讪也要谨慎。

    4﹒时髦装

    这类女性一般都非常自信，不管是对于自己的容貌还是身材都如

    此。正所谓“物极必反”，有时候她们过度的自信就会演变为自负。她

    们在日常生活中更多地关注同样穿着时髦的同性，生怕自己在这方面被淘汰，所以对身边哪怕优秀的异性也很少搭理。

    通常情况下，这类女性也是被异性搭讪最多的一类人。虽然她们的

    心态比较高傲，眼光也比较挑剔，但一旦和她们搭上话，就很容易深入

    发展。或许是平时对时髦服装投入的精力过多，她们在看人方面的眼光

    一般，而且很多人在恋爱、结婚方面都吃过很多苦，受过很多伤。

    5﹒奇装异服

    这类女性的思想普遍比较前卫，而且为人处事的情商很高，能力也

    很强。遇到自己喜欢的异性时，她们会表现得比较主动，但也很容易厌

    烦，与异性交往的时间普遍不长。

    在和这类女性搭讪的时候，不管你长相如何，穿着打扮怎样，最好

    不要表现得一板一眼。说话幽默固然更好，但言谈举止一定要表现出自

    己的个性，这样更符合她们猎奇的心理。透过着装细节，看穿男性心理

    多数人搭讪都是出于善意的目的，但不排除有极个别人搭讪本身就

    是一场设计好的骗局。比如曾经有家媒体报道过这样一则新闻：

    有家工厂的一位保安，每到周末就穿上在商家打折时买来的西装，手腕上戴着仿造的名牌手表，开着单位的公车，大模大样地出入酒吧，到处拈花惹草。结果，前后共有十几个姑娘被骗。后来民警在办案时问

    到这些被骗的姑娘，这个保安究竟用了哪些高明的骗术时，她们支支吾

    吾地说，是因为看到这个保安西装革履，手上又戴着名表，就感觉他像

    是一个很有身份的人。

    从这个案例中我们可以看出，人们之所以会上当受骗，主要是受服

    装、随身所带物品等外表因素的影响。虽然有些物品营造出的第一印象

    很有迷惑性，但仍可以通过其他辅助性细节加以确认，这样综合来判断

    往往更可靠。

    1﹒看皮带优劣

    皮带是男士经济状况较为直观的标志，一般很少会被人做假。如果

    碰到一位男性搭讪者，他的西装笔挺，手上带着瑞士名表，脚上的皮鞋

    也锃亮，那他腰间的皮带往往也是名牌，或者最起码也很讲究。

    如果皮带有裂缝，或者整体看起来很寒酸，基本上可以断定这个人

    要么是暴发户，要么就是像上面这个例子中的保安一样，是伪装自己骗

    人的。观察到这一点，相信很多人被搭讪的时候，心里面也会多一个衡

    量的标准。2﹒辨眼镜档次

    如果和你搭讪的那个人吹嘘自己能力、经济实力如何强，而对方正

    好又戴着眼镜，那么这就是一个辨识对方身份很好的素材。

    首先，看眼镜档次的高低。眼镜档次的高低其实很容易看出来，比

    如看镜架是什么材质的、镜片的光泽度等。如果还是不清楚，不妨到眼

    镜店里走走看看，观察一下不同价位眼镜的区别，心中大致就会有一个

    评判的标准。

    其次，看眼镜的干净度，也就是说看对方的镜片上有没有污迹。有

    身份的人一般都会对这一点比较讲究。试想一下，一个连镜片都懒得擦

    干净的人，他的办事能力、生活态度会是什么样子。

    3﹒看衬衫的颜色

    经常穿单色衬衫的男性的观念大都很保守，做事情也比较严谨，这

    类人多见于公务员、教师、公司白领等职业；经常穿花色繁杂衬衫的男

    性的观念较为开放，欲望也很强，这类人的职业相对复杂，比如广告、音乐、传媒等各个领域都会有。遇到后一类人搭讪，如果对方说自己是

    在政府部门工作或从事科研等工作，就要提高警惕了。

    4﹒看手

    如果遇到一个搭讪者说自己是做文字工作的，平时靠笔杆子打天

    下，初次见面，你一般不会看到对方的作品，那么通过观察对方的手就

    可以对他所说的话进行一个判断。

    首先，看他右手中指第一个指节处有没有茧，如果有，就说明他所

    言不虚；其次，看他的指甲是否修剪得整齐，因为现在写作的人肯定多会用到电脑，这一方面肯定也会格外注意。

    5﹒看皮肤

    如果说搭讪者身上有什么东西无法造假的话，皮肤肯定是首选。事

    实上，经常从事体力劳动或者户外劳作的人的皮肤与从事脑力劳动或者

    室内工作的人的皮肤会有非常明显的差别。前者黝黑、粗糙，后者白

    皙、细腻，有光泽。不管搭讪者的服装多么光亮，言语多么动听，如果

    搭讪者的皮肤粗糙或者黝黑却说自己从事脑力劳动，就要提高警惕了。通过语速，巧识对方性格

    为了提升搭讪的质量，我们必须在最短的时间内判断出对方的性

    格，然后再根据其性格进行有针对性、有侧重点的对话。判断对方性格

    的要素有很多，要说到最快捷的要素，则非对方的说话速度莫属。事实

    上，利用心理学方面的知识，只需要5秒钟左右的谈话就可以对对方的

    性格倾向掌握得八九不离十。

    如果对方的说话速度很快，则说明这个人的竞争意识比较强，而且

    经常坚持自己的主张。他们之所以在说话时呈现出语速很快的特征，很

    大程度上是想尽快把自己的想法传达给他人。另外，这样做也会在心理

    上占据上风，从而产生一种比对方更有优势的感觉。

    当然，以上所言只是说话速度快的一种情况，实际上说话速度的快

    慢会受到诸多因素的影响，比如当时的精神状态，或者对方说话是否有

    什么顾虑、是否在撒谎等。因为在这些情况下，人们普遍存在语速加快

    的倾向。说话速度快的人的潜意识里是不想给对方留出思考的时间，这

    可能说明对方是在进行辩解。我们不能排除有些人天生就思维敏捷，语

    速极快，这属于他们习惯的部分，一般不存在意识与心理上的动机。所

    以，在搭讪开始时以及谈话过程中要善于发现对方语速的变化。如果慢

    条斯理是他说话时语速的主旋律，那么突然加快语速就有可能是在撒

    谎。

    说话速度快能反映出一个人的心理状况，说话速度慢同样如此，但

    两者的心理状况并非相反，即不能根据说话速度快猜测对方撒谎，进而

    推导出对方说话速度慢就是实话。一般情况下，说话速度慢的人会更自信。他们认为不需要快速说话就可以把大家的目光吸引到自己身上。事

    实上，那些对自己的观点极为自信的人在说话的时候，语速都较为缓

    慢。其实，了解了人的这种心理倾向之后，人们不仅可以在搭讪的时候

    通过语速判断对方的性格，也可以通过控制语速来塑造自己的性格。特

    别是那些平时语速较快的人，在搭讪的时候一定要有慢下来的意识，这

    样的搭讪才能让对方听得更清楚，也更容易打动对方。

    一般情况下，一分钟说出400字以上就算语速快了，而每分钟说300

    字的语速最容易让对方听清楚，也最容易让对方理解。每分钟只说250

    字左右的人，就属于慢条斯理型。

    通过对方的说话速度判断对方的性格只是目的之一，还有一个重要

    的目的就是适时调整自己的说话速度，因为两个语速相当的人更容易聊

    到一起。试想一下这样一个场景：一方语速极快，另一方慢条斯理，两

    个人坐在一起喝咖啡聊天，结果会怎样？毫无疑问，两个人都会觉得不

    太舒服。此时，双方都应该彼此照顾一下，语速快的人应适当慢点，语

    速慢的人应适当快点。只有两个人的语速接近于一个频率的时候，谈话

    气氛才是最佳的。与人搭讪，要学会察“颜”观色

    面部表情一般都是人们内心活动的真实写照，所以，透过面部表情

    的变化可以窥探出一个人内在的动机，或者根据其情绪变化的尺度能揣

    摩出对方的心理。表情就像传递心理信息的显示器，往往可以直观地反

    映出人的情绪。搭讪的时候，如果善于通过表情去推测对方的心理活

    动，就可以帮助搭讪者更好地进入对方的内心世界，把握对方的意图，从而达到与其交往的目的。

    1﹒看脸

    搭讪的时候，双方自然都会注视对方，那么脸上的表情就是最直观

    的。一般情况下，脸部表情都是通过笑容来展现的，所以不同的笑容会

    透漏出人们不同的内心状态。

    (1)含笑。是一种非常轻微的笑，不露齿、不出声，仅面露笑

    意，意在向对方表达一种友善。

    (2)轻笑。比微笑程度深，面部特征为嘴巴微张、上齿显露、不

    发声，这类笑多用于和朋友、熟人打招呼，表示愉快。

    (3)大笑。属于比较夸张的笑，面部特征明显：嘴巴呈弧形大

    张，上齿和下齿都露在外面，口中发出“哈哈”的声音。这种笑多见于

    心情很愉快、轻松，或者恰逢非常开心的时刻。

    (4)苦笑。也是一种常见的表情，通常表示无奈和痛苦。

    (5)掩嘴笑。多发生在他人犯了错误或做出怪异的举动时，当然，这样的笑并没有什么恶意。

    2﹒观眉

    古人把眉毛称为“七情之虹”，现实生活中，人们也经常用“眉飞

    色舞”“喜上眉梢”这样的成语来形容一个人的心情。可见，眉毛在反

    映人的情绪变化方面所具有的价值。通过眉毛的各种不同变化来揣摩人

    的心理，确实是很好的一个办法。要想知道“眉语”，就要先了解眉的

    形态，即眉毛舒展和伸缩的变化。

    (1)扬眉。人们一般会在欣喜或者惊讶的时候，才会做出扬眉的

    动作，所传达的信息表示听者处于怀疑状态，扬起的眉毛其实就是一个

    问号。所以，搭讪的时候要注意观察对方的眉毛，借此判断自己是否在

    某些地方没讲到位，并及时向对方确认。

    (2)皱眉。皱眉一般分为两种情况：侵略性和防护性。侵略性皱

    眉的出发点其实是为了防止他人打扰自己的生活，故而在眉毛上采

    取“先下手为强”的策略。如果对方皱眉的时候伴随着低头、侧脸，而

    且脸绷得很紧，说明对方非常厌恶、反感。防护性皱眉一般只是人的条

    件反射，和心情本身没有太大的关系。比如面临外界攻击或者沙尘扬

    起、阳光照射等，人们会自然地皱眉。此时，人们习惯性用手挡住外部

    攻击，以保护眼睛。

    (3)闪眉。所谓闪眉就是眉毛先上扬，然后快速下降，整个过程

    短暂。闪眉是一种友善的表达方式，其间常常伴随着微笑和仰头。搭讪

    时，如果对方有闪眉的动作，表示他喜欢你或者对你的产品很感兴趣。

    (4)耸眉。耸眉和闪眉的动作类似，区别在于扬起的时间更长一

    些。耸眉的人还经常把嘴角迅速而短暂地往下撇，但脸部却没有什么变化。耸眉有时是不愉快的表现，有时是无可奈何的意思。

    3﹒识眼

    (1)瞳孔。瞳孔的放大和收缩可以真实地反映人们多方面的心理

    活动。比如瞳孔放大到平时的3倍，表明对方正感到兴奋、愉悦；瞳孔

    缩小说明对方此时心情郁闷，感到厌烦或疲倦；瞳孔没有明显的变化，则表明对方对你所说的话或对你本人不感兴趣，甚至感到无聊。

    (2)眼神。眼神有多种表现形式，比如友好型、怀疑型、好奇

    型、沉静型等。虽然用语言描述眼神的动作特征有点困难，但是凭借人

    们的直觉可以很容易从对方的眼睛里窥探出他的眼神所代表的情感。重

    要的是，搭讪的时候捕捉到对方眼神所传达出的信息后，要及时调整搭

    讪策略。

    (3)眯眼。在搭讪的过程中，如果对方的眼睛眯起来，就充分说

    明他对你的话不理解，或者怀疑，这会直接引起对方思索是否该拒绝你

    的搭讪。而且对方眯眼睛动作的大小，和他的这种心理关联很大。也就

    是说对方不认同的程度一般和他眯眼睛的程度成正比。如果顾客彻底把

    眼睛闭上了，甚至头也不抬，说明对方已经达到了厌恶的程度。此时，再谈下去只会把矛盾进一步激化，所以，最好的做法是找个借口离开，换个时间和地点再聊。

    4﹒望嘴

    嘴巴是人们宣泄情感、表达想法的主要通道，人与人的交流都离不

    开嘴巴。嘴巴除了可以用来传递信息外，其本身丰富的动作也可以反映

    一个人的情绪和心理，就像某些语言学家认为的那样，每一个动作都与

    说话人的心理活动密切相关。所以，搭讪过程中不仅要听对方说了什么，还更要看他的嘴部有哪些变化，以便及时调整搭讪策略。

    (1)倒“U”形。人们一般会在内心悲伤，或者被负面情绪困扰

    时，嘴角下垂，形成倒“U”形。

    (2)“O”形。对方感到吃惊或高兴时，会将嘴巴向四周张开，看

    起来像字母“O”。

    (3)嘴角扁平形。人们紧张或沮丧时，嘴部肌肉就会僵硬，双唇

    紧闭，呈扁平形，而且随着紧张程度越来越大，嘴唇就会逐渐变小。

    (4)嘴角后拉。搭讪时，如果发现对方的嘴角后拉，说明对方正

    在集中注意力听你讲话，对你的言谈感兴趣。如果嘴角下拉，则说明情

    况相反。

    (5)说话舔嘴唇。说话舔嘴唇，说明对方正在压抑心中的紧张或

    兴奋。

    (6)说话咬嘴唇。分两种情况；一种是对方对自己的言行感到愧

    疚，通过咬嘴唇自我惩罚；另一种是对方正在思考你的讲话。

    (7)其他嘴部动作。撇嘴表示无奈或不屑，嘟嘴表示撒娇，噘嘴

    表示不满，紧闭双唇有可能表示无声的抗议。智解“手语”，洞察对方心理

    手是人体最为灵巧，也最有特色的器官之一。科学家认为，手是使

    人能够具有高度智慧的三大重要器官之一，其余两大器官分别是可以感

    受到三维空间的眼睛和能够处理信息的大脑。在400万年的进化史中，人类的手逐渐演变成了大自然所能创造出的最完美的工具。正因为手部

    动作的灵活性和智能性，它不仅可以帮我们表达很多信息，还可以掩饰

    很多信息。所以在搭讪的时候，一定要注意对方的手部动作。

    1﹒对方用手摸鼻子

    英国著名的行为心理学家德斯蒙德·莫里斯曾经做过一项研究，发

    现人在撒谎的时候摸鼻子和咽口水的次数明显增多。澳大利亚作家阿兰

    ·皮斯也曾经在自己的著作中对人们在撒谎时喜欢抹鼻子这种行为做了

    生理方面的分析。人在说谎时体内会分泌一种“儿茶酚胺”的物质，这

    种物质会使鼻腔内部组织膨胀，进而导致血压升高。因为鼻腔内部膨

    胀，鼻子部位的神经末梢受到刺激便开始发痒，人便会不自觉地去触摸

    鼻子。

    所以在搭讪的时候，遇到对方频繁用手摸鼻子或者有明显的咽口水

    行为，就应该提高警惕，对方有可能在向你撒谎，或者可能会对你有什

    么不利的行为。当然，如果是比较熟悉的人在说话的时候摸鼻子，则不

    必过于紧张，因为对方可能是有什么秘密打算向你坦白，只是在说之前

    有点紧张，才通过摸鼻子舒缓一下紧张的心情。

    2﹒对方用手揉眼睛用手揉眼睛有可能是在说谎，但也有可能是对所看到的事物表示怀

    疑，要视具体情况而定。一般情况下，如果对方在说一些“重要”的事

    情时，目光游离，不和你对视，基本上可以断定对方“心口不一”。男

    性在说谎的时候一般揉眼睛会比较用力，而且多在眼睛的下方揉，目的

    是避开对方的视线。与男性相反，女性通常会用眼睛看着天花板。要是

    你在说话时，对方面带笑容，但目光却四处游离，则说明他对你所说的

    话表示怀疑或抵触，只是不想正面揭穿你而已。此刻，作为一个好的搭

    讪者，要善于从中捕捉到负面信息，并及时矫正自己的行为。

    3﹒对方用手抓耳朵

    抓耳朵的直观意思是想防止不好的事情传进耳朵，比如小孩子不想

    听父母的唠叨时，便会用双手捂住耳朵。成年人一般不会像小孩子那么

    夸张，把两个耳朵都捂起来，但所表达的情绪大体相当。和抓耳朵类似

    的动作还包括摩擦耳背、拉耳垂等，这些动作都表示听者厌烦了，不想

    再听了。所以在搭讪的时候，一定要留心对方的这个举动，并及时调整

    和转换话题。

    4﹒对方用手挠脖子

    有种说法是，如果感觉到别人在怀疑自己撒谎，脖子后面往往会冒

    冷汗，便习惯性地用手去摸一下脖子。特别是当自己说的话确实与事实

    不符时，这种表现会更明显。仔细观察人们的这种行为就会发现一个有

    趣的规律：基于内心的异动，人们用手挠脖子基本上都在5下左右。这

    种手部动作还表示人们持一种怀疑的态度，所以做出这种动作的人往往

    也会伴着“我还不确定是否赞同”之类的话。

    搭讪的时候，如果你的沟通对象告诉你“我理解你说的……”，但同时也用一只手挠耳朵或脖子后方，则说明他内心的真实想法是“我难

    以理解……”。他口头上传递的是一种正面信息，但手部动作却呈现出

    一种负面信息，所以要避免轻信对方的话。

    5﹒对方用手拉衣领

    一般情况下，人们在情绪不佳的时候会拉一下衣领好让自己的脖子

    舒缓一下。如果搭讪的时候遇到对方的这个举动，则意味着他可能对你

    的言谈表示不满，当然，也有可能是在撒谎。那么如何区分这两种情况

    呢？

    你可以在对方做完这个动作后，问他“麻烦你再说一遍，好

    吗？”或者“请你再讲清楚一点，好吗？”如果对方是因为愤怒而导致

    的不满，就会因为你的及时插话而觉得你善解人意，同时还可以帮他舒

    缓一下负面情绪。如果对方刚才撒谎了，就会在接下来的交谈中支支吾

    吾。

    6﹒对方咬手指

    行为心理学家戴斯蒙·莫里斯曾就人们习惯性咬手指的举动做过研

    究，得出的结论是：人们在感到压力或者心烦意乱时，会不自觉地用嘴

    咬东西。追其根源，这与小时候吮吸母亲乳房时获得的安全感和满足感

    有关。

    通过莫里斯的分析，我们可以得出人们咬手指主要是内心缺乏安全

    感，急切地想得到他人的理解和肯定。所以在搭讪的时候，如果遇到对

    方出现这种行为，就结合当时的具体情况做出综合判断，必要时可以给

    予理解和肯定。当然，以上所言手部动作只是搭讪时的一个参考对象，并不绝对。

    比如，人们偶尔摸一下鼻子纯粹就是那个地方发痒而已。但因为发痒而

    摸鼻子同受异常心理暗示而摸鼻子存在着明显的差别，这种差别是可以

    感觉出来的。人们在挠痒时一般会比较用力，而且持续时间较长；受意

    识驱使的挠痒则是敷衍了事，而且显得很不自然。总之，在搭讪的时候

    多留心对方的手部动作，有助于辨别对方说话的真伪，从而促进搭讪向

    良性而深入的方向发展。小小口头禅，蕴藏大玄机

    口头禅一般指那些经常挂在口头但无实际意义的话。那么，口头禅

    就纯粹只是毫无意义、不值得借鉴的虚词吗？当然不是。实际上，口头

    禅的形成跟使用者的性格、生活环境、精神状态等有很大关系。口头禅

    既是一个人的显著标志，也影响着其他人对这个人的直观看法。想成为

    搭讪达人，就需要对不同人的不同口头禅有一个大体了解，这样搭讪起

    来才能做到有的放矢。

    心理学家的研究结果显示，口头禅作为下意识的表现，就像人的习

    惯动作一样，既反映了一个人的情绪、心态，也间接反映了这个人的性

    格。下面列举子一些人们谈话过程中经常会用到的口头禅。

    1﹒“老实说”“不骗你”“说真的”

    喜欢用这类口头禅的人性情多急躁，总是担心别人会误解他们的

    话，所以提前用口头禅做一个铺垫。之所以会形成这样的口头禅，主要

    是因为说话的人极力想在他人心目中形成诚实可信的印象。与这类人搭

    讪时，如果确信对方所说的话可信，就要对他们表现出足够的信任。

    2﹒“不过”“但是”

    不管他人怎么说，总喜欢用“不过”“但是”等词汇打断他人的

    人，以自我为中心的性格特征较为明显。一方面，他们说“不过”“但

    是”很少经过思考，往往是出于习惯，属于一种攻击性的无意识表现。

    这类人通常不愿意接受对方的意见，想处处占据上风。另一方面，这类

    人性格优柔寡断，即便对他人进行反驳，也很难在短时间内得出自己的结论。如果搭讪过程中遇到这样的“对手”，最好不要和对方硬碰硬，可以在对方说出“不过”“但是”之后，追问具体的意见。比如“那你

    觉得该怎么办”。

    3﹒“必须”“应该”“一定要”

    喜欢用这类口头禅的人往往比较自信，支配欲也很强。有时候为了

    达到某种目的，他们甚至命令别人和自己一起努力。不过，“应该”说

    得太多了反而会表现出动摇的心理，特别是长期担任领导职务的人，往

    往会使用这类口头禅。

    鉴于这类人推理能力强，搭讪时最好少说多听，原因有二：一是要

    满足对方表现自己的欲望，二是少给对方一些挑刺的机会。所谓“智者

    千虑，必有一失”，所以即便对方能力再强，也难免会有疏忽的地方。

    你可以在倾听的同时，抓住对方的漏洞，等他说完了，再进行补充。这

    样对方会对你认可有加，搭讪才会顺利推进。

    4﹒“可能”“也许”“大概”

    用这类口头禅的人自我保护意识比较强烈，且做事一般很谨慎，不

    会把内心的想法完全说给他人听。由于这类口头禅很有弹性，所以说这

    类口头禅的人往往性格平和冷静，人际关系也不错。有时候，当事情的

    发展局势一旦明朗化，他们还会说“怎么样，我早说过”。与这类人搭

    讪时，如果不涉及原则性的问题，就可以顺着他们以促进搭讪的继续，并适当恭维。如果涉及原则问题，就要适当强硬地反驳，否则对方会轻

    视你。

    5﹒“啊”“呀”“嗯”喜欢用这类口头禅的人通常是因为词汇少，或者思维慢，用这些词

    可以作为一种缓冲，为他们的准确应答争取点时间。当然，有些比较有

    城府的人也会这样讲，借此达到转移话题的目的。另外，一些年轻的女

    孩通常会用这样的口头禅来表现自己的温柔。

    针对爱用这类口头禅的搭讪对象，可以遵守“先听多问少表态”的

    原则，否则一旦过早暴露自己的底线，就会陷入被动。而针对爱用这类

    口头禅的女性，你可以多夸对方，搭讪的成功率就会提高。

    6﹒“郁闷”“最近比较烦”

    这类口头禅的使用者多为都市白领或者有情调的小资。他们一般收

    入高，但压力也大，说些抱怨的自嘲话可以适当放松心情。事实上，他

    们大部分都还是比较乐观、开朗的。和这类人搭讪要善于捕捉对方的兴

    趣点，然后就此展开聊天，往往会让自己有意想不到的收获。

    7﹒流行语

    按理来说，口头禅是一个人习以为常的话，而流行语则是社会某一

    阶段比较流行的话，这两者之间不应该画等号，但现实中确实有一部分

    人，就像穿衣打扮一样，很时髦，经常会把一些流行元素引入自己的说

    话办事中，形成自己的风格。这类人表面时髦，内心却缺乏主见和独立

    性。和这类人搭讪，不妨也说些流行语，让对方和你之间产生某种像是

    遇到了知音般的共鸣。读懂无意识，瞬间了解他人心

    所谓“无意识”，从专业角度讲是没有经过主观分析判断而做出的

    一种本能行为，通俗来说就是我们平时习惯性做出的无意识动作等。这

    些习惯性的动作表面上看是无意识的，实际上，这是思维习惯长久积累

    而形成的一种行为方式。相对于语言来说，无意识的动作更能代表对方

    的心理、态度等，因为无意识很难用“意识”来掌控。

    1﹒座位筛选

    进入餐厅或某公共场所后，有些人迅速环视一圈就能够找到满意的

    位置坐下，而有些人却经常为找不到满意的位置而发愁，好不容易坐下

    来，要么觉得座椅不舒服，要么觉得位置不好，然后不得已从一个地方

    换到另外一个地方。这种对座位或地理位置挑剔的人多是完美主义者。

    他们不管做什么，都想要最好的。遇到这类搭讪对象，要注意引导，不

    能任由对方的性子到处乱转，否则真正的搭讪将会很难正式开始。而且

    如果一连换了几个位置都不满意，双方的心情就都会受到影响，接下来

    的搭讪将会充满“危机”。

    2﹒验字识人

    虽然现在人们用手写字的机会越来越少，但通过字迹来判断他人的

    性格特点还是有一定的科学依据的，正所谓“字如其人”的道理就在于

    此。现在多数人平时写字不多，所以写字水平要比学生时期退步很多，但整体而言，“验字识人”还是遵循着这样的规律：写字小的人观察力

    好，写字大的人好表现；字体左倾的人情感压抑，字体右倾的人偏好社会互动，字体垂直的人责任感强；习惯写正方形字的人正直，习惯写扁

    形字的人具有顽强的毅力。如果搭讪的过程中有幸目睹对方的字迹，那

    么我们就可以根据这个规律来推测对方的性格，这样就又多了一个搭讪

    的途径。

    3﹒酒文化

    作为现代交际场所的必需品，酒不仅仅是糅合人与人之间关系的佳

    品，也是揣摩对方心理的工具。不同性格、心理特征的人在选择酒时也

    会有很多讲究。而且酒的种类很多，这也就为我们提供了更多、更为细

    致的参考标准。

    (1)白酒。选白酒的人的人际关系比较融洽，生活态度也比较积

    极乐观，心比较软，即便曾经得罪过他的人向他求助，他也会不计前

    嫌。当然，这也会成为他们的软肋，容易被人利用。选择高度白酒的人

    性格更为豪爽，个性也较强，多热衷于冒险和挑战有难度的事情，也敢

    于反抗权威。和这类人搭讪不要拘小节，更不能有什么龌龊的举动，否

    则很容易被对方看不起。

    (2)啤酒。喝啤酒的人性格多温和，喜欢逢迎他人，不过遇事没

    有主见。和这类人搭讪，要多主动，多担当，多给他们拿主意。

    (3)威士忌。喝这类酒的人非常懂得应酬之道，也非常擅长人际

    交往。在聚会上，他们也多扮演调节气氛的角色。在工作方面，这类人

    一般也多受人尊重。和这类人搭讪，很轻松，也会感觉很愉快。同时，和他们打交道时，一定要讲信用，因为他们非常注重承诺。一旦赢得了

    他们的信任，对自己今后的工作、生活都会很有帮助。

    (4)香槟。香槟具有诱惑、奢侈、浪漫的色彩，被称为葡萄酒之王，一般和贵族联系紧密。所以说，喝香槟的人与其说是在喝酒，不如

    说是在喝身份、地位。当然，能喝得起这种酒的人，经济实力都比较雄

    厚。和这类人搭讪，要提前做好各方面的准备，比如着装要讲究，对所

    谈论的时尚、政治等方面的话题要有独立见解。任何一点没做到，都很

    难进入他们的圈子。

    (5)葡萄酒。选择葡萄酒的人性情温顺，有时也富有激情，但不

    长久。想搭讪这类人，要趁他们心情好的时候，采取速战速决的策略，以防他们情绪低落后翻脸不认人。

    4﹒吸烟姿势

    人们在吸烟时的表现应该是最自然的，因为吸烟要么是在非常放松

    的情况下进行，要么是在思考或者紧张的时候发生。吸烟的人很少会在

    意自己的动作、姿势等，所以它呈现出来的心理特征更为逼真。

    仰头向上吐烟的人都较为自信，会给人一种居高临下的感觉。如果

    他向下吐烟，说明对方此时情绪低落，心有疑虑，或者在思考事情。遇

    到这种情况时，你需要耐心等待，给对方一些空间和时间。如果对方不

    停地弹烟灰，则说明他心有不安或者内心冲突严重。此时要多为对方着

    想，试探着挖掘他内心不安和冲突的根源，帮他化解后，你们的关系就

    会更近一些。

    另外，人们吸烟的速度往往和他的情绪积极性密切相关。如果对方

    吸烟速度慢，说明他正在考虑如何应对你，所以越是在这个时候，越是

    要沉住气。假如对方刚点了一支烟还没开始吸就掐灭了，这说明他想尽

    快结束话题或者有新的想法。究竟属于哪一种，这要视具体情况而定。第六章

    玩转网络搭讪，你是不及格还是高

    水平

    随着互联网的快速发展，各种社交App如雨后春笋般地出现，在线

    搭讪也成了当下年轻人非常重要的交流方式之一。用“互联网+搭

    讪”貌似有调侃之嫌，但网络在搭讪过程中扮演着越来越重要的角色却

    是无法忽视的事实。网络搭讪既要讲究平台的“门当户对”，也要保证

    语言的畅通无阻，唯有这样，搭讪达人的才华才能最大化地发挥出来。巧用社交工具，做搭讪达人

    搭讪不仅仅是现实生活中人与人面对面的交流，也包括网络上的互

    动。相对于线下的搭讪，网络上的搭讪更为自由，更为隐私，而且受周

    围环境以及自身心理的影响也较小。特别是随着智能手机的普及和互联

    网的发展，借助社交网络工具搭讪的现象越来越普遍。

    当然，社交工具很多，每一种都有自身独特的优势。下面列举了一

    些常见的社交工具，以此帮助搭讪新手。

    1﹒微信

    对中国人而言，微信是目前较为流行的社交工具。事实上，就搭讪

    的方便性而言，微信也是诸多社交工具里面的佼佼者。朋友圈为我们提

    供了了解对方的丰富素材，而摇一摇、漂流瓶等功能又为我们增添了接

    触、认识陌生人的新途径。

    与其他社交平台相比，微信的针对性相对较高，所以搭讪的效率也

    更高，成功的概率更大。当然，与诸如人人之类的平台相比，微信的真

    实性低了一些，但隐蔽性、神秘性很强，即便搭讪失败，也不会对自己

    的名声有什么影响。当然，微信最为显著的一个特点还在于信息传播的

    及时性强，免除了等待时间过长的焦虑。

    2﹒陌陌

    陌陌最大的特色就是可以通过地理位置信息发现附近的人，可以与

    人进行即时互动，社交门槛较低，真实性较强。一般情况下，使用陌陌的人大致可以分为以下几类：生活圈子小，多单身，希望在陌陌上扩大朋友圈，谈男女朋友的；喜欢炫耀，希望通

    过陌陌让异性主动搭讪自己，从而满足虚荣心；纯属无聊，希望找人聊

    天打发时间；对陌陌充满好奇，抱着随遇而安的心态结交朋友；夜生活

    比较丰富，希望通过这个平台找到有相同兴趣的朋友。

    3﹒世纪佳缘

    类似于世纪佳缘这样的婚恋网站非常多，这里仅拿世纪佳缘作为一

    个例子进行剖析，因为婚恋网站整体上都大同小异。如果说在微信、陌

    陌上搭讪可以随心所欲，那么在世纪佳缘上搭讪，就需要更为谨慎。很

    多在世纪佳缘上成功找到男女朋友或者结婚对象的人，分享自身经验时

    都有一个共同点：真诚。也就是说，如果你纯粹抱着玩乐的心态去搭

    讪，那么你可能会一无所获；如果你抱着结婚的心态去搭讪，那么对方

    肯定也会感觉到你的真诚。

    当然，再严肃的婚恋平台也有不严肃的人存在，再实名制的社交平

    台也有骗子存在，特别是很多骗财、骗色的人常抓住大龄青年迫切寻找

    结婚对象的这一心理，行其骗术之道。所以，在婚恋网站上搭讪，要小

    心掉入这些陷阱。

    4﹒豆瓣

    如果你的文艺范儿很浓，而且兴趣广泛，那么豆瓣绝对是首选的社

    交平台。因为用户名采用非实名制模式，所以自由和隐私的权利都可以

    得到最大限度的保障。在这里谁都可以畅所欲言，说任何自己想说的

    话。

    活跃在豆瓣平台上的多为小资文艺青年，常就相同的爱好或兴趣组成一个像论坛的圈子，进行交流。豆瓣的内容主要以书评、影评为主，原创性高，所以不管是作为搭讪的工具也好，学习的平台也罢，都是非

    常不错的选择。

    5﹒天涯

    网络社区非常多，此处也仅拿天涯社区作为例子进行剖析。天涯社

    区号称全球具有影响力的网络社区，是一个以人文情感为核心的综合性

    虚拟社区和大型网络社交平台。虽然天涯内容很杂，而且质量以及用户

    素质等也都良莠不齐，但里面依然有很多神一样的“高手”。如果你在

    诸如天涯这样的网络社区足够活跃，或者有一定的粉丝圈基础，那么与

    陌生人搭讪起来就容易许多。事实上，活跃度和粉丝数量是在这类社区

    彰显自身魅力最重要的两件武器。

    社交工具还有很多，各种可用来搭讪的社交App更是不计 ......