图书在版编目(CIP)数据

    如何有效管理自己：个性、生活与职业：升级版杜耿著. -- 北

    京：人民邮电出版社，2018.12

    ISBN 978-7-115-50006-9

    Ⅰ. ①如… Ⅱ. ①杜… Ⅲ. ①职业选择—通俗读物 Ⅳ.

    ①C913.2-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第247644号

    ◆ 著 杜耿

    责任编辑

    责任印制 焦志炜

    ◆ 人民邮电出版社出版发行 北京市丰台区成寿寺路11号

    邮编 100164

    电子邮件 315@ptpress.com.cn

    网址 http:www.ptpress.com.cn

    ◆ 开本：700×1000 116

    印张：14

    字数： 千字

    2018年 月第1版

    2018年 月北京第1次印刷

    读者服务热线：(010)81055522 印装质量热线：(010)

    81055316

    反盗版热线：(010)81055315

    广告经营许可证：京东工商广登字20170147目 录

    内容简介

    前言

    第二版序言

    第一篇 职业

    第一章 什么是职业

    什么是职业

    职业的存亡

    你要中途转行吗

    职业有高低贵贱吗

    第二章 如何了解职业

    假如你是一名刑警

    这个职业叫什么

    简单描述一下职业吧

    这个职业是做什么的

    从事这个职业需要什么能力

    这个职业会让我快乐吗

    这个职业有前途吗

    这个职业的收入怎样

    你的职业是否让你有面子

    职业的风险与压力

    职业分析举例——新兴职业“自媒体”

    第三章 职业生涯

    从生涯规划到职业生涯规划职业生涯规划的起点在哪里

    第二篇 个性与职业

    第四章 气质与职业

    从希波克拉底到巴甫洛夫

    格林斯潘成功的秘密

    王小姐是否要换单位

    第五章 人格与职业

    “我们都戴着面具”

    “你就是那个孩子”

    从荣格“人格类型学说”到MBTI的诞生

    自评你的人格类型

    16种人格看过来

    陈小姐的痛苦抉择

    第六章 兴趣与职业

    达尔文与《物种起源》

    霍兰德职业兴趣六边形

    霍兰德职业兴趣六边形的关系解析

    瞧瞧你的职业兴趣代码

    霍兰德职业兴趣代码解析

    张淘的迷茫

    第七章 能力与职业

    当总统需要多少智商

    谁最先被淘汰

    什么是职业能力知识和能力是可以改变的

    第八章 职业价值观与职业

    职业价值观

    追寻自我职业价值观

    避免非理性价值观对职业生涯的影响

    第九章 遇见你的职业

    个性与职业选择的关系

    遇见你的职业

    第三篇 生活与职业

    第十章 家庭与职业发展

    安妮·罗伊对你说

    婚姻模式与职业

    女性生涯曲线

    家庭心理环境与职业发展

    第十一章 社交资源与职业发展

    父母的职业对你意味着什么

    在职业生涯中遇见你的贵人

    第十二章 经济环境与职业发展

    底特律没落的启示

    远去的航天飞机

    第十三章 生活与职业发展的协调

    角色万花筒

    生活与职业发展的协调

    第四篇 职业生涯决策与规划第十四章 平衡单帮你确定职业方向

    什么是平衡单

    职业选择平衡单

    第十五章 SWOT分析确定职业生涯规划要点

    什么是SWOT分析

    职业生涯规划的SWOT分析

    第十六章 职业生涯规划

    职业生涯规划

    职业发展路径

    第五篇 职业发展

    第十七章 从萌动到成为职业人

    Do都城一日游的烦恼

    探索、探索

    我学什么专业好

    职场青春期

    职业生涯中的第一个分水岭：明确职业定位

    努力成为职业人

    第十八章 从寻求认可到多样化职业发展

    寻求社会认可

    职业生涯中的第二个分水岭：脱离谋生诉求

    如何避免中年职业风险

    追求生活和谐

    职业生涯中的第三个分水岭：寻求自我实现

    梦想没有终点第十九章 职业发展关键词

    自知

    认同

    进取

    第二十章 结语

    追寻自我的一生内容简介

    本书从5个方面，即职业基本知识、个性与职业、生活与职

    业、职业决策与规划以及职业发展，系统介绍了职业生涯规划管

    理与个人、生活的密切关系，帮助个人进行职业探索，确定职业

    目标和职业发展战略，掌握职业生涯管理过程中的各种关键因

    素，从而科学有效地进行职业生涯规划。前言

    如果你有一个上幼儿园的孩子，我对你说：“你应该给孩子

    进行一些职业生涯教育了。”你会作何反应？

    我周边大多数人的反应是：“孩子这么小，这太夸张了

    吧!”更有甚者还会一通板砖拍过来。几乎没有人会认可这样的

    建议，连认真思考一下的人都很少。

    美国得克萨斯州圣弗朗西斯科东中部独立校区一直实施着职

    业生涯教育过程的计划，该计划涵盖了从学生幼儿园开始，一直

    到其高中毕业的整整十多年时间，即学生在此期间都需要接受职

    业生涯教育。根据不同学生的年龄特点，该计划提出了具体的职

    业生涯教育内容和教学指导意见，把职业生涯思想和职业生涯意

    义贯穿并渗透到学校的计划中，让学生为寻找到合适满意的工作

    做好准备。这种从幼儿园到高中毕业进行的职业生涯教育并非个

    例，一些发达国家都有类似的教育计划。

    对于一个国家和民族而言，什么是他们自始至终都可以依赖

    的资源？

    毫无疑问，答案应该是人力资源。但在如何开发和利用人力

    资源的问题上，我们和发达国家在认识上还有着天壤之别。试

    想，如果一个国家大多数的公民能够人尽其才，在职业工作中充

    分发挥自己的潜能，那么这个国家蕴含的人力资源将是多么巨大

    啊!而要做到这点，仅有文化科学知识和职业技术的教育是远远不够的，还要有从幼儿园就开始的职业生涯教育。因此，职业生

    涯教育从娃娃抓起绝非夸张的论调。全民普及职业生涯知识关乎

    我们国家的未来，是我们拥有持久竞争力的重要保证。

    德国伟大作家歌德说：“如果工作是一种乐趣，那么人生就

    是天堂。”

    或许人都希望自己死后能够升入天堂，其实不用等到死后，只要拥有一份你热爱的职业，你现在就可以进入天堂。想想看，你现在工作得开心吗？为什么你不热爱你的职业？你如何才能从

    事自己感兴趣、让自己充满激情的职业？如何在家庭和事业间寻

    找到平衡点？如何帮助、引导你的孩子找到适合他的职业方向？

    如何让自己度过职业的停滞期，开创一番新的事业？这些问题的

    回答都需要职业生涯的基本知识。职业生涯教育有益于我们每个

    人的职业发展，与我们的幸福生活息息相关。所以，从幼儿开始

    进行职业生涯教育，普及职业生涯知识，对每个人而言都是十分

    必要的。

    基于以上原因，我们需要全面、科学、系统地了解职业生涯

    知识，这也是本书写作的初衷。

    本书分为4个部分。第一篇：职业。虽然我们都有或将要有

    自己的职业，但很少有人能够说清楚职业是什么，在这一部分我

    将与大家分享职业的基本知识，而这也是职业生涯规划的前提。

    第二篇：个性与职业。这是职业生涯知识中的经典内容，在此我

    将和大家探讨职业发展的内在因素，不仅介绍知识，还将帮读者

    树立正确的职业发展理念。第三篇：生活与职业。在这一部分我

    将和大家分析职业发展的外在环境，它包括了生活中的方方面面，并使读者对职业生涯有更深刻的认识。第四篇：职业发展。

    我们将以时间为轴(从幼儿到老年)，来探讨整个职业生涯的发

    展历程，同时就一些常见问题与大家分享，并与大家探讨职业生

    涯的意义。

    本书注重可读性，知识点都尽可能采用各种咨询案例、新闻

    报道、电影、故事、人物传记、寓言、授课实录等材料予以展

    示。有些材料中的故事也许就发生在你身边，给人以身临其境的

    感受。本书语言通俗易懂，避免使用过多专业词汇，适合具备初

    中水平的读者阅读。

    无论你是学生，还是关注儿女未来的父母；无论你是职场精

    英，还是初入职场的新人；无论你是功成名就的职场达人，还是

    身处事业低潮的职业人，这本书都会让你受益。

    闲话少叙，让我们一起打开职业生涯知识的大门吧!第二版序言

    本书第一版出版后承蒙读者厚爱，我陆续收到大家的一些反

    馈，其中不少是对本书的改进意见，在此深表感谢!第二版基于

    第一版有以下几个方面的调整和改进。

    第一，增加了个人职业生涯规划方面的实操指导内容。第一

    版主要是对职业生涯的知识和理念进行讲解，而在如何进行个人

    职业生涯规划方面涉及较少，这让不少读者感到有些缺憾。而这

    一版从总体结构设计上就考虑了如何进行个人职业生涯规划的操

    作性内容；在第九章里专门讨论了如何从个性评估到基本确定自

    己适合职业的过程，并给出了实例分析；同时增加了第四篇“职

    业决策与规划”，这篇内容提供了常用的职业决策方法，以及生

    涯规划的基本流程及方法。这些可以帮助读者初步完成一份属于

    自己的职业生涯规划。为了便于读者更好地理解，本书在案例选

    择上基本采用了同一个人的材料，这样能让读者设身处地感受与

    分析。

    第二，删减了部分理论性过强或实用性不足的内容。如职业

    分类、职业发展与健康、教育环境与职业发展等章节，旨在让本

    书拥有更好的实用性。

    第三，增加了一些近年来我的研究成果。如未来职业的变化

    趋势与应对方法、霍兰德职业兴趣六边形的关系解析、女性生涯

    特点等，这使得本书更具有时代意义。为了控制本书的总体字数，还进行了许多小的调整和修改，这里就不一一列举了。

    总之，这版较第一版在实用性方面有了较大的改进。尽管做

    了不少努力，但也难免有不尽如人意之处，大家如果对本书有什

    么新的建议，可以扫下面的微信二维码联系我(请务必注明“读

    者”字样)，我期待着和大家沟通交流。

    感谢我的家人一如既往的鼓励和支持!感谢领导、同仁、来

    访者、读者的帮助和支持!

    杜耿

    2018年8月于杭州第一篇 职业

    我们每个人都有自己的职业，并会将一生最美好的时间奉

    献给我们的职业。职业会给我们带来快乐、金钱、地位与幸

    福，也会让我们感到焦虑、烦恼、沮丧，甚至无助。职业对我

    们每个人来说都很重要。然而，平心而论，我们绝大多数人，对职业是如何产生的、职业的特性、职业的生命期、职业生涯

    等知识不甚了解。职业知识的缺失，往往是我们在进行职业发

    展规划时产生困惑和迷茫的重要原因。

    职业是一个简单的概念，但又是一个重要的概念，同时也

    是一个经常被忽视的概念。第一章 什么是职业

    什么是职业

    普通人如是说

    每当我在课堂上问“什么是职业”时，一开始都会有片刻的沉

    寂，接下来便是一阵七嘴八舌的议论。

    “职业是一种谋生方式，我们通过职业工作获得收入，并生

    活下去。”

    “职业能够让我天天与人交流。”

    “从事自己喜欢的职业会让我开心。”

    “通过职业我会获得成功。”

    “通过职业，我会提升自己的技术，不断提高自己的收入。”

    “职业就是一份工作经历的不断累积。”……

    可见，普通人对职业的理解可谓各式各样、五花八门。

    专家们观点

    某些专家从词义学的角度这样解释职业：“职”有“社会责

    任”“权利与义务”的含义；而“业”是以某种特殊的技能“从事某种

    业务”“完成某种事业”。因此，所谓职业，就是以某种特殊的技能

    从事某种业务或完成某种事业，并承担相应的社会责任与义务的

    活动。美国著名哲学家、心理学家杜威从实用主义哲学观点出发，认为职业是人们从中可以得到利益的一种生活活动。

    美国经济学家舒尔茨认为，职业是一个为了不断取得个人收

    入而连续从事的、具有市场价值的特殊活动，这种活动决定着从

    业者的社会地位。他认为“职业”范畴的3个要素是经济性、技术

    性和社会性。

    日本劳动问题专家保谷六郎认为，职业是有劳动能力的人为

    生活所得而发挥个人能力，向社会做贡献的连续活动。他的观点

    体现了职业的意愿性、经济性和社会性。

    美国的社会学家泰勒提出职业的社会学概念：职业可以解释

    为一套成为模式的与特殊工作经验有关的人群关系。这种成为模

    式的工作关系的整合，促进了职业结构的发展和职业意识形态的

    显现。

    不难看出，对于职业的学术定义，各种不同学派的专家和学

    者着眼于不同的研究目的，从各自不同的立场出发阐述了对职业

    的不同理解，但不论从何种角度阐述职业概念，都存在着某些缺

    憾，由此可知职业概念的复杂性。

    正如每个人心中都有自己的哈姆雷特一样，不论你是普通

    人，还是专家学者，对职业概念都有自己的定义。虽然弄清职业

    的概念(内涵)是重要的，但对普通人来说更重要的是怎样正确

    理解职业。

    小偷是职业吗？

    每当我问：“小偷是职业吗？”答案总是不统一。有一部分人认为小偷是一种职业，另一部分人认为小偷不是一种职业。不论

    结果如何，理由大多含糊不清。

    “你愿意被小偷偷吗？”

    “被偷后你的感受是什么？”

    不论认为小偷是职业或不是职业的人，对这些问题的回答都

    是一致的。小偷的行为让我们的经济受到损失、内心受到伤害。

    可见，小偷的行为不仅是社会公众所不需要的，而且还是人们唾

    弃的。对于这类行为，社会往往会通过法律手段予以禁止，以保

    护社会公众的利益。

    职业源自社会分工，本质上是向社会提供某种所需的服务，其从业者通过提供这种服务，得到社会的认可，因而换取报酬，使自己能够生活下去。而要想得到社会的认可，前提是职业所提

    供的服务必须合法。偷窃行为不合法，因此小偷不是一种职业。

    “小偷是一种谋生手段吗？”

    大多数人会持小偷是一种谋生手段的看法。由此可以看出，谋生手段可能合法，也可能不合法，但职业只能是合法的谋生手

    段。

    职业的谋生性表现在于获得经济报酬，俗话说“有钱在身心

    不慌”，所以职业作为合法的谋生手段，能满足人们的生存需要

    和一定的安全需要。这也是职业对个人而言最基本的意义。

    职业对我们意味着什么？

    美国著名人力资源顾问罗杰·安德生曾经对100位退休老人进

    行问卷调查，其中一道题：“回顾你的一生，你最大的遗憾是什么？”调查的结果令人吃惊，90%的老人认为一生中最大的遗憾是

    选错了职业!

    这些风烛残年的老人在生命即将走到尽头时没有抱怨自己挣

    钱太少，没有抱怨婚姻家庭的不幸，也没有抱怨战争和天灾人祸

    带来的创伤，却对自己的职业选择耿耿于怀。他们终于参透了人

    生的天机，可惜已是无力回天。

    那么，人生的“天机”是什么？

    著名心理学家马斯洛的需求层次理论认为人有5种基本需

    求，由较低层次到较高层次排列依次为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

    职业是合法的谋生手段，同时职业还满足了人的社会需求，职业促进人的自我成长和自我实现。所以，从个人角度看待职

    业，职业无疑满足了人们从低级到高级的几乎所有需求。不难看

    出，人如果没有职业，各种需求将无法满足。

    所以，人不能没有职业，职业意味着人生。

    所以，选择好你的职业，享受你的职业，你才会有美好的人

    生。

    职业的存亡

    职业从何而来？

    翻开人类社会发展史，我们会看到原始社会发展到后期，随

    着生产力的进步，开始出现了畜牧业与农业、手工业与农业的分

    离，继而又出现了专门从事畜牧业、农业、陶瓷等手工业的生产者，以及从事物品交换的商人。正是社会分工的出现，才有了最

    初的职业，如农夫、牧人、工匠、商人等。此后，随着社会的进

    步，社会分工越来越细，新兴职业不断产生。

    因此，职业是人类社会发展到一定阶段的产物，随着社会的

    分工而产生和发展。每种职业都体现了社会分工的细化，承担着

    各自的社会责任，促进着社会进步与文明，这就是职业的社会

    性。

    同时我们也要看到，随着社会的发展，一些职业也会退出历

    史舞台。例如：曾经的印刷厂的铅字排字工、传呼台的传呼员、遍及乡村的铁匠等。

    职业的生命期

    职业是有生命的，和我们一样都有生命期，它们产生、发

    展、成熟、衰退，最终消失在历史的长河中。职业的生命期大体

    包括萌芽期、稳定期和衰退期。选择处于不同时期的职业对我们

    未来的职业发展会有不同的影响。

    职业处于萌芽期时，职业往往具有较好的发展前景，从业者

    竞争也相对较弱，个人有较快的成长空间，但也有职业规范性较

    差、社会认可度不足、收入不稳定等不利的一面，因而存在一定

    的职业风险，如网电模特等。

    职业处于稳定期时，职业比较规范，社会认可度较好，收入

    也相对稳定，从业者形成了固定的群体，相互具有较好的交流性

    和社会支持性，但这时的职业从业门槛相对较高，对技能的要求

    也较高，从业者间的竞争较强，如会计、医生等职业。职业处于衰退期时，从业者很少，职业工作往往提供个性

    化、专业性的社会服务，专业技能要求较高或处于流失边缘，有

    的从业者可能还有较高的收入，但面临很大的失业或转业的风

    险，这在一些传统手工业的职业领域表现得尤为明显，如刺绣、剪纸等。

    什么影响了职业的存亡？

    1. 社会进步与变迁

    例如：从原始社会到奴隶社会，国家出现了，官员、军人等

    国家机构的组成及相关职业也随之产生。又如：从封建社会到资

    本主义社会，国王、大臣没有了，取而代之的是总统、总理、议

    员等。

    2. 产业变迁

    例如1982年，美国从事服务行业的人数已占就业人口的

    70%，从事工业生产的占24.3%，从事农业生产的仅占5.7%，产

    业结构有了根本性变化，社会总体的职业结构也发生着根本变

    化。未来我国随着社会经济的发展，产业结构也会不断调整，农

    业生产类职业将逐步萎缩，服务类职业将逐步扩大，如目前国家

    公布的新职业主要集中在服务业，这意味着未来职业的发展空间

    主要在服务业。

    3. 技术进步

    例如：活字印刷术是我国的四大发明之一，推动了整个人类

    社会的进步与文明，随着计算机排版印刷技术的发展，现在已经看不到过去的活字印刷，与之相关的一批职业，如铅字排版工

    等，都消失了，取而代之的是电子排版工。又如蒸汽机的使用使

    得整个机械制造业、运输业、纺织业发生了巨大变化，促使成百

    上千个新的职业产生。而目前在网络应用领域，五花八门的网站

    不断涌现，人们的生活空间已经拓展到了网络虚拟空间，在现实

    中看到的职业，能越来越快地在这虚拟空间中找到相应的新职

    业。这种职业种类的增长是爆炸性的，职业发展空间的增长是难

    以想象的。因此，未来高新科技行业成为最有潜力的职业领域，这为我们的职业发展提供了更多可能。

    未来哪些职业将消失？

    去超市购物我最讨厌的就是排长队结算缴费。最近去超市购

    物，超市开辟了一个扫码缴费通道。我只要下载一个App，然后

    扫码，再进行电子支付即可，方便快捷很多。

    由于是试验期，这台设备还有相关公司的技术人员在一旁指

    导，而超市的收银员也在一旁学习。这时我听一位超市收银员

    说：“这么麻烦，我才不要学呢。”

    我问这位收银员：“最近马云开了个无人超市，你听说了

    吗？”

    “听说了，跟我有关系吗？”收银员不解地看着我。

    “假如到处都是无人超市，还会要收银员吗？你看我们顾客

    如果可以自己扫码缴费，这个超市大部分的收银员就将被辞退。

    现在如果你不掌握这些技术，你可能就是被辞退的人。”

    当今世界科学技术快速发展，科学技术更新的间隔时间越来越短。曾经台式电脑是职场标配，后来变成了笔记本电脑，现在

    人们在追求高性能的手机，用手机来实现办公操作。这些变化的

    时间间隔相信大家都有切身体会。因此，当今科学技术发展成为

    影响职业存亡的最重要的因素。

    随着芯片技术、互联网及智能科技等的发展，一批职业可能

    将在以下几个领域消亡。

    1. 生产领域

    在生产领域，智能化、无人化将成为主流。因此，相关职业

    将减少用人或消失，如车铣刨磨工、焊接工、生产线上工人等。

    2. 第三产业

    在第三产业，低端重复性劳动的工作将被智能机器人替代，如汽车驾驶员、餐厅服务员、清洁工、保安、中介人员、普通家

    政人员、超市工作人员、网店客服人员等。

    3. 文化、教育、经济领域

    在文化、教育、经济领域，低层工作可能会被机器取代，如

    普通记者、教师、律师、会计、教练、翻译、秘书及银行柜员

    等。

    如何应对这变化的职业世界？

    假如你是上面我所说的那个超市收银员，你会怎么办？

    首先，以积极心态迎接未来的变化 。事实上，从人类发展

    史看，人类对外在变化有很强的适应能力，过去如此，今后也会

    如此。所以，没有必要持悲观的态度，而应以积极心态应对这个变化。

    其次，努力学习，跟上时代的发展是你唯一的选择 。如果

    你选择放弃，那么放弃的不仅是这个学习机会，而是放弃了这个

    时代。这意味着你不仅会被这家超市裁员，还会被这个时代抛

    弃。所以，努力学习、不断学习、提升自我、紧跟时代是根本。

    再次，有所选择，找准方向 。未来人们的职业拓展领域将

    主要集中在智能化还无法很好替代的部分。

    1. 科研领域

    新科技的研发人员，特别是在数学应用与软件编程领域的研

    发人员，需求增大，但要求会越来越高。试想，当手机芯片的运

    算能力可以比肩今天的大型计算机时，面对各种问题该如何进行

    数学建模是手机能否有效应用的关键。所以数学人才，特别是应

    用型数学人才将得到重视。由他们设计出的解决各类问题的数学

    模型，通过智能化的编程机器得以实现，然后被人们应用。同

    时，相应的软件技术人才、科技研发人才需求依然强劲。

    2. 创新创意领域

    人们将更多精力放在这个领域。创造性思维是非线性的，甚

    至是跳跃、不确定、非理性的，这方面目前还是人比机器更擅长

    的。

    3. 哲学与人文领域

    机器提高的是智能应用，但在“慧”层面尚且无法替代人类，所以人将在“慧”层面开展更多的工作，对一些信息做深度的提炼和取舍。喜欢本书吗？更多免费书下载请***：YabookA，或

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    4. 与人面对面沟通交流领域

    一方面，机器越多，人与人的直接交流就越少，人会越来越

    孤独，所以直接与人交流的工作会得到拓展。另一方面，人们对

    自我的关注也会越来越多，个性化需求越来越多，要求越来越

    高、越来越细腻。因此，能够提供这种服务的人员，将会得到更

    多的职业机会。特别是各类咨询行业的从业者，机会更多，但要

    求也更高。

    5. 各种智能设备的维护人员

    各种智能设备广泛应用，相应的，这些设备的维护升级人员

    的需求也会加大，技术要求也更高。实际上在各个领域广泛应用

    的智能设备都需要人们管理、维护、升级。

    历史已经证明，每次科技变革都会让人们的职业从低端向高

    端迁移，对人的素质要求也越来越高。

    因此，我们需要多方面拓展自我职业领域，减少职业变化带

    来的风险。未来职业的更替会越来越快，能够干一辈子的职业会

    越来越少，所以人们需要多个职业应对职业变化的风险。

    你要中途转行吗

    个人职业生命期

    个人职业生命期是指个人从事某职业从进入该职业，在该职业领域得到发展，到从该职业领域退出的整个时期。

    个人职业生命期与个人职业生涯期的概念是不同的，职业生

    涯期(狭义)一般是指个人从开始工作到退休的整个时期。在个

    人的职业生涯期可能会从事一种职业，也可能从事多种职业，即

    可能有若干个人职业生命期。

    个人职业生命期有长有短，有些职业的个人职业生命期可以

    覆盖整个人的职业生涯期，即可以一辈子从事这些职业，如会

    计、医生、教师等职业。

    有些职业的个人职业生命期较短，不可能一辈子从事该职

    业，这就意味着如果你从事了这些职业，在你的职业生涯期就要

    考虑职业转换问题，像这种个人生命期较短的职业有很多。例

    如：运动员，特别是竞技运动员，其职业的生命期通常在35岁之

    前；导游一般到40岁就难以有精力各地跑了；空乘服务员，国内

    很少有人工作到40岁以后的。

    以上这些职业的共同特点是，个人体力在40岁之后难以达到

    职业要求，因而在年龄较大时必须考虑退出职业，转而从事其他

    职业或退居二线工作。有些职业要求从业人员年轻化，这是行业

    特色决定的，如时装模特职业、服务生、美发师等。

    著名运动员的职业转换

    我国著名的女子举重运动员邹春兰，1988年17岁时，在全国

    举重冠军赛上就夺得44公斤级的3枚金牌，其中挺举85公斤、总

    成绩152.5公斤均打破了世界纪录。然而，22岁时邹春兰就退役

    了，29岁离开举重队。由于只有小学文化，邹春兰谋生连遭挫折，生活不尽如人意，后来在热心人的帮助下才有所改善。

    实际上像邹春兰这样的退役运动员并非少数。我国一些优秀

    的运动员，甚至包括亚洲冠军、世界冠军，由于没有对退役后职

    业转换早做打算，退役后为生活所迫的也不是特例。

    当然也有不少运动员由于提早谋划，退役后最终顺利转行，迎来了第二次职业的高峰期。如著名体操运动员李宁退役后经过

    十几年的努力，打造了著名的“李宁牌”运动服装品牌；著名的乒

    乓球运动员邓亚萍退役时连26个英文字母都写不全，历经11年，在付出了常人难以想象的努力后，终于取得了英国剑桥大学的经

    济学博士学位。

    实际上，每个完美的职业转身都需要付出很大的代价。

    你要中途转行吗

    这个问题在很大程度上，取决于你最初的职业选择。如果你

    选择的是个人职业生命期可以覆盖整个职业生涯的职业，那么中

    途转行的可能性较小；如果你选择的是个人职业生命期较短的职

    业，那么就可能面临中途转行的风险了。

    总之，从事个人职业生命期较短的职业需要更全面的考虑，这类职业往往发展空间有限，风险较大，选择前要认真评估其风

    险。从事这类职业的人特别要关注未来的职业转换，早早进行职

    业发展规划，对职业转换带来的压力要有一定的心理准备，尽早

    安排好职业过渡，以免在后半生陷入职业生涯的困境。

    不过，现在职业本身的生存期会随着科学技术的发展而变得

    越来越短，人们从事职业的生命期也会受到影响，未来人们拥有多个职业，以及转换职业可能是常态。

    职业有高低贵贱吗

    你愿意从事入殓师职业吗

    日本电影《入殓师》让人们更多地认识了入殓师的工作，不

    过即使你被这部影片感动，你愿意从事入殓师这个职业吗？

    事实上，几乎没有任何人愿意去做的职业，我们总会将其排

    除。原因何在？有客观原因，也有主观原因。

    职业是社会分工的产物，每个职业都为社会提供某种必需的

    服务，现存于世的每个职业都是不可缺少的，从这个意义上说，职业是平等的，职业没有高低贵贱之分。然而事实上，仅从个人

    主观意愿考虑，并不是所有职业人们都愿意从事，职业在人们心

    目中是有差异的，这种差异我们通常用职业声望等概念来界定。

    我们先来看一个调查：2015年3月，《北京教育》杂志刊登

    了对北京市9所不同类型大学的学生进行职业声望的调查，调查

    问卷494份。其结论为职业声望位于前五位的职业是公司董事长

    (84.6分)、国家机关局长(80.8分)、大学教授(80.8分)、高

    级军官(80.4)、法官(80.2分)，位于后五位的职业为进城务

    工的农民(48.6分)、炼钢工人(46.4分)、矿工(44.0分)、人

    力车夫(42.8分)、搬运工(41.2分)。

    所谓职业声望，就是人们对职业社会地位的主观评价。职业

    地位是由不同职业拥有的社会资源决定的，但是它往往通过职业

    声望的形式表现出来。职业声望从何而来

    职业声望从何而来？为什么我们内心会把职业做高低贵贱的

    排序呢？回答这个问题，需要了解影响职业声望的因素。

    1. 职业环境

    职业环境包括职业的自然环境和社会环境，如工作的技术条

    件、空间环境、劳动强度、工资收入、福利待遇、晋升机会等，它是任职者所能获得的工作条件与社会经济权利的总和。毋庸置

    疑，大多数人会追求较好的职业环境，职业环境的差异自然成为

    人们评价职业高低的重要标准。

    2. 职业功能

    职业功能是该职业对国家的政治、经济、科学、文化水平的

    意义，以及在社会生活中对人们的共同福利所担负的责任。许多

    人希望自己对社会有更多的贡献，承担更多的社会责任，拥有更

    多的权力和影响力。这些反映到职业上就是职业功能的不同，所

    以不同的职业功能会让人们对职业有不同的评价。

    3. 任职者的素质要求

    任职者的素质要求主要包括文化程度、能力、道德品质等。

    人们总会有更高的精神追求，这些追求反映到职业上就是任职者

    的素质要求，如文化水平、道德品质等，以及与此相关的能力。

    因此各种职业对任职者的素质要求的差异，会影响人们对职业的

    评价。

    可以想到，职业环境越好，职业功能越大，任职者素质要求越高，职业声望就越高。

    需要说明的是，职业声望在一定时期具有相对的稳定性，但

    在不同的社会经济发展阶段、不同经济文化背景的群体和不同年

    龄性别的群体对同一职业的评价也会存在差别。

    职业分层

    职业声望的评价过于细化，实际上我们更多地使用职业分层

    的概念。职业分层是以职业角色为依据，按照职业的社会地位及

    社会对职业的价值取向所做的职业等级层次的排序。

    安妮·罗伊的职业分层

    现代对职业分层的研究，源于西方发达国家。美国学者安妮·

    罗伊把职业分为服务、商业交易、行政、科技、户外活动、科

    学、文化和艺术娱乐八大职业组群，依其难易程度和责任要求的

    高低，又分为高级专业及管理、一般专业及管理、半专业及管

    理、技术、半技术及非技术6个层级。这八大职业组群和6个职业

    层级，组成了一个48组职业分类系统。这是一种具有较完整体系

    的职业分类模式。

    我们将这个职业分层体系中不同层次需要的最低教育水平

    (以国内的教育体制为例)整理如下。

    高级专业及管理，职业的教育水平为本科及以上教育，如心

    理咨询师、高级工程师、医师、法官、公司高管等；

    一般专业及管理，职业的教育水平为本科或专科教育，如人

    事经理、飞行员、药剂师、新闻编辑、建筑师、工程师、教师

    等；半专业及管理，职业的教育水平为专科、高职教育或中等职

    业教育，如护士、会计、秘书、广播员、摄影师、经销商等；

    技术，职业的教育水平为中等职业教育或高中，如技师、水

    电工、技术助理、一般职员等；

    半技术，职业的教育水平为初中，如司机、售票员、打字

    员、厨师等；

    非技术，职业的教育水平为小学及以下，如清洁工人、送报

    员、门卫等。

    你想处于哪个职业阶层

    “你想处于哪个职业阶层？”每当我这样问学生们时，大多数

    人的意愿是阶层越高越好，这也符合人的自我实现的愿望。

    “那么，你有没有想过职业阶层不断提高的前提条件是什

    么？”

    从职业分层的介绍中可以看到，处于不同层级的职业不仅反

    映了其社会地位和社会价值取向，同时反映出该职业的教育水

    平、技术含量，以及能力状况等内容。因此职业分层从另一个角

    度看，实际是职业所要求的从业人员综合素质的反映。

    所以，如果你想提高自己的职业阶层，从事令人羡慕的职

    业，那么前提是要不断提高自我综合能力。这就是职业声望与职

    业分层给我们的启示。从另一个角度看，正是有了职业分层的存

    在，才激发出人们追求美好生活的动力。第二章 如何了解职业

    假如你是一名刑警

    你如何询问目击证人

    “有位市民报告了一起刚刚发生的案件，你作为刑警第一时

    间赶到现场，面对报案的目击证人，你会如何询问他？”我这样

    问学生。喜欢本书吗？更多免费书下载请***：YabookA，或

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    被我点到的学生思考片刻答：“我大概会问疑犯的性别、身

    高、面相、体型、大致年龄、衣着等，还会问疑犯的口音、作案

    工具、作案时间、作案过程、逃跑方向以及使用的交通工具

    等。”

    “很好。”我给予了肯定，然后我接着问道：“你为什么要问这

    些问题？你的目的是什么？”

    “当然是为了抓住疑犯!”学生坚定地回答。

    “为什么你问这些问题就可以，或者有助于你抓住疑犯

    呢？”我继续追问。

    学生想了想回答：“这些问题可以帮助我将疑犯从人群中区

    别出来，这样我就可以找到疑犯了。”

    “我是不是可以这样理解，这些问题描述了人的某种特征，我们通过了解这些特征，就可以掌握这个人的特点，由此可以知

    道此人与其他人的不同，从而将其从人群中找寻出来。”我归纳总结，并向其求证。

    “是的，我就是这个意思。”学生肯定地答道。

    这是我上课时的一段情景。

    如果我们今天面对的不是疑犯，而是职业，面对千万个职

    业，你需要了解哪些信息才能将该职业与其他职业区分开，较好

    地把握住该职业的特点，最终帮助你找到心仪的职业呢？

    回答：你需要掌握基本的职业要素。

    基本职业要素

    性别、身高、面相、体型、年龄、衣着等是描述一个人的基

    本要素，我们了解这些要素的内容就可以比较好地区分人与人。

    同样，描述职业也有一些基本要素，即职业要素。

    所谓职业要素就是用来描述职业基本特征的信息点，通过了

    解这些要素的具体内容，我们就可以区分不同职业，并把握一个

    职业的特点。

    职业名称、职业内涵、职业外延、职业能力、从业者的心理

    特征、职业发展、职业报酬、职业的社会评价和职业的风险与压

    力，这九项基本职业要素为我们科学认知职业提供了框架和线

    索，是我们了解和分析职业的利器，也是职业知识中的重要内

    容。实际上，这九项基本职业要素也是我们面对职业时常要问到

    的基本问题。

    这个职业叫什么

    汽车驾驶员VS汽车司机“汽车驾驶员与汽车司机是一回事吗？”我这样问，通常会得

    到两种答案。

    答案一：并不认为汽车驾驶员与汽车司机有什么区别，两者

    一回事，都是指开汽车的人。如果有区别可能就是地域不同，有

    些地方习惯叫汽车驾驶员，有些地方习惯叫汽车司机。

    答案二：汽车驾驶员与汽车司机不是一回事，汽车司机是一

    个职业，他们提供驾驶服务，并获得收入；汽车驾驶员不是职

    业，他们是坐在汽车驾驶座上开车的人。

    如果你也认同上述观点，那么我很遗憾!

    当我们接触一个职业时，首先要了解这个职业叫什么？也就

    是要了解这个职业的名称。

    从职业名称的角度看，汽车驾驶员与汽车司机两者有着根本

    的区别。汽车驾驶员是《中华人民共和国职业分类大典》中的标

    准职业名称，其国家标准职业编码为：6-24-01-01，这具有一定

    的法定意义；而汽车司机不是一个规范的职业名称，只是一个俗

    称而已。

    如果我说汽车司机，违法吗？

    说汽车司机并没有违法，只是不符合规范。不过说汽车驾驶

    员是符合标准和规范的，在国家管理部门的信息渠道中，都用汽

    车驾驶员作为职业名称，而一般不会用汽车司机这个称谓。因为

    一个职业在国家职业大典中只能有一种称谓，否则就会出现信息

    紊乱。

    作为普通公民，了解正确的职业名称有什么必要，或者有什

    么好处吗？使用标准职业名称就如同我们使用普通话一样，便于信息交

    流，特别是可以帮助我们从国家正规信息渠道中获得更多需要的

    资料。

    职业名称——职业的唯一标识

    职业名称就是职业的称谓，它是职业的符号特征，它能使职

    业间相互区别。在一个国家职业分类大典中，职业名称是该职业

    的唯一标识。

    在各国规范的职业分类管理中，每个职业只能有一个职业名

    称，它标志着职业的独特性和唯一性。在《中华人民共和国职业

    分类大典》中每个职业名称都纳入了国家标准化管理，这些职业

    名称在一定意义上具有法定性，使用上要求规范。

    规范统一的职业名称有利于人们交流、沟通，有利于职业的

    社会管理。

    需要说明的是，并不是所有的职业都已列入国家职业大典，因此，现实中还有许多职业并没有统一、规范的职业名称。

    简单描述一下职业吧

    笔杆贩子雨果

    《悲惨世界》的作者、法国大作家维克多·雨果，一次出国旅

    行，走到了某国边境，宪兵要检查登记。

    宪兵问道：“姓名？”

    雨果回答：“雨果。”“以什么谋生？”

    “笔杆子。”

    于是，宪兵在登记簿上写道：“姓名：雨果。职业：笔杆贩

    子。”堂堂的大作家竟然成了笔杆贩子，真是滑稽可笑。

    为什么会发生这个笑话？这就涉及概念的内涵问题。

    雨果与宪兵对“以笔杆子谋生”这个概念的内涵做了不同的理

    解。雨果所说的“以笔杆子谋生”，内涵指的是“以写文章获得稿费

    维持生计”；宪兵所理解的“以笔杆子谋生”，内涵指的是“以贩卖

    笔杆子为生”。宪兵完全没有理解雨果所使用的概念的内涵，所

    以闹出了大笑话。

    所谓概念的内涵是指概念所反映对象的特性和本质属性。例

    如：“平行四边形”的内涵是“两组对边分别平行的四边

    形”；“鸟”的内涵是“恒温、卵生、有羽毛的动物”。

    通常，概念的内涵是用最简练的语句表达概念最本质的特

    征。当我们了解了职业的名称后，接下来就需要了解这个职业的

    内涵，也就是对这个职业本质属性的简单描述。

    职业的内涵——职业的语言表述

    职业的内涵就是以最简练的语句表示出职业的本质属性和所

    含职业类别的内容。主要以“从事……人员”“操作……(进行)……人员”“使用……(进行)……人员”“对……(进行)……人

    员”等语句表述。

    例如：儿科医师(职业编码：2-05-01-03)的职业内涵是根

    据儿童身体发育特点和疾病特征，诊断和治疗14岁以下儿童疾病的专业人员；汽车驾驶员(职业编码：6-24-01-01)的职业内涵

    是驾驶汽车、电车，从事客、货运输的人员。

    在《中华人民共和国职业分类大典》中对其中的每个职业都

    给出了相应的职业内涵。职业内涵是我们了解职业的最基本信息

    之一，是我们区别一个职业与其他职业不同的关键点之一。

    这个职业是做什么的

    “缚而杀之”

    在《三国演义》第四回中，曹操刺杀奸臣董卓不成，逃出京

    城，与陈宫一起飞马逃往故乡。行至成皋，天色已晚，曹操遂投

    宿于吕伯奢家中。吕伯奢是曹操父亲的结义弟兄。他热情招待曹

    操，安排两个人住下之后，吕伯奢吩咐家人做菜，自己拿着酒

    壶，骑上毛驴出去打酒。

    曹操坐在房中，忽然听到房后有磨刀之声。曹操说：“吕伯

    奢非吾至亲，此去可疑，当窃听之。”两人潜入草堂后，听到有

    人说：“缚而杀之，何如？”曹操心想：坏了!他们一家想把我们

    两人绑起来杀掉。于是曹操就对陈宫说：“今若不先下手，必遭

    擒获。”遂拔剑直入，不分男女，见人就杀，一连杀死八口。杀

    至厨下，却发现那儿绑着一头猪。这才发觉杀错了。原来吕

    家“缚而杀之”的是这头猪，而不是曹操和陈宫两个人。

    概念的外延是指概念所反映的对象的具体范围。“缚而杀

    之”的“之”，本来的对象是一头猪，而曹操误以为是自己，搞错了

    对象。可见，概念的外延弄不清，危害有多么大。概念的外延是概念的量的方面，通常说的概念的适用范围就

    是概念的外延，它说明概念反映的是哪些事物，是指具有该概念

    所反映的本质属性的一切对象。

    一个职业，作为一个概念，除了需要明确其内涵，也需要了

    解其外延，就是我们需要知道：“这个职业是做什么的？”

    职业的外延——职业工作内容的基本描述

    职业的外延通常是职业工作内容的基本描述。它是对职业所

    包括的主要工作内容、范围、过程等进行的一般性表述，是对职

    业的基本描述，也是人们了解职业需要知道的最基本信息。

    儿科医师从事的工作主要包括：(1)询问和检查病人的病

    情，书写病历，记录病案；(2)医嘱或实施化验及诊断程序；

    (3)结合化验检查结果，确定治疗方案，实行治疗措施；(4)

    根据相关专业特点利用药物、手术及其他医疗手段对婴幼儿常见

    病、多发病及先天性疾病进行治疗。

    汽车驾驶员从事的工作主要包括：(1)按照交通规则，驾

    驶车辆进行客、货运输；(2)分析、总结对所驾车型的技术状

    况，提出维护修理建议；(3)更换小件作业，排除运行中的故

    障；(4)对行车事故、轮胎异常磨损原因分析讨论，提出预防

    措施；(5)分析运输成本构成和单车经济核算；(6)提出超限

    货物运输方式，参与制定运输方案。

    职业的外延，即工作内容描述，帮助我们具体了解了职业的

    工作范围。

    职业名称、职业的内涵与外延，勾勒出职业的基本线条，有助于我们初步了解职业。

    从事这个职业需要什么能力

    招聘院长

    “有一家民办高职院校需要招聘院长，你有合适的人选

    吗？”我的一位猎头朋友问我。

    “具体要求呢？”

    “有海外名校博士学位，正教授职称，在普通高校至少担任

    过三年分院院长及以上职务，需全职工作。”

    学历、资质、资历往往是招聘启事中最常见的内容，是人事

    经理对职业能力描述的基本内容。招聘一个员工最关心的就是其

    职业能力，即首先需要确定求职者是否能够胜任工作。因此，关

    注职业能力是求职者能否获得这个职业岗位的前提。

    职业能力——人事经理最想了解的内容

    职业能力是指从事该职业的综合能力，其包含的内容比较复

    杂，我们在后面还会详细讨论，这里仅从教育水平和职业资格两

    个方面粗略介绍。

    教育水平是指从事该职业需要的最低受教育程度，它反映了

    从事这个职业必需的基础文化素质。往往教育水平与职业的分层

    相关联，一般层级低的职业，需要的教育水平也低。例如：非技

    术体力劳动者通常只需要小学教育水平或者对教育水平不作规

    定；技术工人和普通职员需要初中或高中教育水平；专业人员需要大学专科及以上教育水平。

    职业资格是国家或行业对准备从事某一职业的劳动者必备的

    学识、技术和能力的基本要求，一般具有法律意义。职业资格保

    证了从业者的基本职业素质，我国的职业资格分为从业资格和执

    业资格两大类。

    从业资格是指从事某一职业(专业)的学识、技术和能力的

    起点标准，即从事某种职业的起点资格、起码水平，如导游、会

    计上岗证等。

    执业资格是指政府对某些责任较大、社会通用性强、关系社

    会公共利益的职业(专业)实行的准入控制，是依法独立开业或

    从事某一特定职业(专业)的学识、技术和能力的必备标准，如

    医师、注册会计师、注册建筑师等。

    职业资格的获取须通过国家相应的管理部门或行业管理机构

    考核认证，通过相应的培训考核才能取得相应的职业资格证书。

    职业资格考核认证也是国家及行业宏观上调控该职业从业状况的

    重要手段。

    教育水平、职业资格从不同方面反映了职业能力的要素。

    这个职业会让我快乐吗

    性格内向的文秘专业的学生

    一天晚上，我正在家里看电视，突然电话响了，是一位学生

    的家长从温州打来的长途。这位家长言语中充满了焦虑。他的儿

    子今年就要毕业了，工作难以落实，虽然学院为这些学生做了大量的就业指导和推荐工作，家里也为此花了不少精力，但总是不

    尽如人意，家里人也越来越困惑和焦急。我虽然没有教过他的儿

    子，不过对这个学生有一些印象，这个学生性格内向，很少和人

    打交道，不善言谈。

    “你儿子读什么专业？”我问道。

    “文秘专业。”

    “为什么选择这个专业？”

    “别提了，当初考虑到文秘专业比较容易学，所以让孩子读

    文秘专业，要毕业了才发现孩子的性格根本就没法做文秘，无论

    推荐到哪里，总是被婉言谢绝，现在又后悔又着急，如果当时能

    为孩子的未来多做些更长远的打算就好了……”

    孩子读大学，付出了人生中最重要的几年，家长支付了读大

    学的一笔可观的费用，到头来发现孩子原来根本不适合学习这个

    专业，最终难以就业，想起这件事情就让我痛心。说到底还是在

    选择专业时，把考虑问题的重心搞错了，完全忽视了未来职业对

    人的要求。实际上，过于内向的人是不适合秘书职业的，但他们

    选专业时，完全忽略了这个问题。

    一些人在选择职业(专业)时，往往忽略职业本身对其从业

    者的要求。并不是一个人可以从事任何职业，也没有任何人都可

    以从事的职业。每个人都有自己适合的职业，也有自己不适合的

    职业；同样，每个职业对从业者也是有选择的。

    每个人在心理特征方面与所选择的职业是否匹配，决定了其

    工作是否快乐。

    从业者的心理特征——选择职业必须了解的内容

    从业者的心理特征描述了具备什么样个性心理特征的人适合

    从事该职业，它是择业者选择该职业的重要参考。

    不同的职业对从业者的个性心理特征有不同的要求，如汽车

    驾驶员需要有较好的动作反应性和速度感知能力，情绪稳定；教

    师需要有亲和力，良好的思维能力、学习能力和表达能力；刑侦

    警察需要很好的逻辑推理能力、细致的观察能力、良好的体能，以及维护社会正义的价值观。

    所以，职业对从业者的心理特征是有选择性的。符合心理特

    征要求的人从事该职业，不仅内心的认同感强，工作时感到愉

    悦，而且在职业发展上具备了良好的潜质，未来的职业发展较为

    乐观。不符合心理特征条件的人从事该职业，不仅内心的认同感

    弱，常有抱怨和后悔的情绪，而且在职业发展上难以有所作为，甚至就业都成问题，更谈不上快乐工作了。

    因此，我们在选择职业时，务必了解该职业对从业者的心理

    特征要求。

    这个职业有前途吗

    中小学教师可以当教授了

    据了解，我国现行的中小学教师职务制度建立于1966年。在

    这套职称体系中，大学、中学、小学均设“高级教师”，但是，不

    同学段“高级教师”的级别与待遇并不相同：中学高级教师职称，相当于大学教师的“副教授”(副高)职称，而小学高级教师，相当于大学的“讲师”(中级)职称，中小学教师在职称评定上明显

    比大学低。

    近年来，随着中小学师资水平不断提高，“副高”职称封顶在

    一定程度上影响了教师的职业发展。据悉，目前上海中小学专职

    教师学历普遍达到本科以上，不少中学还拥有一批硕士甚至博士

    学历的教师。不少教师35岁左右就评上了中学高级教师职称，部

    分学校的中学高级教师比例达到30%，已经饱和。

    职称“封顶”后，这一大批骨干教师如何谋求更高层次的发展

    空间？一位在某市示范性高中担任教师的博士说：“与大学任教

    的同学相比，我感觉在中学发展平台有限。我培养了一批在国际

    国内大赛中获奖的学生，也有论文发表在专业期刊上，但在中学

    里副高‘封顶’，再过几年，肯定被留在大学任教的同学超越。其

    实，论贡献和学术水平，我不见得比他们差。中学职称‘玻璃天花

    板’让我对未来有些迷茫。”

    现在，中小学职称制度改革将改变这一状况。据报道，山东

    潍坊出现国内首位正高级小学教师，该教师名叫姜言邦，是潍坊

    昌邑市奎聚小学数学教师。报道中称姜言邦是我国首位也是目前

    唯一一位有小学正高级职称的教师，工资、福利待遇将与大学教

    授等同。

    从上面的综合报道中我们看到，以往幼儿教师、小学教师的

    职业发展空间低于中学教师，而中学教师的职业发展空间低于大

    学教师，今后随着中小学职称制度的改革，各类教师的职业发展

    空间将一致。

    “这个职业有前途吗？”这一问题表明我们对未来职业发展的关注。

    职业发展——需要深入了解的信息

    职业发展包括初始就业、就业趋势及职业发展的路径与空

    间。

    初始就业描述了从事该职业的初始状况，也表明了进入职业

    领域的基本方式，对最初的择业和就业具有参考价值。例如：本

    科毕业想成为中学教师，必须获得中学教师资格证书，目前如果

    以大城市作为初始就业切入点，就很难有机会，因为大城市中学

    教育很成熟、很发达，本科毕业生机会很少。如果你以中小城市

    为自己中学教师的就业起点，机会就多些，入行就容易些。

    就业趋势描述了未来若干年该职业的就业总体趋势，这对选

    择职业和进行职业发展规划有着重要的意义。例如：就中学教师

    而言，随着我国近些年出生人口的逐步降低，中小学数量也在逐

    步减少，中学教师的需求主要是以新老更替为主，就业空间较

    小，就业竞争日趋激烈。

    职业的发展路径与空间，讨论的是职业未来可能的成长路径

    和空间。了解这些内容对从业者进行职业发展规划具有指导意

    义。例如：同样是中学教师入职，选择一直在教坛耕耘，职业发

    展路径为初级教师、中级教师，到高级教师；如选择教师转而从

    政的职业道路，就可能成为校长、教育局长等，因此选择不同的

    职业路径，职业的发展空间也会不同。

    职业发展信息是我们进行职业发展规划的基础，需要认真了

    解和收集。这个职业的收入怎样

    公务员的房子

    某女大学生的男友是名牌大学的硕士，毕业后他顺利考取了

    市财政局的公务员。工作有着落后，两个人便步入了婚姻的殿

    堂。然而，新婚的兴奋过去后，妻子开始对丈夫逐渐有了抱怨。

    主要原因是丈夫作为普通公务员的收入并不高，日子过得有些

    紧。

    一年半后，我再次遇见这个女生时，她正在高兴地采购厨房

    用具，幸福荡漾在她的眉宇间。原来，他那小公务员老公最近分

    配到了一套市中心的公房，面积有70多平方米，他们已经装修

    好，正在搬入新家。要知道这样一套房子价值在280万元以上，即使一对收入较好的白领买下这样一套房子，赚钱还贷款，起码

    也要十几年的时间。而现在基本不花钱就得到了，她现在有种一

    步踏入天堂的感觉，能不高兴吗？虽然，公务员的工资可能并不

    高，但能够分配公房的福利是其他职业难以比拟的。

    “收入怎样？”这是我们选择职业或工作时必须考虑的问题。

    职业报酬——从业者关心的内容

    职业报酬反映了从事该职业的大体收入状况，这是从业者最

    关心的内容，也是选择该职业的主要参考指标。职业报酬往往具

    有地域性和行业性，即同一职业在不同的地域和不同的行业其报

    酬不同，有时有较明显的差距。

    职业报酬除薪资、奖金外，还要包括福利待遇、保险保障、学习进修、休假补贴、带薪假期、企业年金等。这些是一些人忽

    略的，但往往体现出了职业间的差异。

    你的职业是否让你有面子

    阿尔弗雷德·勃洛格斯的双重身份

    《阿尔弗雷德·勃洛格斯的双重身份》(The Double Life of

    Alfred Bloggs )是新概念英语第三册中第四课的课文。

    主人公阿尔弗雷德·勃洛格斯是一名清洁工，收入较高。在结

    婚时，他并没有将自己的职业告诉妻子，只是含糊地说在某某公

    司上班。每天早上他都要穿着一身裁制考究的黑色西装离开家

    门。到公司后换上一套工作装，然后当8小时的清洁工。晚上回

    家前总是要洗个淋浴，再换上西装。这样他干了20多年，同事也

    为他保密，妻子始终没有发现自己竟然嫁给了一名清洁工。现

    在，他再也不用担心了，因为不久前他谋到了一个低级职员的职

    位，尽管收入减少了，但身份提高了，可以堂而皇之地穿西装上

    班了。

    “职业是否让你有面子？”职业的社会评价影响着我们的职业

    选择，甚至深切影响到从业者的生活，是我们在职业选择时需要

    考虑的因素。

    职业的社会评价——职业是否让你有面子

    职业的社会评价反映了社会对该职业大致的尊重和认同程

    度，也反映了该职业的社会地位。职业的社会评价对个人选择职业具有一定的参考意义，因为人们都希望自己的职业具有较好的

    社会评价，较高的社会地位。说到底，职业的社会评价是脸面问

    题，好的职业社会评价会让人觉得自己有面子、有身份。一般在

    条件相同时，人们会更愿意选择社会评价好的职业，放弃社会评

    价较低的职业。

    然而，不同社会评价的职业对从业者的综合素质与资源提出

    了不同的要求，在进行职业选择时应引起关注。

    职业的风险与压力

    美丽导游文花枝

    文花枝是湖南省湘潭新天地旅行社的一名导游，她做导游已

    经3年了。2005年8月28日下午，她带领25名湘潭电化集团的干部

    职工，刚游览完黄陵轩辕始祖庙，正常行驶在210国道前往延安

    的路上。

    天气灰蒙蒙的，中午2点35分，他们乘坐的旅游车进入洛川

    县境内。突然，一辆载重40吨的加长大卡车载着一车煤炭猛撞过

    来。一瞬间，一场6人死亡、14人重伤、8人轻伤的惨剧发生了。

    坐在前排的文花枝当即晕死过去。不知过了多久，文花枝醒来

    了，她被眼前的这一切惊呆了，唯一能意识到的就是自己没有

    死，凭着这个意识，这个23岁的姑娘努力让自己镇定、清醒，她

    立即打出了报警求救电话。

    救援的人赶到现场，文花枝坐在旅行车的前排，当警察招呼

    救援人员抢救流血不止的文花枝时，她吃力地说：“我是导游，我没事，请先救游客!”救援人员看到文花枝伤势很重，便不顾

    她的请求，准备拿撬棍撬开卡住文花枝的椅背，救她出来。文花

    枝再次喊道：“拜托你们先救他们，我年轻，挺得住!”在救援人

    员抢救游客时，文花枝还用尽力气喊：“加油啊，叔叔、大哥

    们，加油，加油!”

    伤员一个个被救走了，下午4点多，距离事故发生已两个小

    时，车上只剩下文花枝了。文花枝在确认车上没有任何人后，才

    让救援人员将自己抬下车。此时，她已经休克了。

    经过检查，文花枝伤势十分严重，她左腿9处骨折，右腿大

    腿骨折，髋骨3处骨折，右胸第4、5、6、7根肋骨骨折。因为延

    误了宝贵的救治时间，伤口已经严重感染，她随时都有生命危

    险。8月29日凌晨，文花枝被转入解放军第四军医大学附属西京

    医院，当日下午，为了避免伤势进一步恶化，西京医院专家小组

    为她做了左腿截肢手术。这个23岁正值青春年华的姑娘就这样失

    去了自己的一条腿。她的主治医生十分惋惜地说：“如果能及早

    送来救治，她的这条腿是能够保得住的啊。”

    “我是导游，先救游客。”一句听似普通但重如泰山的话，让

    无数人感动。文花枝是美丽的!文花枝是伟大的!

    职业的风险与职业压力——往往被忽视的内

    容

    职业的风险讨论了职业本身面临的外部风险性。不同职业面

    临的职业风险有明显差异，如教师的职业风险较小，而矿工的职

    业风险很大，可能经常会面临涉及生命的重大事故。导游由于经

    常奔波在旅途中，其职业风险比其他职业要大。职业压力描述了从业者内心通常会感受到的压力。职业风险

    小未必职业压力也小，有些职业的从业者往往感受到的压力比其

    面临的风险大得多，如中学教师，外在的职业风险很小，但内在

    的职业压力较大。

    了解职业的风险与职业压力有助于更全面地评价职业，对选

    择职业具有积极意义。

    职业分析举例——新兴职业“自媒体”

    自媒体(We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私

    人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的

    手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范

    性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括博客、微博、微信、百

    度官方贴吧、论坛BBS等网络社区。

    职业名称与代码

    自媒体为新兴职业，此名称是目前多数人对该职业的称呼，由于尚未列入国家职业大典，故该职业还没有国标名称，也没有

    职业代码。

    职业内涵(定义)

    自媒体者是自媒体平台以现代化、电子化的手段，向不特定

    的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体

    人员。

    职业外延(工作内容)(1)采集、检索认为有价值的信息，或者撰写有关文章；

    (2)对信息或文章进行整理、加工、编辑；

    (3)通过相应的自媒体平台将信息或文章进行发布；

    (4)与受众进行互动沟通；

    (5)对自媒体账号进行营销及运营管理。

    职业资格与职业能力

    自媒体者由于从业人数少，且不稳定，行业尚未成型，所以

    目前还没有进行职业资格鉴定的需求。从业者的职业能力大致有

    以下几个方面：

    (1)信息的采集、检索能力；

    (2)文案策划与文章撰写能力；

    (3)信息的整理、加工、美化、编辑能力；

    (4)与人沟通的能力；

    (5)营销推广的能力；

    (6)自我管理能力和一定的运营管理能力。

    从业者心理特点

    自媒体者要求对特定信息有较强的敏感度；乐于与人交流；

    有较好的想象力和分析能力；能有激情地对待工作；有较强的压

    力承受力；自我学习和成长的愿望强；有较好的自我约束力。

    初始就业与职业的发展

    自媒体者一般初期兼职从事自媒体的工作，随着关注度的提

    高，粉丝数量的增加，有了一定的收入，开始专业从事自媒体的工作。通过对自媒体账号内容的不断丰富和及时更新；推广力度

    不断加强，使关注度和粉丝数量大量增加；运营能力不断提高，运营模式不断优化等，最终使得自媒体者的收入稳定，并逐步扩

    大。

    自媒体者的较高级阶段是团队工作，其内部的分工会进一步

    细化，每个人都更加专业地从事各自负责的工作，即更像传统的

    一本杂志或一份报纸的工作团队。只不过其表现形式是自媒体。

    职业工作的报酬

    由于自媒体是一个新兴职业，所以自媒体者的工作报酬很不

    稳定，目前有以下几种获取收入的方式：

    (1)与自媒体平台的广告分成获取收入，如百度百家平

    台；

    (2)软文广告获取收入，如微信公众号；

    (3)打赏模式获取收入，如各类直播平台；

    (4)稿酬模式得到收入，如搜狐自媒体平台；

    无论哪种获取报酬的方式，前提是自媒体者本身需要有足够

    的影响力。

    职业的社会评价

    作为一种新兴职业，对自媒体者的社会评价也是参差不齐

    的，有些人认为这个工作收入不稳定，工作压力大，不是一个好

    工作。也有人看到了一夜成名，收入丰厚的典范，对此趋之若

    鹜。个中滋味或许从业者自己才能体味。职业风险与压力

    由于是新兴职业，所以该职业的相关法规等社会管理规则不

    太健全，自媒体者个人的权益很难得到有效保障。从业者人数虽

    然已经有些规模，但其中的专职从业者并不多，人员流动性大，稳定性差，这些是潜在的职业风险。

    自媒体者要完成信息采集、编辑、推广、营销以及账号运营

    等一系列工作，才可能获取收入，这个工作压力是非常大的。

    小结

    自媒体作为一种新兴职业，即处于萌芽期的职业，它具有萌

    芽期职业的共同特点：往往具有较好的职业发展前景；从业者竞

    争相对较弱，个人有较大的成长空间；职业规范性较差；社会认

    可度不足；收入不稳定；存在一定的职业风险等。选择这样职业

    的人要有充分的思想准备，同时要有备选方案，做好规避风险的

    预案。第三章 职业生涯

    从生涯规划到职业生涯规划

    生涯

    “生涯”一词的英文是career，意思是指两轮马车，引申为道

    路，也就是人生的发展道路。中文理解，“生”，即“活

    着”；“涯”，即“边界”。广义上理解，“生”，自然是与一个人的生

    命相联系；“涯”，则有边际的含义，生涯即指人生经历、生活道

    路和职业、专业、事业。

    生涯发展大师舒伯(Super)认为：所谓生涯，是指一个人在

    一生中所扮演的角色的综合及结果。这些角色包括儿女、学生、休闲者、公民、工作者、配偶、家管人员、父母及退休者9个；

    而9个角色在4个主要场所——家庭、社区、学校及工作场所中扮

    演。一个人在一生中扮演许许多多的角色，就如同一条彩虹同时

    具有许多色带。

    简单地说，“生涯”是从我们出生到生命终止的过程，其中有

    我们的生活方式，也有我们的就业形态，也有我们检视过去、策

    划未来的部分。这些点点滴滴就连缀成我们的生涯。

    职业生涯与职业发展

    职业生涯是人一生中与其职业相关的活动与经验(狭义概

    念，霍尔的观点)。它是指从入职到退休，人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性

    经历的过程，也是人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实

    现过程。

    舒伯将职业生涯定义为职业生涯是生活中各种事件的演进方

    向与历程，统合了个人一生中各种职业与生活的角色，由此表现

    出个人独特的自我发展组型(广义概念)。

    可见，职业生涯的狭义理解是，职业生涯仅指从任职前的职

    业学习和培训开始至退休结束，这段与职业相关的过程；广义理

    解是，在时间和范围上与生涯的概念等同，不同的是更多考虑了

    职业在生活中的重要性。但无论哪种概念，都淡化了职业的谋生

    作用，而指向个人生命的意义。在这里，职业更是实现个人价

    值、追求理想生活的重要途径。

    职业发展与职业生涯基本是一致的，但职业发展更多地体现

    了职业进程动态的一面，展现了职业生涯的不断向前。

    本书中的职业生涯或职业发展概念，主要是指广义概念。

    职业生涯规划

    职业生涯规划(career planning)简称生涯规划，又叫职业生

    涯设计或职业发展规划，是指结合自身条件和现实环境，确立自

    己的职业目标，选择职业道路，制订相应的培训、教育和工作计

    划，并按照职业生涯发展的阶段实施具体行动以达到目标的过

    程。它是个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件

    进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有

    效的安排。

    可见，职业生涯规划是个人对其一生中所有与职业相关的活

    动与任务的计划或预期性安排。

    职业生涯与职业生涯规划的区别在于：职业生涯是客观存在

    的，不论你的一生职业道路怎样走过，你都必然留下一个现实存

    在的职业生涯图景，这个职业生涯图景是由你一生所扮演的各种

    职业角色以及相关的一切所组成的，不论你是小职员、普通工

    人，还是专家、社会精英、伟人，人人都有自己的职业生涯，职

    业生涯(职业发展)是人们留在时间长河中的客观印记。

    职业生涯规划则是在自我主观控制和努力下的职业生涯。它

    体现了职业生涯的主动性，它是在自我意识和努力下所描绘的职

    业生涯图景，它促使你的职业生涯更有目的性，它让你的人生每

    步都效益最大化，它激励你不断挑战自我，以实现自己的人生理

    想，最终享有充实而幸福的人生。

    人人都有职业生涯，但只有进行职业生涯规划的人，才可能

    享受成功的人生，才会在时间长河中留下美丽而深刻的印记。

    职业生涯规划的起点在哪里

    “哦，平面设计不是我的菜!”

    小雨是会计专业的本科毕业生，工作已经两年了，现在她考

    虑更换职业，希望从事平面设计工作，但她又不太确定，于是来

    到我的咨询室。“你有绘画方面的基础吗？有没有接受过相关的训练？”经过

    初步沟通后，我试探性地问道。

    “我没有接受过专门的绘画培训，但是我比较喜欢画画，自

    己曾经画过一些漫画。”小雨说。“那么，我们一起来探索平面设

    计这个职业领域如何？”小雨接受了我的建议。

    经过一番职业探索，小雨认识到平面设计职业不太适合她，她最后说：“哦，平面设计不是我的菜!”

    小雨的问题之一就是对所要转换的职业缺乏真正的了解。

    正确认知职业是职业生涯规划的起点

    当我们决定是否与恋爱对象确定婚姻关系时，并不会仅仅因

    对方是男人或女人而做出决定。我们还会考虑对方的相貌、身

    材、身高、文化水平、性格、职业状况、收入、家庭背景等情

    况。我们对这些问题的了解及综合评估，影响着婚姻是否能够幸

    福。

    职业如同伴随我们一生的“另一半”，对职业的了解，决定着

    我们是否选择这个职业，以及这个职业对我们的未来生活，甚至

    幸福的影响。因此，在我们选择职业前，我们需要掌握职业的基

    本特性，把握了解这个职业的基本要素，这样才能真正开始了解

    职业，而不会在人云亦云、似是而非的情况下盲目选择职业，以

    致于耽误自己的前程，甚至影响自己终生的幸福。

    (更d书f享搜索雅 书.YabooK)

    确定适合的职业是职业生涯规划的开端，而正确认识职业是

    确定适合职业的前提。所以，正确认识职业是我们进行职业生涯规划的起点，是关乎我们一生幸福的起点。第二篇 个性与职业

    “你说，我从事什么职业好呢？”我经常会被人这样问。

    “你去商场买过衣服吗？”我反问道。

    “当然买过。”

    “那么，商场中那么多衣服你是如何挑选的呢？”我接着

    问道。

    “我会考虑款式是否适合我的身材，颜色是否适合我的肤

    色，尺寸与我的身高和形体是否吻合，价钱我是否承受得起，以及它们之间如何搭配等。”

    实际上，选择职业与挑一件称心如意的衣服从原理上来说

    是没有什么区别的，即便你很有钱，你也不会把所有衣服都买

    回家，你总是要挑选适合自己的衣服，而选择职业的关键也是

    看职业是否适合你。

    挑选适合自己衣服的前提是我们必须对自己的信息足够了

    解，如我们要知道自己的身材、肤色、形体、经济承受力等。

    同样，选职业的前提也必须了解自己，了解自己的气质、人

    格、兴趣倾向、能力、价值观等个性特征。如果忽视了这个前

    提，那么你就不是在为自己选择职业了，职业发展陷入迷茫也

    就在所难免。

    一件衣服价值有限，而我们一生的职业价值无法估量。

    选择职业前一定要问问自己：“我是谁？”第四章 气质与职业

    从希波克拉底到巴甫洛夫

    从希波克拉底到盖伦

    2500年前，古希腊著名哲学家和医生希波克拉底在他所著的

    《论人的本性》一书中，提出了人体有4种体液：血液、黏液、黄胆汁和黑胆汁，他认为这4种体液的组合，形成了人体的特

    质。希波克拉底认为，血液占优势的人为多血质特质，黏液占优

    势的人为黏液质特质，黄胆汁占优势的人为胆汁质特质，黑胆汁

    占优势的人为抑郁质特质。

    500年后古罗马医生盖伦在希波克拉底的基础上提出了气质

    的概念，并沿用了他的类型划分，即人体中包含4种基本气质：

    多血质、黏液质、胆汁质和抑郁质。

    然而，在希波克拉底和盖伦的概念中较多的是指四种体液的

    配合决定人的整个体质，当然也包含了现代心理学范畴的气质内

    涵，这就是“气质”概念的来源。

    巴甫洛夫的研究

    现代心理学讲的“气质”专指个人心理活动稳定的动力特质，主要指在心理活动的速度、强度、稳定性和灵活性等方面的心理

    特征。虽然这个气质概念范围比古代的小很多，但仍然沿用了前

    人的气质分类名称。20世纪20年代，苏联科学家巴甫洛夫等通过对高级神经活动

    类型与规律的研究，从神经动力学解决了有关人的气质的一系列

    理论问题，揭示了气质的生理机制。巴甫洛夫认为，神经系统的

    特性，就是气质的生理基础。即神经系统的类型是气质的生理基

    础，而气质是神经系统类型的心理表现。

    根据巴甫洛夫的理论，神经系统有3种基本特性：神经兴奋

    和抑制过程的强度、平衡性和灵活性。这些特性的不同组合构成

    了不同的神经系统类型：强、不平衡(胆汁质)，强、平衡性

    (黏液质)，强、灵活性(多血质)，弱型(抑郁质)。巴甫洛

    夫认为属于4种典型气质的人在人群中并不占多数，多数人属于2

    种或3种类型结合的复合型。

    入木三分的气质类型漫画

    图4-1是丹麦著名漫画家皮特斯特鲁普所画，从外形、神态到

    行为反应对4种气质的人做了细致入微、入木三分的刻画，生动

    地描述了4种气质的人的特点。图4-1 [丹麦]皮特斯特鲁普的画

    在看过这幅著名的漫画后，我们不妨将不同气质的特点总结

    一番。

    胆汁质(强、不平衡型)：易兴奋、奔放不羁，又称不可遏

    制型，属于战斗类型。这种气质的人情绪兴奋性高，发生很快，带有爆发的性质，如暴风骤雨。情绪体验强烈，外部表现明显，但爆发之后又很快平静下来。胆汁质的人感情与动作迅速，直爽

    热情，精力充沛，脾气暴躁，但不灵活。

    黏液质(强、平衡、不灵活型)：一种安静、沉着、反应较

    为迟缓的类型，也称安静型，属于缄默而沉静的类型。这种气质

    的人情绪不易激动，内向冷漠，动作稳妥，善于忍耐，注意力稳定，有较强的自制力。这种气质的人的特点是感情不易外露，深

    沉含蓄，不大容易发脾气，对人平和，动作缓慢，但具有坚韧精

    神。

    抑郁质(弱型)：兴奋与抑制过程都弱。过强的刺激容易引

    起疲劳，甚至引起神经衰弱、神经官能症，并以胆小畏缩、反应

    速度缓慢为特征，又称抑制型。这种气质的人情绪兴奋性高，敏

    感，体验深刻，但各种心理活动的外部表现都是缓慢而柔弱的。

    多血质(强、平衡、灵活型)：反应敏捷，表现活泼，能适

    应变化的外界环境，又称活泼型，属于敏捷好动的类型。这种气

    质的人热情、开朗，无忧无虑、活泼好动，对外界事物感受迅

    速、强烈但不深入，不能持久；兴趣广泛但注意力易分散，感情

    易变化。

    初步把握气质特点的简单方法

    毕竟漫画比较夸张，现实中并不常见这种状况，而理论总结

    过于抽象，在实践中也难于应用，有没有比较简单的判断气质特

    征的方法呢？

    我们可以根据图示的方法，对一个人的气质特征做出初步判

    断。如图4-2所示，图中横轴的两个方向分别代表“内向”和“外

    向”。内向的人总是将事情指向自我，或者行为通常比较被动；

    而外向的人总是将事情指向外在，或者行为比较主动。图示中的

    纵轴的两个方向分别代表：“事”和“人”。事表示关注点在事情

    上，而人表示关注点在人上面。

    胆汁质的人，外向，关注点在事情上；多血质的人，外向，关注点在人；

    黏液质的人，内向，关注人；

    抑郁质的人，内向，关注事情，而不关注人。

    根据这些，我们可以比较快速地初步掌握一个人的主要气质

    特征。举个例子，如果我们准备去郊游，我们看看不同气质的人

    会如何说。

    “这事包在我身上，我一定给大家组织好。”

    这句话体现出很强的主动性(外向性)，以及对事情的关

    注，说话者表现出很强的表现欲和控制欲，可以初步判断这是个

    以胆汁质为主的人。

    “如果大家都去，那我也去吧。”

    显然，这句话体现出了被动、依附、跟随的特征(内向

    性)，而且关注点是我与“大家”，所以可以初步判断这是个以黏

    液质为主的人。

    图4-2 不同人的气质特征“这件事情我要考虑一下，如果要去也应该仔细筹划，保证

    安全。”

    可见说话者的谨慎、细致，而且将事情指向自我(内向

    性)，其关注点是事情本身，而不是人，因此可以初步判断这是

    个以抑郁质为主的人。

    “大家都去吧，机会难得，我们很久没有在一起聚一聚了。”

    很明显，这句话体现出了主动热情，具有鼓动性(外向

    性)，而关注点是大家在一起，就此可以初步判断这是个以多血

    质为主的人。

    如何全面了解自己的气质？

    上面判断气质的方法是比较粗略的，难以全面了解一个人的

    气质特征，如果要全面了解一个人的气质特征，最好的方式就是

    进行气质测评。

    对于气质的测评，不同的研究流派有不同的方法，主要分为

    实验法和自评问卷两类。限于条件，个人通常采用自评问卷的方

    式测评。

    我国学者陈会昌先生编制的“气质测验60题”，是目前国内应

    用较广的一种气质测验工具。它既可以用于集体测试，也可用于

    个人自测。该测评的一个显著优点是能够得到被测者的气质组合

    关系，比较符合气质组合多样性的实际状况。该测评在许多网站

    上都提供免费测评。

    格林斯潘成功的秘密格林斯潘的选择

    格林斯潘5岁时，父母离婚，母亲带着格林斯潘回到娘家。

    格林斯潘外祖父一家是名副其实的音乐之家。在这样的家庭中长

    大，格林斯潘不可能不爱上音乐。在各类乐器中，他选择了单簧

    管。在上乔治·华盛顿高中时，格林斯潘随乐队一起为学校和班级

    舞会伴奏，还在自己家附近组织巡回演出。

    高中毕业时，格林斯潘对音乐的挚爱促使他报考了著名的朱

    利亚音乐学院。1943年秋天，格林斯潘成了这座著名学府的单簧

    管专业的新生。不过，没过多久格林斯潘的心便慢慢凉了下来，当年的高材生在这里不再因出类拔萃而受瞩目，他的老师也不把

    他当作自己的得意门生。

    1944年1月，格林斯潘从朱利亚音乐学院辍学，开始了他的

    职业爵士乐手生涯。经过一段时间后，格林斯潘认识到音乐不应

    是他人生的选择，最终他退出乐队，放弃自己热爱了13年之久的

    音乐，开始寻找新的人生方向。

    1948年，格林斯潘以优异成绩从纽约大学商学院经济学专业

    毕业，获得学士学位。两年后又获得纽约大学经济学硕士学位。

    不久格林斯潘进入了一家经济咨询事务所，开始了经济学家的职

    业生涯，从此逐步踏上事业的坦途，最终连续五次出任美联储主

    席，是当代对美国和世界经济最具影响力的经济学家之一。

    为什么格林斯潘要放弃学习了多年的音乐，转而学习经济

    学？

    是什么内在因素促成了格林斯潘在经济学领域的功成名就？

    格林斯潘成功的秘密今天，人们已很难把这个整天板着脸，不苟言笑，举止极为

    谨慎小心的格林斯潘，想象成一个身穿鲜亮的黄色夹克衫，疯狂

    吹奏单簧管，浪迹美国，在城镇和乡村爵士乐俱乐部以演奏为生

    的青年音乐家。格林斯潘的成功是因为他最终选择了适合自己气

    质的职业。格林斯潘是个具有典型抑郁质气质的人，经济学家、金融分析专家是他最适合的职业之一，而不是音乐家。

    经常会有人担心“我的气质不好，将来怎么办？”其实，气质

    无所谓好坏，个人能否成功往往决定于你选择的职业是否与你的

    气质相吻合，只要职业与气质相吻合，再加上自身的努力，每种

    气质的人都能成功。格林斯潘正是充分认识到自己客观的气质条

    件，并遵循这一客观性选择职业，最终获得了职业的成功。

    我们看看各种典型气质的特征与适合的职业类别，如图4-3所

    示。

    图4-3 气质与职业图示

    胆汁质气质类型适合的职业胆汁质(兴奋型)，精力充沛，情绪发生快而强，具有较高

    的反应性和主动性，他们的脾气急躁、欠稳重、态度直率，有较

    强的控制欲；能够接受挑战，能以极大的热情投入工作，并努力

    克服前进道路上的障碍；有时会表现得缺乏耐心，以自我为中

    心，胆汁质的人可塑性较差。

    工作需要激情与超越的职业都比较适合胆汁质的人，如艺术

    家、演说家、政治家、企业家、节目主持人、消防员、军人、冒

    险家、刑事警察、竞技运动员等。

    胆汁质的人一般与细致性工作无缘，不适合做整天坐在办公

    室或不走动的工作。

    多血质气质类型适合的职业

    多血质(活泼型)，活泼爱动，富于生气，情绪发生快而多

    变，行动具有很高的反应性，行动敏捷、灵活；亲和，喜欢与人

    主动交往，容易适应新的环境，语言具有表达力和感染力，活动

    中表现得积极主动；多血质的人情绪丰富易兴奋，并且表现明

    显；多血质的人热情产生得比较快，消退得也比较快，对简单重

    复性工作会厌烦和萎靡不振。

    多血质的人在职业上具有较强的适应性，比较适合需要主动

    与人沟通和交往的职业，如外交公关类职业、销售类职业、演

    员、新闻工作、教师、导游、咨询师等。

    多血质的人不适宜从事不与人打交道的职业，以及从事单调

    机械的工作和要求细致的工作。

    黏液质气质类型适合的职业黏液质(安静型)，沉着冷静，情绪发生慢而强，反应性比

    较低，情感不易发生变化，也不易外露；黏液质的人对自己的行

    为有较强的自制力，心理反应缓慢，遇事不慌不忙；能够稳定、有条理、持久地工作；缺乏灵活性，注意力容易保持且不易转

    移。

    需要人的情绪稳定、按条理工作并与人交流的职业，比较适

    合黏液质的人，如事务性职业、法官、医生、普通公务员、新闻

    播音员、办公室职员、翻译员、保育员等。

    黏液质的人灵活性相对较差，有因循守旧的倾向，不适合做

    富于变化和挑战性大的工作。

    抑郁质气质类型适合的职业

    抑郁质(抑制型)，有较高的感受性，感情细腻，往往能够

    觉察出许多人不易觉察出的细节，细心、兢兢业业；抑郁质的人

    往往多愁善感，情绪容易发生变化，且表现得微弱而持久；不愿

    与人交往，孤僻；思维缜密、细腻，富于想象，比较聪明；在困

    难面前表现得优柔寡断，主动性差，不能把事情坚持到底。

    不需过多与人交往，但需要思维缜密细腻且工作变化不大的

    职业，比较适合抑郁质的人，如文学家、科学家、会计、保管

    员、机要秘书、化验员，打字员、校对员、检查员、数据登记人

    员等。

    抑郁质的人不适合做需要与各色人物打交道、变化多端、压

    力较大的工作。

    我所要说明的是：单独4种典型气质的人在人群中并不占多数，多数人属于两种或3种类型结合的复合型。相比而言，气质

    属于复合类型的人在职业的适应性方面较典型气质的人更广泛

    些。

    “削足适履”与职业选择

    “你是改变自己气质去适应职业，还是根据自己的气质特征

    选择适合自己的职业？”人们经常会碰到这样两难的问题。

    巴甫洛夫等人的研究表明，神经系统特性即气质特性在很大

    程度上是由遗传决定的，也就是说气质是先天的、具有生理性基

    础。每个人的气质就如同指纹一样，自然天成，客观存在，即便

    你指上的皮肤剥落，新长出皮肤的指纹依然与原来的相同。指纹

    是无法改变的，气质也是如此，难以改变。既然如此，我们就只

    能根据自己的气质特征选择适合自己的职业。

    中国有句成语“削足适履”，说的是古时候有个人在集市上买

    了一双鞋子，回家穿时发现鞋子比自己的脚小，于是便把脚削小

    以适应鞋子的大小。此成语比喻不合理的迁就或生搬硬套。而改

    变自己的气质去适应职业的做法无疑就是“削足适履”。

    现实社会中即便有一双精美无比的鞋子，估计也没有什么人

    会“削足适履”，因为那样结果是美丽一时，痛苦一辈子。但在职

    业的选择上，人们往往会忽视自己的内在本质，违背自己的客观

    气质特征，强迫自己适应外在的职业，做出“削足适履”的傻事

    来。

    所以，请记住：遵从自己的个性选择适合的职业，这是职业

    选择的基本原则。王小姐是否要换单位

    案例：王小姐的困境

    王小姐，29岁，毕业于上海某大学文秘专业，性格内向。她

    毕业后经过学校推荐进入一家国有企业当秘书，领导了解王小姐

    的个性特点，尽量安排一些文字性的工作给她做。就这样王小姐

    在5年的秘书生涯中一直平平淡淡，工作相当安逸，几乎没有压

    力。

    后来，这家企业的领导退休了，换了新的领导。新领导对王

    小姐的工作并不认可，他希望自己的秘书能够八面玲珑，善于和

    别人沟通。然而，这些要求和王小姐的个性相差很大，为了保住

    这份工作，王小姐只能硬着头皮干，她不得不接待不同的来访

    者，这对性格内向的她来说很难适应，王小姐感觉到了前所未有

    的职业压力。

    是调整工作岗位，还是换个单位？王小姐陷入了困境。

    调整工作岗位VS换单位

    我们先来分析一下王小姐的气质特征。首先王小姐内向，其

    次从相当安逸地做了5年文字工作和“硬着头皮干，不得不接待不

    同的来访者”看，王小姐是个关注事情，而不倾向与人交流沟通

    的人，所以基本上可以断定王小姐是一个抑郁质特征的人。

    不倾向与人沟通交流是抑郁质人的典型特征，如果一定要让

    他们从事不断与人沟通交流的工作，他们会很痛苦，甚至其内心

    独白可能是：“你不如杀了我吧!”因此王小姐选择逃离就不难理解了。

    问题是调整工作岗位，还是换单位？

    这两者之间还是有明显区别的。王小姐在领导秘书的职位上

    工作了5年，应该在本单位建立起了一定的人际关系网，换个适

    合自己的工作岗位不是没有可能的。王小姐如果换个单位，在新

    的工作环境中要重新建立人际关系，学习业务知识，熟悉工作流

    程，最后通过努力晋升到一定的职位，这都需要付出更高的代

    价，成本更大。所以，对王小姐而言，如果没有特别原因，调整

    工作岗位是比较理智和符合自己利益的选择。第五章 人格与职业

    “我们都戴着面具”

    两条缉私犬

    我曾在电视上看过一部有关北京机场海关缉私队驯犬员的专

    题片，片中的驯犬员先后训练了两条缉私犬。前一条缉私犬一到

    工作时就表现得很兴奋，跑来跑去，只要发现可疑物就在它面前

    不停地叫，直到海关人员赶到。这条缉私犬去世后，驯犬员又带

    了条缉私犬，与先前的缉私犬大不相同，后面这条缉私犬十分敏

    感，哪怕驯犬员有一点心情不快，它都能感受到，并会因此影响

    其工作状态。在工作时这条缉私犬十分仔细，发现可疑物就默默

    蹲在旁边一动不动。

    为什么两只缉私犬会有明显不同的行为表现？

    这是因为这两只犬的气质不同。人和动物都有气质，气质对

    于人和动物来说都是先天的，与生俱来的。实际上巴甫洛夫对气

    质的研究就是从对狗的神经系统研究而来的。假如你仔细观察一

    下你周围的动物，就不难发现不同的动物具有不同的气质特征。

    那么，人和动物在个性特征上，又有哪些区别呢？

    对人而言，个性特点较多地表现为人格特征，虽然气质是人

    和动物都有的，但人格只有人类才会有。

    我们的面具——人格在电影《变相怪杰》中，史丹利(金凯瑞主演)是一个平凡

    内向的银行出纳员。一日，他工作的时候见到了迷人的女客户蒂

    娜。史丹利希望能拥有财富和美人的爱情，但他知道那不过是一

    个梦想而已。有一天晚上他心情郁闷，在海边散步的时候发现了

    水面上漂着一个人脸似的东西，捞起来却是一个面具。这是传说

    中恶作剧神洛基的面具。回到家里，电视中正在播放访谈节目，主持人在采访一位博士，博士说：“含蓄地说，我们都戴着面

    具，隐藏在我们内心深处的欲望被哗众取宠的笑脸取而代之。”

    戴上面具后史丹利变成了拥有无限魔力的怪杰!在面具魔力

    般的作用下，史丹利抢劫了银行，并在棕榈夜总会和心爱的蒂娜

    大肆狂舞，这引起了黑帮头子的忌恨和警察的注意。黑帮头子多

    利安得知面具的魔力后设计夺走了面具，史丹利则被关入监狱。

    一场混战之后，善良的史丹利用自己的智慧和勇敢战胜了邪恶的

    敌人，而他和蒂娜也终成眷属。

    “我们都戴着面具”成为《变相怪杰》这部电影中最有点睛意

    义的台词。英语中人格(personality)一词源于拉丁语面具

    (persona)。面具是演员在古希腊戏台上扮演角色所戴的特殊假

    面壳，它表现剧中人物的身份。把面具指义为人格，实际上说明

    两层意思：第一，一个人在社会生活舞台上演出的种种行为；第

    二，一个人真实的自我，即人格就是表现于外的、在公众场合上

    的自我。

    在电影里，现实中的史丹利是一个胆小、懦弱，不善言辞的

    人，而他的内心世界是戴上洛基面具的人：大胆，行侠仗义，富

    有正义感。为什么现实生活中的史丹利与其内心的自我不统一？这是因为在现实的社会环境中，他总是扮演胆小、懦弱，不善言

    辞的角色，久而久之这个角色便成了他在公众场合中真正的形

    象，由此他的人格特征(胆小、懦弱，不善言辞等)便稳定下

    来。而这个人格特征与自己的内心世界未必相统一，但它确实是

    在社会环境中史丹利的真实表现，是他在社会环境中生活的面

    具。

    每个人皆如此，“我们都戴着面具”，人格就是我们在社会生

    活中的面具。

    人格的定义

    关于人格的定义，不同的心理学派有不同的阐述和理论体

    系，我就不在此一一列举了。仅向大家介绍我国著名心理学家陈

    仲庚先生的观点，他在其专著《人格心理学》中这样认为：“人

    格是个体内在的在行为上的倾向性，它表现一个人在不断变化中

    的全体和综合，是具有动力一致性和连续性的持久的自我，是人

    在社会化过程中形成的给予人特色的身心组织。”

    如何理解人格？

    心理学中的人格概念过于专业，为了通俗化，人格概念可以

    概要地从以下几个方面理解。

    1. 人格是个体在社会环境中逐步形成的，具有整体性、独特

    性和持久稳定性。

    人类个体在成长的过程中总是尝试在社会舞台上扮演各种角

    色，这其中有成功的，也有失败的，经过不断总结归纳，最终个

    体会形成自己独特的角色特征，这时面具就固定了，人格便形成了。例如：一个从小被溺爱的孩子，久而久之他会变成十分自

    我、缺乏同情心的人，于是他的人格便成型了。而要改变他的人

    格会比较困难，这是因为人格具有持久稳定性。

    2. 人格成为个体心理动力的源泉，个体通过人格的倾向性来

    选择自我的行为方式。

    人格是个体行为的驱动源泉，也就是说我们为什么这样做是

    由我们的人格特征决定的。例如：某路人摔倒，一个富有正义感

    和同情心的人，会毫不犹豫地去帮助他；而一个小心谨慎的人，可能会想到帮助他会不会给自己带来麻烦。

    人格这个面具只有通过具体的行为才能被认识。人格一词虽

    然来自面具，但又不同于面具，我们周围的人谁又会天天戴着真

    的面具呢？放眼看去我们每个人除了面貌不同，其他都没有什么

    区别，只有当人们的行为发生时，才会看到他所扮演的角色，他

    所戴的面具，认识到他的人格特征。

    3. 当社会环境变化时，人格也会随着改变，但这是渐变的过

    程，时间通常比较长。

    例如：中学或大学的同学工作后走上不同的职业道路，经过

    10年左右，你们再见面时，你会发现他们中的一些人变化较大，这是不同工作环境对其人格产生的影响。

    4. 人格以个体气质为基础，即以个体的先天特征为基础，并

    受到气质的限制。

    例如：格林斯潘虽有过十几年的音乐演奏生活，最终还是回

    归本来的气质特征，也就是说无论怎样格林斯潘也不会变成一个

    完全热情奔放，具有明显多血质特点的人，他本来的抑郁气质给他的人格发展限定了框架。

    人格与职业

    气质是我们的先天特质，人格则是我们在社会环境中，以气

    质为基础，逐渐形成的特征，所以人的个性特征更多地表现在人

    格层面，因此我们在职业发展上更多地是以人格理论作为职业指

    导的基础。

    不同的心理学流派形成不同的人格理论，在职业领域更多地

    是借助人格的特质理论和人格类型学说指导我们的职业选择。

    “你就是那个孩子”

    奥尔波特拜会弗洛伊德

    20世纪初，心理学的主流是精神分析学派。美国心理学家高

    尔顿·威拉德·奥尔波特(Gordon Willard Allport)一直希望找到一

    种能够描述人们心理特征的方法，为此，他去维也纳拜访精神分

    析领袖弗洛伊德。

    弗洛伊德带他到自己的治疗室坐下，便一言不发。室内寂静

    无声，这让奥尔波特很不习惯，于是他便向弗洛伊德讲述刚才在

    电车上遇见的事情：一个大约4岁的儿童特别怕脏，似乎有恐惧

    症，他不停地缠住母亲，总是说“这里太脏，我不坐在这里”“这个

    人不干净，不要她坐在我旁边”等。此时弗洛伊德用治疗师的眼

    光看着奥尔波特，说到“你就是那个孩子”，这使奥尔波特大吃一

    惊，他目瞪口呆，只好转移话题，并草草结束了拜访。“你就是那个孩子”这句话点醒了奥尔波特，让他认识到弗洛

    伊德试图将这一事件与潜意识、遥远的童年联系起来，而轻视当

    前的动机、意图和体验。奥尔波特感到精神分析学说对人的内心

    过于挖掘，以至于忽略了更重要的事实和真理，为此奥尔波特决

    定开辟新的探索之路，最终提出了人格特质理论。

    奥尔波特与人格特质理论

    我们怎样描述一个人的外貌呢？

    相信大家都会用一些词语描述人的外貌，如高个子、体格健

    壮、黑头发、大眼睛，总是面带微笑等。对于不同的人我们会用

    不同的词汇描述，但是如果你描述若干个人，你就会发现有一些

    词是你经常要用的，有些则根据对象有所选择。例如：经常会

    用“高矮”描述身高状况，“三角眼”则根据对象来选择描述。奥尔

    波特也是通过词汇研究人格描述的，他和同事通过字典的检索发

    现在英语中有约18000个形容词被用来描述个体的差异。

    经过研究，奥尔波特认为人格可以通过特质描述。所谓特

    质，就是个体持久的品质或特征，这些品质或特征使个体在各种

    情况下的行为具有一致性。例如：某人捡到钱包，并归还失主，表现出他的诚实特征；同样，在考试时他会诚实答题，不作弊，始终体现出诚实特征。

    特质可以分为共同特质和个人特质两类。共同特质是同一文

    化形态下人们所共有的、相同的特质，就像我们用个子高矮描述

    几乎所有人的身高状况一样。个人特质就是个人所独有的特质，它代表着个体之间的人格差异，如同用面带微笑描述某个人，而不是所有人。

    即便有了这些理论研究，奥尔波特的人格特质理论在描述人

    格时还是太复杂、太麻烦。

    卡特尔与16PF

    心理学家雷蒙德·卡特尔(Raymond Bernard Cattell)于1905

    年在英国出生。1921年卡特尔进入伦敦大学国王学院接受教育，主修物理学和化学，1924年他以优异的成绩获理学学士学位。

    获得学士学位后，卡特尔进入伦敦大学研究生院主修文学和

    哲学，在研究生院时，他深受统计学因素分析创始人斯皮尔曼的

    影响，这为他后来的研究奠定了坚实的基础。1929年卡特尔获伦

    敦大学心理学博士学位。1937年卡特尔应美国心理学家桑代克的

    聘请到哥伦比亚大学做研究助理，从此定居美国。

    卡特尔接受了奥尔波特关于人格特质的概念，并在此基础上

    对人格特质概念进行了进一步的发展。他认为人格的基本单元是

    特质，就像化学元素周期表中的元素一样，只有找到人格特质

    (元素)，通过特质的组合就可以对不同的人格进行描述，这就

    如同元素的组合可以表达丰富多彩的物质世界一样。

    卡特尔还认为发现特质的方法是因素分析，因此他把因素分

    析的统计方法应用于人格心理学的研究，经过20多年的艰苦工

    作，提出了人格的16种根源特质(元素)。根据这16种根源特

    质，他编制了著名的16种人格因素测验(16PF)。

    优美的16PF

    我们知道，在这个世界上没有两个人总是会对同一件事情做出完全相同的反应，即便是双胞胎也会有差别，因此从人格特征

    上看，地球上每个人都是独一无二的、无可替代的。正因为如

    此，人格的描述变得十分困难，而16PF很好地解决了这个问题。

    16PF中有16种人格因素(根源特质)，被测人在测评后每个

    因素可得到1～10分中的一个分数值，最后用16个因素的不同分

    数值来整体描述被测人的人格特征。从理论上说，16PF可以描述

    1016 种人格特征，完全可以做到地球人皆可有别。

    仅用16个因素，就描述了如此复杂而多姿多彩的人格，这就

    是16PF的魅力所在，也充分展现了科学之美。

    16PF的举例

    大家可以在网络中找到16PF的测评。我们用以下实例简要说

    明16PF的人格描述，请特别注意“测试内容”的含义，如表5-1所

    示。

    表5-1 卡特尔16种人格因素测评报告(16PF)在对16PF测评解读时通常对中间的5分和6分不作解释，因为

    中间的分数表明你与大多数人的情况没有什么差异。3～4为较低

    分，1～2为低分；7～8为较高分，9～10为高分，解释通常只针

    对这些分数，这些分数展现了你的人格特点。

    在这个实例中，我们只需要对乐群9分、恃强8分、兴奋8

    分、有恒4分、敢为7分、忧虑4分、实验7分和独立3分8个项目做

    出综合解释即可。

    从乐群和独立两项看，被测人是个外向的，喜欢与人打交道

    的人；同时被测人在与人交往时有较强的主动性，表现欲较强，并且显得轻松和自信(敢为、兴奋)；另外，被测人在人际交往中有较强的影响他人的愿望，比较好强(恃强)；被测人具有较

    强的接纳外界的倾向性，能够接纳新观点，有创造性(实验)；

    但被测人遵从外在标准的倾向性较弱，有时会过于自我，有时也

    有不太顾及他人或组织的一面(有恒)。

    这里我们只提供了初步的解释，需要对测评结果深入了解的

    话，可以寻求专业人员的帮助。除了上面的16个因素之外，16PF

    还可以根据以上16个因素计算出一些二级因子，以便更好地了解

    被测者的人格特征。

    16PF与职业指导

    从16PF问世以来，就在职业领域得到广泛应用。16PF测评可

    以帮助个人选择或定位自己的职业，或者帮助用人单位选择适合

    的人到适合的岗位工作。具体来说，就是让个人的人格特征与职

    业(岗位)的心理特征相匹配，即所谓的“人职匹配”。

    例如：上面实例中的被测人从职业定位的角度看，比较适合

    从事与人打交道的职业，如营销人员等。如果用人单位招聘营销

    人员也可以用上面的模型选择适合的员工，即尽量选择：A=9、E=8、F=8、G=4、H=7、O=4、Q1=7、Q2=3的人从事营销工作。

    这样就可以做到“人职匹配”了。

    实际上，一些研究机构通过对某些职业的从业人群做抽样测

    评，得出这些职业的16PF人格模式，并据此指导人们的职业选

    择。例如：美国伊利诺伊大学人格及能力测验研究所经过抽样测

    评得出了各种职业的16PF人格模型。另外，一些企业经过多年的

    管理实践，对不同岗位也有自己的岗位胜任16PF人格模型，在选择任职人员时会将其16PF的测评结果与模型进行比对，以作为是

    否录用的重要参考。

    我们要注意的是，16PF的职业人格模型会因为地区、种族和

    时代的不同而有所不同，符合美国的中小学教师模型，未必会符

    合中国的中小学教师模型；符合10年前的中小学教师模型，未必

    符合现在的中小学教师模型。这是因为任何职业都不能离开相应

    的社会环境而独立存在。同样，相同岗位在不同企业中的岗位胜

    任人格模型也会有所不同。

    从荣格“人格类型学说”到MBTI的诞生

    荣格与弗洛伊德的缘分

    瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格出生于一个宗教家庭，他

    的父亲和8位叔伯都是牧师。荣格早年从医，在读了弗洛伊德的

    《梦的释义》后，从1906年起开始与其通信。弗洛伊德对荣格非

    常器重，视其为得意门生和精神分析的传承人。1911年他们曾经

    一起筹备国际精神分析学会，内定荣格为主席。但是，就在1913

    年召开国际精神分析学会的那一年，他们之间产生了意见分歧，从此荣格分裂出来，形成了自己的分析心理学，在人格研究方面

    也提出了不同于弗洛伊德精神分析思想的独到观点。

    荣格的人格类型说

    1921年，荣格出版了《心理类型》一书，他将人的个性态度

    分为两大类：外倾型和内倾型。荣格认为外倾型的人心理能量指向于外，关注客体，对周围的环境、事物感兴趣，有较好的社会

    适应能力；内倾型的人则相反，他们的心理能量指向于内，对外

    界事物不感兴趣，而更关心自己的内心世界，较难适应环境和周

    围社会。

    在两种态度类型的基础上，荣格又区分了4种功能类型：思

    维、情感、感觉和直觉。两种态度类型和4种功能类型又组合成8

    种不同的人格类型：外倾思维型、外倾情感型、外倾感觉型、外

    倾直觉型、内倾思维型、内倾情感型、内倾感觉型和内倾直觉

    型。

    荣格指出，这8种类型只代表极端的情况，实际上每个人都

    会表现出某种占优势的类型，在他身上还有不占优势的第二种、第三种人格类型。

    荣格提出的人格的类型学说与弗洛伊德的人格学说大相径

    庭，在人格理论中独树一帜。

    凯瑟琳·布里格斯、迈尔斯·伊莎贝尔母女与

    MBTI

    1923年，荣格的《心理类型》英文版出版，远在大洋彼岸的

    一位美国女性凯瑟琳·库克·布里格斯就阅读了这部著作，并被它

    所吸引，她期盼着有人能够设计出一种工具，测评人们的人格类

    型。后来她的女儿，迈尔斯·伊莎贝尔决定与其一起完成这个工

    作。

    1942年，迈尔斯—布里格斯人格类型指数测试表(MBTI)

    诞生。经过70余年的努力，MBTI已成为世界上应用最广泛的人

    格测评工具之一，仅美国每年就有超过百万人参加MBTI的使用和培训，现在MBTI已经被翻译成20多种世界主要语言。MBTI及

    其理论被广泛用于团队建设、职业发展、婚姻教育、职业咨询等

    方面。

    自评你的人格类型

    MBTI的4个测评纬度

    迈尔斯—布里格斯人格类型指数测试表(MBTI)以瑞士心

    理学家荣格划分的8种类型为基础，加以扩展，形成4个维度，每

    个维度分为两个方面，即：

    ①外倾(E)—内倾(I)；

    ②感觉(S)—直觉(N)；

    ③思维(T)—情感(F)；

    ④判断(J)—知觉(P)。

    4个维度如同4把标尺，每个人的性格都会落在标尺的某个点

    上，这个点靠近哪个端点，就意味着个体就有哪方面的偏好。如

    在第一维度上，个体的性格靠近外倾这一端，就偏外倾，而且越

    接近端点，偏好越强。

    需要说明的是，MBTI人群实测结果的分析显示，各维度中

    两种特点的人数并非各占一半。具体如下：外向型人的比例占

    65%，内向型人的比例占35%；感觉型人的比例占64%，直觉型

    人的比例占36%；情感型人的比例占28%，思维型人的比例占

    72%；判断型人的比例占68%；知觉型人的比例占32%。

    下面我将对4个维度予以解释，读者在阅读时不妨对自己进行自评，看看你在每个纬度中偏向哪个方面。

    内外倾(EI)维度：我们与世界的相互作用

    方式

    外向E：关注自己如何影响外部环境，将心理能量和注意力

    聚集于外部世界和与他人的交往上，热衷于聚会、讨论、聊天

    等。

    内向I：关注外部环境的变化对自己的影响，将心理能量和注

    意力聚集于内部世界，注重自己的内心体验，更乐于独立思考、看书，避免成为注意的中心，听比说多等。

    例如：在面对事务时，外向型的人会说：“我们讨论一下

    吧”(把事务指向外在的环境)；而内向型的人会说：“让我想

    想”(把事务指向自己)。

    在人际交流中外向者往往主动与人沟通，表现得热情、开

    朗；内向者则被动等待，有时甚至会回避人际沟通。

    你偏外向还是偏内向？给自己做个评判，确定自己的第一个

    纬度是E，还是I。

    感直觉(SN)维度：我们获取信息的主要方

    式

    感觉S：关注由感觉器官获取的具体信息，即关注看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物，更关注细节、喜欢描

    述、喜欢使用和琢磨已知的技能等。

    直觉N：关注事物的整体和发展变化趋势，即关注灵感、预

    测、暗示，重视推理，重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦、喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实等。

    例如：面对一只小白兔，感觉型的人会说：“这只兔子通体

    雪白，它的眼睛是红色的，耳朵直竖着，皮毛摸起来光滑细

    腻。”直觉型的人会说：“它灵动、耀眼，就像一只精灵一般。”

    感觉型的人常说：“说说事情的细节。”直觉型的人经常

    说：“谈谈你的感受。”

    你是感觉型还是直觉型？给自己做个评判，确定自己的第二

    个纬度是S，还是N。

    思维与情感(TF)维度：我们的分析和思考

    方式

    思维T：重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析做决

    定和评价，看重理智、客观、公正等。

    情感F：以自己和他人的感受为主，将价值观作为判定标

    准，具有同情心，善良、和睦、善解人意，考虑行为对他人情感

    的影响等。

    例如：在分析问题时，思维型的人会问：“这合乎逻辑吗？

    这样公正吗？”情感型的人会问：“会有人因此受到伤害吗？这是

    否不近人情？”

    某学生在课堂上讲话被教师批评，思维型的人会说：“你如

    果不上课讲话，老师也不会批评你呀。”情感型的人会说：“当着

    这么多人批评你，有点不近人情。”

    你是思维型还是情感型？给自己做个评判，确定自己的第三

    个纬度是T，还是F。判断与知觉(JP)维度：我们的做事方式

    判断J：喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生

    活井然有序，重视结果(重点在于完成任务)、按部就班、有条

    理、尊重时间期限等。

    知觉P：灵活、试图去理解、适应环境，倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式，重视过程，随信息的变化不断调整目

    标，喜欢有多种选择。

    例如：在具体做事情时，判断型的人会说：“我们计划一下

    吧。”知觉型的人会说：“等等看，到时候再说吧。”

    面对具体工作，判断型的人通常会按时完成工作任务；知觉

    型的人往往会拖延工期，需要督促才能完成。

    你是判断型还是知觉型？给自己做个评判，确定自己的第四

    个纬度是J，还是P。

    MBTI的16种人格类型

    4个维度各有两个方面，一共组成2×2×2×2=16种人格类型，如表5-2所示。

    表5-2 16种人格类型

    ISTJ ISFJ INFJ INTJ

    ISTP ISFP INFP INTP

    ESTP ESFP ENFP ENTP

    ESTJ ESFJ ENTJ ENFJ你自评的各个纬度中的字母是哪个？看看结果是哪种类型？

    MBTI的测评及说明

    除了自评方式外，我们还可以通过测评的方式了解自己的

    MBTI人格类型，有关测评可以通过网络获得。

    要注意的是，往往会出现测评与自评结果不同的情况，我们

    会因此而产生困惑。其实这种情况也属正常。这是因为自评是你

    自我比较的结果，而测评是你与公众比较的结果，两者有些偏差

    是有可能的。打个比方，同课程两次考试你的成绩是90分和70

    分，通常人们都会对70分感到不太中意，但是如果老师告诉你，虽然你只考了70分，但全班这次考试只有3人及格，你的感受恐

    怕就会好得多了。90分与70分的比较是你自己对两次考试的比

    较，相当于自评。而70分与全班比较，是你和公众比较，相当于

    测评。因此，测评结果与自评结果可能会出现一定的差异。职业

    指导中一般以测评结果为主，自评结果可作参考。

    知道了自己的MBTI人格类型，就看看人格类型与职业的匹

    配吧。需要说明的是，下面所谓的“匹配职业”只是这种人格类型

    适合的若干职业，而非全部职业。你可以此为参考，但不要被它

    们束缚，切不可以为自己只能选择这几个职业。

    16种人格看过来

    MBTI中8种内向人格特征及其适合的职业

    (1)ISTJ(内向+感觉+思维+判断)型人格特征：沉静，认真，贯彻始终，得人信赖而取得成功；

    讲求实际，注重事实，能够合情合理地判定应做的事情，而且坚

    定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精力；不论在工作、家庭或者生活中，以做事有次序、有条理为乐；重视传统和忠

    诚。

    匹配职业：IT程序员、天文学家、数据库管理、会计、房地

    产经纪人、行政管理等。

    (2)ISFJ(内向+感觉+情感+判断)型

    人格特征：沉静友善，有责任感且谨慎，能坚定不移地承担

    责任；做事贯彻始终，不辞辛劳且准确无误；忠诚，替人着想，细心，往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感

    受，努力创造一个有秩序、和谐的工作和家庭环境。

    匹配职业：内科医生、营养师、图书档案管理员、室内装潢

    设计师、客户服务专员、记账员、特殊教育教师、酒店管理员

    等。

    (3)INFJ(内向+直觉+情感+判断)型

    人格特征：探索意念、人际关系和物质拥有欲的意义和它们

    之间的关系；希望了解什么可以激发人们的推动力，对别人有洞

    察力；尽责，能够履行他们坚持的价值观念；有一个清晰的理念

    以谋取大众的最佳利益，能够有条理地、果断地去实践他们的理

    念。

    匹配职业：建筑设计师、培训经理培训师、职业咨询师、心

    理咨询师、网站编辑、作家、仲裁人等。

    (4)INTJ(内向+直觉+思维+判断)型人格特征：有具有创意的头脑、有很大的冲劲实践他们的理

    念并达到目标；能够很快地掌握事情发展的规律，从而想出长远

    的发展方向；一旦做出承诺，便会有条理地开展工作，直到完成

    为止；有怀疑精神，独立自主；无论为自己或是为他人，都有高

    水准的工作表现。

    匹配职业：财务人员、知识产权律师、设计工程师、精神分

    析师、心脏病专家、媒体策划、网络管理员等。

    (5)ISTP(内向+感觉+思维+知觉)型

    人格特征：容忍、有弹性；是冷静的观察者，但当有问题出

    现时，能够迅速行动，找出可行的解决方法；能够分析并从大量

    资料中，找出实际问题的重心；很重视事情的前因后果，能够以

    理性的原则把事实组织起来，重视效率。

    匹配职业：信息服务业经理、计算机程序员、警官、软件开

    发员、律师助理、消防员、药剂师等。

    (6)ISFP(内向+感觉+情感+知觉)型

    人格特征：沉静、友善、敏感和仁慈；欣赏目前和他们周遭

    所发生的事情；喜欢有自己的空间，做事能把握自己的时间；忠

    于自己所重视的人；不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己

    的意见或价值观。

    匹配职业：客户服务专员、服装设计师、厨师、护士、牙

    医、旅游管理等。

    (7)INFP(内向+直觉+感情+知觉)型

    人格特征：理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的

    人；外在的工作与内在的价值观相配合；有好奇心，能很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践；试图了解别人、协助

    别人发展潜能；适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵

    触，往往能包容他人。

    匹配职业：心理学家、人力资源管理、翻译、大学教师(人

    文学科)、社会工作者、图书管理员、编辑等。

    (8)INTP(内向+直觉+思维+知觉)型

    人格特征：对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解

    释；喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动；沉

    静、满足，有弹性，适应能力强；在他们感兴趣的范围内，有非

    凡的能力去专注而深入地解决问题；有怀疑精神，有时喜欢批

    评，常常善于分析。

    匹配职业：软件设计师、风险投资人、法律仲裁人、金融分

    析师、大学教师、音乐家、网站设计师等。

    MBTI中8种外向人格特征及其适合的职业

    (1)ESTP(外向+感觉+思维+知觉)型

    人格特征：有弹性，容忍；讲求实际，专注及时的效益，对

    理论和概念上的解释感到不耐烦，希望以积极的行动解决问题；

    专注于“此时此地”，喜欢主动与别人交往；喜欢物质享受的生活

    方式；能够通过时间达到最佳的学习效果。

    匹配职业：企业家、股票经纪人、保险经纪人、土木工程

    师、旅游管理、职业运动员教练、电子游戏开发员、房产开发商

    等。

    (2)ESFP(外向+感觉+情感+知觉)型人格特征：外向，友善，包容；热爱生命、热爱人，爱物质

    享受；喜欢与别人共事。在工作上专注现实的情况，使工作富有

    趣味性；有灵活性、即兴性，易接受新朋友和适应新环境；与别

    人一起学习新技能可以达到最佳的学习效果。

    匹配职业：幼教老师、公关专员、策划咨询师、旅游管理导

    游、促销员、演员、海洋生物学家、销售等。

    (3)ENFP(外向+直觉+情感+知觉)型

    人格特征：热情、热心，富于想象力；认为生活是充满很多

    可能性的；能够很快地找出事情和资料之间的关联性，而且有信

    心地依照他们所看到的模式去做；很需要别人的肯定，又乐于欣

    赏和支持别人；即兴而富于弹性，时常信赖自己的临场表现和流

    畅的语言能力。

    匹配职业：广告客户管理、管理咨询顾问、演员、平面设计

    师、艺术指导、公司团队培训师、心理学家、人力资源管理等。

    (4)ENTP(外向+直觉+思维+知觉)型

    人格特征：思维敏捷，机灵，能激励他人，警觉性高，勇于

    发言；能随机应变地应付新的和富有挑战性的问题，善于引出在

    概念上可能发生的问题，然后很有策略地加以分析；善于洞察别

    人；对日常例行事务感到厌倦，甚少以相同的方法处理同类事

    情，能够灵活地处理接二连三的新事物。

    匹配职业：企业家、投资银行家、广告创意总监、市场管理

    咨询顾问、文案、广播电视主持人、演员、大学校长等。

    (5)ESTJ(外向+感觉+思维+判断)型

    人格特征：讲求实际，注重现实，注重事实；果断，能很快做出实际决定；能够安排计划和组织人员以完成工作，尽可能以

    最高效率的方法达到目的；能够注意日常例行工作的细节；有一

    套清晰的逻辑标准，会很系统地跟着做，也想让别人跟着做；会

    以强硬的态度执行计划。

    匹配职业：公司首席执行官、军官、药剂师、房地产经纪

    人、保险经纪人、教师(贸易工商类)、物业管理等。

    (6)ESFJ(外向+感觉+情感+判断)型

    人格特征：有爱心、尽责，合作；渴望有和谐的环境，而且

    有决心营造这样的环境；喜欢与别人共事以能准确、准时地完成

    工作；忠诚，即使在很细微的事情上也如此；能够注意别人在日

    常生活中的需要而努力供应他们；渴望别人赞赏他们和欣赏他们

    所做的贡献。

    匹配职业：房地产经纪人、零售商、护士、理货员采购、运

    动教练、饮食业管理、旅游管理等。

    (7)ENFJ(外向+直觉+情感+判断)型

    人格特征：温情，有同情心，反应敏捷且有责任感；高度关

    顾别人的情绪、需要和动机；能够看到每个人的潜质，要帮助别

    人发挥潜能；能够积极协助别人和组织的成长；忠诚，对赞美和

    批评都很快地回应；社交活跃，在一组人当中能够惠及别人，有

    启发人的领导才能。

    匹配职业：广告客户管理、杂志主编、公司培训师、电视制

    片人、市场专员、作家、社会工作者、人力资源管理等。

    (8)ENTJ(外向+直觉+思维+判断)型

    人格特征：坦率、果断、乐于作为领导者；很容易看到不合逻辑或缺乏效率的成绩，从而开展和实施一个能够顾及全面的制

    度去解决一些组织上的问题；喜欢有长远的计划、喜欢有一套制

    定的目标；往往是博学多闻的，喜欢追求知识，又能把知识传授

    给别人；能够提出自己的主张。

    匹配职业：公司首席执行官、管理咨询顾问、政治家、房产

    开发商、教育咨询顾问、投资顾问、法官等。

    陈小姐的痛苦抉择

    案例：陈小姐的痛苦抉择

    陈小姐，一位举止优雅，身着职业装的知识女性坐在了我的

    对面。陈小姐在高考后选择了比较时髦的“国际会计”专业，经过

    4年的寒窗苦读后获得了学士学位。毕业后很快进入了一家大型

    合资高新技术企业，收入可观，工作环境良好，而且专业对口，同学们都十分羡慕。然而，在这家大型企业工作了7年之后，她

    做出了一个令大家十分吃惊的决定，她要放弃这份轻车熟路且待

    遇优厚的工作，决定转向其他职业。

    为什么陈小姐要将付出了11年的美好青春一笔勾销？

    为什么要抛弃7年的金灿灿的职业资历？

    陈小姐告诉我，7年来她越来越感到会计工作不适合她，职

    业的蓝天逐步变成了乌云，现在已经到了她无法忍受的地步，每

    天去工作都是一种挣扎，就如同在火炉上被煎烤一般。她说自己

    是个知性随和的女人，不喜欢太多的清规戒律，喜欢与人交流，喜欢旅游、读书。有空时自己还写些散文、诗歌等，还帮助朋友搞些编辑、策划工作。会计工作让她每天埋头在数字中，难得与

    人交流，越做越没有感觉，她看不到未来，眼前几乎一片漆黑，她害怕，决定走出来。

    个性与职业相背离

    可以看出，陈小姐外向(E)而健谈，在表达中经常运用一

    些比喻，是典型的直觉型(N)的人。她自认为是知性随和的女

    人，在对待一些事物的看法上，常会从自己的感受出发做出判

    断，表现出情感性(F)特征；做事情比较随性，有明显的知觉

    (P)特点。因此陈小姐的MBTI人格特征是ENFP(外向+直觉

    +情感+知觉)。而会计职业适合的MBTI类型是ISTJ(内向+感觉

    +思维+判断)型，与陈小姐的人格类型完全相反，这正是陈小姐

    职业受阻的主要原因。

    像陈小姐这样的情况并不少见，许多人在最初选择职业时，没有考虑自身的特点，而是盲目追求热门，虽考入了令人羡慕的

    专业，但随着学习和工作的持续，理想的光环逐渐失去了色彩，职业发展也逐步走入了“山重水复疑无路”的境地。

    人格与职业匹配是职业发展的基础，即职业应符合自己的人

    格特征。在职业发展中发挥自我的优势比修补自己的短处更重

    要。第六章 兴趣与职业

    达尔文与《物种起源》

    达尔文与《物种起源》

    1809年2月12日，达尔文出生在英国一个叫作希留布里的小

    镇。他的父亲是当地著名的医生，母亲则喜欢栽培花卉和果树，她常常教给孩子识别花草、果树的知识。这使年幼的达尔文从小

    就和植物结下了不解之缘。

    达尔文在8岁时进入了镇上的小学，枯燥无味的课程使他厌

    烦。于是，他把精力和感情都倾注到课外的活动中，常常去野外

    捕捉昆虫、寻找矿石、采集动植物的标本。16岁时，达尔文和哥

    哥一起被父亲送到爱丁堡大学学医。每当课余和假日，他就同渔

    民一道出海，撒网捕鱼，制作标本，并带回来分析研究。父亲见

    他并没有改变自己的兴趣和爱好，十分恼火，便把他送进了剑桥

    大学神学院。

    神学院的课程内容是达尔文从小就听厌了的陈词滥调，他对

    此毫无兴趣。但剑桥大学的学术环境和资源给了他成长的空间，他读了很多自然科学的书籍，还拜亨斯洛教授为师。亨斯洛教授

    精通植物学、昆虫学、化学、矿物学和地质学，正是由于他的引

    导，达尔文才真正走上科学研究的道路。

    1831年，达尔文从剑桥大学毕业，获得了牧师的职位，然而

    此时他的全部感情和志向集中在生物学和矿物学上。那时正值英国政府向全球扩张，不断派船探险，1831年12月，英国政府组织

    了“贝格尔号”军舰的环球考察，经亨斯洛教授的推荐，达尔文

    以“博物学家”的身份，自费搭船，踏上贝格尔舰，开始了为期5

    年的艰辛而生死难测的环球考察旅行。

    在这次环球科学考察中，达尔文积累了大量的资料，回国之

    后又经过长达20余年的研究，最终于1859年11月出版了科学巨著

    《物种起源》。这部著作的问世，第一次把生物学建立在完全科

    学的基础上，标志着生物进化论的正式确立。

    1882年4月19日，这位伟大的科学家因病逝世，人们把他的

    遗体安葬在牛顿的墓旁，以表达对这位科学家的敬仰。

    是什么促使达尔文走上科学的道路并最终获得成功的？

    对生物(博物)领域始终如一的兴趣，是达尔文走上科学道

    路的内在因素，并促使他最终获得成功。

    有趣、乐趣和志趣

    人的兴趣的发展，一般要经过有趣、乐趣和志趣3个阶段。

    有趣是兴趣发展的低级水平，它往往是被某些外在的新异现

    象所吸引而产生的直接兴趣。其特点是随生随灭，为时短暂。处

    于这个阶段的兴趣常常与对某个事物的新奇感相联系，随着这种

    新奇感的消失，兴趣也会自然地逝去。例如：走在街上，看到一

    起普通的车祸，一些人会觉得有趣，凑上前去看个究竟，然而随

    着警察对事情处理的结束，大家便逐渐散去，几天之后人们也就

    逐渐淡忘了这起车祸。

    乐趣是兴趣发展的中级水平，它是在有趣的基础上逐步定向而形成的。其特点是基本定向，持续时间较长。在这个阶段中，兴趣变得专一、深入起来。例如：某人偶尔上网看看小说，然而

    随着阅读的深入，喜爱上了网络文学，每天乐此不疲，沉溺于网

    络文学作品中。

    乐趣对于工作、学习和生活都有巨大的影响，人们对于富有

    乐趣之事总是抱有很大的热情。孔子曰：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”就很好地说明了乐趣对学习的影响。乐趣对

    工作而言就是享受工作的快乐。德国伟大的作家歌德说：“如果

    工作是一种乐趣，人生就是天堂。”可见，选择自己感兴趣的职

    业，此生便在天堂。

    志趣则是兴趣发展的高级水平，它与崇高的理想和远大的奋

    斗目标相结合，是在乐趣的基础上发展起来的。其特点是积极自

    觉，持续时间长，甚至终身不变。达尔文就是一个很好的例子，他由最初对花、鸟、虫、草感到有趣，到沉湎于打猎、旅行、采

    集标本、观察动植物的乐趣之中，直至养成献身于博物研究的志

    趣，最终取得了辉煌的成就。

    从某种意义上看，志趣是取得成就的根本动力，是成功的重

    要保证。古今中外的许多学者能够取得成就，对人类做出重大贡

    献，就是因为在青年时期对学习和所从事的事业有强烈的兴趣和

    爱好，最终形成志趣。志趣推动着他们在自己的研究领域里辛勤

    耕耘，奉献终身，并取得辉煌的成绩。

    那么，我们该如何了解自己的职业兴趣呢？

    霍兰德职业兴趣六边形趣味小测试

    假如你和朋友开车到乡下办事，你们迷路了，你会如何？

    A. 试着开车找找路

    B. 打开地图查看路线

    C. 下车去问路

    D. 由同伴决定该如何，我只要听他的即可

    E. 我来决定如何，同伴听我指挥

    F. 管它是否迷路，我只想欣赏乡间美景

    以上的6种选择反映你对职业兴趣的倾向。我们将在下面学

    习兴趣与职业的有关知识，并通过测评，使大家了解自己的职业

    兴趣倾向，从而对自我的职业发展有进一步的认识。

    霍兰德的人职互择理论

    心理学家奥尔波特和卡特尔在对人格特质心理学进行研究后

    提出：人格特质不同，会对不同的职业有不同的兴趣倾向。

    美国约翰·霍普金斯大学心理学教授霍兰德长期从事职业咨询

    工作，通过对自己的职业生涯与他人职业道路进行深入研究后，分析得出某个特殊类别的人格倾向，会对这种类型的工作发生兴

    趣。霍兰德和助手在几十年间经过100多次大规模的实验研究，于1959年首次提出了具有广泛社会影响的人职互择理论。

    霍兰德的人职互择理论认为：职业选择是人格的一种表现，某一类型的职业通常会吸引具有相同特质的人，这种人格特质反

    映在职业上，就是职业兴趣。根据职业兴趣，可以将劳动者划分

    为：现实型(R型)、研究型(I型)、艺术型(A型)、社会型(S型)、管理型(E型)和事务型(C型)6种基本类型。根据职

    业本身的内容及其对劳动者素质的要求，也可以将职业划分为以

    上对应的6种类型。类型相同的劳动者与职业会相互吸引，某一

    类型的劳动者从事类型相同的职业，就能发挥所长。

    下面，我们具体看看这6种职业兴趣类型。

    现实型(R型)

    这类人是机械劳动与操作技能的钟情者。他们办事较稳健，注重实效，身体强健，倾向于以机器和设备为工作对象，具有良

    好的机械协调能力，喜欢有规则的具体劳动和技术性工作，动手

    能力强，做事手脚灵活，喜欢使用工具，乐于通过自己的技能操

    作解决面临的问题。所以，在小测试中选择A的人是这种类型

    的。

    在人际交往方面，这类人往往在表达方面感到困难，不善于

    辞令，不善于与人打交道，喜欢独立做事，通常不愿意担任监督

    或领导角色。

    这个类型的人适合的职业是，需要一定的体力，明确的、具

    体的，按一定程序要求的技术性、技能性的工作；他们不太适合

    以与人交流为主和从事抽象思考为主的工作。

    典型的职业是操作性技术工人，如施工员、技术员；机械操

    作、维修、安装工人，如矿工、木工、电工、鞋匠等；测绘员、描图员；农民、牧民、渔民等。

    研究型(I型)

    这类人是抽象问题的分析与解决者。他们求知欲强，善于思考、分析和逻辑推演；喜欢寻根问底，对科学研究和未知世界的

    探索充满热情，目标明确；喜欢面对疑问不断挑战自我，价值观

    与态度不保守，常常具有非传统的观念，倾向于创新和怀疑。他

    们通常知识渊博，有追求，习惯于通过思考和分析解决所面临的

    难题，所以在小测试中选择B的人是这种类型的。

    在人际交往方面，这类人的独立性强、对周围的人并不太感

    兴趣，不太善于领导他人。

    这类人适合的职业是，需要通过观察、科学分析而系统进行

    的创造性活动的科学研究工作和理论性工作；他们不太适合以与

    人交流为主的职业。

    典型的职业是研究性人员，如气象学者、生物学者、天文学

    者、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植

    物学者、物理学家、数学家、实验员，及其他科研人员、科技工

    作者等。

    艺术型(A型)

    这类人是创新、创意的生产者。他们天资聪慧，富有想象

    力，表现力与直觉力较强，常以艺术创造的态度、主观印象或幻

    想来处理事物。他们喜欢不拘小节，自由放任，不受常规约束，喜欢具有许多自我表现机会的艺术环境。他们往往理想性高，自

    我表现欲望强，过于自信，通常不会顺从传统价值观，所以在小

    测试中选择F的人是这种类型的。

    在人际交往方面，他们独立性、自主性较强，情绪变化大，比较敏感，喜欢单独活动，群体归属感相对较弱。这类人适合的职业是，需要通过非系统化的、自由的活动进

    行艺术表现和创新的工作；他们不太适合程式化的事务性、机械

    性的工作。

    典型的职业是艺术类与创意类职业，如室内装饰专家、摄影

    师、音乐教师、作家、演员、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫

    画家等。

    社会型(S型)

    这类人是人际与社会的关注者。他们乐于与人交往，善于与

    他人共事，擅长言辞，为人爽朗，社会适应能力强。他们喜欢处

    于集体的中心位置，喜欢通过与他人沟通解决存在的难题，所以

    小测试中选择C的人是这种类型的。这类人比较关心社会的公正

    和正义，看重社会义务和社会道德，责任感强，关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用，热心公益，具有较强的人道主义倾

    向。

    在人际交往方面，他们是天生的适应者，能很快融于陌生的

    人际环境中。

    这类人适合的职业是，需要人际交往技能方面的，需要更多

    时间与人打交道的说服、教育和治疗工作；他们不太适合与物体

    打交道的工作，如机器、建筑物等，也不太适合需要剧烈的身体

    运动的工作。

    典型的职业是社会服务类和人际交往类职业，如外交人员、公关经理、社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会

    工作者、社会科学教师等。管理型(E型)

    这类人是始终如一的影响、控制和领导者。他们支配欲强，总是力求使别人接受自己的观点，有野心和抱负。他们通常自信

    而有领导才能，精力充沛，热情洋溢，做事有较强的目的性，喜

    欢竞争和争辩，富于冒险精神。他们为人务实，习惯以利益得

    失、权力、地位、金钱等衡量做事的价值。他们乐于从事群体性

    的社会工作，但看重的是权力和地位，所以在小测试中选择E的

    人是这种类型的。

    在人际交往方面，这类人比较热衷于交际，在交际场合比较

    看重自己的被关注度和影响力，通常在人际交往中表现得比较强

    势。

    这类人适合的职业是，那些组织与影响他人共同完成目标的

    工作，那些需要胆略、冒风险且承担责任的工作；他们不太适合

    精确细琐的事务和需要集中心智的工作。

    典型的职业是商业或与管理人有关的职业，如推销员、进货

    员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商等。

    事务型(C型)

    这类人是忠于职守的跟随者。他们通常谨慎保守、忠诚尽

    职、忠实可靠，自我控制能力强。他们尊重权威和规章制度，喜

    欢按计划办事，细心而有条理，从众性高，习惯接受他人的指挥

    和领导，所以在小测试中选择D的人是这种类型的。这类人较看

    重得到社会的赞许和认可，富有自我牺牲精神。他们数理能力较强，乐于执行细琐指令，以计算工作为乐，不能忍受模糊、欠条

    理的事务。他们不喜欢冒险和竞争，缺乏创造性，往往用刻板

    化、正确但无创意的方法解决问题。

    在人际交往方面，他们往往比较被动、腼腆，人际圈相对狭

    窄，也不喜欢在工作中与他人形成过于紧密的联系。

    这类人适合的职业是，要求注意细节、精确度、有系统、有

    条理，严格按照固定的规则、方法进行重复性、习惯性的工作；

    他们不太适合笨重的体力劳动和以创意、创新为主的工作。

    典型的职业主要是各类与文件档案、图书资料、统计报表相

    关的科室类工作。如记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成

    本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计

    算机操作员、秘书等。

    霍兰德职业兴趣六边形

    霍兰德将6种职业兴趣用一个正六边形模型解释其相互间的

    关系。在这个六边形中每个类型占据一个角，其相互关系则是固

    定的。从图6-1可以看出：每种类型与其他类型之间存在不同程度

    的关系，大体可描述为三类：相邻关系、相隔关系和相对关系。图6-1 霍兰德职业兴趣六边形

    霍兰德职业兴趣六边形的关系解析

    相邻关系具有共同点

    相邻关系，如R与I、I与A、A与S、S与E、E与C、C与R，如

    图6-2所示。属于这种关系的两种类型之间都有一些明显的共同

    点。

    (1)现实型R与研究型I的人都喜欢安静。R型的人“安静”偏

    向在人际关系方面，他们喜欢静静的独处；I型人的“安静”偏向在

    思维方面，他们喜欢静静地思考。

    (2)研究型I与艺术型A的人都比较独立。I型人的“独立”偏

    向在思维方面，他们更擅长独立思考与判断；A型人的“独立”偏

    向于外在行为，即特立独行。

    (3)艺术型A与社会型S的人都比较灵活。A型人的“灵

    活”偏向在思想方面，即思想奔放，想象丰富，无拘无束；S型人的“灵活”偏向在行为方面，即凡事都可以变通。

    (4)社会型S与管理型E的人都热衷表现。S型人的“表现”更

    类似与表演，期望更多人能够关注到他；E型人的“表现”展现在

    能力方面，即影响他人或搞定某事。

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    图6-2 霍兰德6种类型关键词及相互关系

    (5)管理型E与事务型C的人都看重他人的赞许。E型人

    的“赞许”偏向于虚荣，对于外在的赞许感到高兴；C型人的“赞

    许”偏向于被肯定，默默无闻的他非常期待被肯定。

    (6)事务型C与现实型R的人都比较细致。C型人的“细

    致”偏向于按部就班，谨小慎微地处理好每件事务；R型人的“细

    致”偏向于匠人精神，即精工细作、追求完美。

    相隔关系具有相似点相隔关系，如R与A、R与E、I与C、I与S、A与E、S与C，属

    于这种关系的两种类型之间具有相似点。

    (1)现实型R与艺术型A的人都有专业的一面。R型人的“专

    业”是内在的。他们内心都认为自己是专业人员，如果你质疑他

    的专业性，后果就是和你翻脸；A型人的“专业”是外在的，他们

    常把“专业”一词挂在嘴上，经常听到的一句话是“我是搞专业

    的。”

    (2)现实型R与管理型E的人都比较现实。R型人的“现实”主

    要体现在利益上，常听到的一句是“别整那没用的，你说给多少

    钱吧”；E型人的“现实”体现在结果上，经常会听到上司说“别说

    废话，说重点，说结果”。

    (3)研究型I与事务型C的人都比较有条理。I型人的“条

    理”体现在逻辑的严谨性方面；C型人的“条理”体现在外在事务

    上，把东西都收拾得井井有条是他们的特征。

    (4)研究型I与社会型S的人都看重公平。I型人的“公平”是

    规则下的公平，是一种逻辑角度的公平；S型人的“公平”是伦理

    和个人感受方面的公平。例如：上班多次迟到被点名批评，I型人

    会认为这样做没有问题，员工手册就是这么规定的。S型的人会

    认为这样做太不顾及情面，不太妥当，私下谈话更显得尊重。

    (5)艺术型A与管理型E的人都有获得成就的一面。A型人

    的“成就”通常体现在专业得到认可上，如获得大奖；E型人的“成

    就”则体现在完成一件重要工作，如搞定某个合同。

    (6)社会型S和事务型C的人都有责任感。S型人的“责任”往

    往是社会责任、家庭责任；C型人的“责任”往往是工作责任。相对关系具有相反面

    相对关系，在六边形上处于对角位置的类型之间即为相对关

    系，如R与S、I与E、A与C，属于这种关系的二者在某些方面存

    在着相反面。

    (1)现实型R与社会型S的人，在与人交往上是相反的。R

    型人通常不太喜欢与人交往，喜欢独处；S型人则会主动与人交

    往，甚至离不开人际交往。

    (2)研究型I与管理型E的人，在影响他人思想方面是相反

    的。I型人通常思想独立，不太会受他人影响，常常对他人的观点

    提出质疑；E型人通常希望掌控他人的思想，而不仅仅影响他人

    行为。

    (3)艺术型A与事务型C的人，在遵从规范方面是相反的。

    A型人大脑中通常没有条条框框，具有创新和创造能力；而C型

    人通常看重各种规范，做事循规蹈矩。

    瞧瞧你的职业兴趣代码

    霍兰德职业测评与职业兴趣代码

    霍兰德职业兴趣测验可以从网络上获得，它包括8个部分，即你心目中的理想职业、你所感兴趣的活动、你所擅长的活动、你所喜好的职业、你的能力类型自评、你的职业兴趣类型、职业

    价值观和职业兴趣类型及对应的职业索引。

    测评结果计算分值，并由高到低排定职业兴趣类型的顺序，前二位或前三位职业类型确定了被测者的职业兴趣组合类型，也就是被测者的“霍兰德职业兴趣代码”。如RI、SC(两码组合)；

    RCA、AIS(三码组合)等。这其中排在首位的是主型(职业兴

    趣的主要类型)，后面1～2位(次位和末位)为辅型。两码共有

    30种组合类型；三码共有120种组合类型。

    为了让霍兰德职业兴趣代码(简称霍兰德职业代码)具有实

    际的指导价值，霍兰德及其同事做了一项非常庞大的研究工作，鉴别不同职业的霍兰德职业兴趣代码。1996年，他们出版了美国

    版本的《霍兰德职业代码字典》，该书为12000多种职业提供了

    代码。

    瞧瞧你的职业兴趣代码

    下面介绍一种简易测试职业兴趣代码的方法，可帮助你初步

    了解自己。

    以下职业假定你都有机会从事，请从中选出6个你喜欢的职

    业，并画√。如果没有你特别喜欢的职业，也请你尽量从中选出

    你比较喜欢的职业。

    厨师(RAC)、外科医生(IRA)、节目主持人(AES)、心理咨询师(SIA)、船长(ERC)、会计师(CIE)、实验室工

    作者(CRE)、机械技师(RIE)、物理学研究者(IAR)、摄影

    师(ARS)、康复护士(SRC)、律师(EAS)、秘书

    (CES)、建筑设计师(AIC)、社会学研究者(ISA)、行政管

    理人员(ECS)、民航飞行员(RIC)、中学教师(SIE)。

    我们假定某人选出的6个职业是外科医生、船长、摄影师、律师、社会科学研究者和中学教师。请按照以下方式计算分值。

    1. 将所选中的6个职业的代码填在表中最后一列，每行填一

    个代码。我们将6个职业：外科医生(IRA)、船长(ERC)、摄

    影师(ARS)、律师(EAS)、社会科学研究者(ISA)和中学

    教师(SIE)的代码分别填入表中。

    2. 看看6个代码中出现在首位的字母的次数，将其乘以3，填

    在表格相应的空格内。在我们所举的例子中，首位I出现了2次，故在对应的格内填6，然后依次类推。次位和末位也是如此。最

    后纵向计算出每个字母的合计分值，并填在相应的空格内。

    3. 我们已经给出了每个字母的校正系数，请将各个字母的合

    计分值乘以校正系数，就得到最终的校正分值。

    4. 按照校正分值由高到低排列，前3个字母即为你的霍兰德

    职业代码，如表6-1所示。所举例的霍兰德职业兴趣代码即为：

    SEA。

    表6-1 霍兰德职业兴趣

    霍兰德职业兴趣代码解析

    两个字母所含的30种职业兴趣代码由于两个字母的霍兰德职业兴趣代码相对比较简单，只有30

    种类型，在此为大家做解析，三码的情况大家可按此思路体会和

    理解。

    读者最重要地是理解两个字母代码的含义，而不是给出的职

    业类别，因为这里的职业类别只能有限列举，仅用于说明代码的

    含义，而读者可能遇到许多未列举的职业，对它们的判断需要根

    据代码含义进行分析。

    下表具体说明两两组合的职业兴趣类型，其中字母在前的为

    主型，字母在后的为辅型(表6-2中包含了6种单一类型)。

    表6-2 36种职业倾向类型表

    我们具体讨论两码组合的30种类型。

    现实型(R)与其他类型的组合

    在这些组合代码的职业中，操作技能性是职业的主要特征，其他是辅助特征。具体如下。

    RI：具有一定科技含量的操作技能性职业，或者具有一定抽

    象分析背景的操作性职位。例如：通常所说的技术性工种，像电

    力和电器类技术工、机器加工技术工、大型设备操作工，以及各

    种技师等。RA：具有一定艺术与创新背景的操作技能性职业。例如：

    雕刻工、手工刺绣、家具制作工、服装制作工、花匠、厨师等。

    RS：需要与人打交道的操作技能性职业。例如：出租车司

    机、家电维修工等。

    RE：负有一定的管理职责的操作技能性职业。例如：质检

    员、登山导游等。

    RC：按照一定的规程办事或具有事务性质的操作技能性职

    业。例如：各类检修人员、公交车驾驶员等。

    研究型(I)与其他类型的组合

    在这些组合代码的职业中，分析研究性是职业的主要特征，其他是辅助特征，具体如下。

    IR：需要一定的操作技能，具有专业知识的分析研究性职

    业。例如：各类工程技术人员、计算机编程人员等。

    IA：具有一定艺术或创新要求背景的，需要专业知识的分析

    研究性职业。例如：艺术理论工作者、艺术评论家、物理学家、经济学家等。

    IS：具有一定人际交往需要的，并需要专业知识的分析研究

    性职业。例如：社会学研究人员、心理学研究人员、大学文科类

    教师等。

    IE：具有一定管理背景的，需要专业知识的分析研究性职

    业，如管理学科研究人员、卫生防疫专家、系统分析员等。

    IC：按照一定规程办事或具有某些事务性质的，需要专业知

    识的分析研究性职业，如统计分析师、财务分析师等。艺术型(A)与其他类型的组合

    在这些组合代码的职业中，创新和艺术创作是职业的主要特

    征，其他是辅助特征，具体如下。

    AR：需要一定操作技能的，从事艺术和创新的职业，如摄

    影师、录音师、动画制作人员、舞台灯光师等。

    AI：具有一定专业知识和分析研究背景的，从事艺术与创新

    的职业，如剧作家、时装设计师、建筑设计师、画家等。

    AS：具有一定人际交往需要的，从事艺术与创新的职业，如

    广告设计师、时装模特、演员、装饰设计师等。

    AE：具有一定管理背景的，从事艺术与创新的职业，如导

    演、节目主持人。

    AC：从事艺术与创新为主的，需要按照一定规程或具有某

    些事务性质的职业，如橱窗装饰师、化妆师等。

    社会型(S)与其他类型的组合

    在这些组合代码的职业中，与人交流和沟通是职业的主要特

    征，其他是辅助特征，具体如下。

    SR：具有一定操作技能要求的，工作对象以人为主的职业，如护士、职业学校的实训教师、体育教师、保姆等。

    SI：具有一定的专业知识和分析研究背景的，工作对象以人

    为主的职业，如中学教师、心理咨询师、职业指导师、市场调查

    人员等。

    SA：需要一定的艺术与创新要求的，工作对象以人为主的职

    业，如新闻记者、公共关系人员、活动策划人员等。SE：具有一定的管理背景的，工作对象以人为主的职业，如

    社区工作人员、福利机构工作人员等。

    SC：按照一定规程办事或具有某些事务性质的，工作对象以

    人为主的职业，如餐旅服务人员、营业员、前台工作人员等。

    管理型(E)与其他类型的组合

    在这些组合代码的职业中，管理、协调和控制是职业的主要

    特征，其他是辅助特征，具体如下。

    ER：具有一定的技能操作背景的，以管理、协调、控制为主

    的职业，如车间主任、船长等。

    EI：具有一定的专业知识和分析研究背景的，以管理、协

    调、控制为主的职业，如研究机构管理人员、总工程师、总设计

    师等。

    EA：需要一定的艺术与创新要求的，以管理、协调、控制为

    主的职业，如制片人、舞台监督、律师等。

    ES：具有一定的人际交往需要的，以管理、协调、控制为主

    的职业，如营销经理、营销人员、中小学校长、公共关系经理

    等。

    EC：以管理、协调、控制为主，按照一定规程办事或具有某

    些事务性质的职业，如政府官员、大堂经理、领班等。

    事务型(C)与其他类型的组合

    在这些组合代码的职业中，按照一定规程办事、具有事务性

    质的工作是职业的主要特征，其他是辅助特征，具体如下。

    CR：具有一定的技能操作背景的，按照一定规程办事、以事务性质为主的职业，如实验员、文印人员、计算机录入员等。

    CI：具有一定的专业知识和分析研究背景的，按照一定规程

    办事、以事务性质为主的职业，如投资分析员、会计师、数据采

    集人员、统计员等。

    CA：需要一定的艺术与创新要求的，按照一定规程办事、以事务性质为主的职业，如版面编辑人员、会务会展人员等。

    CS：具有一定与人交往需要的，按照一定规程办事、以事务

    性质为主的职业，如法庭速记员、仓库保管员、银行职员、图书

    管理员等。

    CE：具有一定的管理背景的，按照一定规程办事、以事务性

    质为主的职业，如秘书、一般公务员、行政助理等。

    张淘的迷茫

    案例：张淘的迷茫

    张淘，1997年大学专科毕业，学的是应用电子专业，但因为

    毕业时对电子不感兴趣，抱着学英语的想法进入一家新开的五星

    级外资酒店工作。没想到一干就是三年，职位也升到了主管，主

    要负责协调酒店和客户的关系，处理客户的投诉。

    2000年，张淘到上海发展，自己感觉学历太低，加上当时正

    值IT行业红火的时候，于是产生了转行的念头。他回老家费尽心

    血脱产读了个自考计算机应用本科，毕业后进了当地一家知名的

    外资软件公司做测试工作，福利和待遇还算不错。就这样又干了

    一年半，可他感觉自己像个软件工人，天天对着电脑做重复的事情，非常乏味，越来越觉得此工作和自己的性格不符自己。

    最近他考虑跳槽做市场销售，认为毕竟自己以前在酒店有和

    一些大公司客户打交道的经验，而且外语还不错，但又听别人说

    做市场销售的压力很大，他没有做销售的经验，担心自己不能胜

    任。

    以后的路该如何走？张淘陷入了迷茫。

    “我”的迷失

    从张淘的案例中我们不难看到，张淘职业选择的逻辑是只选

    社会认同度高的职业，不管是否适合自己。既然社会上看重英语

    水平，那他就进入可以提高英语水平的职业；既然IT行业红火，那他就选择跳槽到IT行业；既然大家说销售赚钱快，那他就考虑

    从事销售工作。自始至终他都没有考虑过“我是谁”，更忽视了自

    我长远的职业发展。

    选择适合自己个性特征的职业，是职业选择的基本原则，只

    有这样，职业的发展才会有坚实的根基。在张淘的职业选择历程

    中，“我”被忘却了，“我”与职业相分离，职业游离在了“我”之

    外，这样的职业不是为“我”而选的，又如何能促进我的成长呢？

    这就是为什么毕业后工作5年的张淘仍然处于从低层做起的职业

    状态，这就如同在大海中的舢板，到处漂泊，经不起风浪，更谈

    不上职业发展。

    我们不妨从职业兴趣的角度，分析一下张淘的霍兰德职业兴

    趣代码。

    首先，张淘对在五星级酒店从事协调客户关系的工作很适应，3年即升到了主管，同时从他“天天对着电脑做重复的事情，非常乏味”这两点看，张淘应该是个S型为主的人，即张淘适合与

    人打交道，而不是机器，他的霍兰德代码的主型是S，即社会型

    是其主要职业兴趣倾向。

    其次，从张淘放弃应用电子专业，以及讨厌面对机器来看，他的辅型类型不会是R型。从张淘总是跟随社会潮流选择职业来

    看，他的辅型类型是I、A和E的可能性不大。因为I型人总有独立

    见解，思想上一般不会随波逐流；A型人总是特立独行，与常人

    的选择相异；E型人通常以自我为中心，不会轻易服从他人。由

    此看来，张淘霍兰德代码的辅型最大的可能是C(事务型)。

    最后，从做客服工作比较适应(3年)，以及对销售和市场

    感到有压力来看，张淘也比较符合C型特征。

    所以，张淘的霍兰德职业兴趣代码基本上是SC。第七章 能力与职业

    当总统需要多少智商

    何谓智力

    智力就是通常心理学所说的一般能力。所谓智力(一般能

    力)，是在各种各样的活动中都必须具备的基本能力，如观察

    力、记忆力、思维力、想像力、注意力等。智力(一般能力)不

    是一种单一的能力，而是一种综合的整体结构，其中思维的抽象

    概括、逻辑推理能力，是智力的核心。创造性地解决新问题的能

    力是智力的高级表现形式。

    智力是在不同的活动领域中都需要的基本能力，人要完成任

    何一种活动，都和一般能力的协调发展密不可分。因此，智力也

    是我们从事职业活动的基础能力。

    智力水平的评估

    智力水平可以通过学业评估认定，即达到规定的学历就可以

    认定智力水平达标。智力水平还可用智力测验的方式预测。

    1905年，法国心理学家比奈和助手西蒙发表了第一个智力测

     ......