网络直播掘金手册 商业模式+引流

    方法+应用实战

    韩布伟 张国军◎著

    人民邮电出版社

    北京

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图书在版编目(CIP)数据

    网络直播掘金手册：商业模式

    +引流方法+应用实战韩布伟，张国

    军著.--北京：人民邮电出版社，2017.4

    ISBN 978-7-115-44302-1

    Ⅰ.①网… Ⅱ.①韩…②张…

    Ⅲ.①网络营销—手册

    Ⅳ.①F713.365.2-62

    中国版本图书馆CIP数据核字

    (2016)第299443号

    内容提要

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书本书从网络直播的现象、趋势入

    手，通过介绍网络直播的模式、组织

    架构、操作方法、内容创作、推广引

    流、风险规避等内容，剖析了网络直

    播的过去、现状以及未来的发展前

    景，全面展现了网络直播背后的产业

    链。同时，本书的案例分析与总结也

    极具指导价值，能帮助从业者少走弯

    路，更快速地成功创业。

    本书适合直播平台、直播经纪公

    司的运营人员和管理者、主播阅读，也可供新媒体从业者、投资者、企业

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书家以及关注网络直播的广大读者阅读

    参考。

    ◆著 韩布伟 张国军

    责任编辑 折青霞

    责任印制 周昇亮

    ◆人民邮电出版社出版发行

    北京市丰台区成寿寺路11号

    邮编 100164 电子邮件

    315@ptpress.com.cn

    网址 http:www.ptpress.com.cn

    大厂聚鑫印刷有限责任公司印刷

    ◆开本：700×1000 116

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书印张：14 2017年4月第1版

    字数：170千字 2017年4月河

    北第1次印刷

    定价：49.80元

    读者服务热线：(010)81055296 印

    装质量热线：(010)81055316

    反盗版热线：(010)81055315

    广告经营许可证：京东工商广字第

    8052号

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书目 录

    封面

    扉页

    前言

    第1章 视频直播催生网红经济，资本纷纷入局跑马圈地

    1.1 互联网大佬怎么看、怎

    么做

    1.1.1 扎克伯格：直播

    是目前最让我感到激动

    的事

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.1.2 马云、马化腾们

    为何都在抢着做直播

    1.2 视频直播在未来的“战斗

    力”如何

    1.2.1 即时互动

    1.2.2 草根价值

    1.3 直播的三大特征

    1.3.1 移动化

    1.3.2 平台化

    1.3.3 社区化

    1.4 不要高兴得太早，知过

    去才能定未来

    1.4.1 直播1.0：PC秀场

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播

    1.4.2 直播2.0：游戏直

    播

    1.4.3 直播 3.0：移动直

    播、泛娱乐“直播+”

    1.4.4 直播 4.0：VR直播

    第2章 直播这么火，谁在为其助

    力

    2.1 时代风口一直与你有

    关，只是你从未找到“奇点”

    2.1.1 什么是奇点

    2.1.2 抛开直播现象，我们谈一谈如何“预见

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书未来”

    2.2 直播的三大助力器

    2.2.1 技术加持

    2.2.2 互娱共生

    2.2.3 资本助推

    2.3 直播的衍变趋势

    2.3.1 垂直化

    2.3.2 社交化

    2.4 不要急着做直播，知死

    才能活

    2.4.1 有逻辑地推测，从外卖大战看直播大战

    2.4.2 116家直播平台剖

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书析： 90%处于A轮之

    前，50家VC潜伏

    2.4.3 硅谷刮起移动视

    频直播风，活下来的为

    何是你

    第3章 三大直播模式，总有一款

    适合你

    3.1 传统业务直播

    3.1.1 新东方直播

    3.1.2 六房间直播

    3.1.3 传统直播依靠什

    么来盈利

    3.2 泛娱乐直播模式

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书3.2.1 泛娱乐指的是什

    么

    3.2.2 IP这一词汇不得不

    提

    3.2.3 泛娱乐年度数据

    分析

    3.2.4 YY直播拥有的海

    量用户群

    3.2.5 风波不断的斗鱼

    直播依然坚挺

    3.2.6 王思聪为熊猫TV

    站台

    3.3 垂直领域直播

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书3.3.1 专业性强，用户

    群体纯度高

    3.3.2 淘宝直播专注购

    物类细分

    3.3.3 映客是怎么从起

    步0做到1的

    3.3.4 为什么那么多人

    想做教育类直播

    3.3.5 方维直播的盈利

    模式为何惊呆风投圈

    3.3.6 “电商+直播”模式

    已经兴起

    第4章 直播的组织架构及操作方

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书法

    4.1 平台方：全局操盘，汇

    聚资源

    4.1.1 操盘手需要在哪

    些方面发力

    4.1.2 如何搭建网络视

    频直播系统

    4.1.3 如何寻找中国式

    合伙人

    4.1.4 中关村创业大街

    有你需要的资源

    4.2 经纪公司：桥梁作用，上下连通

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书4.2.1 主播管理，让主

    播的安排有据可依

    4.2.2 内容管理，用优

    质的内容留住用户

    4.2.3 业务推广，与平

    台进行高效对接

    4.2.4 为什么经纪公司

    要向地产中介学习

    4.3 主播：前线人员，对接

    用户

    4.3.1 月入百万不是

    梦，前提是得有绝活

    4.3.2 一掷千金的有钱

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书人去哪里挖

    4.3.3 留住有钱人的组

    合：颜值+专业+才艺

    第5章 内容创作，好策划才能生

    产好内容

    5.1 视频直播定位

    5.1.1 如何选择适合自

    己的直播方向

    5.1.2 你的用户群在哪

    里？给用户画个像

    5.2 挖掘用户的兴趣点、兴

    奋点

    5.2.1 用大数据分析用

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书户的喜好

    5.2.2 以用户的思维研

    究用户的行为

    5.2.3 如何才能持续地

    让用户兴奋

    5.3 趣味性要强，没人喜欢

    教条主义

    5.3.1 首拍2200万的papi

    酱开启“搞笑+真理”模

    式

    5.3.2 提高视频直播的

    趣味性

    第6章 内容推广，直播平台引流

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书方法

    6.1 直播引流常见平台及方

    法

    6.1.1 微信公众号引流

    6.1.2 百度竞价引流

    6.1.3 百度贴吧、百度

    文库引流

    6.1.4 新浪微博、博

    客、知乎引流

    6.1.5 QQ空间、QQ群引

    流

    6.2 软文引流

    6.2.1 如何为直播平台

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书写个好标题

    6.2.2 软文写作常见方

    法

    6.2.3 高质量的软文才

    能产生转化率

    6.3 线下引流

    6.3.1 通过沙龙引流

    6.3.2 通过线下扫码引

    流

    6.3.3 如何在电影院进

    行引流

    6.3.4 如何在商场进行

    引流

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书6.4 联盟引流

    6.4.1 与网络大V、意见

    领袖合作

    6.4.2 寻求明星代言

    6.4.3 跨行业资源互

    换、互推

    第7章 直播风险规避，那些不可

    触碰的红线

    7.1 大平台都在规避风险

    7.1.1 北京网络直播行

    业自律公约细则

    7.1.2 用技术手段实现

    实时监控、预警

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书7.2 不可触碰的三大内容

    7.2.1 涉政内容

    7.2.2 黄赌毒内容

    7.2.3 违背伦理道德的

    内容

    7.3 擦边球游戏玩不得

    7.3.1 规章滞后，不代

    表什么都能直播

    7.3.2 靠不良内容实现

    用户增长，被封禁的可

    能性高

    7.3.3 网络直播应规避

    的问题

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书前言

    全民直播时代已经到来!直播已

    经渐渐融入人们的生活之中，看直播

    不仅仅是一种时尚，而且成为一种获

    取信息、得到娱乐的新途径。直播凭

    借其特有的娱乐性为广大用户排遣了

    精神上的空虚，带来了精神上的享

    受，因此拥有数量庞大的用户群体，也就是说直播有着强大的变现基础。

    全民直播的氛围不仅为商界大佬

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书们带来了新的商机，更为创业者们带

    来了无限契机。马云、雷军、马化

    腾、王健林等大亨已经挺进直播界，并且收获了累累硕果。这些在互联网

    界、商界玩得游刃有余的“大佬”们转

    战直播界，是对视频直播潜力的最好

    诠释。如今，一批勇于尝试新事物的

    人已经在直播中收获了意想不到的硕

    果，那你还在犹豫什么呢？

    直播带来的种种商机还刺激了社

    会的各行各业，比如，直播以其强大

    的实时互动性为电商的发展注入了新

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书鲜血液；营销界利用网红、直播平台

    为品牌商做广告宣传，直播已经成为

    一种新型的营销方式；影视圈的很多

    明星也开始玩直播，为电影、电视

    剧、代言产品等做宣传。

    大家纷纷跻身直播界，寻求与直

    播融合，希望以此来获得更大的商业

    收益。于是，各种“直播+”不断涌

    出。这是直播优越性的体现，也是其

    未来发展的大势所趋。如果你不想被

    时代所抛弃，那就赶紧跟上时代的步

    伐吧。随着VR技术与直播的融合，聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播更加深入人心，直播的未来不可

    限量。

    直播已经得到了各行各业的青

    睐，具备无限的发展潜力。如果你去

    做直播，就会了解许多新兴事物；如

    果你去做直播，就会发现直播的美

    妙；如果你去做直播，你将会名利双

    收。其实做直播的过程中也是一个不

    断学习的过程，你如果能真正投入这

    个过程，一定会有意想不到的收获，或许是能力，或许是名誉，或许是金

    钱，也可能这三者兼备。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书本书运用最新理论并结合经典案

    例，剖析了直播的过去、现状以及未

    来的发展前景。

    对于直播的过去，本书以YY直

    播、六间房直播平台为例，分析了

    PC时代的直播形式、直播内容以及

    直播的盈利模式。在PC时代，PC端

    是人们观看直播的主要途径，而直播

    内容多为唱歌、跳舞、聊天等。这个

    时期的直播主要靠主播的颜值来吸引

    用户。正因为如此，秀场直播催生了

    一大批网红。此种直播形式的主要盈

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书利模式是靠用户的“打赏”。秀场直播

    发展到今天，出现了一些问题，但各

    大直播平台积极应对。目前秀场直播

    依然是直播界的主力军之一。

    对于直播的现状，本书以映客直

    播、花椒直播等较为成功的平台为

    例，从直播的特征、泛娱乐直播模式

    等方面进行了全面分析，并且提供了

    大量的直播运营理论。直播发展到今

    天，已经在向垂直领域和泛娱乐方向

    发展了。垂直领域相对来说专业性要

    求高，也正是这种门槛的限制，使得

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书垂直领域目前开发不足，同时也存在

    着更多的机会。而泛娱乐直播大大拓

    展了直播的内容，尤其是与文化产业

    有效融合，使得文化产业的变现价值

    大大提高。

    对于直播的未来，本书借鉴和引

    用了一些权威研究机构的数据，以此

    对直播的未来进行预测。通过对权威

    研究机构的专业数据的分析，我们可

    以预测直播在未来依旧战斗力十足。

    通过阅读本书，你将能够透彻了

    解直播的过去、现在，预知直播的未

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书来，为你在直播界站稳脚跟奠定基

    础。

    做好一个直播平台并不是什么难

    事。如果你有了正确的方法指引，又

    愿意比别人付出更多的努力，同时还

    能遵守法律法规，不去触碰法律的红

    线，那么成功离你或许只有一步之

    遥。

    机会总是稍纵即逝，如果你把握

    了机会，你可能就是直播界的马云；

    如果你没有及时把握机会，当看到别

    人在直播界功成名就之时，你就只有

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书羡慕的份儿了。我们不要做羡慕别人

    的人，而是要做让别人羡慕的人。所

    以赶紧拿起此书吧，让我们一起砥砺

    前行，在直播界中闯出一番属于自己

    的天地，做一个让别人羡慕的人。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书第1章 视频直播催

    生网红经济，资

    本纷纷入局跑马

    圈地

    2013年被称为“互联网金融元

    年”，2014年被称为“智能硬件元

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书年”，2015年被称为“‘互联网+’元

    年”，2016年则是“视频直播元年”，它同时也催生了网红经济，各类直播

    平台利用网红圈了大量粉丝，当然有

    了足够多的粉丝也就有了强大的变现

    基础。另外，在这股直播之风刮起来

    时，各位大佬也毫不犹豫加紧为自己

    跑马圈地的行动，如雷军、马云、马

    化腾等业界大佬也都想在直播这个热

    门行业中分一杯羹。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.1 互联网大佬怎么

    看、怎么做

    直播行业正处在一个上升期，并

    且不断产生一些新鲜的事物。从最开

    始的网红月收入过百万，再到后来的

    明星加盟，以及企业大佬做直播网红

    之风盛行。2016年5月25日，小米创

    始人雷军通过小米直播等十多家直播

    平台，进行了一场小米无人机的直播

    首秀。这让人们开始意识到，直播不

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书再是网红的专利，人人都可以做直

    播。

    万达集团董事长王健林也不甘落

    后，在2016年5月27日，和著名主持

    人鲁豫一起玩起了直播，鲁豫直播了

    王健林的一天。虽然此次直播槽点满

    满，但是已经可以很明显地看到，企

    业大咖对于直播非常关注，并且积极

    地加入直播的行列中来。……

    1.1.1 扎克伯格：直播是目

    前最让我感到激动的事

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书Facebook创始人兼CEO(首席执

    行官)扎克伯格2004年建立了

    Facebook网站。此网站自建立以来广

    受关注，美国总统奥巴马、英国女王

    伊丽莎白二世等政坛名人都是其用

    户。扎克伯格也因此一跃成为最年轻

    的亿万富翁。

    自直播开始火热以来，扎克伯格

    表现出了极大的兴趣。在Facebook

    2016年F8开发者大会上，扎克伯格对

    Facebook Live进行了演示。对于直

    播，扎克伯格还有了一些新想法。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2016年5月31日，扎克伯格在他的

    Facebook个人首页上发布消息称，将

    于北京时间6月2日中午12点55分，通

    过Facebook Live连线国际空间站，与

    宇航员进行互动交流。在此次直播

    中，扎克伯格使得观众可以直观地看

    到国际空间站的情况，并且能够和宇

    航员进行面对面的交流。这是扎克伯

    格杀入直播的第一步。

    根据外国媒体报道，Facebook在

    这个全民直播的时代，开始采用明星

    战略，它已经于2016年斥5000万美元

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书巨资邀请明星和权威媒体进驻，其签

    约的名人明星包括Kevin Hart、Gordon Ramsay、Deepak Chopra和

    Russell Wilson等，以及CNN、《纽约

    时报》、V ox传媒、Tastemade、Mashable、《赫芬顿邮报》网站等传

    统媒体。在科技圈里，扎克伯格无疑

    是最对直播最上心的CEO之一。在这

    之前的一次采访中，他坦言：“直播

    是目前最让我感到激动的事，我被直

    播迷住了。”

    从2015年8月开始，扎克伯格就

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书已经全力布局直播，通过实名认证测

    试直播功能，并推广使用 Facebook

    Mentions 这款 App。随后他的团队又

    对Facebook中的直播功能进行了一些

    调整。直播功能已经成为Facebook的

    一个重要功能。扎克伯格曾说过这样

    一句话：“我们正在进入视频直播这

    一黄金时代!”

    在直播上，扎克伯格创造了哪些

    新玩法呢？其内容如图1-1所示。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图1-1 扎克伯格创造直播新玩法

    1.用户能自由选择直播主题和

    内容

    用户可以按照自己的喜好来选择

    自己想要关注的主题，如园艺、科学

    等，这样搜索结果就能更符合用户的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书需求。除此之外，直播内容更具选择

    性，如果想要在固定人群中进行直

    播，其直播内容就要满足固定人群的

    兴趣。

    2.互动性更强，互动形式更活

    泼

    用户可在观看直播时邀请好友一

    起加入，使得好友之间的互动更加灵

    活。并且在文字回复中还加入6种全

    新的Reactions 表情包(见图1-2)，当用户选择了某个表情之后，它就能

    在直播画面中实时出现，届时用户就

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书能看到一个个小的表情在画面底部跳

    来跳去，不仅看上去更加活泼，而且

    还让用户之间的互动显得更加有趣。

    另外，Facebook 还推出了Facebook

    Live Map 功能，用户可以借此搜索全

    世界不同的人的直播画面。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图1-2 6种Reactions表情包

    3.提供美图和涂鸦功能

    Facebook直播向用户提供了5种

    滤镜，分别是Slumber、Crema、Ludwig、Aden和Perpetua。这是

    Instagram(一款跨平台的图片社交应

    用)首次新增滤镜，同时还加入了涂

    鸦功能，这使得直播交流更加有趣。

    4.利用大数据技术

    Facebook直播的一大特色是采用

    大数据方式。每次直播完成后，主播

    会收到一份统计数据，内容包括观看

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书人数、观看群体等，而且直播记录会

    被保存在时间轴上，以便进行回放。

    1.1.2 马云、马化腾们为何

    都在抢着做直播

    直播平台越来越火热，小米直播

    从天而降，腾讯也加入了这股热潮，推出了腾讯直播和企鹅直播，与此同

    时腾讯还投资了斗鱼、龙珠直播，与

    映客、花椒等直播平台相得益彰。阿

    里巴巴虽然还没有一款专属的移动直

    播App，但这并不妨碍它做直播尝

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书试。

    在这个初创企业和行业巨头齐飞

    的时候，我们不得不感叹，直播行业

    最火爆的时刻已经到来。在直播发展

    得如火如荼之际，马云、马化腾都在

    抢着做直播。大佬们的逐渐加入使直

    播平台的身价与日俱增，这让人不禁

    去思考：为什么直播平台如此受各行

    各业的追捧？

    直播本身是一个传播信息的工

    具，需要有一个好的平台来承载，才

    能更好地传播与利用信息。换句话

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书说，直播App必须搭载更好的平台才

    能更好地发展。比如腾讯做直播，马

    化腾肯定不会只是单纯地做个直播

    App，他一定还会考虑如何把自己现

    有的产品嵌入其中，协同自己原有的

    软硬件相配合，以丰富自己的产品为

    出发点。因此，依靠大平台做直播

    时，必然要与平台原有的业务相关

    联。

    当新兴事物出现的时候，很多资

    本大亨都会斥巨资投入这个新行业，并使得这个行业整体格局发生改变。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书但是如果他们自身不适应这样的发

    展，结局往往差强人意。腾讯曾自己

    做过团购，却以失败而告终。不过，腾讯却发展了微信，正如新浪收获了

    微博，阿里巴巴得到了支付宝。

    直播行业的主要特征是娱乐性，并且只有在相应的平台上尽享发展，才会收获成功。比如，腾讯是做娱乐

    项目的，但是它主要是发展游戏娱

    乐，因此马化腾投资了斗鱼、龙珠两

    个直播平台，这两个直播平台主打游

    戏，腾讯投资它们也是理所当然的；

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书优酷也是主要做娱乐，但偏重于综艺

    娱乐节目，因此来疯直播的产生也是

    顺理成章的。

    而对于马云来说，直播的即时互

    动性刚好了弥补了淘宝的平面单一

    性。因此，马云选择在电商中嵌入直

    播模式，这无疑是一大改革，也将成

    为淘宝的又一大亮点。2016年6月19

    日，年度网红papi酱在淘宝直播上进

    行了一次拍卖活动。在拍卖会上，火

    爆场面自然不言而喻，50万人同时在

    线围观就是有力的证明。淘宝直播主

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书打购物，对用户进行精准定位决定了

    其“消费类直播”的定位目标。淘宝有

    了直播，用户可以在直播中看主播实

    时展示产品，有了疑问也能得到主播

    的及时回答，这样购买回来的物品更

    放心。也正是因为如此，淘宝又重新

    走向了发展的巅峰期。

    新兴事物必将带动原有事物，马

    云、马化腾正是看重了直播的这些优

    势，才投身于直播行业，从而让直播

    行业带动原有平台的发展。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.2 视频直播在未来

    的“战斗力”如何

    智能终端多屏化的发展，使得电

    视、PC以及手机都可以直接接收到

    视频直播的内容。在早期，电视直播

    留给人的印象还是比较深刻的。比

    如，早期的春晚经过长达一年的准备

    时间，全民性的覆盖面、各演艺界的

    精英荟萃，以及节目种类的丰富性，无不让人们对其充满了期待以及敬

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书仰。但是在PC和智能手机不断发展

    的今天，直播在载体、内容、形式等

    方面都发生了较大的变革，其影响力

    已经赶超电视直播。

    不仅如此，网络直播在未来的发

    展也具有巨大的潜力。因为它符合社

    会大众的需求，符合互联网发展的大

    趋势，并且远远不只是把电视内容搬

    到网络上来，它也有非常多的创新。

    在硬件、成本等方面，传统电视直播

    与网络直播的具体区别如表1-1所

    示。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书表1-1? 传统电视直播与网络直播对比

    对用户来说，在网络直播中，直

    播的内容更加细化，比如有专门的秀

    场直播，如YY直播等；有主要做游

    戏的直播，如斗鱼等；也有专注于直

    播互动的，如KK等。总之，网络视

    频直播涉及了各个领域，以这些具有

    极强交互性的网络视频为主，形成了

    强大的直播平台。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书相对于电视直播来说，“即

    时”与“互动”成为网络社交视频的基

    本属性。据艾瑞网预测，到2017年，中国直播社交视频用户将超过4亿

    人。这不得不归功于网络直播的即时

    互动。随着各项技术的日趋成熟，网

    络直播逐渐趋于大众化，人们可以将

    生活中真实的事件、人物、情景，实

    时呈现在大众的眼前。

    1.2.1 即时互动

    2016年6月30日，一场跨次元人

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书机大战让人们看得是心潮澎湃。这场

    人机大战由B站、优酷视频、新浪直

    播、上海卫视、澎湃新闻、哈你直播

    等数家视频直播平台，通过使用红云

    可视直播黑科技完成同时直播。

    人机大战的参战双方分别是机器

    之眼“蚂可”与鬼才之眼“王昱珩”。蚂

    可是蚂蚁金服研发的一款人工智能生

    物识别机器人。而“水哥”王昱珩则在

    《最强大脑》中因肉眼成功识别520

    杯水，而被人们称为“鬼才之眼”，一

    炮走红。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书这场比赛因其跨次元的性质，在

    赛前就引起了无数人的关注。用户看

    到的比赛过程虽然是以直播的形式呈

    现，但因直播平台的即时互动功能，用户感觉犹如身临其境，点评、互

    动、交流一点都没有受到影响。

    也正是如此，这场直播不仅推广

    了蚂可，还让“水哥”收获了更多的粉

    丝。更重要的是，让红云直播在公众

    面前大秀了一把其强大的即时互动功

    能，将其互动直播的优越性展示得淋

    漓尽致。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书互动这个概念对人类来说，有着

    无比重要的意义。不论是在现实生活

    中的交流，还是在网络虚拟空间中的

    交流，人们总是会期望得到及时回

    应。这既是对自我存在感的一种证

    明，也是人类社会属性的本质需求。

    而在直播中加入即时互动功能，能够将平台方与用户方有效地连接起

    来，满足主播与用户的双向互动需

    求。直播中的互动功能，主要是通过

    发送弹幕、文字、图片、语音、视频

    到现场来实现的。其中的双向性体现

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书在，用户将自己的各种感受、感慨发

    送给直播现场之后，直播现场会有相

    关回应回复给用户。

    这场人机大战的众多直播平台方

    之所以选择红云可视直播来完成这些

    不同类型媒体的共同视频直播，是因

    为看中了北京红云融通技术有限公司

    在直播即时互动方面的良好口碑。当

    然，这与红云科技推出的红云可

    视“移动导播机”是分不开的。

    据红云的技术人员介绍，这种移

    动导播机全面嵌入各类视频分发渠

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书道，包括传统电视台、视频网站门

    户、移动直播平台等，使之共享直播

    信号源。而新型的输出方式无缝对接

    各类视频媒体平台，使得直播视频的

    分发共享传统媒体资源和新媒体资

    源。此外，红云直播不仅支持文字、图片等传统简单的互动方式，还能够

    实现点播、视频呼叫、实时音频、视

    频连线等互动功能。

    随着互联网的发展，人们的生活

    与互联网的联系越来越紧密，从衣食

    住行到社交活动，无不烙上了互联网

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的印记。人们已经习惯于在互联网这

    个虚拟空间中进行各种活动。这也是

    视频直播一出现就被广泛大众接受的

    原因。随着视频直播技术的不断完善

    和成熟，直播的用户会越来越多。

    2009年到2016年中国社交视频行业用

    户规模分布如图1-3所示。

    图1-3 2009—2016年中国社交视频行业用户

    规模

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书从图1-3可以看出，自2009年以

    来，直播用户规模不断在扩大。这无

    疑是在告诉大家，直播市场蕴含着无

    穷潜力，直播在今天以及未来相当长

    的一段时间内，都将拥有极强的战斗

    力。你还在等着什么？赶紧投身直播

    行 列吧!

    1.2.2 草根价值

    一部《士兵突击》让本来名不见

    经传的王宝强被公众所熟知。从此，这位来自河北农村的小伙上演了一出

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书走向人生巅峰的逆袭大戏。王宝强的

    成功也让众多的草根们看到了人生希

    望。当然，有了草根的价值，还得有

    能够让草根实现逆袭的舞台。而网络

    视频直播就恰好提供了这样一个平

    台。换句话说，网络直播平台具有草

    根价值。

    2016年最新数据显示，我国在线

    直播平台接近200家，用户达到2亿。

    如此多的直播平台为真正有实力的主

    播提供了广阔的展现空间。庞大的用

    户群体更是坚定了草根们的追梦之

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书心。

    除此之外，据某平台主播爆料，现在的直播平台聚集着不少的有钱人

    粉丝，而他们往往出手阔绰，有时候

    一晚上的“打赏”可以达到几万元甚至

    几十万元。可以说，网络直播在提供

    展示空间的同时，也能够带来巨大的

    经济回报。直播平台的这种草根价值

    也为业内人士带来了更大的希望。

    随着直播的商业潜质不断凸显出

    来，直播不仅成为了草根“上位”的不

    二之选，也渐渐成为了商家“必争之

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书地”。不论是传统领域，还是垂直领

    域的商家，它们纷纷涌入直播界，寻

    求与直播的高效对接。

    对于草根们来说，这是机遇。因

    为直播为知识变现提供了途径。可以

    说知识经济时代重新来临，直播将知

    识分享推上了一个新高度。草根们可

    以在直播平台尽情展现自己的才艺技

    能，总会遇到懂得欣赏的用户来为其

    埋单。也可以是提出问题，或者回答

    用户的问题，只要你的提问或者回答

    对于用户是有意义的，你就可以轻松

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书实现赚钱目标。对知识的付费代表知

    识共享经济时代的到来。此类知识分

    享，正在引爆朋友圈，借着知识分享

    的东风，参与到圈子里面，草根们也

    能找到自己的一片天地。

    当然，对于众多拥有一技之长的

    创意者们来说，直播也是其技能变现

    的绝佳途径。利用网络直播，分享技

    能并赚钱，并且完全不需要任何额外

    的投入，就能使自己的技能轻松变

    现。这是草根们梦寐以求的事情，如

    今一一实现。草根们找到了实现自身

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书价值的可行途径。

    2016年2月，凭借极富内涵的原

    创短视频而迅速红遍大江南北的papi

    酱更是让无数草根看到了曙光。但

    是，请大家不要忽略，papi酱走红的

    原因在于其视频内容短小精悍，反映

    现实生活一针见血。所以内容创新是

    草根们思考的重点，也是作为直播平

    台运营者需要重点思考的问题。

    对于直播平台运营者来说，内容

    创业不仅门槛低、形式丰富多样，而

    且没有地点限制。不仅如此，借助直

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播平台，输出内容的成本也非常低。

    在直播中，可以表演唱歌、逗乐等才

    艺，也可以直播自己做的事，如做饭

    等。没有较高的市场准入门槛，草根

    更容易进入。

    随着网络直播朝着全民化方向发

    展，直播内容从秀场、游戏、体育等

    领域，逐渐拓展到生活中更多的场

    景。总体上发展态势良好的网络直播

    被少数低俗、暴力甚至淫秽内容影响

    了其行业口碑。直播空间的行业规

    范、主播的道德规范均有待加强。草

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书根要想在直播空间中有持续的生存能

    力，需要加强对自身的约束，接受行

    业的监管。

    可以说，直播是草根创业的重要

    基地，但不是唯一一块基地。我们生

    活的方方面面已经与互联网融合在了

    一起。直播作为互联网的衍生物，为

    草根们实现自身价值提供了渠道，但

    是草根们不能忽视的是，实现自身价

    值的大方向不能与主流价值观相背

    离。互联网的天下是“众乐乐”的局

    面，运用互联网思维，草根们可以借

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书助直播平台让自己发光发亮。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.3 直播的三大特征

    任何事物都会具有特征，这是一

    事物与另一事物的区别所在。没有特

    征的事物是不存在的。当然，直播也

    不例外。直播之所以广泛流行并被大

    众认可，也就是因为其自身具备的三

    大特征。不论是作为一个已经踏入直

    播界的人，还是作为一个即将进军直

    播界的人，你都应该了解并认识直播

    的三大特征。这将有助你真正玩转直

    播。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.3.1 移动化

    2016年，中国互联网络信息中心

    (CNNIC)发布的《第37次中国互联

    网络发展状况统计报告》中指出，至

    2015年12月之前，中国网民人数飙升

    至6.88亿，网络普及率达到50.3%，网民使用手机规模达到6.2亿，同比

    提升90.1%，无线网络的覆盖率显著

    提高，无线使用概率达到91.8%。中

    国网民规模和互联网普及率如图1-4

    所示。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图1-4 中国网民规模和互联网普及率

    2016年6月，在直播界已经享有

    盛名的YY直播正式宣布更名为YY

    LIVE，并公布了一系列内容调整计

    划，甚至计划推出直播硬件产品——

    YY LIVE直播机，希望借此构建自身

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书娱乐内容生态系统。这是YY直播应

    对移动直播热潮做出的积极回应。

    面对直播行业的后起之秀，耕耘

    多年的YY直播选择放弃旧形象。其

    形象的改变可不仅仅是更改了一个名

    字那么简单，这是一次从形式到内容

    的全面革新。在内容方面，YY LIVE

    提出了直播公众号和频道合伙人两个

    项目，直播公众号主要对品牌、媒

    体、机构开放，频道合伙人则是通过

    与人气艺人、高价值IP等合作产出内

    容。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书改头换面的YY LIVE，不仅在内

    容产出方面严格把关，而且在内容产

    出中积极作为。与艺人吴宗宪、芒果

    娱乐、PPTV、华策影视共同宣布了

    在娱乐直播与艺人培育方面的合作，是让用户无比期待的又一重要内容。

    明星、综艺对广大用户总是有着

    巨大的吸引力，YY也看准了这一

    点。其实早在2014年，YY便宣称不

    设费用上限打造女子组合1931，开始

    尝试探索娱乐圈。YY希望将明星、综艺运用在自身平台线上、线下粉丝

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书互动的模式中，逐渐将秀场偶像的概

    念正规化。而如今直播的火爆也引来

    不少明星艺人的加入，YY标榜娱乐

    更加水到渠成。

    据易观智库互动娱乐研究中心分

    析师王传珍分析，当前直播已经打破

    了秀场的桎梏，走向多场景的发展空

    间。YY直播更名YY LIVE的品牌战

    略，也意味着YY从秀场化彻底转

    型，以应对和追赶移动时代全民直播

    的风潮。是的，随着移动终端的发

    展，以及4G网络的普及，曾经红极

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书一时的PC直播渐渐被移动直播取

    代。移动化成了如今直播的一大基本

    特征。

    移动化直播内容的UGC(User

    Generated Content，用户原创内容)

    形态，为用户提供了更多自由发挥的

    空间。与传统的图像、声音、文字形

    式相比，视频对情感的表达也更直

    接；更重要的是，直播具有比较强的

    交互性，迎合了年轻人热衷于展示和

    分享自己、以共同兴趣来交友的需

    求。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书“其实直播和当初的弹幕有些相

    似，都是强调交互。一部网剧因为弹

    幕所激发的槽点和兴趣点，受关注度

    可以放大近十倍，视频直播也同样以

    交互带动内容，释放出巨大的用户红

    利。”YY娱乐总经理周剑说。

    直播移动化时代的到来，不得不

    归功于4G的普及和资费的降低，这

    些因素让移动直播的制作和观看变得

    更加方便和便宜。并且移动设备因其

    易于携带的特征，让用户观看直播的

    时间和地点变得没有限制。所以，在

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书移动互联网条件下观看视频，对于用

    户来说，是对其移动终端功能的补

    充。

    不仅仅是国内正兴起一股移动直

    播热潮，全球范围内都弥漫着移动直

    播竞争的硝烟。亚马逊在2014年以超

    过10亿美元的天价收购了Twitch，目

    前拥有超过1亿用户。推特则在2015

    年收购了视频直播应用Periscope。此

    外， Facebook推出了Facebook Live直

    播应用；谷歌也利用Youtube平台上

    线了“Youtube手机现场直播”。所有的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书事实共同告诉我们：移动直播已经成

    为移动互联网的全球“宠儿”。

    1.3.2 平台化

    要探讨视频直播的平台化特征，这还得从互联网的平台化说起。互联

    网与人类生活日趋紧密融合，已经是

    不争的事实。互联网在今后只会与人

    们的生活融合得更加紧密，这就是互

    联网平台化的影响。

    说起互联网，人们脑海里可能会

    条件性反射地弹出“搜寻、整理、信

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书息资源”等词语。而如今，人们已经

    不再满足互联网的这种简单的搜寻功

    能，而是要借助互联网，对各种信

    息、资源进行深度开发与利用。今天

    的互联网之于人类，就如同一个专业

    咨询策划机构之于咨询者，接受咨询

    是一方面，更重要的是提供解决方

    案。今天，用户的问题在互联网上能

    够得到一站式解决。换句话说，今天

    的互联网是一个集合了多种信息、资

    源，能提供多种用处的平台。

    从对互联网的平台化特征解释

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书中，我们已经对平台化的含义有了大

    致了解，迁移到直播中，就是指直播

    平台是一个多种内容、多种信息、多

    种资源的聚集区。在这个平台中，平

    台方能够从中获利，用户方能够从中

    得到精神享受。这种平台化的特征是

    直播区别于其他事物的又一特征。

    平台化的发展不仅是直播平台的

    重要特征之一，也是直播平台目前发

    展的重要趋势，而且这种平台化的发

    展趋势将会表现得更加显著。网络直

    播视频就是以打造众多具有才艺的主

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播为核心的自媒体平台。有才艺的主

    播入驻自己的直播间，表演才艺，展

    现价值，获得更多粉丝的认可，从而

    实现平台经济变现。除此之外，今天

    的直播平台还是众多明星与粉丝互动

    的首选之地。许多商家也纷纷跻身直

    播行列，试图借助直播平台开拓一片

    新市场。

    对于主播来说，直播平台在这一

    过程中所起到的重要作用就是，确保

    主播直播的内容的质量和直播的规范

    性，以及确保直播内容不触碰法律的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书红线。对于明星和粉丝来说，直播平

    台则拉近了彼此之间的距离。对于商

    家来说，借助直播平台能够增大销

    量，获得更多的利润。总而言之，借

    助这个平台，各方都能从中受益。

    2016年5月11日，一年一度的国

    际戛纳电影节上，备受关注的国内女

    星李冰冰亮相。红毯上的李冰冰受到

    国内外媒体的追捧，粉丝们虽然隔着

    屏幕观看，也大呼过瘾。而更过瘾的

    还在后头，红毯秀结束后，李冰冰接

    受了媒体的采访，采访全程在美拍上

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播。这让网友兴奋不已，这次直播

    获得近千万人围观点赞，网友大

    呼“女神好美”!

    李冰冰在直播的过程中，不仅宣

    传了自己的环保理念，还跟网友分享

    了自己新电影的信息。对于网友的提

    问，李冰冰也耐心地回答。李冰冰坦

    言，这次出演的角色是一个有勇有谋

    的女博士，是她自身非常欣赏的一类

    人物。继而她又谈到了自己的一些理

    想，分享了自己的一些经历。这种犹

    如面对面式的交流，让网友们了解了

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书一个更加真实的李冰冰。很多网友在

    弹幕中称自己路人转粉。而李冰冰借

    助直播平台，向广大粉丝朋友展现了

    一个不一样的自己。

    平台化的直播深入人心，越来越

    多的人喜爱上了通过收看直播来了解

    自己所喜欢的人，获取自己所需要的

    内容。相较于传统媒体平台，直播的

    自媒体平台传播的内容更加丰富，聚

    集的有效信息更加多样，因此受众更

    加广泛，前景更加可观，竞争力更

    强。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.3.3 社区化

    互联网社区的发展不是基于地域

    的发展而发展，而是在共同兴趣与价

    值观的驱使下形成的。这是一种有用

    户经营、有社交交互的社区化网络交

    流平台。在互联网的社区化发展进程

    中，不管是粉丝经济，还是交互社

    交，都产生了经济效益，这也是对用

    户价值和平台价值提升的方法之一。

    传统的电视直播在进行转型，PC视频直播也面临业务的拓展，主

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书要发展业务端的直播才刚刚兴起，各

    个方面的力量都有待于拓展。视频行

    业快速发展，这既是机遇又是挑战。

    各种角逐即将展开，谁能够创造价

    值，谁能够占据市场，谁就会具有生

    存下来的资本。

    从目前视频直播所呈现的几大主

    要内容来看，直播俨然已经向着社区

    化的方向发展。不论是早期的秀场直

    播、现在的游戏直播，还是正在发展

    中的垂直领域直播，它们都有一个共

    同的特征——各自都聚集着一批有着

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书共同兴趣爱好的用户。

    是的，共同的兴趣爱好是推动直

    播社区化的重要因素。而具有社区化

    特征的直播平台能够提高用户的参与

    度，从而让用户找到心理归属感。

    一位游戏爱好者说：“自从有了

    主打游戏的直播平台，我再也不用在

    一堆‘无聊’的视频中翻来翻去了。”小

    阳是一个游戏爱好者，他说：“直播

    这个东西挺好，我闲暇时间就用直播

    来消遣。只是直播刚开始兴起时，没

    有像现在这样细分。我每次都要在直

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播平台中翻很久，才能找到想看的东

    西。而现在有了斗鱼、熊猫直播，我

    看直播方便了很多，在直播中还学到

    了不少游戏技巧。”

    社区化的直播让用户能够迅速找

    到自己的“组织”，并且通过社区成员

    的宣传，为直播平台带来更多的用

    户。这既是直播平台社区化的特征表

    现所在，也是直播平台具有这个特征

    的原因。试想，自己平台的用户为自

    己免费打广告来吸引流量，这是一件

    多么美妙的事情。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书由于各个不同的社区都会有自己

    独一无二的主题，这就能够保证直播

    平台的凝聚力、活跃性、生命力。所

    谓“金杯银杯，不如老百姓口碑”，这

    个社区化的口碑力量更是无穷大，一

    旦形成了一个好的口碑，往往能够产

    生一种爆炸式的传播效果。

    举一个很简单的例子，现在很多

    人都会在网上购物。当我们在网上购

    物时，总是会参看别人的购物评价。

    在绝大多数情况下，别人的评价会决

    定我们最终购买与否。市场调查显

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书示：77%的在线购物者会参考其他用

    户所写的产品评价；超过90%的大公

    司相信，用户推荐在影响其他用户是

    否购买的决定性因素中是非常重要的

    一个。其实这就是一种社区式影响。

    其实社区化的特征并非直播平台

    所特有，互联网上各类社区也非常

    多。阿里巴巴就拥有数十个社区，且

    类型多样，有兴趣型、幻想型、交易

    型等专区，各自能形成一种交流互

    动。而这些社区都为阿里巴巴创造了

    巨大的 收益。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书以上所举的社区例子，虽然是在

    讲有着共同消费性质的消费者社区，但从社区成员的舆论对其他消费者的

    导向作用，可以预见：有共同兴趣爱

    好的直播社区用户，对直播平台引流

    方面的影响。打造社区化的直播平

    台，合理引导社区舆论，是平台引流

    的一种有效途径，而引来的流量最终

    都将会转化为平台收益。

    除了游戏直播，素人直播是一群

    不爱游戏、不爱秀场的直播用户的聚

    集地。在这个社区中，主播通常直播

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书一些日常生活之事，如做饭、吃饭。

    在映客直播CEO奉佑生看来，素人直

    播的核心价值在于用户的参与感、互

    动感和陪伴感：“在韩国，直播吃饭

    甚至是个非常成熟的模式。对于用户

    来说，就是想有个人陪着你吃饭。平

    等真实的体验极其重要，对于用户来

    讲，这是一种碎片化的娱乐方式。”

    这类用户参与直播，是为了排遣

    内心的孤寂感。而这类直播刚好能够

    满足这类用户的需求。在这个素人直

    播社区中，这类用户还能找到与自己

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书有着同种感受的用户，他们之间通过

    交流也能彼此达到排遣的效果。但

    是，这要是在一个非社区化的平台

    中，你不仅不会被理解，还可能引来

    一片 吐槽。

    在社区化直播中，不管是主播还

    是用户，都同时参与到了活动中。用

    户不仅仅是内容的接收者，还是内容

    的创造者。用户在被信息吸引的同

    时，也在创造信息。也就是说，在不

    知不觉中，用户已经融入直播这个社

    区当中，成为一个逐步完善的社区本

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书身的构建者。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.4 不要高兴得太早，知过去才能定未来

    目前的网络视频直播呈现一片繁

    荣昌盛之景，尤其是各界大佬的纷纷

    涉足，似乎在昭告天下：视频直播行

    业前景可观，赶快加入吧!但是我们

    还是应该保持清醒的头脑，透彻了解

    直播的过去，才能更好地参与直播的

    未来。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.4.1 直播1.0：PC秀场直播

    近几年以来，直播作为互联网领

    域的新兴力量，异军突起。老实说，直播就其形态讲，它的发展并不是一

    个完全从无到有的过程，而是在秀场

    的微型创作下的新模式。在秀场发展

    的时代中，大家不喜欢将秀场拿来大

    肆宣扬。在最开始，优酷和爱奇艺其

    实已经先后推出了秀场，但是在面对

    媒体的时候很少提及。而如今直播时

    代的到来完全改变了秀场“低调”的作

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书风。

    直播产品的火爆也正是由于其高

    调的作风。那么直播到底有多火？某

    CDN服务平台高官向TechWeb透露，目前80%以上的直播平台选择了CDN

    服务。从流量的耗费上可以看出，2016年5月网宿平台视频直播类节目

    的月均流量相比2015年5月上涨了

    180%。

    说起我国的直播发展趋势，首先

    就得谈谈秀场直播了。图1-5显示出

    中国秀场直播市场规模走势。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图1-5 中国秀场直播市场规模走势

    从图1-5可以看出，秀场直播从

    兴起之际起，就一直保持着良好的发

    展态势，市场规模不断扩大。秀场直

    播在我国有着巨大的市场，由秀场直

    播催生的一大批网红就是最好的证

    明。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书尽管当下的直播都在朝着泛娱乐

    化方向发展，直播行业竞争非常激

    烈，而且大量秀场直播平台推出全民

    直播模式，但这些都阻止不了秀场直

    播的火热走势。除此之外，秀场直播

    的观众是整个直播行业的主要消费群

    体。

    PC秀场直播主要靠美女主播撑

    起，直播内容就是这些美女主播在电

    脑跟前聊天、唱歌、跳舞等。这种直

    播的盈利主要来自于用户的打赏。一

    般用户在观看直播的过程中，压力得

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书到了释放，精神得到了愉悦，他们会

    以赠送虚拟礼物的方式来回报主播。

    而这些虚拟礼物是直播平台方经济变

    现的方式。

    这种直播模式盈利快，且门槛比

    较低。直播平台方只要找到高颜值、高情商、有才艺的女孩子，就能开展

    直播工作。而直播不菲的收入，也吸

    引了很多年轻貌美的女孩子进入这个

    行业中。有人说，秀场直播是几十万

    主播在做着同样的直播。想来这话不

    无道理。但是秀场直播是一个暴利行

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书业，这是不争的事实。

    在秀场直播中，用户最为关注的

    两大内容是唱歌和热舞，通常情况

    下，女主播们拥有好身材、好舞姿和

    好歌喉，这些主播不仅是直播平台方

    搜寻的目标，更是促使大量男性用户

    埋单的主要动力。此外，唱歌、讲段

    子的直播形式能让主播与用户间进行

    更多的交流互动，这能够吸引大量的

    用户参与，从而获得更多的经济收

    益。

    从秀场直播的形式和内容中，不

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书难得出结论：秀场直播的主要用户群

    体为男性用户。2016年国内秀场直播

    用户男女比例如图1-6所示。

    是的，从图1-6中可以很清晰地

    看到，在秀场直播中，男性用户是女

    性

    用户的5倍多。对男性用户来

    说，秀场直播似乎成为了他们的“天

    堂”，赚足了视觉享受。这也是为什

    么秀场直播平台方签约的主播们大部

    分都是年轻貌美的女性。在这些美主

    播中，凡拥有一技之长的，都是各大

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播平台争抢的对象，而且她们往往

    会成为大牌主播，大牌主播可以直接

    带动用户的迁徙，也就是说可以带动

    收益的迁徙。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图1-6 2016年国内秀场直播用户男女比例

    秀场直播的巨大经济收益引得大

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书量主播纷纷加入其中，这就加剧了行

    业竞争。一些秀场主播为了吸粉，置

    行业规章和道德规范于不顾，做出了

    一些出格的举动。直播不雅行为、脱

    衣裸露等事件引发热议，这使得秀场

    直播饱受诟病。有人预测，随着监管

    的严格化和用户整体素质的提高，这

    种秀场直播模式将会失去其存活的土

    壤，会走向消亡。

    但是，从目前的现状来看，秀场

    直播已经依据有关部门的规章制度，积极整顿行业风气，严格监管直播内

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书容，并且积极打造一批有真才实料的

    主播。相信这些举动的实施，将会推

    动秀场直播朝着更加健康的方向 发

    展。

    1.4.2 直播2.0：游戏直播

    在秀场直播走过了它的黄金期

    后，视频直播不断发生细分，例如：

    游戏解说、美女直播、K歌、财经、相亲交友、在线教育等，直播的类型

    逐渐丰富起来。而在单独的领域内，最火爆的直播类型要数游戏直播，其

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书代表有斗鱼TV、YY虎牙直播等。

    YY虎牙直播并不是一个新兴直

    播平台，它是由YY直播更名而成。

    2014年11月24日，YY直播正式举行

    发布会，宣布更名为虎牙直播。PC

    时代的黄金期已过，接踵而来的是移

    动端的全面发展。因此，以移动端的

    发展为重点方向，是更名后的虎牙直

    播的首要任务。游戏直播成了虎牙直

    播的主打内容，除此之外，虎牙直播

    还引入美食直播、秀场直播、电视直

    播、演唱会直播、发布会直播和体育

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播等内容。

    游戏直播行业的发展速度简直超

    乎想象，一时之间，各种游戏直播平

    台如雨后春笋般涌现。这种快速崛起

    的势头引起了各界聚焦。虎牙直播作

    为国内网络游戏互动直播的鼻祖，2016年2月被央视两度采访报道。虎

    牙直播总裁刘靖、虎牙直播副总裁董

    荣杰、虎牙直播知名主播MISS(韩懿

    莹)分别接受采访。

    近年涌现了如此多的直播平台，而央视却选择了虎牙直播作为采访对

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书象，这其中自有原因。2016年2月17

    日，董荣杰受邀参加了央视一档名为

    《领航》的节目，就2016年虎牙直播

    发展新战略做了详细介绍：2016年虎

    牙直播的发展战略主要分为三个方

    面，如图1-7所示。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图1-7 2016年虎牙直播的发展战略

    1.主播培养机制

    对于一个直播平台来说，主播是

    其核心价值之一，分量不言而喻。培

    养主播在一定程度上相当于平台引

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书流。而留住知名主播就等于留住用

    户，留住用户就等于留住收益。据董

    荣杰介绍，虎牙直播将从挖掘、培

    养、包装推荐等一系列“养成”计划

    中，形成造血机制，对人才储备及包

    装形成系统而专业的体系，让主播寄

    托于游戏直播，得到长足的发展。

    像MISS、黄旭东这样的主播是

    直播界不可多得的人才，自然也就成

    了各大平台眼中的香饽饽。单看虎牙

    直播以3000万签约MISS，就能知道

    MISS为虎牙创造的价值必定远大于

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书此。

    2.打造独具特色的内容

    董荣杰说：“虎牙直播非常愿意

    跟那些能提供独家内容的人和机构进

    行全方面合作，包括电视、网络、网

    剧、综艺等。”

    虎牙直播作为一个单独领域内的

    直播平台、游戏平台，想要得到持续

    发展，关键在于内容。独具特色的优

    质节目内容能够让粉丝变成平台的粉

    丝，而不单纯是主播的粉丝。

    3.积极探索行业机遇

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书对于主播的培养和内容的打造，可以从多方面寻求资源。多聚道搜寻

    资源，有效整合各项资源，积极探索

    行业发展机遇，是虎牙直播不断取得

    发展的前提条件。

    直播界也能够从各大经纪公司、模特公司甚至电视主持行业，挖掘可

    塑的主播资源。不同的行业的人聚集

    在一起，说不定就能碰撞出意想不到

    的新火花。董荣杰在采访中说

    道：“2016年，虎牙直播将打造明星

    平行模式新战略，成立主播经纪团

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书队，探索行业机遇。”

    虎牙直播被央视两度采访报道，说明了电竞直播领域已经得到社会的

    关注和认可，这无疑是给整个游戏直

    播行业注射了一支强心针。乘着这股

    强劲之风，游戏直播行业又将迎来一

    个发展黄金期。

    有着“电竞女王”之称的MISS(韩

    懿莹)，是当今电竞界最具影响力的

    人物之一。2016年年初，MISS被虎

    牙直播以1亿元签下了3年合约，成为

    电竞直播身价最高的女主播。这个消

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书息一曝出，一时间带动了平台，并在

    业内引起了轰动，甚至在娱乐圈以及

    互联网行业也掀起波澜。MISS的首

    次直播就轻松收获数百万粉丝的关

    注。

    在采访中，MISS在谈到电竞梦

    想时，说：“那个时候打比赛奖金也

    不高，不像现在动辄500万美元。但

    可能从那个时期坚持下来的人，确实

    在电竞这块会有自己的执着和喜

    爱。”截至2016年，MISS进入电竞行

    业已经有10个年头了，也正是她十年

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书如一日的坚持，拥有职业游戏选手高

    超技术与少有的高颜值的她才蜕变转

    型成了专业解说员。

    虎牙直播作为国内网络互动直播

    的鼻祖，被作为行业代表频频上央

    视。除了有优质的主播资源、健全的

    平台播出规范，对于其尚未成熟的运

    作可能导致的风险，虎牙直播已经找

    到了对策。游戏直播时代，虎牙已经

    做好准备，整装待发，你呢？

    1.4.3 直播 3.0：移动直播、聚辛堂juxintang.cn 每日电子书泛娱乐“直播+”

    “你站在桥上看风景，看风景的

    人在直播中看你”，这便是移动直播

    最真实的写照。当我们还在用手机拍

    风景美图在朋友圈来求得点赞的时

    候，我们的朋友已经打开了直播App

    做起了现场直播。以花椒直播为代表

    的移动直播平台开始深入人们的生

    活。花椒直播凭借自己丰富的内容满

    足了人们的需求。

    直播为什么会受到这么多的关

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书注，根本原因在于它满足了用户的不

    同 需求。用户在观看直播的时候，希望看到的是充满希望的、新奇的东

    西。移动直播是一种“全民秀场”，它

    给每一位有需要的人提供展示自己的

    平台，使得直播的内容更加广泛，并

    且满足用户猎奇或窥视的心态，且用

    户不需要有任何负担或是安全问题。

    马斯洛认为人的需求从高到低一

    共分为5种，我们可以参照其进行划

    分，将人们对于直播的需求分为5种

    (见图1-8)，包括自我超越、尊

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书重、社会、安全和生理。

    图1-8 直播背后的“马斯洛需求”

    伴随直播内容的延伸，互动性、现场感的社交性越来越明显。直播通

    过现场传输，实时再现了真实、生动

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的内容，吸引了大众的目光。

    2012年随着YY赴美上市，“视频

    直播秀”这一行业开始崛起。许多互

    联网大佬涉足“直播秀”，开始挖掘其

    带来的巨大商机，“视频直播秀”可谓

    遍地生花。

    对于传统秀场类直播来说，想跨

    平台和做大的话，需要投入大量的运

    营和技术成本，而这并不符合现在互

    联网的创业模式所要求的轻和快。也

    正是因为如此，2014年进入市场的都

    是一些“大玩家”。当然也有一些小秀

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书场平台，虽然它们同时拥有PC端和

    移动端，但是推的却是移动端，在用

    户打开移动端退出时，却会弹出网址

    引导用户链接网页。这不禁让我们看

    到了一个现实：现在推App比推PC端

    产品效率高和容易。

    如今，手机已经融入现代人的生

    活中，并成为人们生活中的一个重要

    组成部分。移动端的疯狂普及，更给

    了直播一个重要的杠杆支点，让网络

    直播每时每刻只要想看就可以看得

    到。移动直播时代的到来，在让看直

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播变得更便捷的同时，也收获了更多

    的用户。这又促使了直播内容的不断

    深化拓展。为了满足数量不断激增的

    用户的需求，泛娱乐直播模式一度被

    提到了重要位置，成为各大直播平台

    改革的方向。

    2016年6月，36氪研究院发布了

    《直播行业研究报告》，其数据显

    示，在直播行业现存平台中，泛娱乐

    直播平台占44%，秀场直播平台占

    34%，游戏直播平台占16%，其他占

    6%。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书从这个数据来看，泛娱乐直播俨

    然已经成为目前直播界的大势所趋。

    将直播平台做成泛娱乐模式，是对平

    台内容的调整和深化，有利于提升整

    个平台的形象和影响力。

    根据《互联网周刊》发布

    的“2016上半年度中国App分类排

    行”报告，在直播互动App排行榜中，游戏直播类依旧占据主流，YY、斗

    鱼、熊猫TV名列前三，如图1-9所

    示。而在泛娱乐直播App领域，花椒

    直播位居首位，映客直播紧随其后名

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书列第二。

    图1-9 2016年直播互动App排行

    2016年被大众称为“直播年”。的

    确，受直播行业巨大经济利益的诱

    导，一大批人投身直播行业之中，各

    种大同小异的直播平台不断涌现。而

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书在2016年涌现的众多移动直播平台

    中，值得一提的是映客这匹黑马。

    映客成立一年，已经收获超过千

    万的用户量。在App store免费榜榜首

    上，映客直播多次出现。更有刘涛、黄致列、蒋欣等明星入驻映客，开始

    直播。

    然而就是这样一个战绩累累的直

    播平台，其幕后技术团队却很少对外

    发声，显得十分低调。映客CEO奉佑

    生表示，比起关心竞争对手怎么做，他更关注自己用户的需求。在他看

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书来，尽管今天的映客颇有成就，但需

    要改善提升的地方还有很多，所以映

    客没有时间去过多地对外发声。

    “今天映客成立一周年，从没想

    到直播会成为今天的风口，我只想低

    调地活在自己的世界。一帮平凡的小

    伙伴通过无数个不眠夜创造了一个新

    的奇迹，感恩团队的努力和付出，有

    钱人、网红和用户对映客的热爱，各

    路朋友和股东们的支持，一路跌跌撞

    撞成长起来，让‘你丑你先睡，我美

    我直播’刷爆朋友圈，我们坚守‘让快

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书乐更简单’的使命，敬畏用户每一次

    体验和感受，立足于通过视频直播来

    创造新的信息媒体传播和社交方

    式!”

    这段话是奉佑生在映客成立一周

    年时说的一段话。从奉佑生的这段话

    中，我们能够看到一些成功映客的过

    人之处。

    映客之所以异军突起，不外乎两

    个原因。一个原因在于它的泛娱乐发

    展模式，另一个关键原因是全民直

    播。泛娱乐发展模式使得平台内容大

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书大丰富，满足了各种类型用户的需

    求。泛娱乐直播是一种与时俱进的新

    理念，它契合了直播的主流用户——

    年轻用户的需求，具有很强的生命

    力。

    在这之前，用户和主播是绝对区

    别开来的，主播是内容的主要制造

    者，而用户则为内容的接收者。尽管

    直播平台已经实现了用户参与的功

    能，但用户的参与在内容制造之后，这是一种被动性的参与。而映客的全

    民直播模式，让所有用户即主播的目

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书标得以实现。用户不仅能通过映客直

    播App实时观看直播，也能够用映客

    App进行实时直播。

    在泛娱乐直播模式的影响下，各

    种“直播+”形式纷纷呈现。自跨境电

    商波罗蜜试水直播成功后，各种直播

    +电商的销售模式形成一股热潮。直

    播+电商的模式所创造的巨大经济效

    益，又促使了各种行业开始试水“直

    播+”。如今市面上不仅有直播+教

    育，还有直播+金融、直播+医疗，垂

    直领域也开始涉足直播行业。可以

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书说，直播的第三次革命已经全面展

    开。经过这次革命，直播行业将会为

    你提供更加广阔的施展空间，你准备

    好了吗？

    1.4.4 直播 4.0：VR直播

    你以为移动直播就很牛了吗？你

    以为泛娱乐直播就已经到了无可超越

    的地步了吗？你以为实时互动就能满

    足用户的需求了吗？你以为你以为的

    就是你以为的吗？

    不，你以为的并不是事实。直播

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书经过了三代的发展与更新，已经迎来

    了真正牛气冲天的第四代——VR直

    播。

    随着直播不断深入人们的生活

    中，人们对直播的参与要求越来越

    高。实时互动交流渐渐不能让用户满

    足。于是，VR直播应运而生。

    VR直播以其强大的虚拟现实功

    能，受到现代年轻人的大力追捧。最

    先涉足VR直播领域的要数花椒直播

    了。在VR技术似乎还是一个概念的

    时候，花椒直播就于2016年6月2日上

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书线了VR专区，成为全球首个VR直播

    平台。

    2016年6月3日，花椒直播平台首

    次借助VR技术，大玩了一把寻“男

    神”游戏。此次游戏的参与方是女神

    柳岩和花椒员工。直播期间，不仅有

    柳岩给程序员喂饭、按摩等内容，还

    上演了一次“间接接吻”。

    据悉，这次直播开始仅30分钟，粉丝关注已经超过400万人，PC端和

    移动端同时在线人数加起来达到2000

    万，并且直播期间不断有粉丝涌入。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播间差点被“挤爆”。

    当然，这次直播的火爆场景，与

    柳岩本身就是圈内红人有着很大关

    系。作为“宅男女神”的柳岩，本就有

    着一大批稳定的粉丝群，试水VR直

    播，自然有着明星效应。请继续看下

    面这则案例，就能知道VR直播的非

    凡影响力了。

    2016年7月16日，花椒直播在世

    贸天阶开展了一场路演活动。活动的

    主题为“上花椒，你就是世界的焦

    点”。此次活动的亮点无疑是花椒直

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播在活动现场特设的VR体验区。这

    让现场观众体验了一场无与伦比的视

    觉盛宴。这次直播吸引了将近140万

    人在线观看。

    活动当天，花椒当红主播妍baby

    在直播间不断展示劲歌热舞，简直是

    世贸天阶版“小彩旗”，外面的观众通

    过VR眼镜体验VR直播的惊艳效果。

    虽然直播间离观众还有一段距离，但

    戴上VR眼镜后，直播间海蓝色的背

    景和不断舞动的美人仿佛就在体验者

    眼前，触手可及。戴上VR眼镜后的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书体验者，甚至能真实感受到女主播每

    个舞蹈动作间的呼吸和张力。VR直

    播带给体验者的感受是“不在现场，胜似现场”。体验者纷纷表示这真是

    一次美妙的体验。VR直播的独特魅

    迅速征服了现场观众。

    为了让更多用户能够感受到VR

    直播的魅力，花椒直播此次下了大血

    本，在活动中投入5000万元用于向用

    户发放VR拍摄设备和VR眼镜，让VR

    真正实现落地。活动现场不断有观众

    获得了花椒送出的VR眼镜。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书尽管花椒直播在直播界是第一个

    使用VR技术的，但它并没有满足于

    此，仍旧不断探索，继续在VR技术

    上实现创新。

    据花椒直播负责VR研发的技术

    人员说：“花椒VR直播采用了双目摄

    像头，通过手机陀螺仪数据以及技术

    优化处理，让用户戴上VR眼镜后可

    以看到更加真实的3D场景；同时采

    用渲染层畸变算法处理，以减少观看

    的眩晕感，从而实现更好的沉浸体

    验；为了在最大范围内真实呈现主播

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书所处的环境和用户观看视频直播的效

    果，花椒还对网络传输过程和客户端

    进行了编解码优化，主播在Wi-Fi环

    境甚至是4G网络下均可实现VR直

    播。”

    VR直播这种让用户感到身临其

    境式的直播方式，为很多行业带来了

    新的发展契机。旅游、电商等行业已

    经开始寻求与花椒VR直播合作。直

    播行业不久又将要迎来一次颠覆性的

    改变。而这次改变与其说是由花椒直

    播引领，不如说是由VR技术所促

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书使。

    VR直播给用户带来的参与感，对于众多行业都具有颠覆意义。比如

    在电商领域，用户通过VR直播能真

    正体验到商品360度的展示，甚至可

    以“试穿”，在家逛街再也不是梦想；

    而旅游业与VR直播相结合，则可以

    带领用户到达目的地，提前感受当地

    风土人情，从而弥补图片和视频宣传

    的众多不足之处。

    随着VR直播技术的不断成熟，其应用场景将得到进一步拓展，影

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书视、游戏、在线教育等众多领域都将

    会是VR直播的受益者，新型VR产业

    生长点将逐渐形成。虽然VR+直播可

    以带来无限的可能，但实际上，大多

    数企业在VR领域仍然停留在概念阶

    段。这也为我们提供了无限开拓的机

    会。

    花椒直播总裁吴云松表

    示：“‘VR+直播’天生就具有粘连

    性。”VR直播使得用户从围观者变成

    参与者，主播与用户之间的空间与距

    离界限被打破，让主播与用户可

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书以“近距离接触”。

    当然，有了核心技术，同样还需

    要优质内容，才能相得益彰。不仅是

    花椒直播平台，任何寻求利用VR的

    领域都应将VR技术与内容建设互为

    补充。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书第2章 直播这么

    火，谁在为其助

    力

    目前，直播的火爆程度已经到了

    让人瞠目结舌的程度。直播渐渐融入

    了网民的生活中，并成为其生活的一

    部分。如今打招呼的方式也由原来

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的“嗨，吃了吗？”变成“今天，你看

    直播了吗？”街头巷尾、茶余饭后，人们谈论的话题中心转向了视频直

    播。不仅如此，各行业也看到了直播

    的巨大宣传潜力，并积极寻求与网络

    直播建立各种形式的合作。可以说，网络直播正以惊人的速度在社会各界

    各行业中渗透开来。这不禁让人们思

    考：直播这么火，到底谁在为其助

    力？

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.1 时代风口一直与你

    有关，只是你从未找

    到“奇点”

    直播火爆的原因有许多，一方面

    可以说是时代发展的必然，另一方面

    则应归功于互联网的发展与各种技术

    手段的成熟，另外，用户的需求所起

    到的助推作用也不可忽视。这众多的

    因素一起将网络直播推向了时代的风

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书口浪尖。作为新时代的你，还敢说这

    一切与你无关吗？不，不是没关系，只是你还未找到“奇点”而已。

    2.1.1 什么是奇点

    “奇点”本是天文学专有名词，指

    的是现代宇宙科学中一个未被真正了

    解却又无法回避的天体。现有物理学

    的研究范畴还无法对这种神秘天体做

    出解释。所以揭开“奇点”的神秘面

    纱，对了解宇宙的前世今生与未来有

    着非凡的意义。但是，目前，“奇

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书点”在天文学家的眼里，也依然是一

    块有待开垦的荒地。

    无疑，网络直播火爆的原因就是

    互联网界的奇点。网络直播的出现和

    火爆俨然已成事实，任何人都无法回

    避。可是人们对其火爆的原因和未来

    的发展潜能还未研究透彻。当然，一

    旦深入研究，透彻了解了这些直播界

    的奇点，将对直播的运营与推广有着

    不可估量的作用。

    对于一个网络直播运营者来说，这个奇点的存在既是机遇，也是挑

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书战。

    1.机遇说

    正是因为直播领域存在着这个奇

    点，所以你才拥有无限的可能性。一

    块被人啃光了肉的骨头，没有人愿意

    接着啃下去，因为已经没有啃的价值

    了。也就是说，这个奇点的存在，决

    定了你在任何一方面的开发都将是史

    无前例的，都有可能为直播界谱写新

    的历史篇章。第一个吃螃蟹的人之所

    以被称为勇士，大抵如此。

    所以，对于一个要进军直播界的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书运营者来说，要牢牢把握这一机遇。

    充分利用互联网界、视频直播界已有

    的信息、技术、人力等各种资源，深

    入研究视频直播火爆的原因。而这个

    研究的结果，将会为你的视频直播平

    台现今及未来的发展方向奠基。

    2.挑战说

    正如彼得·蒂尔在其著作《从0到

    1》中所说：“真正具有挑战的事情是

    从0到1。从1到n并不难，因为任何从

    1到n的事情其实都是复制。正是由于

    从0到1的挑战性，才决定了它存在的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书意义。”找到网络直播的奇点并研究

    它，这就是一件从0到1的事情。

    目前，市面上的确已经有了很多

    视频直播平台的存在，并且在将来的

    日子里，视频直播平台还会越来越

    多。在如此多的视频直播平台同时竞

    争的情况下，该如何生存下去？这是

    每一位直播平台运营者感到头疼却又

    不得不去面对的事情。

    倘若你找到了奇点，也许你就成

    了直播平台界的VIP，那么你的平台

    发展前景将会一片光明。当然，这不

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书是一件易事，更不可能在短期内就能

    做到。这个挑战的背后将是无穷的压

    力。不要说无法承受巨大的压力，只

    有去承受人后所不能承受的压力，才

    能接受人前无法企及的胜利。

    看到这儿，你肯定会问：那么到

    底该如何寻找奇点？图2-1给出了寻

    找奇点的具体做法。

    图2-1 寻找奇点的三种方法

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书1.打造专业的团队

    一个优秀的管理者之所以被称为

    优秀，是因为他能组织并且管理好一

    个优质的团队。有了这个优质的团队

    作为支撑，很多问题自然迎刃而解。

    一个人的力量有限，但是一群人的力

    量不容小觑。

    在2016年被称为资本寒冬期的情

    况下，移动电商拼多多却轻易完成了

    B轮融资，融资额度高达1.1亿美元。

    这让人不仅想去扒一扒背后的深层次

    原因。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书从作为主要投资方的高榕资本联

    合创始人张震口中，我们得到了答

    案，原因在于“人”。据张震介

    绍，“拼多多拥有一个成功创业的年

    轻团队，他们格局开阔，执行力强，对社交电商有着充分的思考和深刻的

    认知。”

    至此，优质团队的重要性一览无

    余。作为一个直播平台的运营者，更

    要从中吸取经验。通过广纳贤才，打

    造一个高水准、专业性强、执行力强

    的优质团队。之后由这支团队共同发

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书力，寻找直播界的奇点。

    2.寻求同行的合作

    同行小伙伴不仅是你竞争的对

    象，同时也是实现更高利益这一过程

    中的合作对象。因为，同行深知本行

    业的发展基础和发展前景，同时还拥

    有着本行业的众多信息、技术、人力

    方面的资源。寻求与业界同行的深度

    合作，能够最大程度上共享各种资

    源，加速目标的实现。

    腾讯作为社交界的老大哥，在发

    展的过程中还一度寻求与业界同行的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书合作。正是由于这些合作的有效开

    展，腾讯发展后劲更足。

    2014年，腾讯社交网络事业群副

    总裁陈磊、CSDN创始人兼董事长蒋

    涛，在全球最大的中文IT社区CSDN

    主办的“开源技术大会”上达成战略合

    作，宣布将共同建立中国最大的开源

    社区。不仅如此，因同行间存在着共

    同的利益关系，双方在合作的过程中

    必将倾其所有，致力于合作效益的最

    大化。

    3.跨行业合作

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书不可否认同行资源的有效性，但

    是如果能同时整合其他行业的有效资

    源，那么，无疑将能最大限度地助推

    目标的实现。

    不同行业间存在相异之处是肯定

    的。但是，有可能这些看似不相融合

    的资源，恰恰能弥补本行业的短板，从而让你找到奇点。

    寻找“奇点”的过程可能很艰难，但是这个艰难过程之后的结果却有着

    重要意义，甚至可以说是决定一个直

    播平台未来生死的关键点。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.1.2 抛开直播现象，我们

    谈一谈如何“预见未来”

    做任何一件事情，我们关注的焦

    点不应该仅仅停留在“目前如何

    做”上，更应该将关注点放在“未来有

    何发展”上。一件真正值得去做的事

    情必定具有无限潜力，值得不断去开

    发挖掘。正如股民们更加看好潜力股

    一般，做直播也是如此。现在让我们

    抛开直播火爆的现状，来谈一谈如

    何“预见 未来”。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书SOHO中国有限公司董事长的潘

    石屹现今以地产大亨的形象出现在公

    众视野之中。殊不知，他在大学毕业

    后，被分到当时热门的石油行业。这

    在当时很多人看来已经是一份很不错

    的稳定工作。潘石屹就在旁人羡慕他

    还来不及的时候，毅然辞职下海。也

    正是这个让旁人感到不解的决定，成

    就了今天的潘石屹。

    今天的潘石屹一定会感谢当年那

    个有预见力的他。那么，该如何预见

    未来呢？方法如图2-2所示。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图2-2 预见未来的三个方法

    1.市场调研

    关于市场调研，这不是一个新名

    词。然而，这也是任何企业管理者起

    初必须做的一件事情。市场是任何一

    家企业的直接动力。没有市场，企业

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书基本上也就没有了存在的意义，当然

    也无法存活下去。

    通过市场调研，掌握用户的需

    求，并创造符合其需求的产品，这不

    仅是市场调研的终极意义，更是企业

    未来发展的决定性因素。抛开直播如

    今火爆的局面不看，通过理性的市场

    调研，结合调研结果并创造用户的新

    需求，是每一运营者首要执行的工

    作。其实，这是在创造全新的市场，是在创造蓝海，是在为自己的直播平

    台开辟新的疆域。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.树立正确的价值观

    盈利是所有企业唯一的共同目

    标。为了实现盈利目标，各大企业使

    出浑身解数，这本无可厚非。但是有

    的企业以不择手段的方式获得经济效

    益，这种做法就有待商榷了。其实这

    是错误价值观导向下的错误行为。不

    论是各类企业还是直播平台，要想获

    得未来持续性的发展，树立正确的价

    值观，并以之为导向，是一件刻不容

    缓的事情。

    直播平台火爆的同时，也带来了

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书一些负面的消息。关于直播平台为博

    用户眼球为争收益而涉黄、涉毒的消

    息时有出现。这是受错误价值观导向

    而做出的不明智之举。而这些涉事平

    台最终遭到文化部门的查处罚款，这

    些涉事主播遭到有关部门永久性封禁

    的事实，再一次敲响了警钟——错误

    的价值观要不得。没有正确的价值

    观，何来未来之谈？

    一个成功的直播平台，一个让用

    户不愿离去的直播平台，一个有着可

    观收益的直播平台，其运营者必定树

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书立了积极正确的价值观。他为平台发

    展做出的决定，是由这种价值观所引

    领，所以平台能够坚定地发展下去。

    3.技术不断创新

    在这个大众创业、万众创新的时

    代，“创新”已经成为各行各界的座右

    铭。很多企业不是在创新中获得重

    生，就是在创新无果的情况下死去。

    YY直播作为国内网络直播行业

    的奠基者，起初以YY语音技术为平

    台基础，在成立之初，一路高歌猛

    进，发展迅速，获得好评如潮。但在

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2016年，各种直播平台疯狂涌现，并

    且都是有备而来，这给YY直播带来

    了极大的业内挑战。

    大敌当前，YY直播临危不惧，通过重新审视自身，大胆阔斧进行革

    新，积极应对。YY直播不仅有YY客

    户端、YY直播App、YY直播Web三

    种可供用户选择观看视频直播的方

    式，用户还可通过YY直播助手实现

    一键观看直播。2016年，YY直播推

    出了移动端新版本5.0。新版本强化

    了移动端进行直播和观看的功能，大

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书幅度优化了在移动环境下的直播体

    验，满足了用户对移动状态下的直播

    需求。

    YY直播如今依然被冠以“国内最

    大直播平台之一”的头衔，可见其创

    新颇有成效。不断创新的企业，是在

    积极融入未来，未来也自然向它敞开

    怀抱。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.2 直播的三大助力器

    视频直播作为互联网的衍生物，推动其发展的助力器不外乎技术、资

    本和其本身的娱乐性。技术是硬性条

    件，没有不断更新的技术支持，网络

    直播不可能发展得如此迅速。没有资

    本的助推，直播不可能出现如此火爆

    的场景。今天之所以还有很多人前赴

    后继地加入直播界的行列中，当然是

    因为利益驱使。不过，如果直播脱离

    了娱乐性，也就不可能收获如此庞大

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的用户群体，那么一切也将为零。所

    以，助推直播走上这条火爆之路的因

    素，技术、娱乐性、资本，三者缺一

    不可。

    2.2.1 技术加持

    在上一章中就介绍过，直播已经

    进行了三次更新换代，如今已是直播

    第四代繁荣兴盛的时期。从最早的

    PC秀场直播，到主打游戏直播，到

    移动泛娱乐直播，如今已经进入了

    VR直播时代。而推动直播不断进行

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书更新换代的无疑是日益先进的技术。

    现在就一起来看看直播技术更迭的过

    程，如图2-3所示。

    图2-3 直播技术更迭的过程

    1.语音交流

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书最早的直播可以追溯到YY语

    音。对于需要团队合作的广大网游用

    户来说，这款软件简直是为他们量身

    定做的。其实催生这款软件最主要的

    一个因素，就是网游用户的需要。这

    种语音交流软件对技术的要求现在看

    来没有那么高，但是在当时的情况

    下，也算是达到技术巅峰了。

    当时的YY语音是通过将音频转

    换成数据包，由声网传输，然后通过

    YY服务器再转换成音频。这样的

    话，只要网络带宽有所保证，就不会

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书出现卡、掉、延迟情况。这就是YY

    语音能够从游戏语音产品中脱颖而出

    的 原因。

    渐渐地，有人在YY语音上进行

    聊天、唱歌、学习外语等活动。YY

    语音不再仅限于游戏用户的使用。随

    着用户的增多，一方面用户在使用的

    过程中，发现了YY语音的不足之

    处；另一方面，技术的不断发展促使

    了新的功能 出现。

    2.弹幕、视频实时互动

    以YY语音平台为基础，欢聚时

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书代推出了YY直播。这种新媒体的出

    现也标志着我国开始步入网络直播时

    代。相对于传统媒体来说，直播的主

    要特征和优势就是互动性。而这一切

    都得归功于弹幕以及视频技术。

    在网络直播平台中，用户可以通

    过以发送弹幕的方式，或评论直播内

    容、或与主播交流、或与其他用户交

    流，从而参与到直播中。也就是说，这种弹幕技术让用户从一个单纯的观

    看者变成了一个参与者。

    视频技术更是将跨越时空限制、聚辛堂juxintang.cn 每日电子书面对面交流变成了现实。不论天涯海

    角还是天南地北，只要轻轻点开视

    频，天涯就变成了咫尺。可以说，不

    断更新的技术已经让直播平台的实时

    互动性发挥到了极致。

    不仅如此，对于不善表达的用户

    来说，在观看直播视频的过程中，还

    能够通过赠送小礼物的方式，或表达

    对内容的满意，或表达对主播喜爱。

    而传统媒体以及一般的网络视频节目

    无法让用户体验到这种参与感。这种

    双向互动性也吸引了更多的用户参与

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书到网络视频直播中。

    3.身临其境式的体验

    有人说，人类的欲望是一个无底

    洞。我认为这个无底洞在某种程度上

    促进了人类社会的进步。正是人们永

    不满足的需求，促使了技术也在永无

    止境地向前发展。用户最完美的参与

    方式绝不仅仅限于观看、评论，而应

    该是身临其境，成为一个局中人。

    VR直播不久便应运而生，这种

    能够让用户体验到身临其境般感受的

    技术，使得直播成为了一个时尚的代

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书名词。VR直播给用户带来的无与伦

    比的美妙感受，让用户更加喜爱直

    播。于是加入直播行列中的用户不断

    增多。有了这些不断更新完善的技

    术，直播想不火都不行!

    2.2.2 互娱共生

    网络直播视频所涉及的内容之广

    泛，不仅满足了庞大用户群体的不同

    需求，而且使得直播内容更具趣味

    性，以至于网络直播独具的趣味性成

    为其活力的象征。用户从直播所带来

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的娱乐中获得精神上的享受，而直播

    平台方从提供娱乐的过程中获得经济

    收益，双方间形成了一种互娱共生的

    状态。

    以全球领先的互动娱乐综合服务

    提供商腾讯为例，来看看互娱共生。

    腾讯互动娱乐涉及的领域见图2-4。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图2-4 腾讯互动娱乐涉及的领域

    腾讯互娱早在2011年就提出

    了“泛娱乐”的发展战略。这是一种基

    于互联网和移动互联网的多领域共生

    状态，通过打造明星IP的粉丝经济，以及在游戏业务的现有基础上，继而

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书推出与之相关的动漫、文学、影视等

    一系列新业务，从而构筑一个全新的

    泛娱乐系统。

    腾讯提出这个目标以来，一直在

    不断致力于目标的实现。目前腾讯互

    娱旗下保持业界领先地位的除了游戏

    外，腾讯动漫也崭露头角，成为中国

    旗舰动漫平台，阅文集团更是占据了

    绝对主导的产业地位。除此之外，于

    2015年新成立的腾讯影业，也开始以

    IP为轴心，探索票房之外的更大 价

    值。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书腾讯在互动娱乐中取得的巨大成

    就刺激了许多行业小伙伴的敏感神

    经，因此越来越多的行业小伙伴纷纷

    加入这个泛娱乐布局中。这也就使得

    真正的泛娱乐时代的到来成为可能。

    在经济上讲究互惠共生，那是针

    对经济的利益性提出来的。针对网络

    直播的娱乐性，讲究的是互娱共生。

    腾讯作为领先的互动娱乐综合服务提

    供商，用实际行动充分诠释了什么叫

    互娱共生的潜力。

    有直播用户坦言：“作为年轻

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书人，独自在外打拼，难免会遇到各种

    烦心事。这些事情也不能对家里说，因为不想让家人担心。那怎么办呢？

    只有在网络上寻求安慰了。以前是通

    过微信聊天，找人诉说。别人就算听

    了，也不一定能理解。现在有了直

    播，并且直播平台上有各种各样的内

    容，心烦了去直播上看看有趣的内

    容，烦闷的心情能够得到排遣。不仅

    是我，我身边很多同事的手机上都下

    载了好几个直播App。”

    YY直播平台上有一位人气很高

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的女主播，名为“美娅”，每月收入接

    近10万元。与其他表演唱歌、跳舞、打游戏的主播不同的是，美娅为用户

    带来的是古筝表演。美娅性格活泼开

    朗，颜值高，加之弹得一手好古筝，她的直播间总是座无虚席。

    美娅向记者透露，自己是个古筝

    爱好者，每天至少会花半小时练习古

    筝。美娅之所选择做直播，是因为想

    与大众分享自己的爱好。在美娅看

    来，每天有那么多人欣赏自己的古筝

    表演，让她觉得实现了人生价值。况

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书且直播还能带来不菲的收入。不仅如

    此，美娅在直播平台中也交到了不少

    知心朋友，“这些人从开直播起就一

    直陪伴和支持着我，生活中也帮我解

    决一些困惑和烦恼，这也是我坚持做

    直播的动力!”美娅对记者说。

    网络直播以其无可比拟的娱乐

    性，迅速被广大用户所认可。在这个

    过程中，看似是用户在观看直播的过

    程中得到了娱乐享受。其实不然，主

    播在创造娱乐的过程中，也享受着直

    播带来的娱乐。另外，广大用户在享

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书受娱乐过后，会报以各种虚拟礼物作

    为答谢。而这些虚拟礼物在各大直播

    平台的眼中就是白花花的银子啊，所

    以直播平台也得到了收益。这可谓是

    一件一箭三雕的事情。那么，直播的

    火爆也就不难理解了。

    2.2.3 资本助推

    2016年3月15日，据媒体报道，斗鱼TV完成新一轮融资计划，融资

    额达1亿美元，折合人民币约6.7亿

    元。其中互联网界三巨头之一的腾

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书讯，豪掷4亿元，成为此次融资的领

    投者。红杉资本和南山资本相继跟

    投。

    其实在2014年的时候，就传出了

    腾讯投资斗鱼TV的消息。2014年下

    半年，游戏直播刚起步之际，腾讯就

    看中了游戏直播的潜力，有意投资斗

    鱼TV。但由于在价钱方面，双方没

    能达成一致共识，最后无疾而终。尽

    管如此，腾讯一直看好游戏直播的发

    展潜力。据悉，2014年中国游戏市场

    总收入为1144亿元，而腾讯在2014年

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书游戏上的收入为447.56亿元，占据了

    国内游戏市场的半壁江山。

    直播行业带来的巨大经济效益，吸引了不少资本相继投入其中。虎牙

    背后有欢聚时代，2015年欢聚时代豪

    掷7亿元投资虎牙直播；龙珠有腾讯

    撑腰，据悉，龙珠获得了腾讯1亿元

    投资；战旗有边锋这座靠山，目前市

    值230亿元；斗鱼则对外宣称已经获

    得红杉资本2000万美元的B轮融资；

    成立不久的映客也获得了昆仑万维、复赛等机构近8000万元人民币的投

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书资。七大游戏直播平台的融资情况如

    表2-1所示。

    表2-1 七大游戏直播平台的融资情况

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书当然，直播界“烧钱”局面的形

    成，与其巨大的运作成本分不开。

    YY的CFO何震宇表示，欢聚时代为

    虎牙直播投资7亿元人民币，包括带

    宽方面的投入。其中，带宽投入的预

    算是2.6亿元人民币，赞助费大约会

    是2亿元人民币，市场推广方面预计

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书投入1亿元人民币。

    对直播平台来说，宽带与硬件成

    本是一个不小的数目，这些投入对有

    些人来说简直是一个天文数字，有些

    主流平台每年要砸入的钱能达到亿元

    级别。在中国，带宽收费是按峰值计

    算，如果以最低的码率为800K计

    算，一个同时在线百万用户的直播平

    台，每月的带宽费用就能达到3000万

    ～4000 万元。

    另外，主播投入也是直播平台的

    一个巨大成本，有些知名主播的身价

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书甚至远超一线明星，签约费基本都在

    千万元级别，前面提到的“电竞女

    王”的签约费甚至达到了1亿元。

    直播产业的发展是由火热的电子

    竞技带动起来的，而电子竞技同样被

    直播平台的浪潮推向了新高峰。根据

    《2015年移动电竞市场研究报告》，预计2017年电子竞技规模将超过百亿

    元。

    各大直播平台之所以能迅速圈

    钱，还得归功于直播行业市场的巨大

    发展潜力。华创证券发布的《直播行

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书业深度报告》显示，2015年直播行业

    市场规模约为150亿元，到2020年总

    规模将上升至1060亿元，其中，仅移

    动秀场直播一项，预计就将拿下400

    亿元的市场规模。面对直播行业如此

    可观的市场行情，资本怎能不对它青

    睐有加？

    在这种资本大量输入的情况下，业界对直播越来越看好，这就导致了

    如今直播越来越火的局面。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.3 直播的衍变趋势

    最早采用直播这种视频播放形式

    的是电视直播，而央视每年的春晚直

    播无疑给人们留下了深刻的印象。比

    起电视直播的单向传播，网络视频直

    播以其双向互动性完胜。早期的网络

    视频直播主要是秀场直播，而观看设

    备也仅限于电脑。随着用户需求以及

    技术的发展，直播的内容和形式也悄

    然发生改变。现在就来看看视频直播

    究竟发生了怎样的改变。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.3.1 垂直化

    2016年4月23日，中国绿公司年

    会在山东济南举行。这场世界级商界

    精英交流会，聚集了来自中国、英

    国、法国、意大利、日本等11个国家

    的1200余名商界精英。小米公司创始

    人雷军通过“小米直播”，为广大用户

    现场直播了这场让人无比期待的年

    会。根据小米提供的官方数据，在两

    小时内，该场直播吸引了8万余名用

    户观看，同时也让“小米直播”开始走

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书进公众的 视野。

    与其他泛娱乐模式直播平台不同

    的是，小米直播是一款主打视频社交

    的直播平台。用户可以用手机将身边

    发生的有意思的事情拍下来，并实时

    上传，达到分享交流的目的。小米直

    播的出现标志着直播平台向着垂直化

    趋势演变。

    微博也紧随其后，上线直播服

    务。微博上线直播有其先天优势——

    巨大的流量。因此，微博如果能够将

    视频直播这种新的服务元素中加入其

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书中，无疑是锦上添花。

    除此之外，淘宝直播经过两个多

    月的测试运营后，于2016年6月6日也

    宣布正式上线。淘宝直播上线之后，有效弥补了其之前的不足之处，如以

    图片、文字不能立体展示产品，而现

    在，通过直播展示产品，用户在能够

    看到一个立体式的产品的同时，还能

    实时咨询店家，从而消除疑虑。另

    外，在直播过程中，主播还进行一些

    限时抢购优惠活动，这将有效促进用

    户下单购买，同时也让用户购买得放

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书心、舒心，其方式见图2-5。

    图2-5 淘宝直播促进用户购买的方式

    据淘宝直播负责人陈镭说：“在

    淘宝直播庆祝‘百日’期间，网红张大

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书奕有一个直播的首秀，4小时，累计

    观看人数达到42.1万，点赞破百万。

    在未做促销打折的情况下，店铺上新

    成交量约2000万，客单价逼近400

    元。同时，在‘爱逛街’‘淘宝头条’‘微

    淘’等媒体的矩阵里面，张大奕的直

    播内容都得到了充分的展示。”

    另外，例如村淘直播，两天卖了

    26万只鸡蛋。在这场直播活动中，播

    的就是在农村里怎么抓鸡，结果却是

    出乎意料的好。

    淘宝直播上线100天，从数据上

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书看，100万人的观看会带来32万元的

    加购，包括把商品放入购物车。淘宝

    直播方面负责人表示，他们有信心在

    未来两年内让九成网红都加入淘宝直

    播。

    据淘宝官方数据显示，现在手机

    淘宝每天有超过1.5亿的日活跃用户

    数量(Daily Active User，DAU)，深度活跃用户日均打开手机淘宝的频

    次是7.2次。淘宝直播负责人表示，淘宝直播今后会不断开拓，让用户在

    利用碎片化时间浏览的时候，除了商

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书品，会看到很多不一样的内容，这样

    也能有效增强手机淘宝对用户的黏

    性。

    淘宝直播平台定位于消费直播，自上线以来，其影响力已经远远超过

    了促进消费这一方面。它同时促进了

    各领域开始寻找与直播的融合

    点，“直播+”的模式变得越来越火

    爆。

    微博和淘宝纷纷上线直播服务，从这件事情中不难看出，视频直播越

    来越倾向于展示服务端产品功能。虽

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书然直播的内容不如斗鱼、映客、YY

    等泛娱乐化平台的内容丰富，但是其

    能够将一种事物展现得更加纵深。

    未来的直播必将走向深耕方向，也就是将走向垂直类直播。与单纯的

    直播平台不同的是，这是一种“直播

    +”的模式，是直播在形态上不断向外

    延展。换句话说，就是在原有平台基

    础上引入直播，利用直播实时互动的

    优势，让原有平台充分展现其特点，从而促进原有平台增加收益。这种垂

    直化的演变将是直播行业转型的重要

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书方向。

    移动垂直直播的领域也渐渐丰富

    起来，购物直播、资讯直播、在线金

    融直播、教育直播已经兴起，并以良

    好的态势发展。垂直领域直播与秀

    场、游戏、体育直播等相比较，更注

    重内容的深耕与延展，并且专业性更

    强，盈利模式更牢固。尤其是教育类

    直播，因受众广泛且起步较早，成为

    垂直领域直播的代表。

    在教育领域中，使用在线视频教

    学已经是一项成熟的技术。因此与其

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书他行业相比，“直播+教育”的方式跨

    度小，并且收益稳定。垂直类直播排

    10名中，教育类直播占60%，可

    见“线下教育线上化，线上教育直播

    化”已经走热。

    众多领域一起发力，使得直播的

    外延不断拓展，与各领域结合得更加

    密切，直播越来越火也就不难理解

    了。

    2.3.2 社交化

    2016年7月，一家名叫拼多多的

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书移动社交拼团电商出现在公众的视野

    中，并迅速被广大用户所熟知。这家

    移动电商火起来的原因竟是因为一次

    成功的融资。

    在今天的网络经济盛行的情况

    下，尤其是直播平台的运营，大量的

    资金是其前期发展的必要条件。而这

    些钱从哪来？当然就是融资。融资在

    今天已经成为一种常态。在2016年这

    个资本寒冬的形势下，并且是在今天

    这样一个电商泛滥的情况下，拼多多

    作为一个“年轻”的电商，成功融资1.1

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书亿美元的事实，确实值得关注。

    拼多多在众多电商中脱颖而出的

    原因，不仅仅是其具有广泛的经营范

    围，还包括其以社交作为切入点的经

    营模式。在今天，电商、移动电商已

    经数不胜数，但是将社交与电商结合

    起来的移动电商却屈指可数。这也就

    是拼多多能够将日销售额做到近千万

    元、商品种类拓展到近万种的原因。

    如今拼多多被冠以“野蛮生长”的名

    号。相信拼多多凭借这种社交化的模

    式将会持续“野蛮生长”下去。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书社交是人类社会的永恒需求。从

    QQ、微信、微博等社交软件的更

    替，从晒文字到晒图片，从晒语音到

    晒视频，这些都是用户社交的需要。

    渐渐地，用户已经不满足于这些种延

    时、间接的互动社交方式。此时，视

    频直播应运而生。视频直播实现了用

    户与主播、用户与用户之间的实时互

    动交流，完成了社交化，拉近了人与

    人之间的距离。

    当下，一个“视频社交时代”正在

    蓬勃发展。在直播出现之前，用户主

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书要使用的社交软件是微博、微信、QQ，而沟通方式则是以文字、图片

    为载体进行。随着国内4G网络的普

    及、流量资费的下降，移动直播逐渐

    深入人心。移动直播平台使得视频正

    像文字、图片一样，随时生产，随处

    可见，在充分展示它的娱乐性的同

    时，也成为了社交的信息载体。图2-

    6所示为社交软件的发展趋势。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图2-6 社交软件的发展趋势

    在直播平台上，即使你在直播吃

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书一碗面，也会有人有兴趣看。而直播

    中以弹幕形式互动吐槽就是在满足用

    户社交的需要。对于很多用户来说，他们已经将直播平台当作朋友聚会交

    流的虚拟场所，不论是高兴的事，还

    是烦恼的事，都向主播倾诉，或许还

    会引起同在一个直播频道的其他用户

    的共鸣。

    不仅如此，视频直播平台通常聚

    集着一批有着相同兴趣爱好的粉丝。

    所谓高手在民间，在这些人中，不乏

    某一方面、某一领域的达人。这样，聚辛堂juxintang.cn 每日电子书用户在看直播的过程中还能与高手交

    流，充实自己。事实上，这就是视频

    直播的魅力与价值所在。

    由此可见，直播可以提高分享中

    的互动乐趣，而文字、图片、语音恰

    恰缺少了这种即时感，所以，直播的

    社交化演变就成为了一种必然。

    另外，直播平台不仅拉近了用户

    与主播、用户与用户之间的距离，还

    拉近了用户与“高高在上”的明星之间

    的距离。在视频直播兴起之前，明星

    之于粉丝，犹如神之于人，粉丝只能

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书被动地接受来自于明星的信息。而在

    视频直播平台上，明星通过直播的方

    式，使得粉丝得以与偶像面对面即时

    互动，拉近了与偶像的距离。

    直播用户中的主力军——年轻

    人，生活在一个物质相对丰富的时

    代。这一群人没有父辈那么大的经济

    压力，个性得到解放。因此他们在社

    交网络上追求的更多的是个性化的表

    达，渴望被关注，想要获得存在感，需要解决情感诉求。

    而友加就是这样一款为年轻人打

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书造的社交软件。友加的Slogan就是“全

    世界陪你说话”，这恰恰契合了用户

    情感诉求方面的需求。在友加直播平

    台上，用户通过分享不同生活，在这

    个平台找到存在感。对于特别精彩的

    内容，友加也会有一些流量的正向激

    励，那就是上热门。友加的热门不会

    永远是同一个人，在流量分配机制上

    对新人有一定的公平性。

    友加直播主打社交，并不是宣扬

    让用户来挣钱，更不会引导用户做一

    些比较极端的事情。来友加的用户是

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书为了解决情感诉求，排遣孤独，轻松

    地完成自我展现。友加直播也可以说

    是为了用户与朋友分享自己生活而设

    计。比如一个设计细节，友加直播缺

    省打开的是主摄像头分享你看到的世

    界，而不是让摄像头对着自己。

    并且友加一直奉行为用户提供一

    个健康的线上社交环境。严格的审核

    环节确保了秀场交友、直播交友的良

    好发展态势。更有实名制注册加24小

    时软件监控，以及24小时人工监控作

    为保障，以至一旦发现问题，友加能

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书够以最快速度解决!另外，友加现有

    用户已经超过5000万。可见，社交化

    是一种大势所趋，直播的火爆也是必

    然之事。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书2.4 不要急着做直播，知死才能活

    有时我们在选项目时，都有一定

    的盲目性，看着大家做了，自己也跟

    着做，最终我们做赔了。

    2015年，中关村创业大街孵化器

    非常红火，平台、资本、技术纷纷汇

    聚其中，十分热闹。一年过去，孵化

    器平台近30%倒闭了。同时，众筹平

    台又被热炒，结局与孵化器类似，做

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播也是如此。

    现在比做直播更重要的事，就是

    研究直播，你研究透了，别人进的那

    些坑，你就能少进或不进。俗话

    说“磨刀不误砍柴工”，我们接下来先

    研究与直播有共性的项目，因为现在

    我们只能从过去去推测未来，别无…

    它法。

    2.4.1 有逻辑地推测，从外

    卖大战看直播大战

    团购行业于2010年起步，2011年

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书实行大跃进，2012年实现大洗牌，2013年至2015年实现了大对决。据易

    观国际数据统计，2010年底至2011年

    上半年，团购行业从2612家增长至

    5300多家，平均每天新开10家团购网

    站，在大对决之后，团购网站不足百

    家，存活率不足2%。

    短短5年时间，团购行业经过了

    出生期、高速成长期、稳定期，其商

    业模式、盈利模式也都变得成熟和清

    晰。最终形成了新美大、糯米和口

    碑。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书美团网成立于2010年，其创始人

    王兴认为，美团是国内第一家真正的

    团购网站。5年之后，美团与大众点

    评合并。由于在合并之前，腾讯就投

    资了大众点评，并于合并后追加投资

    10亿美元，而合并后，阿里巴巴则从

    新美大中退出，这就意味着新美大已

    经成为一家腾讯系的公司，也是腾讯

    在团购领域的代言人。

    糯米成立比美团晚了3个月，中

    途被人人集团收购，后来被转卖于百

    度，百度将其更名百度糯米。在2015

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书年6月底，李彦宏说：“我昨天看了一

    下，百度账上还有500多亿元现金，先拿200亿元来把糯米做好。”

    口碑网成立后被阿里巴巴收购，被收购后的表现并不理想，直到2015

    年6月，阿里和蚂蚁金服共同投资60

    亿元，决定重做口碑网。

    团购市场和外卖市场十分类似，所采用的手法也非常相像。第一战仍

    是烧钱大战。烧钱对用户来说是好

    事，因为这些钱是白送给自己的。在

    外卖大战时，出现了让人震惊的现

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书象：原本20元的餐费，只需要2元。

    因为当时数百家外卖都在疯狂补贴，用户参与优惠活动减了10元，用微信

    支付减了8元，最终只支付了2元。这

    就是真实的用户订餐经历。

    2014年外卖网站大众点评在收到

    8000万美元投资后，开始了大额补

    贴。竞争对手饿了么在获得大额融资

    后，补贴额度更是超前，在上海做了

    一个活动，活动期间为用户提供20万

    份免费午餐，每份午餐价格是20元，一次活动就花掉400万元现金流。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书烧钱的根本目的在于提升用户体

    验，培养用户习惯。在这次烧钱大战

    中，美团等巨头成功培养了用户习

    惯。

    在北京五道口办公的钱女士

    说：“自从外卖兴起后，我上班期

    间，基本都是通过外卖手机软件点

    餐，在线点外卖感觉实惠又方

    便。”当时钱女士看到了一份黄焖鸡

    米饭去实体店里吃要24元，而通过美

    团在线点餐，只需要12元左右，因为

    美团有红包和支付优惠，而且快递小

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书伙能够送餐到单位。为了对比各家的

    价格，钱女士安装了多款外卖软件，当然也包括饿了么、美团外卖的

    App，这样能够清楚地看到各家的优

    惠力度，谁家优惠力度大就用谁家点

    餐。

    外卖的参与者不止用户和平台

    方，还有餐馆。北京邮电大学附近的

    一家餐馆对此感触更深，自从用了美

    团外卖，最高时一个月能接一万多

    单，营业额超过20万元。外卖平台对

    商家补助也比较大，因为餐馆有选择

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书哪家外卖平台的权利。

    其实，外卖大战不仅包括平台

    方、用户、商家，还有资本方，没有

    资本的支持，烧钱之战无从谈起。

    以上内容之所以分析团购、外卖

    的来龙去脉，只是为了讲述其与直播

    行业四点共性(见图2-7)。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图2-7 团购、外卖、直播的共性

    共性一：烧钱模式。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书做直播就需要流量，知名主播及

    推广都可以提升流量，同时这也意味

    着巨大的花费。我们在这里提花费并

    不意味着我们钱少就不可以做直播。

    钱多有多的玩法，钱少有少的玩法，只有你想做，就有机会。我们会在后

    面的章节中讲述融资方面的方法与案

    例，在此不详细介绍。

    共性二：用B端去决定C端。

    在互联网行业，“B”和“C”代表的

    通常就是“Business”和“Customer”的缩

    写，即B端意味着商家或合作方，C

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书端就是用户。许多直播平台都想同时

    拿下B端和C端，显然这并不现实，两者必须有所侧重。C端通常通过烧

    钱来获得，而B端则不尽然。

    美团当时在B端下了非常大的功

    夫，而不是直接去用广告拿C端；外

    卖也是如此，补贴C端的目的是去争

    夺B端，因为拿下B端，C端自然就拿

    下了。这也是为什么我们经常看到地

    推人员在B端门店里争斗的原因。

    通常来说，一个新事物刚出现，用户没必要对其忠诚；而当商家忠诚

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书于平台之后，用户不得不跟随。对于

    直播来说，平台拿下优质IP和经纪公

    司、知名主播才是王道。在此，我们

    对IP解释一下，IP是“知识产权”的英

    译简称，强调的是衍生能力，例如你

    拥有一个好的主播，这个主播可能会

    成立一个直播平台，这个直播平台可

    能会再做几个平台。从道的角度来

    说，就是道生一，一生二，二生三，三生万物。你拥有一个IP，就像拥有

    一个种子，这个种子有无限可能，关

    键看你如何做。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书共性三：无法自增长，需要平

    台级输血。

    从用户的用度来讲，团购、外卖

    的需求频率并不是太高，有一部分用

    户可能经常用，而有的用户却很少

    用。直播也是如此，用户黏度较低，无法实现自增长，这也是平台发展比

    较吃力的地方。

    这时，我们就需要引入流量，例

    如通过腾讯系、百度系、阿里系进行

    引流。我们在第6章专门讲述了引流

    方法，在此不做过多说明。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书除了引流之外，还可以采用心智

    占领的方法。如果平台的内容比较

    好，提到某一个类别的平台用户就能

    主动想到你的平台。如果刚开始做平

    台，可以采用另一种方法。例如，映

    客直播App在影院投放的电影上映前

    的广告，广告语是：“看直播，就上

    映客App。”这种用意非常明显，目的

    是在用户脑中，把直播和映客做强关

    联。美团当初也是如此，广告语

    是“美团，每天团购一次”，这其实也

    是为了让用户将团购和美团做强关

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书联。

    共性四：快速迭代。

    直播起源于20世纪，但是最近两

    三年才开始真正爆发。这也意味着，直播变革的速度会很快，步伐也很

    大，产品的迭代频率也会很高。

    在商业模式、架构模式等方面都

    有很多可以改进和提高的地方，这也

    意味着这是一场持久战，你要做直

    播，就得有长期的打算，在这一过程

    中，你会面临直播架构、融资、团队

    培养等方面的问题。不过我们相信这

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书些都不会是太大的问题，正如马云所

    说的：“梦想还是要有的，万一实现

    了呢？”

    2.4.2 116家直播平台剖析：

    90%处于A轮之前，50家VC

    潜伏

    2016年上半年，要问创投圈什么

    最热门？答案无疑是直播。“忽如一

    夜春风来，千树万树直播开”，这是

    2016年直播火爆场面的真实写照。不

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书论是社交界、电商界，还是视频App

    等，几乎在一夜之间都开始做起了直

    播。

    马化腾、雷军等商界大佬，王思

    聪、周杰伦等圈内红人，纷纷带着他

    们的资金大张旗鼓地进军直播界；传

    统行业如教育培训领域也砸下大笔资

    金，寻求与直播的融合；电商界更是

    迎来了直播高潮，淘宝的直播创下了

    开播不到一分钟卖出4万枚土鸡蛋的

    销售纪录，京东与斗鱼联手的龙虾激

    战之夜，使得京东自营生鲜比去年同

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书期销售额高出6倍等；除此之外，还

    有一大批创业者们看好直播的潜力，希望借助这股热潮大展一番拳脚。

    这火热的场面背后是一场前所未

    有的烧钱大战。上一节中讲到外卖大

    战是一场烧钱大战，其实何止外卖，直播也是如此，或者说烧得更甚。

    国内现有200多家直播平台，投

    资界对其中116家的融资情况作了统

    计。统计结果显示，融资处于A轮及

    A轮之前的直播平台占据了绝大多

    数，为90%， 30%左右的直播平台融

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书资尚处于天使轮。而在共计近50家投

    资机构中，布局较早、投资最多的是

    IDG(IDG Capital Partners，成立初曾

    用名IDG技术创业投资基

    金IDGVC)。除此之外，明星、商

    界大佬也是主要资金来源。周杰伦、赵宝刚等明星及马化腾、王思聪、雷

    军等企业家纷纷将资金投向直播界。

    以下(表2-2)是116家(部分)直播

    平台背后的资本及直播 类型。

    表2-2 116家(部分)直播平台背后的资本

    及类型

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书如表2-2所示，这些直播平台背

    后的投资方可以分为四大主力军，他

    们分别为投资机构、明星投资人、上

    市公司和大体量企业。在众多直播平

    台中，不乏上市公司的身影，如9185

    和欢聚时代的虎牙直播(原YY直

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播)。直播平台投资方四大主力军如

    图2-8所示。

    图2-8 直播平台投资方四大主力军

    1.投资机构

    对于116家直播平台来说，投资

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书机构是其主要的融资来源。而其中较

    大型的投资机构是IDG。像9185、B

    站、风云直播、章鱼TV、ULOOK.TV

    都融到了来自于IDG的资金。可以

    说，IDG是较早将资本的触角伸入直

    播行业中的。从IDG投资的这些直播

    平台来看，类型较多样。

    除此之外，红杉资本、君联资

    本、同创伟业、松禾资本、创新工

    场、启明投资、CA、高原资本各投

    资了两家直播平台。从总体上来看，总共有50余家机构参与投资。一方

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书面，这近50家投资机构将资金投入直

    播领域，保证了直播平台的运转；另

    一方面，由于这些直播平台各有投资

    机构为其撑腰，这又加剧了各直播平

    台间的竞争，使得直播市场持续火

    热。

    2.明星投资人

    据各大直播平台公开的融资情况

    来看，野马现场、咸蛋家、纠纠直播

    分别有来自汪峰、郑凯、赵宝刚的投

    资。一方面明星资本是直播平台融资

    的一大重要渠道；另一方面，明星资

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书本的加入将会给直播平台带来明星效

    应。明星一直以来就是吸粉利器，从

    而可以为直播平台带来大量的流量。

    另外，这些直播平台不断推出了

    新的玩法。如咸蛋家，凭借一群年轻

    美女俊男主播们直播卖产品，本就吸

    引力十足了；用户购买产品金额达到

    指定额度，还可指定同城主播配送。

    纠纠直播推出双人直播模式，与好朋

    友一起直播让人脑洞大开，其PK模

    式是一大看点，两主播就一问题进行

    辩论，用户为其助阵，简直热闹非

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书凡。

    3.上市公司

    百度、腾讯、网易、乐视、暴风

    科技、宋城演艺、欢聚时代、昆仑万

    维、网秦、巨人网络、陌陌等是拥有

    自有直播平台的上市公司。也正因为

    如此，上市公司的资金流入直播界是

    顺理成章的事。

    2016年1月，乐视大张旗鼓进军

    直播界，以3亿元人民币的价格成功

    收购了章鱼TV。乐视收购章鱼TV

    后，以体育直播作为切入点，力争将

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书其打造成一个垂直性直播平台。目前

    章鱼TV已经成为国内最大的原创体

    育直播平台。

    上市公司往往资本雄厚，直播的

    火爆让他们看到了直播市场的希望，所以他们进军直播界。而他们在直播

    界撒下大笔资金，又催生了直播平台

    间的竞争，这又使得直播持续火爆。

    4.大体量企业

    据统计，合一集团(优酷土豆股

    份有限公司的前身)共投资了火猫

    TV、来疯、光圈直播。从合一集团

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书投资的这些直播平台来看，涉及了游

    戏直播、秀场直播、泛娱乐直播。另

    外，合一集团凭借自身特有条件，对

    来疯大力扶持，将来疯直播与优酷网

    站绑定，用户在优酷就能直接进入来

    疯直播。

    这种绑定方式有助于借助优酷的

    知名度来提高来疯名气。另外，还能

    够有效将优酷流量转化为来疯流量，提高来疯直播的市场占有份额。

    除此之外，千帆平台获得了搜狐

    的投资。搜狐视频依托56视频，将千

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书帆平台打造成了一个以秀场为主要内

    容的直播平台。

    美拍和秒拍以短视频起家，在这

    股直播热潮的推动下，也都上线了自

    己的直播平台。它们本身以视频起

    家，本就拥有的大量流量，为进军直

    播提供了先天优势，另外，其技术基

    础为其进军直播提供了保障。

    这些资本的大量涌入，最终目的

    是想借助烧钱来抢占市场。近两年

    来，直播行业处于起步阶段，融资是

    其发展的主要渠道。而各大资本方对

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书直播市场的看好促使了一笔笔高额融

    资的成功。这就形成了一种新型网络

    资本市场，在这种市场体系下，各直

    播平台只能以烧钱来达到快速占领市

    场的目的。总而言之，大量资本注入

    使得烧钱大战愈演愈烈，而这激烈的

    战况又助推了直播的火热发展。

    2.4.3 硅谷刮起移动视频直

    播风，活下来的为何是你

    在国内视频直播行业正如火如荼

    地发展时，国外的视频直播也在迅速

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书发展着。作为全球最大社交网站之一

    的Twitter和全球最大视频网站之一的

    YouTube在国外乃至全球都有着极大

    的影响力。它们在视频直播界的地位

    无法轻易撼动。

    视频直播平台之间的竞争也引发

    了我们的思考，我们应该如何应对这

    样一种现实状况？图2-9是应对直播

    平台竞争的三种方法。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图2-9 应对直播平台竞争的三种方法

    1.加强宣传

    在今天这个时代，竞争已经成为

    一种常态，没有竞争的领域完全不存

    在。面对如此激烈的竞争，要想存活

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书下来，宣传必不可少。正如鲁宾所说

    的，Meerkat之所以能在短期内人气

    迅速高涨，收获众多的用户，其宣传

    与炒作功不可没。后期人气回跌也是

    因为没有继续进行新闻媒体的宣传。

    由此可以看出宣传的重要性。

    近两年，天猫“双十一”的火爆程

    度绝对不亚于目前的视频直播。天猫

    简直是把“双十一”当成一个盛大节日

    来过。“双十一”被年轻人定为“光棍

    节”，因此这一天也就成了年轻人娱

    乐的“节日”。这一年轻群体也是天

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书猫“双十一”营销活动的对象。据天猫

    官方公布的数据，2015年11月11日零

    点，“双十一”抢购活动开始。活动开

    始前一小时内，淘宝商城交易额已达

    4.39亿元。截至12日零点活动结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿

    元。这个数据是2010年同日交易额的

    近4倍。淘宝网和淘宝商城支付宝交

    易总额突破52亿元。这些交易成果的

    取得离不开天猫的早期宣传。

    天猫对于“双十一”的重视程度，不亚于中国人对春节的重视程度，也

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书不亚于外国人对圣诞节的重视程度，至少前一个月就开始进行宣传。它的

    宣传方式不仅仅是在线上，借助各大

    网络的宣传，以及依靠自己的平台进

    行所谓的预热式的宣传，还包括大量

    的线下宣传工作，电视媒体、户外媒

    体，甚至公交、地铁、各大商场、广

    场都贴满了其宣传标语，从整体上营

    造了一个节日氛围。

    从“双十一”当天的交易总额上，就能看出这宣传确实收到超过预期的

    效果。迁移到视频直播中也是如此。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书视频直播起初没有人知道，没有用

    户，或者知道的人很少，用户很少。

    这些问题能够通过宣传得以解决。

    在宣传之前，应该做一个全方位

    的策划工作，包括用户群体的定位、视频直播的内容、平台的发展方向

    等。结合这些内容进行宣传设计，包

    括设计宣传的形式，确定宣传的地点

    和时间。宣传的形式自然越多样越

    好，宣传的地点则应根据所要宣传的

    直播内容和宣传的对象特征而定，宣

    传时间越早并且持续时间越长越好。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书通过有效宣传，渐渐就能打开市

    场，收获用户，就能在激烈的竞争中

    存活下来。

    2.资金支持

    网上有这样一句话：“直播发于

    秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广

    告、毁于色情。一边是火热，一边是

    网信办的约谈，火热的背后也隐隐浮

    现泡沫。”

    从上面这句话可以看出，直播行

    业的整个兴衰过程都与钱有着密切的

    关系。直播平台发展之初更是如此。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书各种融资成为视频直播行业发展的必

    经之路。这从侧面反映了视频直播行

    业对资本的依赖。所以，要做好一款

    直播平台，资金支持是必不可少的。

    天鸽互动CEO傅政军说：“直播

    是个烧钱的行业，直播平台如果没有

    每月上亿元的流水就基本没有利

    润。”直播赖以生存的两大基础——

    宽带网络和主播，也是直播的烧钱之

    处。

    以天鸽互动为例，其每月的宽带

    成本为数千万元。斗鱼TV因为主打

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书游戏直播，对直播画质要求更高，因

    此宽带成本更高，每月在3000万元左

    右。虎牙直播在宽带上的年预算是

    2.6亿元，也即每月2000万元。

    宽带成本仅仅是直播成本中的一

    项，主播年薪也是一笔不小的成本，而且随着视频直播的不断火热，直播

    身价也在一涨再涨。有关数据显示，主播一年的身价涨了50%～150%。

    平台上王牌主播的年薪基本都在百万

    元级别以上。网络直播巨大的运作成

    本决定了网络直播对资金的依赖，尤

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书其是在 前期。

    可能你会说：“我没有那么多的

    资金啊。”这确实是进军直播业界的

    一大问题，但是如今众多的筹资渠道

    能够很好地解决这个问题。网上众筹

    和融资是目前两种主要的方式，也是

    效率较高的两种方式。

    3.眼光具有前瞻性

    如今的直播行业已经汇聚了千军

    万马，想要从这千军万马中脱颖而

    出，平台运营者的眼光还需要有前瞻

    性。这就包括了直播内容的选择、主

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书播的挑选以及运营方法的选择。

    下面再来说一下直播内容的选

    择。如今视频直播的内容已经非常丰

    富，各大直播平台都在追求打造一个

    大而全的平台。最大限度地满足用户

    的需求，是各大平台的初衷。这个出

    发点并没有错。但是，在这个网络上

    到处充斥着大而全的直播平台的情况

    下，如果再建一个同样的平台，将很

    难在竞争中胜出。所以，在直播内容

    的选择上不妨多下点工夫。内容单一

    没关系，你可以将内容做得尽可能独

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书特、精良。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书第3章 三大直播模

    式，总有一款适

    合你

    对于打算进军直播界的你来说，首先当然得了解直播都有哪些模式。

    在了解了直播的各种模式后，你可以

    根据自己已有的资源选择一款适合你

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的直播模式，然后就大刀阔斧地开始

    干吧!接下来，就让我们一起来看看

    直播的三大模式吧。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书3.1 传统业务直播

    提起传统业务直播，你可能马上

    会想到YY秀场直播。是的，这个传

    统业务直播是相对于今天的泛娱乐化

    直播而言的。关于泛娱乐化直播将在

    下一节中详细叙述，这里就不赘述

    了。秀场直播是传统业务直播的重头

    戏，关于传统业务直播不得不提的是

    新东方直播和六间房直播。

    3.1.1 新东方直播

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书新东方作为一个有着悠久历史的

    老牌培训机构，在行业内有着绝对的

    优势和地位，发展势头一直十分强

    劲。这样一个有实力的公司也把目光

    投向了直播界，一番酝酿之后，新东

    方直播课堂闪亮登场。

    新东方直播课堂是其针对线下教

    育的限制性而做出的巨大创举，不仅

    弥补了线下课堂的不足之处，而且实

    现了远程教育功能。直播课堂的推出

    让本就声誉卓著的新东方又一次在公

    众面前火了一把。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书新东方在线课程的发展可以追溯

    到2000年。早在2000年的时候，新东

    方就与联想合作成立了新东方在线的

    前身(www.to124.com)，可谓是当

    之无愧的中国在线教育的开创者之

    一。

    最早的在线教育方式是录播课模

    式。这种模式的具体操作方法基本

    为：挑选优秀老师，把他们上课的整

    个过程录制下来，制成光碟或存在网

    盘上，而后凭借其线下教育机构的名

    气，将这些录制的课程放在网上出

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书售。

    从这种模式中可以看出，这种录

    播课不具有实时交流互动性。学员购

    买这种课程后只能观看理解。如果在

    听课的过程中遇到问题，无法及时有

    效解决。为了应对录播课存在的这些

    弊端，在线直播授课模式应运而生。

    新东方的在线直播课一贯以内容

    为王，知识渊博的老师在课堂上妙语

    连珠，引得学员一致好评。另外，在

    线直播课以老师和学员实时互动，及

    时解答疑惑的优势弥补了录播课无法

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书实时沟通的弊端，这样一来能大大提

    高学员的学习效率，自然声名大噪。

    除此之外，新东方在线直播课是

    依托于其已有的教学资源建立的单一

    B端平台，因此其对平台老师有着很

    强的管控和协调，这就保证了其不会

    出现类似于行业爆发期时，大量学员

    涌入而造成服务质量低下的情况。这

    也正是新东方在线在众多在线教育平

    台呈现昙花一现的情况下，依然呈现

    良好发展态势的原因。

    从新东方在线的发展过程中，我

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书们可以看出，新东方在线因其在线教

    育模式，稳步向前发展。这也为我们

    做视频直播平台提供了一些可供借鉴

    的经验。要做一个有着强劲发展后劲

    的直播平台，就不能被前期的小利益

    冲昏了头脑。即使在前期取得了一定

    的成就，也依然要加强对平台的建

    设，以及对依托平台开展工作的主播

    的管理，最终实现以优质的平台和积

    极的内容赢得用户信赖的目标。图3-

    1是截自新东方在线教育的评论。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书图3-1 新东方在线用户评论

    通过查看用户的评论，我们可以

    看出新东方在线教育确实做得深入人

    心，符合时代发展要求，满足了用户

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的需求。

    在新东方在线直播课堂初见成效

    后，新东方又推出了一个网络直播课

    平台——酷学网。在2016年被称

    为“中国网络直播元年”的时候，新东

    方推出这样一款直播平台，无疑顺应

    了时代发展的趋势。那么这个新平台

    到底做得如何呢？

    相比新东方在线直播课堂，酷学

    网不仅支持新东方教师的课程直播，也面向新东方外的优秀教师注册签

    约。也就是说，只要你有实力，只要

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书你愿意，任何人都能在酷学网上申请

    成为教师。这已经无比接近网络视频

    直播平台模式了。这种情况不仅能为

    酷学网平台本身带来活力，也能为新

    东方的教师队伍输入新鲜血液，大大

    丰富网校的课程内容，从而又能吸引

    更多的学员。

    况且酷学网的网页设计耳目一

    新，让人看了眼前一亮。在产品功能

    方面也大有提升，“视频回放功能”的

    实现满足了学员重复学习的要求，更

    为无法及时学习的学员提供了方便。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书另外，这种在线直播课的出现有效弥

    补了国内教育资源分布不均的缺陷，对改善我国教育不公平的现状以及促

    进教育公平化有着重要意义。

    3.1.2 六房间直播

    关于秀场直播，就不得不提到六

    间房直播，它成立于2006年3月，是

    最先一批拿到投资专攻网络视频领域

    的公司之一。2006年年初，六间房凭

    借《一个馒头引发的血案》在网络上

    火极一时，还因此上了视频热搜榜。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书也是因为此次事件，“网络红人”这个

    概念渐渐出现在公众的视野中。

    六间房直播作为国内历史悠久的

    直播平台之一，作为传统直播的代

    表，它到底是以什么形式做直播的

    呢？它又播出一些什么样的内容呢？

    六间房直播的形式比较简单，一

    个房间只有一个视频、一个主播以及

    一群用户。[像9158(一种网络在线

    秀场模式)等则属于聊天室模式，有

    多个视频窗口，聊天室的模式为房主

    一边招揽主播，一边招揽用户。]六

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书间房在成立之初就将目标定位在成为

    具有领导意义的社会化互联网电视

    台。

    据相关介绍，六间房目前已经跻

    身全球500强互联网企业，以及中国

    前20强企业。它不仅是一家高新技术

    企业，也是文化部、国家新闻出版广

    电总局、海淀区政府重点扶持的文化

    创意企业。

    据最新消息，六间房日用户覆盖

    数1000万，日独立IP500万，日页面

    浏览量为7000万。六间房本身不提供

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书视频内容，只提供一个视频发布平

    台，用户可在六间房上传原创或者非

    原创内容。六间房的成功经验在实现

    直播平台的运营与推广的目标方面有

    着重要的借鉴意义。

    六间房做秀场直播的转型还得从

    2008年的金融危机说起。在金融危机

    的冲击下，六间房没有坐以待毙，而

    是积极寻找对策，尝试转型。终于在

    2009年，六间房成功推出转型产品

    ——六间房秀场。这是一款以社交视

    频和在线演艺为主打产品的直播平

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书台。如今六间房秀场已经成为网络视

    频直播三巨头之一。

    六间房秀场直播有着一套独有的

    直播模式。以主播为中心，以网络演

    播室为单位，主播、用户、代理、家

    族、军团等各参与方共同构成了一个

    互联网演艺平台生态系统。在这个系

    统中，主播进行多种才艺表演，如唱

    歌、跳舞、脱口秀等，来吸引用户观

    看。用户在观看的同时能够与主播进

    行实时互动交流。

    在这一交流互动的过程中，用户

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书可以购买平台上的虚拟礼物赠送给主

    播，以表达对主播表演的欣赏。这就

    是六间房盈利的方式。主播无疑是六

    间房平台内容的主要生产者，因此在

    六间房的互联网演艺生态系统中有着

    不可替代的作用，优质主播对平台品

    牌推广和用户集聚更是有着重要作

    用。

    六间房作为一个平台提供者，平

    台上的内容都是来自于用户。真人

    秀、美女主播是六间房的主打招牌。

    提供各种类型的聊天室是六间房的独

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书有特色。视频聊天室、同城聊天室、交友聊天室、网络K歌聊天室等各种

    聊天室吸引了众多的用户。另外，六

    间房拥有自己的签约歌手，签约歌手

    不仅在视频中在线演唱，还可与粉丝

    实时互动。

    据悉，六间房现已被国内最大的

    民营演艺集团——宋城演艺收购。宋

    城演艺与六间房在业务和品牌方面高

    度契合，未来将通过整合线下与线上

    的资源，包括平台、内容、艺人、团

    队、客户、营销等，为用户提供优质

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书的娱乐消费产品，拓展业务边界，增

    强品牌竞争力。

    这样一来，宋城演艺制作的演

    艺、综艺、影视节目就可以在六间房

    平台上播出，六间房的优质演艺内容

    也可以通过宋城演艺线下实体场地进

    行推广。宋城演艺提供专业院团、社

    区演艺社团上线、明星艺人直播等帮

    助六间房提升演艺人员综合素质，丰

    富在线演艺产品，六间房可提供优质

    主播参与宋城演艺的节目制作，最终

    形成艺人资源线下线上运营的良性循

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书环。

    从六间房与宋城演艺的这种合作

    关系中，我们也能得到一些做直播平

    台的启发：资源共享，互推互助。以

    传统业务起家的六间房直播能够走到

    今天，实属不易，何况期间还遇到金

    融危机和直播平台泛滥的冲击。面对

    此类事实，传统业务直播转型是最好

    的选择，除此之外就是寻求合作，以

    期共赢。

    3.1.3 传统直播依靠什么来

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书盈利

    从前两节的分析中不难看出，传

    统直播业务主要涵盖在线教育和秀场

    直播。在线教育的盈利途径无非是销

    售课程。这实质上就是一种线上商业

    模式，通过网络这一媒介授课和售

    课，从而获得利润。

    因此，如果你打算做在线教育直

    播，应主要在师资队伍上下工夫。精

    良的师资才能赢得学员的信任。打造

    出一支精良的师资队伍，也就打造了

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书平台的品质，吸引学员也就成了水到

    渠成的事情。

    除此之外，秀场直播的盈利途径

    则相对要复杂一些。网络直播作为一

    种网络经济，本身具有虚拟性。针对

    网络直播的这一特性，直播平台开发

    了各种各样的虚拟礼物，用户在观看

    直播的过程中，可以充值购买平台上

    提供的虚拟礼物送给主播，以此表达

    对观看的满意度。这些用户购买虚拟

    礼物的钱是秀场直播平台的主要收入

    来源之一。

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书对此，六间房科技有限公司创始

    人兼CEO刘岩说：“我们的演艺秀场

    2009年10月上线，当时已经设计了简

    单的虚拟礼物，最贵的是100块钱1架

    的飞机，能不能卖出，没把握。直到

    有一天，在办公室突然听到同事们大

    叫，所有人都扑到一台电脑跟前：一

    架飞机飞了出来。飞机做好之后从来

    没见人买过，让用户自愿地从兜里掏

    出钱来，那个感觉太好了。观众也都

    觉得特牛，‘100块大礼物啊!’送的

    人也觉得爽，接着送。当时没有做动

    聚辛堂juxintang.cn 每日电子书画，也没什么美工，就是特丑的一张

    飞机图片，盖在屏幕上了。过了两个

    月我们搞歌唱比赛，观众投票，礼物

    数量占一定权重。那个时候歌手群体

    已经开始分化成‘家族’了，就有人有

    组织地出钱支持歌手了，这引来了更

    激烈的竞争。那次比赛，当 ......