摘 要：针对现阶段我国电子产品制造业中存在的供应短缺和库存冗余问题，提出了一种独立分销商对客户的双向购销模式，分析了该模式中的短缺采购服务、回购和调剂冗余库存服务两大职能，并根据我国特定的行业环境研究了双向购销模式在我国的实施策略。

    关键词：电子产品制造业；独立分销商；双向购销；服务策略

    中图分类号：F274

    文献标识码：A

    文章编号：1000-2154(2007)11-0016-04

    我国已逐渐成为全球电子产品的制造基地，但由于电子产品制造业的波动性较大，原始设备制造商、合约制造商和零售商作为分销商的客户经常出现断货缺料和库存冗余的问题，这些难题往往会给客户的正常运作造成严重的不利影响。如何帮助客户快速地寻找到所需的资源，消化掉冗余的库存，以及如何有效地实现客户间的资源调剂，是电子产品制造业亟待解决的重要问题。对于这些问题的解决，电子产品制造业中的分销商，特别是不受代理限制的独立分销商，应当承担更多的责任^[1]。

    国外的一些分销商，如Converge、Classic、SND、Pioneer较早随市场的变化转型并发展成为具有相当规模的独立分销商。相应的，国外学术界也开始了关于独立分销商的研究。例如，Shipley讨论了美国和英国的制造商选择和激励独立分销商的标准^[2]；Coughlan(1987)将分销职能的动机归结为分销规模经济效应、按需补货、一站式供应等因素 ......