中国文化背景中的消费者-品牌关系:理论建构与实证研究
为了更好地体现关系营销的思想,则应该从不同关系水平着手[33],研究相应的关系互动机制,这样可对以顾客为基础的市场细分提供更有效的评价。因此,本研究站在个体消费者的角度,把消费者-品牌关系分为两种基本情境:高水平品牌关系(亲密品牌关系),低水平品牌关系(普通品牌关系)。本研究采用问卷调查的方式进行数据收集。这项研究开展于2005年10-11月。研究地点选择上海市,被试对象为生活和工作在上海的居民。抽样方法采用便利抽样,但控制样本的分布有广泛的覆盖面(年龄、教育和收入差异),又能突出品牌消费的重要群体(中青年为主,26-45岁占55.5%)。发放问卷400份,实际回收有效问卷380份。在对测试产品和品牌的选择上,笔者查阅《中国统计年鉴-2005年》中有关上海城镇居民消费性支出情况以及家庭耐用消费品拥有情况,参考《2004-2005IMI消费行为与生活形态年鉴》有关上海市场中的高占有率品牌,最终确定适合对上海市场调查的34种产品和80个品牌(国外品牌48个,国产品牌32个)作为测试对象。(二)数据处理与结果(1):CBRQ构面与品牌关系类型的相关性
首先,检验四种关系类型之间的相关性。见表2。在高水平关系情境下,家人关系与好朋友关系,合作伙伴关系与熟人关系具有显著相关性,而合作伙伴关系与家人关系存在显著的负相关关系。这表明,在高水平关系情境下,消费者认为“合作伙伴关系”是一种更倾向于低质量的关系类型。

在低水平关系情境下 ......
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