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编号:12823372
建立医药营销人员执业制度(1)
http://www.100md.com 2013年1月1日 健康指南·医学版 2013年第1期
     摘要:以医药代表认证为基础研究,探索创新我国医药营销人员的管理模式,并建立科学的监督体系,制定科学的监管制 度和从业人员诚信指标体系.

    关键词:医药营销;执业制度;注册

    药品是人们用以防病治病、康复保健的特殊商品,它既是 商品又不同于一般商品。目前,人们将从事医药销售人员称之 为医药代表。在西方国家,医药代表这一职业至少已有上百年 历史,国内的医药代表最初也是来自改革开放后进人中国市场 的外国医药企业及其合资企业,由于外资、合资企业中的医药 代表非常有效地促进了企业产品的推广和销售业绩的增长,随 后,国内医药企业开始纷纷效仿。我国各地也陆续出现了这一 新职业———医药代表,而与之相对应的管理规范却严重缺乏和 滞后.

    以英国为代表的西方发达国家,已对从事药品销售的人员 实施了认证管理,有着较为严格的准入门槛.

    我国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(简称 RDPAC)、38家跨国制药会员公司在全体会员公司中全面推广 “RDPAC医药代表内部认证项目”,并于2006年制定新的“药 品推广行为准则”,旨在建立行业自律和防控医药商业贿赂的 长效机制。2003年,RDPAC开始对英国、日本和香港的相关认 证项目进行研究。在借鉴这些国家和地区现有经验的基础上 ......
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